Analisis penentuan posisi produk (product positioning) ban luar merek Goodyear tipe keadaraan penumpang untuk mendukung rancangan strategi pemasaran sasaran pada segmen pasar mahasiswa dan pelajar (Studi Survei di Jakarta, Bogor dan Bandung)
RINGKASAN
MOCHAMAD DIJCSTA OCTAVIANSYAH. Analisis Penentuan Posisi Produlc
(Proa'l~clPosilionii?g) Ban Luar Merek Goodyear Tipe Kendaraan Penumpang Untuk
Mendulcung Rancangan Strategi Pemasaran Sasaran Pada Segmen Pasar Mahasiswa
dan Pelajar (Studi Survei di Jakarta, Bogor dan Bandung) (Di bawah bimbingan A.
SUBIJO BRATAMIEIARDJA).
Perkembangan industri ban inulai tidak stabil menyusul naiknya kurs dollar
AS terhadap rupiah, sebagai dampak dari krisis moneter, pada bulan Juli-Agustus
1997. Naiknya kurs dollar AS sangat mempengaruhi industri ban di Indonesia, akibat
dari pemakaian komponen ban 30% hams diimpor.
Melihat kondisi di atas, setiap perusahaan ban dalam pemasaran produk
sangat penting untuk mengetahui keadaan pasar dilihat dari posisi produlcnya di
antara pesaing. Banyaknya lnerek dan jenis ban yang ada, mengakibatkan persaingan
yang amat ketat antar merek tersebut. Hal ini mendorong PT. Goodyear Indonesia
perlu
menyusun
strategi yang tepat
dalam mempertahankan atau bahkan
meningkatkan pangsa pasarnya. Salah satu cara yang dapat ditempuh adalah dengan
mengevaluasi penempatan relatif suatu ban di antara pesaingnya berdasarkan persepsi
konsumen (prodz~ctpositioning). Hasilnya berguna untuk mengetahui kelcuatan citra
suatu ban mobil di pasar dan mengetahui kemungkinan adanya peluang bagi
pengembangan ban mobil tersebut.
Agar lebih efektif mengenal kebutuhan konsumen, PT. Goodyear Indonesia
perlu melakukan pernbagian pasar sasaran (~iinrIcet.seg~i~entnfion),
yang terdiri dari
berbagai macam karakter individu atau kelompok. Sehingga produk yang dibuat,
nantirlya ditargetkan penjualannya untuk segmen tertentu yang dibidik (target nzarket
selection). Segmen mahasiswa dan pelajar inen~pakansegrnen pasar potensial dalam
pembelian ban rnobil untuk pasar eceran, yang berpeluang besar untuk meluaskan
pasar dan menempatkan suatu produk ke posisi pasar yang kuat.
Untulc mendukung strategi tersebut, maka penelitian ini bertujuan untuk (1)
menganalisis keunggulan dan kelemahan ban luar mobil merek Goodyear tipe
kendaraan penumpang di benak konsumen mahasiswa dan pelajar, (2) rnengetahui
lcarakteristik terpenting yang hams dimiliki oleh suatu produk ban mobil yang akan
membuat konsumen mahasiswa dan pelajar tertarik untuk membeli, (3) menganalisis
penentuan posisi produk (product positioning) ban luar mobil merek Goodyear tipe
ltendaraan penumpang berdasarkan persepsi segmen pasar mahasiswa dan pelajar,
dan (4) meneinpatkan hasil analisis sebagai input rancangan strategi pemasaran ban
luar mobil merek Goodyear bagi segmen pasar mahasiswa dan pelajar. Metode
analisis yang digunakan yaitu metode Korespondensi. Data yang digunakan dalam
penelitian ini adalah data primer dan data sekunder, baik yang bersifat kualitatif
maupun ltuantitatif
Dari hasil penelitian ini diketahui keunggulan ltarakteristik ban Goodyear di
benak konsumen pelajar dan mahasiswa adalah memiliki daya cenglteram (traksi)
roda yang kuat ke jalan, merek yang terkenal, dan daya cengkeram (traksi) roda saat
pengereman sangat baik. Sedangkan kelemahan karakteristik ban Goodyear adalah
sifat ban yang mudah pecah, sifat ban yang memakai ban dalam, harga yang lebih
mahal dari pesaing, dan sifat ban yang mudah be~ubahbentuk.
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
FAKULTAS PERTANIAN
JURUSAN ILMU-ILMU SOSIAL EKONOMI PERTANIAN
Dengan ini menyatakan bahwa Skripsi yang ditulis oleh:
Nama
: Mochamad Diesta Octaviansyah
Nomor Pokok
: A 3 1.1241
Judul
: Analisis Penentuan Posisi Produk (Product Posilioning) Ban
Luar Merek Goodyear Tipe Keadaraan Penurnpang Untuk
Mendukung Rancangan Strategi Pemasaran Sasaran Pada
Segmen Pasar Mahasiswa dan Pelajar (Studi Survei di Jakarta,
Bogor dan Bandung)
dapat diterima sebagai syarat kelulusan Sariana Pertanian pada Institut Pertanian
Bogor.
Bogor, Januari 2000
Menyetujui,
Dosen Pembimbing
Drs. A. Subiio Bratamihardia, MBA
NIP: 130.338.577
Pertanian
Tanggal Kelulusan : 26 Januari 2000
MOCHAMAD DIJCSTA OCTAVIANSYAH. Analisis Penentuan Posisi Produlc
(Proa'l~clPosilionii?g) Ban Luar Merek Goodyear Tipe Kendaraan Penumpang Untuk
Mendulcung Rancangan Strategi Pemasaran Sasaran Pada Segmen Pasar Mahasiswa
dan Pelajar (Studi Survei di Jakarta, Bogor dan Bandung) (Di bawah bimbingan A.
SUBIJO BRATAMIEIARDJA).
Perkembangan industri ban inulai tidak stabil menyusul naiknya kurs dollar
AS terhadap rupiah, sebagai dampak dari krisis moneter, pada bulan Juli-Agustus
1997. Naiknya kurs dollar AS sangat mempengaruhi industri ban di Indonesia, akibat
dari pemakaian komponen ban 30% hams diimpor.
Melihat kondisi di atas, setiap perusahaan ban dalam pemasaran produk
sangat penting untuk mengetahui keadaan pasar dilihat dari posisi produlcnya di
antara pesaing. Banyaknya lnerek dan jenis ban yang ada, mengakibatkan persaingan
yang amat ketat antar merek tersebut. Hal ini mendorong PT. Goodyear Indonesia
perlu
menyusun
strategi yang tepat
dalam mempertahankan atau bahkan
meningkatkan pangsa pasarnya. Salah satu cara yang dapat ditempuh adalah dengan
mengevaluasi penempatan relatif suatu ban di antara pesaingnya berdasarkan persepsi
konsumen (prodz~ctpositioning). Hasilnya berguna untuk mengetahui kelcuatan citra
suatu ban mobil di pasar dan mengetahui kemungkinan adanya peluang bagi
pengembangan ban mobil tersebut.
Agar lebih efektif mengenal kebutuhan konsumen, PT. Goodyear Indonesia
perlu melakukan pernbagian pasar sasaran (~iinrIcet.seg~i~entnfion),
yang terdiri dari
berbagai macam karakter individu atau kelompok. Sehingga produk yang dibuat,
nantirlya ditargetkan penjualannya untuk segmen tertentu yang dibidik (target nzarket
selection). Segmen mahasiswa dan pelajar inen~pakansegrnen pasar potensial dalam
pembelian ban rnobil untuk pasar eceran, yang berpeluang besar untuk meluaskan
pasar dan menempatkan suatu produk ke posisi pasar yang kuat.
Untulc mendukung strategi tersebut, maka penelitian ini bertujuan untuk (1)
menganalisis keunggulan dan kelemahan ban luar mobil merek Goodyear tipe
kendaraan penumpang di benak konsumen mahasiswa dan pelajar, (2) rnengetahui
lcarakteristik terpenting yang hams dimiliki oleh suatu produk ban mobil yang akan
membuat konsumen mahasiswa dan pelajar tertarik untuk membeli, (3) menganalisis
penentuan posisi produk (product positioning) ban luar mobil merek Goodyear tipe
ltendaraan penumpang berdasarkan persepsi segmen pasar mahasiswa dan pelajar,
dan (4) meneinpatkan hasil analisis sebagai input rancangan strategi pemasaran ban
luar mobil merek Goodyear bagi segmen pasar mahasiswa dan pelajar. Metode
analisis yang digunakan yaitu metode Korespondensi. Data yang digunakan dalam
penelitian ini adalah data primer dan data sekunder, baik yang bersifat kualitatif
maupun ltuantitatif
Dari hasil penelitian ini diketahui keunggulan ltarakteristik ban Goodyear di
benak konsumen pelajar dan mahasiswa adalah memiliki daya cenglteram (traksi)
roda yang kuat ke jalan, merek yang terkenal, dan daya cengkeram (traksi) roda saat
pengereman sangat baik. Sedangkan kelemahan karakteristik ban Goodyear adalah
sifat ban yang mudah pecah, sifat ban yang memakai ban dalam, harga yang lebih
mahal dari pesaing, dan sifat ban yang mudah be~ubahbentuk.
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
FAKULTAS PERTANIAN
JURUSAN ILMU-ILMU SOSIAL EKONOMI PERTANIAN
Dengan ini menyatakan bahwa Skripsi yang ditulis oleh:
Nama
: Mochamad Diesta Octaviansyah
Nomor Pokok
: A 3 1.1241
Judul
: Analisis Penentuan Posisi Produk (Product Posilioning) Ban
Luar Merek Goodyear Tipe Keadaraan Penurnpang Untuk
Mendukung Rancangan Strategi Pemasaran Sasaran Pada
Segmen Pasar Mahasiswa dan Pelajar (Studi Survei di Jakarta,
Bogor dan Bandung)
dapat diterima sebagai syarat kelulusan Sariana Pertanian pada Institut Pertanian
Bogor.
Bogor, Januari 2000
Menyetujui,
Dosen Pembimbing
Drs. A. Subiio Bratamihardia, MBA
NIP: 130.338.577
Pertanian
Tanggal Kelulusan : 26 Januari 2000