Saluran Distribusi TAP.COM - 105 PENGARUH HARGA, PRODUK DAN SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP ...

Maria Agatha Sri Widyanti Hastuti : Pengaruh Harga, Produk dan Saluran Distribusi terhadap Volume Penjualan Pada PT. Industri Marmer Indonesia Tulungagung 111 ketat persaingannya, peranan produk akan semakin besar dalam perkembangan perusahaan. Ketersediaan produk dan kualitas produk merupakan hal penting yang harus diusahakan oleh setiap perusahaan agar dapat bersaing di pasaran. Kotler dan Amstrong 2001:346 mengatakan : “Produk adalah segala sesuatu yang dapat di tawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, dibeli, digunakan atau dikonsumsi yang dapat memuaskan keinginan”. Begitu pula Saladin 2002:121 mengemukakan : ”Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke suatu pasar untuk diperhatikan, dimiliki, dipakai atau dikonsumsi sehingga dapat memuaskan keinginan dan kebutuhan”. Charty dan Perreault 2003:107 mengemukakan : “Produk merupakan hasil dari produksi yang akan dilempar kepada konsumen untuk didistribusikan dan dimanfaatkan konsumen untuk memenuhi kebutuhannya”. Produk adalah pemahaman subyektif dari produsen atas sesuatu yang bisa ditawarkan sebagai usaha untuk mencapai tujuan organisasi, melaui pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen, sesuai dengan kompetensi dan kapasitas organisasi serta daya beli pasar. Produk dapat pula didefinisikansebagai persepsi konsumen yang dijabarkan oleh produsen melalui hasil produksinya.

1.5. Saluran Distribusi

Saluran Distribusi merupakan suatu keputusan dari perusahaan untuk menempatkan produk yang dihasilkannya pada waktu dan tempat yang tepat. Saluran Distribusi sering juga disebut dengan Saluran Perdagangan Trade Channel, atau Saluran Pemasaran Marketing Channel. Setiap perusahaan atau produsen berusaha untuk membentuk rangkaian atau struktur perantara yang dapat membantu tercapainya sasaran perusahaan. Rangkaian atau struktur perantara pemasaran ini disebut Saluran Distribusi. . Saluran Distribusi sangat diperlukan oleh setiap perusahaan karena merupakan sekelompok lembaga- lembaga pemasaran yang melakukan kerjasama untuk mencapai tujuan, merupakan sarana penghubung antara produsen dan konsumen,dan merupakan kegiatan penting dalam pemindahan barang yang disertai dengan pemindahan hak milik. Menurut Warren J. Keegan 2003 Saluran Distribusi adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau Maria Agatha Sri Widyanti Hastuti : Pengaruh Harga, Produk dan Saluran Distribusi terhadap Volume Penjualan Pada PT. Industri Marmer Indonesia Tulungagung