Bauran Penjualan Sales Mix
Menurut Garrison, Noreen, Brewer 2006:355 “Bauran penjualan Sales Mix adalah proporsi relatif dimana produk perusahaan dijual. Bauran penjualan
dihitung dengan menyajikan penjualan untuk setiap produk sebagai persentase total penjualan.” Idenya adalah untuk menciptakan kombinasi atau bauran yang
dapat menghasilkan laba terbesar. Kebanyakan perusahaan memiliki banyak produk dan seringkali produk tersebut tidak mencetak laba yang sama. Jadi laba
akan bergantung pada bauran penjualan perusahaan. Laba akan lebih besar jika barang dengan margin tinggi bukan yang
bermargin rendah memiliki proporsi yang relatif besar dalam total penjualan. Sebaliknya perubahan dalam bauran produk dari barang yang memiliki margin
rendah ke barang yang memiliki margin tinggi akan menyebabkan efek sebaliknya, total laba makin meningkat walaupun total penjualan menurun.
Perubahan dalam bauran penjualan dapat mempengaruhi titik impas, margin keamanan, dan faktor yang lain.
C. Perencanaan Laba
Menurut Machfoedz 2000:20 “Perencanaan adalah penentuan apa yang akan dikerjakan oleh manajemen selama jangka waktu tertentu di masa yang akan
datang.” Perencanaan merupakan suatu tindakan yang dibuat berdasarkan fakta dan asumsi mengenai gambaran kegiatan yang dilakukan pada waktu yang akan
datang dalam mencapai tujuan yang diinginkan.
Fiska M. Sipayung : Analisis Cost Volume Profit Sebagai Alat Perencanaan Laba Pada PT. Ecogreen…, 2008 USU Repository © 2009
Menurut Machfoedz 2000: 23 “Perencanaan laba dapat diartikan sebagai sebuah penentuan terhadap tindakan yang akan dilakukan oleh manajemen dalam
jangka waktu tertentu yang berhubungan dengan target laba yang ingin dicapai perusahaan. Dalam pembahasan skripsi ini, perencanaan yang dibahas adalah
mengenai perencanaan laba. Seperti yang kita ketahui, tujuan utama suatu perusahaan dalam melaksanakan aktivitas bisnisnya adalah memperoleh laba.
Bagaimana agar perusahaan dapat memperolah tingkat laba yang diinginkan adalah tergantung dari sebuah perencanaan laba yang dibuat sebelumnya. Untuk
mencapai tujuan tersebut, manajemen harus memikirkan dan menganalisa hal-hal apa saja yang harus dibutuhkan dalam pencapaian tingkat laba.
Unsur-unsur yang paling berhubungan terhadap laba adalah tingkat penjualan, jumlah produk yang dijual dan total biaya yang dikeluarkan. Jika
tingkat penjualan lebih tinggi daripada jumlah biaya yang dikeluarkan maka perusahaan akan memperoleh laba. Namun jika jumlah biaya yang dikeluarkan
lebih tinggi daripada jumlah penjualan yang diperoleh maka perusahaan akan menderita kerugian. Oleh karena itu perencanaan laba yang dibuat perusahaan
harus dapat dicari kombinasi yang tepat antara unsur-unsur pembentuk laba disertai dengan perhitungan yang akurat.
D. Analisis Cost Volume Profit sebagai Alat Perencanaan Laba
Manfaat dari analisis Cost Volume Profit adalah untuk membuat perhitungan perencanaan laba dari suatu perusahaan dengan lebih jelas dan akurat. Seperti
yang kita ketahui metode-metode yang digunakan dalam analisis Cost Volume Profit adalah margin kontribusi dan rasio margin kontibusi, analisis titik impas,
Fiska M. Sipayung : Analisis Cost Volume Profit Sebagai Alat Perencanaan Laba Pada PT. Ecogreen…, 2008 USU Repository © 2009
analisis target laba, margin keamanan, grafik Cost Volume Profit, operating leverage, dan bauran penjualan. Margin Kontribusi dan rasio Margin Kontribusi
bisa mengukur kenaikan pada laba untuk penambahan setiap unit yang terjual. Setiap unit yang terjual akan mengurangi kerugian sebesar jumlah margin
kontribusi per unit. Ketika titik impas telah tercapai, setiap tambahan unit yang terjual akan meningkatkan laba perusahaan sebesar margin kontribusi per unit.
Analisis titik impas akan membantu manajemen untuk mengetahui pada tingkat berapa banyak produk yang terjual, dimana perusahaan tidak memperoleh laba
atau rugi. Sehingga dapat dibuat suatu target laba yang diinginkan dari jumlah unit terjual diatas titik impas.
Analisis target laba dapat dipakai untuk menyatakan banyaknya unit yang dapat dijual oleh suatu perusahaan untuk dapat mencapai laba sasarannya. Margin
Keamanan mengindikasikan berapa banyak penjualan dapat turun dari tingkat yang ditargetkan sebelum perusahaan mengalami kerugian. Operating Leverage
mengukur seberapa sensitif laba bersih terhadap perubahan penjualan. Jika Operating Leverage tinggi, peningkatan persentase yang kecil dalam penjualan
dapat menghasilkan peningkatan laba bersih dalam persentase yang jauh lebih besar. Dengan tingkat Operating Leverage, manajemen dapat mengukur pada
tingkat penjualan tertentu persentase perubahan dalam volume penjualan akan mempengaruhi laba. Hal lain yang dilakukan manajemen dalam menghasilkan
laba yang lebih besar adalah dengan melakukan bauran penjualan yaitu menciptakan kombinasi atau bauran penjualan produk yang dapat menghasilkan
laba terbesar. Semua metode yang digunakan dalam analisis Cost Volume Profit ini adalah mengacu pada unsur harga jual, jumlah produk dan biaya produk.
Fiska M. Sipayung : Analisis Cost Volume Profit Sebagai Alat Perencanaan Laba Pada PT. Ecogreen…, 2008 USU Repository © 2009
Semua hubungan ini dapat terlihat dari grafik Cost Volume Profit. Penyajian grafik juga dapat membantu manajer memahami dengan cepat apa yang
mempengaruhi peningkatanpenurunan dalam penjualan, yang akan dimulai pada titik impas.
Fiska M. Sipayung : Analisis Cost Volume Profit Sebagai Alat Perencanaan Laba Pada PT. Ecogreen…, 2008 USU Repository © 2009
BAB III METODE PENELITIAN
A. Tempat Penelitian
Penelitian ini dilakukan pada PT. Eko Green Oleochemical di Jln. Pelabuhan 4 Belawan Kawasan Industri Medan.
B. Data Penelitian
Jenis data yang dikumpulkan dari penelitian ini adalah: 1.
Data Primer Menurut Sugiyono 2001:21 “Data primer adalah data yang didapat dari
sumber pertama yang masih memerlukan pengolahan lebih lanjut dan dikembangkan dengan pemahaman sendiri oleh penulis, seperti hasil
wawancara.” 2.
Data Sekunder Menurut Sugiyono 2001:21 “Data sekunder adalah data yang diperoleh dari
perusahaan sebagai objek penelitian yang sudah diolah dan terdokumentasi dari perusahaan, misalnya sejarah singkat perusahaan, struktur organisasi dan
laporan keuangan peusahaan.”
Fiska M. Sipayung : Analisis Cost Volume Profit Sebagai Alat Perencanaan Laba Pada PT. Ecogreen…, 2008 USU Repository © 2009
