9
Universitas Kristen Maranatha
menganalisis selebriti yang akan dipakai dilihat dari Attractiveness apakah selebriti tersebut memiliki daya tarik yang berbeda dari
selebriti yang lain? Trushworthiness apakah selebriti yang akan digunakan memiliki kredibilitas, yaitu selebriti tersebut disukai dan
dapat dipercaya di masyarakat luas dan Expertise dimana selebriti tersebutsudah expert dibidangnya dan dapat menunjukan
kemampuan lainnya di bidang lainnya. Semuanya di kaitkan terhadap minat beli pada produk Pond’s Flawless White BB
Cream.
1.5 Sistematika Pembahasan
BAB I berisi tentang: Latar belakang penelitian, Identifikasi masalah, Maksud dan tujuan penelitian, Kegunaan penelitian, Sistematika
pembahasan.
BAB II berisi tentang: Kajian pustaka, Pemasaran, Manajemen pemasaran, Bauran pemasaran, Komunikasi pemasaran, Promosi, Periklanan,
Celebrity endorser, Perilaku konsumen, Minat beli, Kerangka teoritis, Kerangka pemikiran, Hipotesis.
BAB III berisi tentang: Jenis penelitian, Populasi, Sampel, Teknik pengumpulan sampel, Teknik pengumpulan data, Metode analisis data,
10
Universitas Kristen Maranatha
Definisi operasional variabel, Teknik data, Pengujian instrument, Uji validitas, Uji reliabilitas, Uji normalitas, Uji outlier.
BAB IV berisi tentang: Analisis hasil penelitian, Analisis profil responden, Analisis uji validitas dan reliabilitas, Analisis uji normalitas,
Analisis uji outlier, Analisis hasil perhitungan analisis regresi berganda, Analisis pembahasan dan pengujian hipotesa.
BAB V berisi tentang: Kesimpulan dan saran.
125
Universitas Kristen Maranatha
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan analisis data yang diperoleh dapat disimpulkan bahwa adanya pengaruh Attractiveness terhadap Attention dan Interest minat beli. Daya
tarik yang dimiliki Sandra Dewi mempengaruhi perhatian dan minat beli. Pengaruh Attractiveness sebesar 0,752 75,20. Dimana dapat dilihat
nilai p value untuk A ɑ = 0,001 0,05 artinya Ho ditolak Maka dapat
ditarik kesimpulan bahwa Attractiveness berpengaruh terhadap Attention. Nilai p value untuk A
ɑ = 0,002 0,05, artinya Ho ditolak. Maka dapat ditarik kesimpulan bahwa Attractiveness berpengaruh terhadap Interest.
Adanya pengaruh Trustworthiness terhadap Interest, Desire dan Actionminat beli. Kepercayaan konsumen terhadap Sandra Dewi sebagai
celebrity endorser, dapat dilihat dari nilai p value T ɑ = 0,000 0,05,
artinya Ho ditolak. Maka dapat ditarik kesimpulan bahwa Trustworthiness berpengaruh terhadap Interest. . Nilai p value T
ɑ = 0,000 0,05, artinya Ho ditolak. Maka dapat ditarik kesimpulan bahwa Trustworthiness
berpengaruh terhadap Desire, dan nilai p value T ɑ = 0,002 0,05,
artinya Ho ditolak. Pengaruh Trustworthiness sebesar 0,875 87,50. Maka dapat ditarik kesimpulan bahwa Trustworthiness berpengaruh
terhadap Action.
126
Universitas Kristen Maranatha
Namun pengaruh Expertise sebesar 0,800 80 hanya mempengaruhi Interest konsumen pada minat beli dengan melihat nilai p
value E ɑ = 0,013 0,05, artinya Ho ditolak. Maka dapat ditarik
kesimpulan bahwa Expertise berpengaruh terhadap Interest. Yang paling berpengaruh terhadap minat beli yaitu
Trustworthiness sebesar 0,875 87,50 yang mempengaruhi ketiga unsur dalam minat beli yaitu Interest, Desire dan Action. Hal ini dikarenakan
keandalan Sandra Dewi sebagai seorang model iklan dengan banyaknya pilihan responden sebesar 51 setuju dan 24 sangat setuju tabel 4.13.
5.2 Saran
