METODE PENELITIAN 1 Hipotesis Penelitian
Maria Agatha Sri Widyanti Hastuti : Pengaruh Harga, Produk dan Saluran Distribusi terhadap Volume Penjualan Pada PT. Industri Marmer Indonesia Tulungagung
114 Menurut Sugiyono 2012: 85
hipotesis adalah jawaban sementara terhadap rumusan masalah penelitian.
Dengan berdasarkan pada kerangka pemikiran teoritis tersebut diatas, maka
dapat diajukan anggapan bahwa melalui variabel harga, promosi dan kualitas baik
secara partial maupun simultan diduga mempunyai pengaruh terhadap volume
penjualan produk marmer. Kemudian
dapat diajukan hipotesis sebagai berikut: 1.
Diduga ada
pengaruh yang
signifikan harga terhadap volume penjualan
pada PT.
Industri Marmer Indonesia Tulungagung
2. Diduga
ada pengaruh
yang signifikan produk terhadap volume
penjualan pada
PT. Industri
Marmer Indonesia Tulungagung 3.
Diduga ada
pengaruh yang
signifikan saluran
distribusi terhadap volume penjualan pada
PT. Industri Marmer Indonesia Tuluangagung
4. Diduga
ada pengaruh
yang signifikan
harga, produk,
dan saluran distribusi terhadap volume
penjualan pada
PT. Industri
Marmer Indonesia Tulungagung
2. METODE PENELITIAN 2.1
Definisi Operasional
Penelitian ini
merupakan tipe
penelitian eksplanatori
dengan menggunakan metode deskriptif statistik,
yaitu penelitian yang bertujuan untuk menguji ada tidaknya hubungan dan
pengaruh antara variabel-variabel bebas dan terikat. Yaitu antara variabel harga,
promosi dan kualitas produk terhadap volume penjualan produk marmer pada
PT. Industri
Marmer Indonesia
Tulungagung 1.
Harga Gitosudarmo
2008:228 mengatakan : “Harga adalah sejumlah
uang yang
dibutuhkan untuk
mendapatkan sejumlah barang beserta jasa-jasa tertentu atau kombinasi dari
keduanya”. Dalam penelitian ini indikator dari Harga adalah :
a. Harga beli dibanding kualitas b. Kesesuaian harga
c. Harga merek pesaing 2.
Produk Menurut
Kotler dan Amstrong 2001:346 mengatakan : “Produk adalah
segala sesuatu yang dapat di tawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian,
dibeli, digunakan atau dikonsumsi yang dapat memuaskan keinginan”. Dalam
penelitian ini indikator dari Produk
adalah: a. Ketersediaan
b. Kualitas
Maria Agatha Sri Widyanti Hastuti : Pengaruh Harga, Produk dan Saluran Distribusi terhadap Volume Penjualan Pada PT. Industri Marmer Indonesia Tulungagung
115 c. Keragaman
3. Saluran Distribusi
Menurut Warren J. Keegan 2003 Saluran Distribusi adalah saluran yang
digunakan oleh
produsen untuk
menyalurkan barang
tersebut dari
produsen sampai ke konsumen atau pemakai industry.
Dalam penelitian ini indikator dari Saluran Distribusi adalah :
a. Agen b. Transportasi
c. Lokasi 4.
Volume Penjualan Menurut
Swastha 2000:8
penjualan dapat diartikan sebagai ilmu dan seni yang mempengaruhi pribadi
yang dilakukan oleh penjual untuk mengajak orang lain agar membeli
barang atau jasa yang ditawarkan. Sedangkan menurut Shandi 2005:11
menjual merupakan
aktivitas atau
kegiatan yang dapat menguntungkan, apabila rencana atau bagian dari menjual
tersebut sudah menjadi aksi. Dalam penelitian ini indikator dari volume
penjualan adalah : a. Harga
b. Produk marmer c. Saluran distribusi