BAB 1 Pendahuluan
4
Universitas Kristen Maranatha
1.2 Identifikasi Masalah
Berdasarkan latar belakang penelitian diatas maka penulis mengidentifikasikan masalah-masalah sebagai berikut:
a Apakah perusahaan telah melakukan anggaran dan pengeluaran untuk biaya
promosi iklan? b
Bagaimanakah pelaksanaan biaya promosi iklan yang dijalankan perusahaan? c
Sampai sejauh mana dampak yang ditunjukkan oleh konsumen dengan adanya biaya promosi iklan?
d Sampai sejauh mana peranan biaya promosi iklan dalam keberhasilan
penjualan perusahaan?
1.3 Tujuan Penelitian
Berdasarkan latar belakang penelitian diatas, maka tujuan penulis melakukan penelitian ini adalah:
a Untuk mengetahui apakah perusahaan telah melakukan penganggaran dan
pengeluaran biaya promosi iklan. b
Untuk mengetahui bagaimanakah pelaksanaan biaya promosi iklan yang dijalankan perusahaan.
c Untuk mengetahui sampai sejauh mana dampak yang ditunjukkan oleh
konsumen dengan adanya biaya promosi iklan. d
Untuk mengetahui sampai sejauh mana peranan biaya promosi iklan dalam keberhasilan penjualan.
BAB 1 Pendahuluan 5
Universitas Kristen Maranatha
1.4 Kegunaan Penelitian
Adapun kegunaan penelitian yang penulis lakukan adalah sebagai berikut: a
Hasil penelitian diharapkan dapat memberikan masukan yang bermanfaat bagi perusahaan tentang pentingnya efektifitas dan efisiensi biaya promosi
iklan dalam keberhasilan penjualan perusahaan. b
Peneliti berharap agar hasil penelitian ini dapat dijadikan sebagai bahan referensi serta memberikan masukkan yang bermanfaat bagi penelitian
selanjutnya. c
Untuk menambah pengetahuan dan wawasan mengenai biaya promosi iklan dan peranannya terhadap keberhasilan penjualan yang dikelola oleh
perusahaan.
41
BAB 5
SIMPULAN DAN SARAN
5.1 Simpulan
Setelah penulis memahami, meneliti dan menganalisis tentang peranan biaya promosi iklan terhadap keberhasilan penjualan pada PT Subur Plus dapat menarik kesimpulan
sebagai berikut: a
PT Subur Plus telah melakukan anggaran dan pengeluaran untuk biaya promosi iklan, sehingga dapat diketahui perkiraan biaya yang digunakan untuk kegiatan
promosi iklan. Dari hasil wawancara, anggaran yang disediakan untuk pemasaran termasuk diantaranya promosi iklan adalah sebesar Rp. 50.000.000,- sama setiap
tahunnya. b
Penjualan PT Subur Plus mengalami keberhasilan penjualan setelah adanya biaya promosi iklan yang dikeluarkan melalui kegiatan yang dilakukan dengan cara
membuka stand di Mall sambil membagikan brosur dengan menawarkan produk sepeda motor secara langgung kepada para konsumen dan pembagian brosur di
jalanan juga memberikan peranan yang efektif dalam menarik konsumen untuk membeli produknya.
c Kegiatan Promosi iklan yang banyak menghasilkan penjualan adalah pembagian
brosur dan pembukaan stand, setelah dilakukan kegiatan promosi iklan dengan cara
BAB 5 Simpulan dan Saran 42
Kategori