18
1.4 Manfaat Penelitian 1.4.1
Manfaat Teoritis
Penelitian ini diharapkan mampu memberikan manfaat bagi kajian
– kajian teori komunikasi pemasaran dalam hal penerapan teori
– teori yang ada sehingga mampu menambah wawasan bagi penulis dan pembaca. Serta dapat digunakan
sebagai rujukan bagi peneliti selanjutnya yang mengkaji hal yang sama.
1.4.2 Manfaat Praktis
Selain memberikan manfaat teoritis, penelitian ini juga memberikan manfaat praktis yakni sebagai salah satu syarat bagi
peneliti untuk mendapatkan gelar strata 1 Ilmu Komunikasi serta dapat menjadi masukan bagi buku renungan harian Future
Generation Rehobot Publishing mengenai strategi komunikasi yang baik sehingga semakin dapat meningkatkan penjualan FG.
1.5 Konsep – konsep
1.5.1 Strategi
Menurut Fred R. David dalam bukunya “Strategic Concepts
and Cases” strategi didefinisikan sebagai cara untuk mencapai tujuan jangkauan panjang. Strategi bisnis bisnis nisa berupa
perluasan geografis, diversifikasi, akusisi, pengembangan produk, penetrasi pasar, rasionalisasi karyawan, divestasi,
likuidasi, joint venture. Sedangkan manajemen strategis adalah seni dan pengetahuan dalam merumuskan, mengimplementasikan
19
serta mengevaluasi keputusan – keputusan lintas fungsional yang
memungkinkan suatu organisasi mencapai tujuannya.
1.5.2 Komunikasi Pemasaran
Komunikasi pemasaran adalah proses pemberian stimulus kepada pasar dengan maksud membangitkan terhadap respon
dalam pasar tersebut dengan mengadakan saluran bagi penerima, menginterpretasikan dan menimbulkan tindakan terhadap pesan
dengan tujuan memberikan batasan pesan – pesan perusahaan
dan mengidentifikasi peluang komunikasi yang baru. Jadi komunikasi dapat diartikan sebagai proses komunikasi yang
terjadi antara pembeli dan penjual yang di dalamnya meliputi pemberian stimulus dengan harapan dapat memperoleh respon
yang diinginkan dalam mengambil keputusan pemasaran.
1.5.3 Strategi Komunikasi Pemasaran
Komunikasi pemasaran merupakan proses pemberian stimulus kepada pasar dengan maksud membangkitkan respon
dalam pasar. Komunikasi pemasaran dapat dikatakan sebgai proses komunikasi yang terjadi antara pembeli dan penjual yang
didalamnya meliputi pemberian stimulus dengan harapan dapat memperoleh respon yang diinginkan serta dapat mengambil
keputusan pemasaran.
1.5.4 Komunikasi Persuasif
Persuasi merupakan esensi dalam komunikasi pemasaran. Persuasi dalam komunikasi pemasaran merupakan upaya
komunikator dalam mempengaruhi sikap dan perilaku konsumen
20
melalui usaha persuasif. Dalam melakukan komunikasi persuasif akan terkait dengan etika persuasi, yakni praktik persuasi yang
terpuji atau tidak. Shimp, 2003 : 227
1.5.5 Bauran Promosi
