commit to user
1
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Pemasaran merupakan
ujung tombak
dari sebuah
perusahaan dalam hal menciptakan pembelian terhadap produk perusahaan.Perkembangan usaha bisnis saat ini semakin pesat
ditandai dengan tingkat persaingan antar perusahaan yang semakin tinggi dan ketat.Berdasarkan situasi tersebut perusahaan
dituntut untuk selalu inovatif, feksibel dan kreatif dalam pemasarkan produknya.
Promosi yang efektif dan efesien dalam memasarkan produk dapat dilakukan dengan kegiatan seperti personal selling, mass
selling periklanan dan publisitas, promotion selling, public relations, dan direct marketing. Dengan melakukan kegiatan
promosi perusahaan dapat dikenal dan produknya laku dipasaran. Perusahaan wajib melaksanakan promosi meskipun dengan cara
sederhana namun mampu menghasilkan feedback yang maksimal. Strategi promosi yang diterapkan dalam kegiatan promosi harus
tepat sasaran guna mencapai keberhasilan yang sudah direncanakan.Dengan melakukan hal itu perusahaan dapat
berkembang, memperoleh
laba optimal,
dan memperkuat
positioningnya karena mampu menghadapi pesaing.
commit to user
2
Promosi sebagai salah satu elemen bauran pemasaran memiliki arti dan peranan yang penting, karena promosi bertujuan
untuk mengomunikasikan produk
kepada konsumen
agar melakukan
pembelian.Agar konsumen
bersedia menjadi
langganan, mereka terlebih dahulu harus mengetahui informasi tentang produk yang diproduksi oleh perusahaan.Menurut Swastha
2008 Promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada
suatu tindakan
yang menciptakan
pertukaran dalam
pemasaran.Pada hakikatnya promosi adalah suatu bentuk komunikasi
pemasaran.Yang dimaksud
dengan komunikasi
pemasaran adalah
aktivitas pemasaran
yang berusaha
menyebarkan informasi,
mempengaruhimembujuk, danatau
mengingatnya pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang
ditawarkan perusahaan yang bersangkutan Tjiptono, 2008. Promotional mix bauran promosi adalah kombinasi strategi
yang paling baik dari variabel-variabel periklanan, personal selling, dan alat promosi yang lain, yang semuanya direncanakan untuk
mencapai tujuan program penjualan. CV. Hayati Tumbuh Subur merupakan penerbit dan
percetakan buku LKS lembar kerja siswa untuk SMA dan SMK di wilayah Surakarta. Perusahaan ini adalah salah satu anak cabang
commit to user
3
dari CV. Nugraha Putra di Surakarta.Di Surakarta sudah ada banyak perusahaan penerbit dan percetakan baik perusahaan kecil
maupun besar, menyadari hal itu CV. Hayati Tumbuh Subur dalam memasarkan produknya dengan melakukan kegiatan bauran
promosi. Bauran promosi tersebut meliputi personal selling, mass selling, promotion selling, public relations, dan direct marketing.
Berdasarkan uraian di atas penulis berkeinginan untuk melakukan penelitian mengenai usaha yang dilakukan CV. Hayati
Tumbuh Subur di Surakarta yaitu dalam hal penerapan bauran promosi. Maka dari itu, penulis akan menyusun laporan tugas akhir
dengan judul “PENERAPAN BAURAN PROMOSI PADA CV. HAYATI TUMBUH SUBUR DI SURAKARTA”.
B. Rumusan Masalah
Kategori