MARKETING MIX STRATEGY PRODUCT

C. MARKETING MIX STRATEGY PRODUCT

1. Langkah kami dalam membangun brand image dan kepercayaan konsumen setelah look produk yang menarik adalah memastikan kualitas produk kuat, awet dan tahan lama dengan menggunakan bahan yang berkualitas serta ramah lingkungan yang terstandardisasi. Standar tas yang kami gunakan yaitu 1. Langkah kami dalam membangun brand image dan kepercayaan konsumen setelah look produk yang menarik adalah memastikan kualitas produk kuat, awet dan tahan lama dengan menggunakan bahan yang berkualitas serta ramah lingkungan yang terstandardisasi. Standar tas yang kami gunakan yaitu

Standar kualitas produk tas terutama dibagi menjadi penampilan itu sendiri, sifat bahan yang digunakan, keselamatan tas (jika dipakai) dan dampak nya terhadap lingkungan.

b. Appearance performance of bag

Persyaratan utama dalam kualitas penampilan untuk produk tas adalah dengan menggunakan multi-indera. Metode Eksperimental pengujian menggunakan sarana buatan, seperti penampilan keseluruhan, persyaratan kain, jahitan, resleting, aksesoris, instalasi dan tanda lainnya.

c. Mechanical properties of bag

Sifat mekanik tas terutama mengacu pada berat bantalan, intensitas jahitan, resistensi tekanan dan ketahanan dampak dari tubuh tas, serta kekuatan ikatan, kegersangan perangkat keras masing-masing pas, dan operasional pertunjukan kunci kotak, ketegangan bar, tas dan tali, termasuk berat bantalan, ketahanan gesekan, tahan guncangan dan tahan dampak.

d. Safety and environmental performance of bag

Bahan baku tas terutama mencakup plastik, kulit dan bahan lainnya, bahan tambahan termasuk hardware, perekat dan bahan kimia terkait. Proses produksi bahan ini membutuhkan banyak bahan kimia, di mana ada beberapa zat berbahaya yang akan merusak lingkungan alam dan memiliki efek negatif pada kesehatan konsumen. Oleh karena itu, standar tas mengacu pada perlindungan lingkungan dan kesehatan terutama tentang bahan baku dan bahan pendukung lainnya.

2. Sesuai dengan peraturan labeling di afrika selatan yaitu dalam Merchandise Marks Act No. 17 of 1941 and General Notice 1831 of 2006 as published on

14 December 2006: all products listed in the Notice (they include all products in HS Chapters 61 and 62), whether imported or locally produced, must carry labels identifying their source (country of origin), and providing information on their care and fibre content Kami tidak lupa akan menyesuaikan produk kami dengan source label

“Made In Indonesia”, petunjuk pemeliharaan produk kami “Untuk membersihkan tas Kimberlion dapat menggunakan sikat kering, disikat pada

bagian yang kotor”, petunjuk penggunaan “Penggunaan tas Kimberlion dianjurkan disesuaikan dengan kapasitas tas dan kebutuhan anda agar

kelebihan yang dimiliki oleh tas Kimberlion dapat dirasakan” dan bahan pemb uatan tas tersebut yaitu “PURE COTTON”

3. Sebagai langkah untuk menerjuni dunia bisnis fashion tas yang semakin ketat, kami memiliki modal utama yaitu tas kami yang terbuat dari kain tenun stagen dengan ciri khas yang berwarna-warni, namun jika hanya mengandalkan bahan dan warna, akan sangat mudah bagi produsen lain untuk meniru dan bahkan membuat pengembangan produk kami dari yang lebih kreatif. Oleh karena itu, dibutuhkan adanya differensiasi dan diversifikasi. Diferensiasi Kimberlion:

 Kami menggunakan bahan kain tenun stagen yang berwarna-warni.  Kami berkomitmen pada prdouk yang ramah lingkungan. kami juga

mendukung kesejahteraan pengrajin kain tenun stagen di Daerah Istimewa Yogyakarta. Hal ini juga sebagai salah satu kegiatan Corporate Social Responsibility (CSR) dari Kimberley.

 Dari segi harga, kami mempunyai harga yang terjangkau dibanding competitor yang bermain di pasar yang sama. Kami akan terus membuat dan mengembangkan varian dan kombinasi warna dan model yang tepat dengan melakukan survey terhadap target konsumen dan selalu mengikuti perkembangan model.

4. Untuk mengantisipasi produk yang rusak kami memberlakukan sistem garansi tas dimana ketika tas tersebut memiliki cacat produksi maupun kerusakan akibat kesalahan konsumen sendiri, kami akan mengganti tas tersebut dengan yang baru, garansi kami berupa kartu garansi yang dimasukkan di dalam tas, kembali lagi hal ini dibentuk agar membangun kepercayaan konsumen akan produk kami. Produk Kimberlion merupakan produk berkualitas tinggi dan memiliki standar yang tinggi pula.

PROMOTION Alasan kami memilih negara tujuan afrika selatan adalah trend fashion masyarakat di afrika selatan yang menyukai fashion yang berwarna-warni. Trend fashion ini memiliki kesamaan dengan produk yang kami tawarkan sehingga dapat memunculkan brand liking . Namun, kesamaan trend masyarakat dengan produk kami perlu didukung adanya pengenalan/promosi. Oleh karena itu, kami telah menyusun beberapa strategi yang akan kami gunakan. Strategi yang digunakan ialah strategi kombinasi dari push dan pull strategy . Pada dasarnya push strategy adalah strategy yang menggunakan “material” dalam

mendorong barang dari produsen ke perantara (retailer. Reseller) lalu ke end user (konsumen)

Push strategy

1. Menggunakan hadiah/diskon sebagai bonus untuk pembelian produk kimberlion dalam jangka waktu tertentu (seperti BUY NOW FREE 1 BURGER atau BUY NOW and GET 15% DISCOUNT! ONLY TODAY) yang mana promosi tersebut dilakukan melalui social media maupun reseller sendiri.

2. Memberikan insentif kepada reseller, yaitu memberikan bonus ketika mencapai target penjualan. Sehingga reseller bersemangat dalam melakukan penjualan produk kimberlion, dan dapat menarik reseller lainnya untuk menjadi reseller Kimberlion, sehingga produk kimberlion tersedia dimana-mana dan konsumen dapat menjangkaunya dengan mudah

3. Melakukan promosi secara personal melalui facebook kimberlion (Fanpage) maupun menggunakan akun pribadi kami sebagai marketer, twitter, dan juga instagram. Kami memilih ketiga media tersebut karena berdasarkan fakta penggunaan media sosial, facebook dan twitter adalah media sosial yang populer digunakan oleh masyarakat afrika selatan.

South Africa’s most popular social media networks in 2014

1. Facebook –

11.8 million – 25% growth

No statistics were available

(Sumber : http://blog.webafrica.co.za/social-media-2/south-africas-popular- social-media-networks-2014/)

4. Membuat packaging kardus dan di dalamnya terdapat kertas-kertas yang bertuliskan “hello.” “Welcome to Kimberlion Family” dan kode unik yang mana

kode tersebut digunakan untuk di input di website Kimberlion, prosedurnya adalah konsumen memasukkan kode unik trsbut lalu mendaftar menjadi member/family kimberlion di website dan konsumen tersebut dapat menikmati 15% OFF all item. Fungsi dari member adalah untuk memberikan info kepada konsumen mengenai produk-produk kimberlion secara personal dan promosi yang sedang berlaku. Namun ketika konsumen telah memiliki akun di website kimberlion maka akan berlaku system poin, poin dikumpulkan oleh konsumen dan akan mendapatkan hadiah jika telah mencapai jumlah tertentu. Poin yang didapatkan akan berbeda berdasarkan produk yang dibeli, semakin mahal akan semakin banyak poin yang didapat. (kembali ke promosi)

5. Memberlakukan diskon bulanan untuk item tertentu 10-15%. Dan diskon ketika ada hari besar seperti hari kemerdekaan atau hari raya. Memberlakukan diskon tahunan dalam rangka ulang tahun Kimberlion, all item 25-30% Pull strategy (B to C baru B to B) : menarik konsumen untuk mencari barang kita (use mass media then personal selling ) Dalam Pull strategy ini, kami melakukan pengiklanan produk kami di media- media massa. Tujuannya adalah untuk menarik masyarakat untuk membeli produk kimberlion dan juga untuk membangun brand equity di dalam masyarakat atau membentuk pola pikir masyarakat akan produk kami sehungga strategy ini bersifat untuk jangka panjang. Langkah yang akan kami lakukan dalam pull strategy ini adalah

1. Membuat iklan promosi dalam bentuk pengenalan produk kami yaitu bahan yang dipakai dan warna yang bermacam-macam di channel YouTube dalam bentuk video, FansPage Facebook dapat berupa video atau gambar dan deskripsi singkat, dan twitter dalam bentuk gambar dan kicauan singkat, dan instagram. dan Website kimberlion sendiri. Iklan promosi yang kami tekankan adalah keceriaan anak muda sebagai modelnya memakai produk kimberlion yang berwarna-warni dan elegan. Dengan tujuan menanamkan brand image produk kimberlion. Akun media sosial official kami di Facebook dan twitter akan selalu aktif meng-update tentang kejadian yang sedang heboh di masyarakat maupun fakta-fakta umum dan akan menjawab segala pertanyaan yang diberikan oleh masyarakat.

2. Ikut bergabung dalam komunitas atau forum target konsumen di facebook, dan menggunakan metode soft selling yang mana kami secara eksplisit mempromosikan produk kami dengan cara memposting informasi produk- produk kami.