antara pembeli dengan supplier dapat berubah sewaktu waktu sesuai dengan keadaan pasar.
Salah satu strategi tepat guna yang kerap ditempuh oleh perusahaan untuk mempertahankan eksistensinya dalam dunia bisnis dan persaingan usaha adalah
dengan melakukan riset-riset dalam setiap elemen-elemen perusahaan. Demikian pula halnya dengan PT. Perkebunan Nusantara XI Persero yang memproduksi
gula sebagai perusahaan gula yang terbilang “OldIndustries” dan di tengah persaingan ketat dalam industri gula, PT. Perkebunan Nusantara tidak hanya
memasarkan produknya di Jawa Timur tetapi juga dibeberapa wilayah yang ada di Indonesia. PT. Perkebunan Nusantara XI Persero melalui produk gula telah
bersiap untuk menjadi pemimpin pasar market leader.
1.2 Rumusan Masalah
Adapun rumusan masalah pada Kerja Praktek ini adalah: 1. Bagaimana konsep riset pemasaran dan srategi pemasaran yang dilakukan
oleh PT. Perkebunan Nusantara XI Persero untuk mempertahankan eksistensi pembeli dan supplier.
2. Bagaimana pengaruh harga rencana dan kuanta penjualan akan terbentuknya harga realisasi sebagai daya tawar pembeli dan supplier.
1.3 Batasan Masalah
Pada Kerja Praktek ini dititikberatkan pada penentuan faktor pembentuk daya tawar pembeli dan supplier terhadap harga realisasi.
1.4 Tujuan Analisa
1. Dapat membuat konsep riset penjualan dan pemasaran. 2. Memperoleh wawasan akan bidang pemasaran khususnya penjualan dan
analisa pasar.
1.5 Manfaat Analisa
a Manfaat bagi perusahaan Dapat memperoleh masukan mengenai kondisi dan permasalahan yang
dihadapi perusahaan. b Manfaat bagi mahasiswa
Mendapatkan gambaran tentang kondisi sesungguhnya dari dunia kerja dan memiliki pengalaman terlibat langsung dalam aktivitas industri
informasi. Selain itu mahasiswa juga dapat melatih profesionalisme,
disiplin, dan skil-skill penunjang lainnya sesuai standar dunia industri.
c Manfaat bagi STIKOM Mampu menghasilkan sarjana-sarjana yang handal dan memiliki
pengalaman di bidangnya. Membina kerja sama yang baik antara lingkungan akademis dengan
lingkungan industri.
1.6 Metodologi Analisa
Agar tercapainya sistematika dari analisis maka metode kerja praktek yang dilakukan yaitu sebagai berikut :
1. Studi pustaka, yakni pengumpulan data dan keterangan yang diperoleh melalui buku-buku, tulisan-tulisan lain, data-data di departemen penjualan
dan analisa pasar yang berhubungan dengan laporan kerja praktek. 2. Studi lapangan, yakni pengumpulan data dan keterangan yang diperoleh di
lapangan kerja. 3. Wawancara interview, yakni pengumpulan data dan keterangan melalui
tanya jawab dengan pihak yang mengetahui mengenai Pemasaran khususnya tentang penjualan yang telah dilakukan selama periode yang
terkait langsung maupun tidak di lingkungan departemen penjualan dan analisa pasar khususnya yang menangani langsung akan posisi tawar
pembeli dan supplier.
1.7 Waktu Pelaksanaan
