IMPLEMENTASI HORIZONTALISASI PEMASARAN PADAUSAHA MIKRO KECIL MENENGAH (UMKM) BERBASIS ONLINE DAN OFFLINE DI KOTA BLITAR

IMPLEMENTASI HORIZONTALISASI PEMASARAN PADA
USAHA MIKRO KECIL MENENGAH (UMKM) BERBASIS
ONLINE DAN OFFLINE DI KOTA BLITAR
The Implementation of Marketing Horizontalization On Small Medium Enterprises
(SMEs) Based Online and Offline In Blitar City

SKRIPSI

Oleh
Miko Maya Dwi
NIM 080910202015

PROGRAM STUDI ILMU ADMINISTRASI BISNIS
JURUSAN ILMU ADMINISTRASI
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
UNIVERSITAS JEMBER
2012

i

idgiigliilib.

//:d
p //

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u

b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i

l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u

b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.

.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
aj.ca.ci .id

.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

d
aj.ca.ci .id
.

j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d

aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t

t
hhtt

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
ca.cid.id
ca.cid.id
a
a
a
.
.
.
j
j
j
IMPLEMENTASI
HORIZONTALISASI
PEMASARAN PADA uneej.
e
e
nej.
nej.
.bu.n
.bu.n
u
u
b
b
i
i
l
l
i
i
igliibli.b.un
USAHA
MIKRO
KECIL MENENGAH
(UMKM) BERBASIS
i
i
l
l
g
g
g
i
i
i
i
i
g
g
d
d
d
i
i
i
:// /d
:// /d
:// /d
hthtp
hthtp
hthtp
ttp:/ ONLINE DAN OFFLINE
ttp:/ DI KOTA BLITAR
ttp:/

h

d
d
ca.cid.idMedium Enterprises j.aca.cid.id
Marketing
aj.ca.ci .id The Implementation of
aj.ca.ci .id Horizontalization On
ajSmall
.
.
.
j
j
j
.
e
e
e
e
n
n
n
n
ej.
e
e Based Online and Offline
eBlitar City
(SMEs)
In
u
u
u
u
n
n
n
n
.
.
.
.
u
u
u
u
b
b
b
b
.
.
.
.
i
i
i
i
idgiigl ilib
idgiigl ilib
idgiigl ilib
idgiigl ilib
d
d
d
/
/
/
/
//:d
/
/
:
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
hthtp
hthtp
hthtp
ttp:
ttp:
ttp:

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

SKRIPSI

ca.cid.id
ca.cid.id
ca.cid.id
a
a
a
.
.
.
j
j
j
e
e
e
nej.
nej.
nej.
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
i
idgigili
idgdan
idgigilguna
diajukan
melengkapi tugas akhir
igilimemenuhi salah satu syarat
/:d
/:d
/:d
/
/
/
:
:
:
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
p Ilmu Administrasi Bisnis
hth(SI)
hthttStudi
hthttp untuk menyeleseikan Program
ttp

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

h

ca.cid.id Miko Maya Dwi
ca.cid.id
a
a
.
.
j
j
e
e
nej.
nej.
.bu.n
.bu.n
NIM 080910202015
u
u
b
b
i
i
l
l
i
i
idgigili
idgigili
/:d
/:d
/
/
:
:
/
/
/
/
p
p
t
t
hthttp
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

h

h

dan mencapai Gelar Sarjana Administrasi Bisnis

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

Oleh

PROGRAM STUDI ILMU ADMINISTRASI BISNIS
JURUSAN
ILMU ADMINISTRASI d
.cid
.ci .id
d
i
c
caPOLITIK
.
a
a
FAKULTAS
ILMU
SOSIAL DAN ILMU
.
.
j
j
a
.
.
e
e
nej
nej UNIVERSITAS JEMBER
.bu.n
.bu.n
u
u
b
b
i
i
l
l
i
i
i
i
g il
g il
2012
://d/idig
://d/idig

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

hthtp
ttp:/

hthtp
ttp:/

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ii

idgiigliilib.
//:d
p //

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

h

id.id memberikan doa,
Bapak
ca.cid.id 1. Kedua orang tuaku
ca.cid.id Sugito dan Ibu Tilah, yang
ca.cselalu
ca.cid.id
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
e
e
e
e
nej.
nej.
nej.
nej.
.bu.n
.bu.n
.bu.n
.bu.n
nasehat, ilmenyemangati,
mendidikku dengan
kesabaran,
perhatian dan ikasih
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
i
i
idgigili
idgigili
idgigili
idgigili
/:d
/:d
/:d
//:d
/
/
/
:
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
p
sayangnya;
t
t
t
p
hthttp
hthttp
hthttp

h

PERSEMBAHAN

d
d
d
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
.
.
.
j
j
j
e
e
e
ne
ne
ne
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
i
i
i
idgigil
idgigil
idgigil
//:d
//:d
//:d
:
:
/
/
/
/
/
/
Skripsi
ini
saya
persembahkan
untuk
:
p
p
t
t
t
t
p
hhttp
hhttp

2.

Kakakku tercinta Frida Aris Susanto yang selalu mengayomi, membimbing,

d
d
d
d
menyayangi, meyemangatiku;
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
.
.
.
.
j
j
j
j
e
e
e
e
n
ne
ne
ne hidupku Novia Wahyu
ne yang selalu mendampingi,
.bu.n
.bu.n
.bu.dalam
.bu.n
3.
Orang spesial
Arianto,
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
i
i
i
i
idgigil
idgigil
idgigil
idgigil
//:d
//:d
//:d
//:d
:
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
menyemangati,
membimbingku
dengan
penuh
kesabaran
dan
kasih
sayang;
t
t
t
p
hhttp
hhttp
hhttp
4.

h

Universitas Jember yang merupakan tempat saya menuntut ilmu.

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

iii

idgiigliilib.
//:d
p //

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

MOTO

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

New Wave Marketing is one of the best models for the New Chaotic World! And
is the Key to do it!.id
d Connect
ca.cid.iKartajaya
a
aj.cac).id
.
.
j
j
(Dalam
dan
Darwin
:
2010)*
.
e
e
j
n
n

e
liibli.bu.un
i
g
i
:p//:d
/dig
/
p
t
t
t
hht

e
liibli.bu.un
i
g
i
:p//:d
/dig
/
p
t
t
t
hht

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

Pemasaran Era Baru adalah salah satu model terbaik untuk dunia yang penuh
keributan!.iDan
itu!
d.id Connect adalah kunci untuk
d
.cimenjalankan
c
c
).id
a
a
c
.
.
jej.a Kartajaya dan Darwin n: e2010)*
jej.a
ne(Dalam

liibli.bu.un
i
g
i
://d/dig
hthtp
ttp:/

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
d
d
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
.
.
.
j
j
j
e
e
e
ne
ne
ne
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
i
i
i
*)
l
gigiDarwin.
iddan
idgigil
idgig:ilGramedia
Kartajaya
2010. Connect. Jakarta
//:d
//:d
//:d
:
:
/
/
/
/
/
/
p
p
t
t
t
t
p
hhttp
hhttp

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

liibli.bu.un
i
g
i
://d/dig
hthtp
ttp:/

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

iv

idgiigliilib.
//:d
p //

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

h

Nama : Miko
d Dwi
ca.cid.id
ca.cid.iMaya
ca.cid.id
ca.cid.id
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
e
e
e
e
j.
Nim
nej.
n: e080910202015
nej.
nej.
.bu.n
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
idgigili
idgigili
idgigili
idgigili
/:d
/:d
/:d
//:d
/
/
/
:
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
p
hthttp dengan sesungguhnya bahwa
hthttp karya ilmiah yang berjudulhth“Implementasi
ttp
menyatakan

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

PERNYATAAN

d
d
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
.
.
j
j
e
e
ne
ne
.bu.n
.bu.n
u
u
b
b
i
i
l
l
i
i
i
i
idgigil
idgigil
:p//:d
:p//:d
/
/
/
/
p
p
t
t
t
t
hhttSaya yang bertanda tangan dihbawah
htt ini:

Horizontalisasi Pemasaran pada Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) Berbasis

d
d
d.id
d
ca.cid.ikarya
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id Online dan Offline DiejKota
aj.ca.ci Blitar
ajhasil
.
.
.
.
j
j
j
”
adalah
benar-benar
sendiri,
kecuali
.
e
e
e
ne
ne
ne
ne
.bu.n
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
i
i
i
i
gigil
il
id
idgigil
idgisudah
idgigbelum
kutipan yang
pernah diajukan pada
institusi
gil saya sebutkan sumbernya,
//:d
//:d
//:d
//:d
:
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
t
t
t
p
tp dan bukan karya jiplakan.
tp bertanggung jawab atashhkeabsahan
hhtpun,
hhtSaya
ttp
mana
dan

h

kebenaran isinya sesuai dengan sikap ilmiah yang harus dijunjung tinggi.

ca.cid.id
ca.cid.id
ca.cid.id
ca.cid.id
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
Demikian pernyataan
ini saya buat dengan sebenarnya,
tanpa adanya tekanan neej.
e
e
e
nej.
nej.
nej.
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
b
b
b
iibli.bu.un
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
i
i
i
l
l
l
g
g
g
g
i
i
i
i
i
i
i
dan paksaan
bersedia
g pihak mana pun serta://d
//d ig
:p//:d
:p//:d
/dig jika
/dig mendapat sanksi takademik
/didari
/
/
/
p
p
:
t
t
t
thtp
p
p://d
t
t
t
h
h
h
t dikemudian hari pernyataan ini
ht
ht tidak benar.
ternyata

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
d
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
.
.
j
j
e
e
ne
ne
.bu.n
.bu.n
u
u
b
b
i
i
l
l
i
i
i
i
idgigil
idgigil
:p//:d
:p//:d
/
/
/
/
p
p
t
t
t
t
h t
hhtt
Jember,ht15 Juni 2012

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

id.idYang Menyatakan,
.
ca.cid.id
c
a
a
c
.
.
j
j
a
e
e
nej.
nej.
.bu.n
.bu.n
u
u
b
b
i
i
l
l
i
i
idgigili
idgigili
/:d
/:d
/
/
:
:
/
/
/
/
p
p
t
t
ht ttp
hthttp
MikohMaya Dwi

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

NIM 080910202015

v

idgiigliilib.
//:d
p //

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
d
d
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
.
.
.
j
j
j
e
e
e
ne
ne
ne
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
i
i
i
idgigil
idgigil
idgigil
//:d
//:d
//:d
:
:
:
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
t
t
t
HORIZONTALISASI
PEMASARAN
hhttpPADA
hIMPLEMENTASI
hhttp
http

h

ca.cid.id
cac.i
cac.i
ca.cid.id
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
e
e
e
e
nej.
nej.
nej.
nej.
.bu.n
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
idgigili
idgigili of Marketing Horizontalization
idgigili On Small Medium :Enterprises
idgigili
/:d
/:d
/:d
//:d
/
/
/
The Implementation
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
p
hthttp
hthttpand Offline In Blitar City hthttp
(SMEs) Based Online

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

SKRIPSI

USAHA MIKRO KECIL MENENGAH (UMKM) BERBASIS
ONLINE DAN
.idd OFFLINE DI KOTA BLITAR
.idd

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

d
d
aj.ca.ci .id Miko Maya Dwi ej.aj.ca.ci .id
.
j
e
NIM 080910202015
ne
ne
.bu.n
.bu.n
u
u
b
b
i
i
l
l
i
i
i
i
idgigil
idgigil
:p//:d
:p//:d
/
/
/
/
p
p
t
t
t
t
hhtt
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

: Dr. Edy Wahyudi, S.Sos,
d.id M.M.
i
i
.
.
d
i
c
ca.cid.id
c
.
a
a
a
c
c
.
.
.
j
j
j
a
a
.
.
.
e
e
e
Dosen u
Anggota : Drs. Didik
Eko
n
nej
nejJulianto, MAB.
nej
.bPembimbing
.bu.n
.bu.n
u
u
u
b
b
b
.
i
i
i
l
l
l
i
i
i
i
i
i
idgigil
idgigil
idgigil
:p//:d
:p//:d
:p//:d
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
t
t
t
hhtt
hhtt
hhtt

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

Oleh

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigi:li
Pembimbing
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

Dosen Pembimbing
d Utama

vi

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

idgiigliilib.
//:d
p //

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

PENGESAHAN

d
d
d
d
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
.
.
.
.
j
j
j
j
e
e
e
e
Skripsi berjudul “Implementasi
Horizontalisasi Pemasaran
ne
ne
ne
ne pada Usaha Mikro iKecil
.bu.n
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
i
i
i
l
idgigidan
idgigil
idgigil
idgigil Di Kota Blitar” telah
Menengah
(UMKM)
Berbasis Onlinetpdan
Offline
diuji
//:d
//:d
//:d
//:d
:
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
t
t
t
t
t
p
hhttp
hhttp
hhttp
disahkan pada:

h

hari, tanggal : Jum’at, 22 Juni
2012
ca.cid.id
ca.cid.id
ca.cid.id
ca.cid.id
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
. Sosial dan Ilmu Politik
e
e
e
e
tempat
: Fakultas
Universitas
Jember
nej.
nejIlmu
nej.
nej.
.bu.n
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
idgigili
idgigili
idgigili
idgigili
/:d
/:d
/:d
//:d
/
/
/
:
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
p
hthttp
hthttp
hthttp

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

Tim Penguji
Ketua,

d
d
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
.
.
j
j
e
e
ne
ne
.bu.n
.bu.n
u
u
b
b
i
i
l
l
i
i
i
i
idgigil
idgigil
:p//:d
:p//:d
/
/
/
/
p
p
t
t
t
t
Drs.
Poerwanto,
MA
hhtt
hhtt
NIP. 19490715 198403 1 002

ca.cid.id Pembimbing Utama, j.aca.cid.id
a
.
j
e
e
nej.
nej.
.bu.n
.bu.n
u
u
b
b
i
i
l
l
i
i
idgigili
idgigili
/:d
/
//:d
:
/
/
/
/
p
t
p
hthttp
Dr. Edy Wahyudi, S.Sos, MM
c.idid NIP.19750825 200212 1 002
c.idid

d

.i
Pembimbing
j.ac c.idAnggota,

e
j.a
n
e
u
n
.
u
b
idgiigliilib.
d
/
/
:
/
hthtp
ttp:/

Drs. Didik Eko Julianto,MAB
NIP. 19610700
c.idid 198902 1 001

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

h

ca.cid.idM.AB
ca.cid.id Yuslinda Dwi Handini, jS.
ca.cid.id
ca.cid.idIswono, MA
Sos.,
Drs.j.Sugeng
a
a
a
a
.
.
.
j
j
.
e
e
e
e
j.
n
nej.
ne19540202198403
n2ej001
nej.
NIP 19790919 l200812
1 004lib.u.n
.bu.n
.bu.n
.buNIP.
u
u
u
u
b
b
b
.
i
i
i
l
l
i
i
i
i
b
idgigili
idgigili
idgigili
idgigili
/:d
/:d
/:d
/
//:d
/
/
:
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
p
hthttp
hthttp
hthttp
Mengesahkan,

h

je.aj.ac.
je.aj.ac.
e
e
n
n
.bu.un
liibli.bu.un
Anggota I, igiliib
i
i
l
g
i
//d ig
://d/dig
p://d
hthtp
ttp:/

je.aj.ac.
e
n
.un
liibli.buAnggota
II,
i
g
i
g
d
i
/
/
d
:
/
/
hthtp
ttp:

Dekan,

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

d
d
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
.
.
j
j
e
e
ne
ne
.bu.n
.bu.n
u
u
b
b
i
i
l
l
i
i
i
i
idgigil
idgigil MA
Prof. Dr. Hary
Yuswadi,
:p//:d
:p//:d
/
/
/
/
p
p
t
t
t
t
hhtt
hhtt
NIP. 195207271981031003

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

vii

RINGKASAN
Implementasi Horizontalisasi Pemasaran Pada Usaha Mikro Kecil dan
Menengah (UMKM) Berbasis Online dan Offline Di Kota Blitar; Miko Maya
Dwi, 080910202015; 2012: 135 halaman; Program studi Ilmu Administrasi Bisnis,
Jurusan Ilmu Administrasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas
Jember.
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui dan mendeskripsikan Implementasi
Horizontalisasi Pemasaran Pada Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) Berbasis
Online dan Offline Di Kota Blitar. Penelitian ini dilaksanakan pada usaha mikro
Batik Balitar, Usaha mikro Kaos Tjap Djaloe, dan usaha mikro EMC yang melakukan
horizontalisasi pemasaran berbasis online dan offline di Kota Blitar. Penelitian
dilakukan pada bulan Januari 2012 sampai bulan Maret 2012. Penelitian ini
menggunakan metodologi penelitian kualitatif dengan menggunakan metode
snowball dalam menentukan informan. Informan dalam penelitian ini berjumlah 15
orang yang terkait dengan horizontalisasi pemasaran UMKM berbasis Online dan
Offline di Kota Blitar. Analisis data menggunakan domain dan taksonomi.
Analisis domain dilakukan dengan cara melihat gambaran umum perusahaan
meliputi sejarah, visi misi, struktur organisasi, tujuan perusahaan, dan horizontalisasi
pemasaran yang dilakukan perusahaan. Sedangkan analisis taksonomi dilakukan
dengan melihat horizontalisasi pemasaran melalui online dan offline. Horizontalisasi
pemasaran adalah company terhubung / ter-connect secara sejajar dengan lanskap
bisnis secara online dan offline. Lanskap bisnis terhubung secara sejajar, semua
memiliki derajat yang sama, memiliki peluang yang sama, contohnya di internet
antara company, competitor, customer, change memiliki kesempatan dan peluang
yang sama untuk mengakses dan menggali informasi serta berpendapat di internet.
Melalui offline perusahaan terhubung secara horizontal dengan konsumen maupun
kompetitor, komunikasinya tidak lagi bersifat top-down satu arah dari perusahaan ke
konsumen tapi komunikasi dua arah antara company, customer, maupun competitor.
viii

Implementasi horizontalisasi pemasaran secara optimal dengan cara connect
dengan lanskap bisnis melalui online dan offline diperlukan perusahaan sebagai
strategi bersaing. Connect yang dilakukan secara offline dan online harus sama-sama
optimal, tidak dapat berdiri sendiri-sendiri. Horizontalisasi pemasaran berbasis online
dan offline barangkali cocok untuk produk-produk yang eksklusif, belum dapat
diterapkan secara optimal pada UMKM di Kota Blitar karena kendala secara online.
Implementasi horizontalisasi pemasaran pada usaha mikro Batik Balitar, usaha mikro
Kaos Tjap Djaloe, dan usaha mikro EMC di Kota Blitar belum optimal. Hal tersebut
dikarenakan meskipun informan sudah connect secara offline dengan lanskap bisnis,
namun connect secara online belum dilakukan secara optimal. Secara online, pelaku
UMKM belum connect secara optimal karena adanya beberapa kendala, yaitu
keterbatasan sumber daya manusia, karekteristik produk, serta tidak semua
masyarakat atau konsumen memahami internet. Implementasi horizontalisasi
pemasarannya kurang optimal juga dilihat dari transaksi penjualan yang terjadi.
Menurut ketiga informan, online marketing hanya berfungsi untuk memperluas pasar,
namun untuk penjualan dan pembelian langsung oleh konsumen masih lebih efektif
melalui pameran ataupun pembelian langsung di gerai usaha. Internet dalam
penelitian ini hanya berfungsi untuk memperluas pasar. Horizontalisasi pemasaran ini
dapat optimal ketika perusahaan connect secara online dan offline dengan 4C
(company, customer, competitor, change) lanskap bisnis. Pelaku usaha UMKM
dituntut untuk lebih aktif menggali informasi mengenai company, customer,
competitor, dan change secara online. Hal tersebut dimaksudkan agar pelaku usaha
dapat lebih mudah menganalisis apa yang diinginkan oleh pasar secara luas, sehingga
dengan demikian dapat membuat suatu strategi yang tepat dan mampu menguasai
pasar secara luas. Hal tersebut dapat dicapai apabila pelaku usaha memiliki cukup
kemampuan dalam mengoperasikan internet dan aktif connect dengan 4C lanskap
bisnis secara online dan offline, sehingga pelaku usaha harus lebih belajar
mengoperasikan internet.

ix

idgiigliilib.
//:d
p //

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
d
d
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
.
.
.
j
j
j
e
e
e
ne
ne
ne
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
i
i
i
idgigil
idgigil
idgigil
:p//:d
:p//:d
:p//:d
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
Puji
syukur
ke
hadirat
Allah
SWT
atas
segala
rahmat
dan
karunia-Nya
t
t
t
hhtt
hhtt
hhtt

h

PRAKATA

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul “Implementasi

id.id Usaha Mikro Kecil Menengah
ca.cid.id Horizontalisasi Pemasaran
ca.pada
ca.cid.id (UMKM) Berbasis j.aca.cid.id
a
a
a
c
.
.
.
j
j
j
e
e
e
e
j.
j.
nej.
neKota
neuntuk
nej.
.bu.n
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
u
b
b
b
b
Online
dan
Offline
Di
Blitar“.
Skripsi
ini
disusun
memenuhi
salah
satu
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
idgigili
idgigili
idgigili
idgigili
/:d
/:d
/:d
//:d
/
/
/
:
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
syarat
pendidikan strata
p
tp
tp
hthtmenyelesaikan
hthttpsatu (S1) pada Jurusan Ilmu
hthtAdministrasi
Program Studi Ilmu Administrasi Bisnis di Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik

d
d
d
d
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id Universitas Jember. ej.aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
.
.
.
j
j
j
e
e
e
ne
ne
ne ini tidak lepas dariilbantuan
neberbagai pihak. Oleh karena
.bu.n
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
Penyusunan
skripsi
l
l
l
i
i
i
i
i
i
i
idgigil
idgigil
idgigil
idgigil
//:d
//:d
//:d
//:d
:
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
t
t
t
itu,
penulis
menyampaikan
terima
kasih
kepada
:
p
hhttp
hhttp
hhttp
d
ca.cid.id
ca.cid.id
a
a
.
.
j
j
a
e
e
e
j.
n
u.n
nej.
nej.
neselaku
.bu.n
.buAdministrasi
.bM.Si,
u
u
u
b
b
b
.
i
i
i
Dr. Sasongko,
Ketua
Jurusan
Ilmu
Fakultas
Ilmu
Sosial
l
l
l
i
i
i
idgigili
idgigili
idgigili
/:d
/:d
/:d
/
/
/
:
:
:
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
thttp
Ilmu Politik;
hthttp
hthttp
hdan
Universitas Jember;j.ac.ci .id

h

3. Drs. Poerwanto, MA, selaku Ketua Program Studi Ilmu Administrasi Bisnis,

d
d
d
d.id Politik Universitas Jember;
dan
aj.ca.ci .id Fakultas Ilmu Sosial
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
aj.ca.ciIlmu
.
.
.
.
j
j
j
j
e
e
e
e
u.n
ne
ne
neS.Sos, M.M, selaku dosen
ne
.bu.n
.bu.n
.bpembimbing
.bu.n
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
4.
Dr.
Edy
Wahyudi,
pertama
atas
pikiran
i
i
i
i
i
i
i
i
idgigil
idgigil
idgigil
idgigil
//:d
//:d
//:d
//:d
:
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
t
t
t
p
bimbingan dan pengarahan
demi
hhttp
hhttp
hserta
http perhatiannya guna memberikan

ca.cid.id 5.
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

h

1. Prof. Dr. Hary Yuswadi, MA, selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
2.
l
i
idgigili
//:d
p //

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

h

terselesaikannya penulisan skripsi ini;

id

ca.cid.id
a
.
j
e
e
e
n
nej.
nej.
nej. dan bimbingan demi
.bu.n
.bu.n
.bu
u
u
u
b
b
b
.
i
i
i
l
l
l
i
i
i
memberikan
pengarahan,
terselesaikannya
penulisan
skripsi
idgigili
idgigili
idgigili
/:d
/:d
/:d
/
/
/
:
:
:
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
thttp
hini;
hthttp
hthttp

h

id

.
.
Drs. Didik Eko Julianto,
j.acac.idM.AB, selaku dosen pembimbing
j.acac.id dua yang juga

h

6. Dra. Dwi Windradini BP,M.Si, selaku dosen pembimbing akademik yang

id

id

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

c. .id bimbingan selama menjadi
c.c.id
memberikan pengarahan
ej.a.acdan
ej.a.amahasiswa;

nej
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

nej
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp
x

idgiigliilib.
//:d
p //

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

7. Drs Fathorrahman, Endar Herawati, Agus Sulistyorini,S.Sos, Suwarmi, selaku

ca.cid.id
a
.
.
.
j
j
j
a
a
.
.
.
e
e
e
ej
nej
nmeluangkan
nej
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
telah membantu
waktu untuk
memberikan
informasi terkait
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
i
i
i
idgigil
idgigil
idgigil
:p//:d
:p//:d
:p//:d
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
penelitian;
t
t
t
hhtt
hhtt
hhtt
dd
d
Kabid dan semua pegawai
Perindustrian dan Perdagangan
ac.ci .iDinas
ac.ci .id Kota Blitar yang

h

8. Drs. Budiyono, Damanhuri,S.Pd.,MM, Siti Mutmainah SE, Ibu Kholifah,
Hani’ah, Setyawati, .a
selaku
c.cid.idKabid dan semua pegawai
c.cid.id Koperasi dan UKM
.aDinas

ca.cid.id
a
.
j
j
j
a
a
e
e
e
j.
j.
u.n
netelah
newaktu
nej.
.byang
.bu.n
.bu.n
u
u
u
b
b
b
Kota Blitar
membantu
meluangkan
untuk
memberikan
i
i
i
l
l
l
i
i
i
idgigili
idgigili
idgigili
/:d
/:d
/:d
/
/
/
:
:
:
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
thttp terkait penelitian; hthttp
hinformasi
hthttp

h

9. Bapak Nanang Pramadi, Ibu Endang, Bapak Dodik, Bapak Dani, Mbak Ulfa, Ibu

ca.cid.id
a
.
j
a
a
.
.
.
e
e
e
j
n
nej
nej
netanpa
.bu.n
.bu.konsumen
.bu.n
u
u
u
b
b
b
i
i
i
karyawan,
dan
yang
meluangkan
waktu
mengenal
lelah
dalam
l
l
l
i
i
i
i
i
i
idgigil
idgigil
idgigil
:p//:d
:p//:d
:p//:d
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
t
t
t
memberikan
informasi
terkait
penelitian;
hhtt
hhtt
hhtt
.id
.idid
Harsiyah, Ibu Setjaningsih,
usaha, semua
j.ac c.id Frida Aris Susanto, selaku
j.ac c.pemilik

h

10. rekan-rekan senasib dan seperjuangan di Program Studi Ilmu Administrasi Bisnis

ca.cid.idangkatan 2008 atas j.aca.cid.id
ca.cid.idIlmu Politik Universitas j.Jember
ca.cid.id Fakultas Ilmu Sosial
dan
a
a
a
.
.
j
j
e
e
e
e
j.
nej.
n4etahun;
nej.
nej.
.bu.n
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
kekompakan
dan
kebersamaan
selama
kurang
lebih
l
l
l
l
i
i
i
i
idgigili
idgigili
idgigili
idgigili
/:d
/:d
/:d
/
/
/
//:d
:
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
thttp pihak yang tidak dapat disebutkan
p
11.hsemua
hthttp
hthttp satu persatu.

h

Penulis juga menyadari bahwa skripsi ini masih banyak kekurangan. Oleh

d
d
.cid.id
ca.cid.id
skripsi ini. j.ac
aj.ca.ci .id karena itu, saran danej.kritik
ajkesempurnaan
aj.ca.ci .idsangat diharapkan demi
.
.
j
j
a
.
.
e
e
e
n
u.n
nej
ne
ne semoga skripsi ini dapat
ne
.bu.n
.bu.n
.bu.bermanfaat.
.b
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
Akhirnya
penulis
berharap,
i
i
i
i
i
i
i
i
idgigil
idgigil
idgigil
idgigil
//:d
//:d
//:d
//:d
:
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
t
t
t
p
hhttp
hhttp
hhttp

h

ca.cid.id
ca.cid.id
a
a
.
.
j
j
e
e
nej.
nej.
.bu.n
.bu.n
u
u
b
b
i
i
l
l
i
i
idgigili
idgigili
/:d
/
//:d
:
/
/
/
/
p
t
p
hthttp15 Juni 2012
Jember,

ca.cid.id
ca.cid.id
a
a
.
.
j
j
e
e
nej.
nej.
.bu.n
.bu.n
u
u
b
b
i
i
l
l
i
i
idgigili
idgigili
/:d
/:d
/
/
:
:
/
/
/
/
p
p
t
t
hthttp
hthttp
Penulis

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

xi

idgiigliilib.
//:d
p //

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhHalaman
tt

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

DAFTAR ISI

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

HALAMAN JUDUL……………………………………………………. ii

ca.cid.id HALAMAN PERSEMBAHAN…………………………………………
ca.cid.id
ca.cid.id
ca.cid.id
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
iii
e
e
e
e
nej.
nej.
nej.
nej.
.bu.n
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
idgigili
idgiMOTO……………………………………………………...
idgigili
HALAMAN
iv/digigili
gili
/:d
/:d
//:d
/
/
/
:
:
:
/
/
/
/
/
/
p
p
p
://d
t
t
t
t
t
t
p
p
p
p
t
t
t
h
h
h
t
t
t
h
h
h v
HALAMAN
PERNYATAAN……………………………………………

h

HALAMAN PEMBIMBINGAN………………………………………... vi

d
d
d
d
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id HALAMAN PENGESAHAN……………………………………………
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
.
.
.
.
j
j
j
j
vii
e
e
e
e
ne
ne
ne
ne
.bu.n
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
i
i
i
i
idgigil
idgigil
idgigil
idgigil
RINGKASAN……………………………………………………………..
/:d
/viii
//:d
//:d
//:d
:
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
t
t
t
p
hhttpx
hhttp
hhttp
PRAKATA………………………………………………………………..

h

DAFTAR ISI……………………………………………………………... xii
d
i
.
d
ca.cid.id
ca.cid.id
ca.cid.id
cac.i
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
DAFTAR TABEL………………………………………………………..
xv
e
e
e
e
nej.
nej.
nej.
nej.
.bu.n
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
idgigili
idgigili
idgigili
idgigili
DAFTAR
GAMBAR…………………………………………………….
xvi
/:d
/:d
/:d
/
/
/
//:d
:
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
p
hthttpxvii
hthttp
hthttp LAMPIRAN………………………………………………….
DAFTAR

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

BAB 1. PENDAHULUAN……………………………………………… 1

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
.b.un
.b.un
u
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
i
i
i
idgigil
idgigil
idgigil Masalah……………………………………………..
1.2:/Rumusan
/:d
/7/:d
//:d
:
:
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
t
t
t
hhttp7
hhttp
hh1.3
ttpTujuan Penelitian………………………………………………
c.id.id

c.id.id

j.aac
j.aac
1.1 Latar Belakang…………………………………………………
1
uneej.
uneej.

1.4 Manfaat Penelitian……………………………………………..
7
id.id
id.id
id.id
.
.
.
c
c
ca.cid.id
c
a
a
a
a
c
c
c
.
.
.
.
j
j
j
j
a
a
a
e
e
e
e
BAB 2. TINJAUAN
9
ej.
nej.
nej.
nPUSTAKA………………………………………..
nej.
.bu.n
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
idgigili
idgigili
idgigili
2.1
Pemasaran…………………………………………................
9/d/idgigili
/:d
/:d
/
//:d
/
/
:
:
:
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
p
hthttp
hthttp:/
hthttp
2.2 New Wave Marketing……………………………………........
11

h

h

2.3 Horizontalisasi Pemasaran………………………………….
14
d
d

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

ca.ci .id
ca.cid.id
ca.ci .id
a
a
a
.
.
.
j
j
j
.
.
.
e
e
e
j
2.4 5C Landskap
16
nej
nePemasaran….
nej Bisnis Dalam Horizontalisasi
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
i
i
i
idgigilCompany...........................................................................
idgigil
idgigil
2.4.1
//:d
:p//:d
:p16
:p//:d
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
t
t
t
hhtt
hhtt
hhtt
2.4.2 Customer..........................................................................
19

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

xii

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

idgiigliilib.
//:d
p //

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

2.4.3 Competitor.......................................................................... 21

ca.cid.id
a
.
.
.
j
j
j
a
a
.
.
.
e
e
e
nej
nej atau konektor.........................................................27
nej
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
2.4.5
Connect
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
i
i
i
idgigil
idgigil
idgigil
d
/:d
:p/33
:p//:d
:p//:dan
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
2.5
UMKM
(Usaha
Mikro,
Kecil,
Menengah)......................
t
t
t
hhtt
hhtt
hhtt
d
d
2.4.4 Change.................................................................................23
ac.ci .id
ac.ci .id

2.6 Tinjauan Penelitian Terdahulu................................................ 39

ca.cid.id
ca.cid.id
ca.cid.id
ca.cid.id
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
e
e
e
e
BAB 3. METODEuPENELITIAN……………………………………..
40
nej.
nej.
nej.
nej.
.bu.n
.b.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
ili
idgigili
idgigPenelitian…………………………………………………
idgigili
idgigili
3.1:/Tipe
40
/:d
/:d
/:d
//:d
/
/
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
p
hth3.2
hthttp
hthttp40
ttpTahap Persiapan………………………………………………

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

46
.ci .id
.ci .id
ca.cid.id
c
c
a
a
a
.
.
.
j
j
j
a
a
.
.
.
e
e
e
3.4 Tahap Pemeriksaan
Keabsahan Data……………………....
47
nej
nej
nej
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
i
i
i
idgigil
idgigilAnalisis Data………………………………..................
idgigil
3.5:/Tahap
/:d
/:d
/47
//:d
:
:
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
t
t
t
hhttp
hhttp
hhttp
3.6 Tahap Penarikan Kesimpulan…………………….................
50

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

h

3.3 Tahap Pengumpulan
d Data…………………………………...
d

3.7 Alur Roadmap Peneliti....................................................................
51
id.id
id.id
id.id
.
.
.
ca.cid.id
c
c
c
a
a
a
a
c
c
c
.
.
.
.
j
j
j
j
a
a
a
e
e
e
e
BAB 4. HASIL DAN
52
ej.
nej.
nej.
nPEMBAHASAN…………………………………
nej.
.bu.n
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
idgigili
idgigili
idgigili Umum Perusahaan……………………………….
idgigili
4.1:/Gambaran
52
/:d
/:d
/:d
/
/
//:d
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
p
hthttp52
hthttp
hthttp 4.1.1 Usaha Mikro Batik Balitar……………………………..

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

h

h

h

a. Keadaan Fisik
52
d
d usaha…………………………………..

ca.cid.id
ca.ci .id
ca.ci .id
a
a
a
.
.
.
j
j
j
.
.
.
e
e
e
b. u
52
n
nej
nej
nej non fisik usaha……………………………….
.bu.n
.bu.n
.bKeadaan
u
u
u
b
b
b
.
i
i
i
l
l
l
i
i
i
i
i
i
il
idgigil
idgigil
idgigUsaha
Mikro Kaos Tjap Djaloe……………………………
/:d
/:d
:p/54
:p//:d
:p/4.1.2
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
t
t
t
hhtt
hhtt
hhtt
a. Keadaan fisik usaha……………………………………
54

h

b. Keadaan non
55
id fisik usaha……………………………….
id

ca.c.id
ca.cid.id
ca.c.id
a
a
a
.
.
.
j
j
j
e
e
e
4.1.3 Usaha
Mikro
57
nej.
nej.
nej. EMC…………………….....................……
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
idgiga.ili Keadaan fisik usaha…………………………………..
idgigili
idgigili
57
/:d
/:d
/:d
/
/
/
:
:
:
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
hthttp
hthttp
hthttp
b. Keadaan non fisik usaha……………………………..

57

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

59
.c.id
.c.id
c
ca.cid.id
c
a
a
a
.
.
.
j
j
j
a
a
.
.
.
e
e
e
j
4.2.1 Analisis
Usaha Mikro Batik
59
ej
nej
nBalitar…………
netaksonomi
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
i
i
i
il Tjap Djaloe………..72
il
idgigAnalisis
idgigil
idgigKaos
/:d
taksonomi Usaha
//:d
:p/4.2.2
:p//:d
:pMikro
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
t
t
t
hhtt
h tt
hhtt
4.2.3 Analisis taksonomi Usaha
Mikro EMC.............................h 83

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

4.2 Pembahasan…………………………………………………
id
id

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp
xiii

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

h

idgiigliilib.
//:d
p //

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

4.3 Interpretasi Data……………………………………………..

91

91
ca.cid.id
a
.
.
.
j
j
j
a
a
.
.
.
e
e
e
ej Tjap Djaloe 93
nej
nej
nKaos
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
4.3.2ilHorizontalisasi
Pemasaran UsahailiMikro
b
b
b
i
i
l
i
i
i
i
idgigil
idgigil
idgigil
/:d
/:d
/:d
:p/96
:p/4.3.3
:p/Usaha
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
Horizontalisasi
Pemasaran
Mikro
EMC…………...
t
t
t
hhtt
hhtt
hhtt

dd
d.id
4.3.1 Horizontalisasi
Usaha Mikro Batik
ac.ci .iPemasaran
ac.ciBalitar…

h

4.3.4 Peran Pemerintah Terhadap UMKM……………………... 97

ca.cid.id
ca.cid.id
ca.cid.id
ca.cid.id
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
e
e
e
e
nej.
nej.DAN SARAN…………………………………
nej.
nej.
.bu.n
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
u
b
b
b
b
BAB
5.
KESIMPULAN
100
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
idgigili
idgigili
idgigili
idgigili
/:d
/:d
/:d
//:d
/
/
/
:
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
p
p Kesimpulan…………………………………………………..
hthtt5.1
hthttp
hthttp100

h

5.2 Saran…………………………………………………………. 101

d
d
d
d
102
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id DAFTAR BACAAN…………………………………………………….
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
.
.
.
.
j
j
j
j
e
e
e
e
ne
ne
ne
ne
.bu.n
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
LAMPIRAN……………………………………………………………….
106
l
l
l
l
i
i
i
i
i
i
i
i
idgigil
idgigil
idgigil
idgigil
//:d
//:d
//:d
//:d
:
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
t
t
t
p
hhttp
hhttp
hhttp

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

xiv

idgiigliilib.
//:d
p //

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
t
hhtHalaman

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

DAFTAR TABEL

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt
1.2

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

Nama Perusahaan berbasis online dan offline ……………………

6

id.id
ca.cid.id 2.1 Perbandingan antara
ca.cMarketing
ca.cid.id
ca.cid.id
1.0,
2.0,
dan
3.0
…………………
11
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
e
e
e
e
u.n
u.n
u.n
nej.
nej.
nej.
nej.
.bu.n
.
.
.
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
b
b
b
2.2
Perbandingan
new
ili marketing ……….. //d13
idgigili
idgigili antara era legacy dan
idgigwave
idgigili
/:d
/:d
//:d
/
/
:
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
p
:
t
t
t
p
p Usaha Berdasarkan Omzet
p
hthtt............................……………….
hthttp 38
2.3hthttJenis
2.4

Jenis Usaha Berdasarkan jumlah Tenaga Kerja ……………………

h

39

d
d
d
.cid.id
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id 2.5 Perbandingan penelitian
aj.ca.ci .idterdahulu dengan penelitian
aj.casekarang…….
39
.
.
.
.
j
j
j
j
e
e
e
e
ne
ne
ne
ne
.bu.n
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
3.1
Model
Analisis
Domain
………………………………………...
48
i
i
i
i
idgigil
idgigil
idgigil
idgigil
//:d
//:d
//:d
//:d
:
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
t
t
t
p
p
hhttp 49
hhttp
3.2hhttModel
Analisis Taksonomi………………………………………...

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

xv

idgiigliilib.
//:d
p //

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

giigliilib.
i
d
/
/
: /d
hthtp
ttp:/

h

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
//:d
/
/
p

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

ca.cid.id
a
.
j
e
nej.
.bu.n
u
b
i
l
i
idgigili
/:d
/
:
/
/
p
t
hthttp

h

d
d
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
.
.
j
j
e
e
ne
ne
.bu.n
.bu.n
u
u
b
b
i
i
l
l
i
i
i
i
idgigil
idgigil
:p//:d
:p//:d
/
/
/
/
p
p
t
t
t
t
hhtt
hhtt
Halaman

h

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
//:d
/
/
p

DAFTAR GAMBAR

d
aj.ca.ci .id
.
j
e
ne
.bu.n
u
b
i
l
i
i
idgigil
:p//:d
/
/
p
t
t
hhtt
2.1

Horizontalisasi Pemasaran ………………………………………… 15

ca.cid.id 2.2 Model MES ..............................................……………………..
ca.cid.id
ca.cid.id …. 28
ca.cid.id
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
e
e
e
e
nej.
nej.
nej.
nej.
.bu.n
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
2.3 Traditional
32
ili
idgigili
idgigili one-to-many mass marketing
idgigcommunication………..
idgigili
/:d
/:d
/:d
//:d
/
/
/
:
:
:
/
/
/
/
/
/
/
/
p
p
p
t
t
t
t ttp
p
hthttp
hthttp32
2.4hhone-to-one
internet -based communication
……. ………..….........
2.5

Many-to-many communications via internet medium .....................

32

d
d
d
d
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id 4.1 Produk Batik Balitar.........................................................................
aj.ca.ci .id
aj.ca.ci .id
.
.
.
.
j
j
j
j
63
e
e
e
e
ne
ne
ne
ne
.bu.n
.bu.n
.bu.n
.bu.n
u
u
u
u
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
i
i
i
i
idgigil
idgigil
idgiKaos
idgigil
4.2 Produk
gil Tjap Djaloe.......................................………………..
d
//:75
//:d
//:d
//:d
:
:
:
/
/
/
/
/
/
/