Hubungan masyarakat adalah merupakan usaha terencana oleh suatu organisasi untuk mempengaruhi sikap atau
golonganSunyoto, 2015, p. 159. Bauran promosi ialah kombinasi empat komponen promosi
yang menckup iklan, penjualan pribadi, promosi penjualan, hubungan masyarakat, dan publikasi
a. Iklan
Yaitu bentuk presentasi bukan personal non personal dan promosi atas gagasan, barang, atau jasa oleh seseorang atau sponsor yang
teridentifikasi dalam media seperti majalah, koran, poster, direct mail, televise, radio, katalog, dan sirkuler.
b. Penjualan pribadi personal selling
Sebuah presentasi oral dalam suatu pembicaraan dengan satu atau beberapa pembeli prospektit untuk melakukan penjualan.
c. Promosi penjualan sales promotion
Kegiatan – kegiatan atau aktivitas pemasaran selain penjualan
pribadi, iklan, publikasi seperti pertunjukan, pameran, kupon, kontes yang sifatnya jangka pendek.
d. Hubungan masyarakat
Menyangkut sejumlah usaha untuk berkomunikasi untuk mendukung sikap dan opini publik terhadap organisasi serta
produknya, kegiatan ini tidak semata – mata melakukan promosi
penjualan melainkan lebih kepada penyampaiann berita. e.
Publikasi Yaitu menciptakan sikap dan opini yang baik untuk perusahaan
serta produknya, dengan mengembangkan berita komersil yang signifikan dengan menggunakan media massa mengenai perusahaan
dan produknya, serta memperoleh presentasi yang menguntungkan melakui tv, radio, atau pertunjukan, biaya media promosi ini tidak
dibayar oleh sponsor Ari setiyaningrum, et all.,2015, pp. 232 - 234.
Tabel 2 Struktur Elemen Bauran Promosi
6. Strategi Bauran Promosi
Kotler dan Amstrong 2013, mengemukakan bahwa pemasar dapat menggunakan pilihan strategi yaitu strategi push atau mendorong
dan strategi pull atau menarik. Strategi mendorong adalah mengantarkan atau mendorong produk melalui saluran pemasaran
kepada pembeli akhir, khususnya menggunakan penjualan personal dan
promosi penjualan untuk mempromosikan produk kepada pemakai akhir, sedangkan strategi pull menarik adalah yaitu produsen akan
mengarahkan pemasaran melalui iklan dan promosi kepada pembeli akhir, bila promosi tersebut berhasil maka konsumen akan mencari
produk tersebut kepada pengecer kemudian meneruskanya kepada
produsenAri setiyaningrum, et all., 2015, p. 240. 7.
Beberapa Pendekatan Pembuatan Anggaran Promosi
Suatu perusahaan perlu membuat anggaran yang tepat, agar kegiatan promisi dapat berjalan secara efektif dan efisien, tidaklah
mudah bagi suatu perusahaan untuk menetapkan anggaran promosi karena biasanya tidak ada standard untuk menetapkanya, berikut adalah
beberapa pendekatan untuk menetapkan anggaran promosi a.
Persentase Penjualan
Menetapkan anggaran promosi melalui presentase penjualan tertentu, atau penjualan pada masa lalu, penjualan yang diharapkan
atau harga per unit produk. b.
Sumber Dana yang Tersedia
Sebuah perusahaan baru atau perusahaan yang menawarkan produk baru akan menggunkan atau mengalokasikan seluruh anggaranya
untuk kegiatan promosi, agar barang tersebut cepat terjual dan
dikenal di pangsa pasar. Selang beberapa saat perusahaan melakukan investasi untuk meningkatkan produksi.
c.
Pengikut Pesaing
Penetapan anggaran promosi ini didapatkan dari pengeluaran anggaran promosi oleh pesaing, pengeluaran untuk promosi dari
pesaing tersebut dapat lebih dari satu pesaing dan didapatkan dari asosiasi industry yang sama atau asosiasi perdagangan.
d.
Anggaran Berdasarkan Tugas dan Sasaran
Metode ini adalah metode yang bisa dibilang lebih baik, manajemen menentukan tujuan yang ingin dicapai, dan menetapkan sasaran
promosi yang spesifik serta tugas – tugas yang dibutuhkan dan
memperkirakan biaya yang dikeluarkan Ari setiyaningrum, et all.,
2015, pp. 242 - 244. 8.
Tujuan promosi
Berikut ini adalah tujuan promosi berdasarkan riset menurut Morissan 2010, p. 39, adalah sebagai berikut :
a. Promosi untuk memperkenalkan perusahaan kepada masyarakat
luas dalam hal hasil riset menunjukkan bahwa sebagian besar
konsumen masih belum mengetahui keberadaan perusahaan.
b. Tujuan promosi untuk mendidik para pengguna atau konsumen
agar mereka lebih efektif dan mengerti dalam memanfaatkan
