42
kuat sehingga akhirnya dapat diketahui alasan pelanggan beralih mengkonsumsi merek lain.
3. Pengukuran kesukaan terhadap suatu merek yaitu kesukaan terhadap suatu merek, kepercayaan, perasaan-perasaan bersahabat dengan suatu merek
membangkitkan kehangatan dalam perasaan pelanggan. Akan sangat sulit bagi merek lain untuk dapat menarik pelanggan yang sudah mencintai merek
sampai pada tahap ini. 4. Pengukuran komitmen dengan ekuitas merek yang kuat akan memiliki
sejumlah pelanggan yang setia dengan segala bentuk komitmentnya. Salah satu indikator penting adalah jumlah interaksi dan komunikasi yang berkaitan
dengan merek produk tersebut. Pelanggan yang puas dengan suatu merek akan mengurangi biaya pemasaran, karena biaya untuk seorang pelanggan yang
setia lebih murah daripada harus mencari pelanggan baru.
2.6. Loyalitas Konsumen
Memiliki konsumen yang loyal adalah tujuan akhir dari semua perusahaan. Tetapi kebanyakan dari perusahaanprodusen tidak mengetahui bahwa loyalitas
konsumen dapat dibentuk melalui beberapa tahapan, mulai dari mencari calon konsumen potensial sampai dengan advocate customers yang membawa
keuntungan bagi perusahaan. Loyalitas sécara harfiah diartikan kesetiaan, yaitu kesetiaan seseorang terhadap suatu objek. Loyalitas konsumen sangat penting bagi
suatu perusahaan baik jasa maupun produk barang untuk meningkatkan keuntungan bagi suatu perusahaan, karena apabila konsumen tidak loyal terhadap
produk suatu perusahaan, maka dipastikan mereka akan berpaling ke produk lain.
43
Menurut Maulana 2005 menyatakan bahwa “Seorang konsumen dikatakan loyal apabila ia mempunyai suatu komitmen yang kuat untuk menggunakan atau
membeli lagi secara rutin sebuah produk atau jasa”.
Loyalitas memberi pengertian yang sama atas kesetiaan merek dan loyalitas pelanggan. Memang benar bahwa kesetiaan merek mencerminkan loyalitas
pelanggan terhadap merek tertentu, tetapi apabila pelanggan dimengerti sama dengan konsumen, maka loyalitas konsumen lebih luas cakupannya daripada
kesetiaan merek karena loyalitas konsumen mencakup kesetiaan terhadap merek. Loyalitas adalah tentang presentase dari orang yang pernah membeli dalam
kerengka waktu tertentu dan melakukan pembelian ulang sejak pembelian yang pertama. Dalam mengukur kesetiaan, diperlukan beberapa attribut yaitu :
1. Mengatakan hal yang positif tentang perusahaan kepada orang lain 2. Merekomendasikan perusahaan kepada orang lain yang meminta saran
3. Mempertimbangkan bahwa perusahaan merupakan pilihan pertama dalam melakukan pembelian jasa
4. Melakukan lebih banyak bisnis atau pembelian dengan perusahaan beberapa tahun mendatang.
Oliver mendefinisikan loyalitas konsumen dengan suatu keadaan dimana terdapat komitmen yang kuat dalam pembelian ulang dan penggunaan kembali barang dan
jasa perusahaan. Tingkat loyalitas konsumen terdiri dari empat tahap : 1. Loyalitas Kognitif
Tahap dimana pengetahuan langsung maupun tidak langsung konsumen akan merek, manfaat dan dilanjutkan kepembelian berdasarkan keyakinan akan
44
superioritas yang ditawarkan. Dasar kesetiaan adalah informasi tentang produk atau jasa yang tersedia bagi konsumen.
2. Loyalitas Afektif Sikap favorable konsumen terhadap merek merupakan hasil dari konfirmasi
yang berulang dari harapannya selama tahap cognitively loyalty berlangsung. Dasar kesetiaan konsumen adalah sikap dan komitmen terhadap produk dan
jasa, sehingga telah terbentuk suatu hubungan yang lebih mendalam antara konsumen dengan penyedia produk atau jasa dibandingkan pada tahap
sebelumnya. 3. Loyalitas Konatif
Intensi membeli ulang sangat kuat dan memiliki keterlibatan tinggi yang merupakan dorongan motivasi.
4. Loyalitas Tindakan Menghubungkan penambahan yang baik untuk tindakan serta keinginan untuk
mengatasi kesulitan seperti pada tindakan kesetiaan. Tjiptono 2002:85 mengemukakan enam indikator yang bisa digunakan untuk
mengukur loyalitas konsumen yaitu : 1. Pembelian ulang
2. Kebiasaan mengkonsumsi merek tersebut 3. Selalu menyukai merek tersebut
4. Tetap memilih merek tersebut 5. Yakin bahwa merek tersebut yang terbaik
6. Merekomendasikan merek tersebut pada orang lain.
