marketing

NAMA

: MERRY SUCI R

NIM

: 04610316/VI F

STUDY KELAYAKAN BISNIS
PEMASARAN
Sebuah perusahaan dimalang memproduksi tabung oksigen dan menyalurkannya
melalui dua saluran distribusi yakni perusahaan Q1 dan Q2. diperkirakan profit margin
yang diperoleh dari masing-masing saluran distribusi tersebut adalah Rp 30,- dan Rp 20,-.
Digunakan dua marketing mix yakni personal selling dan adverternsi. Diperkirakan
personal selling tersebut akan menghabiskan waktu sebanyak 2000 jam untuk masa 4
bulan yang akan dating Rp. 20.000,-. Berdasarkan data masa lalu, setiap satu unit
penjualan memerlukan kontak dengan konsumen sebesar 0,8 jam untuk saluran Q1 dan
0,15 jam untuk saluran Q2. sedangkan untuk adventensi memerlukan Rp 6,- untuk
saluran Q1 dan Rp 8,- untuk saluran Q2. penjulan yang diharapkan masing-masing
penyaluran minimal 5.000 unit
Diminta :

Tentukan kombinasi marketing mix optimal untuk mencapai laba optimal.
Langkah-langkah penyelesaian untuk kasus tersebut adalah:
a) Menentukan fungsi tujuan, dalam hal ini adalah laba optimal dari masing-masing
sqaluran dengan berbagai kombinasi marketing mix yang dinyatakan sebagai
fungsi laba(profit)
Persamaan tujuan
Laba = 30Q1 + 20Q2
b) Menentukan persamaan fungsi pembatas fungsi yakni batasan variable marketing
mix dan juga batasan harapan permintaan masing-masig saluran
1. personal selling
0,8 Q1 + 0,15 Q2 < 2.000
2. Advertensi
6 Q1 + 8 Q2 < 20.000
3. permintaan
Q1 > 5.000
Q2< 5.000