7
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Perilaku Konsumtif Remaja Hempel 1996, menjelaskan bahwa perilaku konsumtif sebagai sebuah
ketegangan antara kebutuhan dan keinginan. Tambunan 2001, perilaku konsumtif adalah keinginan untuk mengkonsumsi barang-barang yang sebenarnya kurang
diperlukan secara berlebihan untuk mencapai kepuasan makasimal. Sumartono 2002, perilaku konsumtif yaitu tindakan menggunakan suatu suatu produk secara tidak tuntas,
di mana belum habis menggunakan suatu produk, seseorang telah menggunakan produk yang sama dari merk lain. Sedangkan Yayasan Lembaga Konsumen Indonesia dalam
Sumartono, 2002 menjelaskan bahwa perilaku konsumtif itu adalah kecenderungan manusia untuk mengkonsumsi barang tanpa batas dan manusia lebih mementingkan
keinginan daripada kebutuhan. Dari beberapa definisi di atas penulis menyimpulkan akan menggunakan definisi perilaku konsumtif menurut Tambunan 2001, karena
definisi tersebut sangat konprehensif dengan definisiperilaku konsumtif. Adapun definisi perilaku konsumtif menurut Tambunan 2001 yaitu keinginan
untuk mengkonsumsi barang-barang yang sebenarnya kurang diperlukan secara berlebihan
untuk mencapai
kepuasan maksimal.
Definisi tersebut
sangat menggambarkan perilaku remaja saat ini, di mana sebagian besar remaja banyak
menghabiskan uang mereka untuk membeli barang-barang yang tidak mereka butuhkan melainkan hanya untuk mengikuti trend agar diterima dan diakui oleh orang lain dalam
lingkungannya. Ajizah dan Sundusiah 2010 menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi
perilaku konsumtif remaja yaitu faktor internal dan faktor eksternal. Adapun veriabel- variabel dalam faktor internal yaitu :
a. Faktor Psikologis. Remaja berada dalam masa badai dan stres sehingga membuat kondisi psikologis remaja tidak stabil. Salah satu bentuk ketidakstabilan
psikologis remaja adalah sering berpikir tidak rasional. Misalnya, membeli barang bukan
8
karena kebutuhan, melainkan karena remaja tersebut berpikir bahwa ini merupakan cara untuk meneguhkan status atau diakuidan diterima oleh kelompok di lingkungannya.
b. Motivasi. Karena keinginan yang tinggi untuk memiliki suatu barang mendorong individu untuk cenderung membelinya tanpa memikirkan mereka
membutuhkan atau mampu secara finansial atau tidak. Solomon 2011 menjelaskan alasan lain dari para konsumen termotivasi untuk membeli produk adalah untuk
mengejar sebuah status, sehingga menaikkan prestise dan membuat mereka diakui dalam lingkungannya.
c. Persepsi. Persepsi adalah proses menginterpretasi suatu stimulus. Persepsi erat kaitannya dengan motivasi. Misalnya, remaja melihat iklan suatu produk dan
menginterpretasikan bahwa iklan tersebut keren atau menguntungkan sehingga memotivasi remaja untuk membeli produk tersebut.
d. Sikap pendirian dan kepercayaan. Mangkunegara 2009 menjelaskan bahwa sikap mempengaruhi kepercayaan, begitu juga sebaliknya. Sikap dan keyakinan sangat
berpengaruh pada pemilihan produk. Melihat remaja adalah pasar yang potensial karena sikap remaja mudah terpengaruh dan percaya pada rayuan iklan sehingga menjadikan
remaja berperilaku konsumtif. Variabel-variabel dalam faktor eksternal yaitu Faktor Kebudayaan, kelas sosial,
kelompok sosial dan keluarga. Mangkunegara 2009, menjelakan kebudayaan merupakan hal yang kompleks yang meliputi ilmu pengetahuan, kepercayaan, seni,
moral, adat, kebiasaan, dan norma-norma yang berlaku pada masyarakat. Jika perilaku konsumtif telah menjadi sebuah kebiasaan dalam lingkungan remaja maka lambat laun
remaja akan mengikuti kebiasan tersebut. Hal itu karena lingkungan menjadi tempat ke dua setelah keluarga dalam proses belajar remaja, mengingat di usia ini remaja banyak
menghabiskan waktunya di lingkungan luar keluarga, yaitu teman sebaya. Sehingga tidak heran jika remaja ingin sama dengan kebiasaan yang ada dalam lingkungannya
yaitu teman sebaya sebagai bentuk konformitas dan ingin diakui. Kondisi ekonomi seseorang akan mempengaruhi seberapa konsumtif orang
tersebut. Mangkunegara 2009 menjelaskan tentang kaitan kelas sosial dengan perilaku konsumtif, di mana orang dengan dengan kelas sosial rendah membeli barang untuk
kebutuhan sehari-hari yang diobral atau harga promosi. Sedangkan orang dengan kelas
9
sosial menengah ke atas cenderung untuk membeli barang mahal dan untuk menampakkan kekayaan.
Kelompok sosial adalah sekumpulan individu yang saling bekerja sama, berinteraksi dan berhubungan timbal balik. Jika dihubungkan dengan perilaku konsumtif
pada remaja hal itu disebabkan karena ada interaksi dan hubungan timbal balik antar remaja sehingga value atau perilaku kelompok pada suatu produk menjadi panutan bagi
remaja yang bergabung dalam kelompok tersebut Anharmifta, 2013. Mangkunegara 2009 menyebut sebagai kelompok anutan, yaitu suatu kelompok yang mempengaruhi
sikap, pendapat, norma dan perilaku konsumen. Kelompok anutan ini ikut berperan dalam mempengaruhi pemilihan produk remaja yang menjadi anggota kelompok untuk
memilih produk atau merk yang digunakan sesuai dengan aspirasi kelompok. Keluarga adalah lingkungan pertama tempat individu belajar. Nilai-nilai dan
norma-norma dipelajari oleh individu pertama kali di dalam keluarga. Oleh karena itu kenapa keluarga sangat berperan dalam menentukan perilaku individu, salah satunya
adalah perilaku membeli. Mangkunegara 2009 menjelaskan bahwa keluarga merupakan suatu unit masyarakat terkecil yang perilakunya sangat mempengaruhi dan
menentukan dalam pengambilan keputusan membeli. Artinya, keluarga adalah salah satu unit yang berperan dalam membentuk perilaku membeli individu. Sehingga jika perilaku
membeli yang berlebihan telah dipelajari oleh anak sejak kecil maka kemungkinan saat memasuki usia remaja anak tersebut akan menjadi remaja yang konsumtif.
B. Modifikasi Perilaku dan Asesmen Modifikasi perilaku digunakan dalam proses perubahan perilaku yang yang
dianggap bermasalah. Karakteristik perilaku yang dimaksud haruslah perilaku yang dapat diukur dan diobservasi dalam beberapa cara dan menggunakan perubahan dalam
ukuran perilaku. Indikator masalah haruslah jelas sehingga dapat dilihat perilaku yang akan muncul seperti apa. Modifikasi perilaku adalah sebuah prosedur treatmen dan
teknik untuk mengubah perilaku seseorang dalam lingkungan agar perilakunya dapat berfungsi dengan baik. Dalam modifikasi perilaku, berbicara dengan individu yang akan
dimodifikasi perilakunya adalah hal penting. Modifikasi perilaku biasa digunakan pada kasus-kasus psikologis tertentu secara klinis namun pada modifikasi kelompok juga
dapat digunakan pada perilaku kelompok dalam suatu lingkungan tertentu.
10
Pada dasarnya modifikasi perilaku adalah teknik yang kerap digunakan individu dalam keseharian kehidupannya sehingga modifikasi perilaku dapat membantu
seseorang dalam berbagai situasi, misalnya saja bagaimana seorang perokok berat berusaha untuk berhenti dari aktivitas merokok. Modifikasi perilaku sebagian besar
menggunakan teknik dasar penelitian dalam proses belajar secara umum dan prinsip- prinsip instrumental Povlov Pear, 2001. Modifikasi perilaku adalah sebuah ilmu yang
didalamnya terdapat intervensi perilaku tertentu bertanggungjawab terhadap perubahan perilaku tertentu tersebut dengan sistematis prosedur dan prinsip belajar. Dalam
modifikasi perilaku perlu dilakukan asesmen perilaku terlebih dahulu. Asesmen perilaku dilakukan untuk mengumpulkan dan menganalisis data serta informasi untuk
mengidentifikasi dan mendiskripsikan target perilaku yang diharapkan, mengidentifikasi penyebab masalah atau perilaku, sebagai panduan untuk menyeleksi treatmen perilaku
yang sesuai dan melakukan evaluasi terhadap hasil Martin Pear, 2011
11
BAB III METODE PENELITIAN
Kategori