32 “Kami biasanya melakukan jemput bola kepada para pihak
yang berkaitan langsung dengan acara pernikahan, misalnya: pengelola gedung pernikahan, para penghulu, Kantor Urusan Agama,
perias dan pengusaha dekorasi dan katering. Hal ini kami lakukan untuk
menghimpun data
calon pengantin
yang akan
menyelenggarakan pestanya .”
3
2. Sales Promotion
Sales promotion merupakan istilah singkat dari penawaran nilai tambah yang dirancang untuk menggerakkan dan mempercepat respons dari
customer. Yakni dengan menawarkan beberapa paket foto, melalui sampel-sampel album yang dikemas menjadi satu dengan Company
Profile. Hal ini dilakukan biasanya melalui penawaran-penawaran dengan bonus-bonus menarik pada waktu yang terbatas.
Pada konsepnya, Sales promotion digunakan untuk memotivasi customer agar melakukan aksi dengan membeli produk yang dipicu
dengan adanya penawaran produk dalam jangka waktu terbatas. “Sebagai sebuah lembaga jasa kami juga menyediakan tenaga
marketing yang setiap saat menjalin hubungan langsung dengan para calon konsumen, sehingga kami dapat mengetahui perkembangan-
perkembangan rencana pesta pernikahan yang akan diselenggarakan oleh para calon konsumen tersebut.”
4
3. Public RelationsMPR.
PR manajemen Rinto Sujarwo Photography dalam konsepsi IMC melakukan pekerjaan yang sangat luas dan beragam, tidak hanya
bertugas men-track opini publik saja, tetapi juga bertugas me-manage
3
Wawancara dengan manajer Rinto Sujarwo Fotografi, DSW Dwik pada tanggal 18 Juni 2012
4
Wawancara dengan manajer Rinto Sujarwo Fotografi, DSW Dwik pada tanggal 18 Juni 2012
33 corporate brand dan menjaga reputasinya. Misalnya dengan melakukan
kegiatan-kegiatan yang menarik seperti event-event photography, musik, sosial yang menampilkan brand Rinto Sujarwo Photography.
Marketing Public Relation yang merupakan fungsi dari Public Relation pada Rinto Sujarwo Fotografi digunakan sebagai media tanpa bayar
untuk menyampaikan brand information dari Rinto Sujarwo Fotografi guna mempengaruhi calon customer atau customer secara positif.
Marketing Public Relation pada Rinto Sujarwo Fotografi dalam pengamatan penulils selama penelitian sendiri lebih fokus kepada
customer atau calon customer dan melengkapi strategi marketing yang lain dengan menggunakan 4 cara sebagai berikut:
1 Meningkatkan kredibilitas brand message;
Yakni dengan menjalin hubungan baik dengan para calon customer dan membina komunikasi dalam rangka memperkenalkan produk
jasa yang ditawarkan oleh Rinto Sujarwo Fotografi. 2
Menyampaikan message sesuai targetnya berdasarkan aspek demografis, psikografis, etnik atau khalayak secara regional;
Hal ini dilakukan oleh Marketing Public Relation Rinto Sujarwo dengan penugasan para tenaga pemasaran untuk menyebar informasi
mengenai Rinto Sujarwo Fotografi.
34 3
Mempengaruhi opinion leader atau trendsetter yang berpengaruh; Hal ini misalnya dengan pendekatan kepada para stakeholder acara
pernikahan seperti pembawa acara pernikahan, penghulu atau pendeta dan penata rias.
4 Melibatkan customer dan stakeholder lainnya pada event spesial.
Misalnya dengan mengadakan event buka puasa bersama para stakeholder pernikahan. Yakni, para penata rias, para pebisnis
persewaan alat-alat pesta, pengelola gedung pernikahan, pengelola hotel dsb.
Sebagai Public Relation di manajemen Rinto Sujarwo Photography saya bertugas untuk membangun karakter
perusahaan yang bertujuan untuk memperkenalkan dan menanamkan citra baik Rinto Sujarwo Photography di benak
customer.
5
4. Personal Selling
