Convenience : i. Jual beli saat pemesanan, pemberian fasilitas laundry Media sosial, mulut-ke-mulut, brosur Evalation : i. Purchase : i. Penjualan sprei yang dapat di custom. Profil Konsumen Customer Profile Solution

1.2.4 Value Propotition a. Performance :

i. Sprei yang dapat di custom

ii. Model sprei yang dapat dibawa untuk traveling iii. Pakaian RTW yang mengikuti perkembangan mode

b. Convenience : i.

Jasa pesan antar ii. Apabila pembelian diatas 5 paket sprei minimal katun jepang free laundry dan ongkos kirim iii. Pembelian 5 pakaian dalam satu nota mendapat potongan harga

c. Price : i.

Sprei : dibagi menjadi dua segment pasar menengah dan bawah . - Menengah : Rp 650.000,00 – Rp 1.200.000,00 - Bawah : Rp 360.000,00 – Rp 650.000,00 ii. Pakaian : berkisar Rp 100.000,00 – Rp 300.000,00

1.2.5 Customer Relationship a. Tradisional :

i. Jual beli saat pemesanan, pemberian fasilitas laundry

dengan biaya ongkir ditanggung konsumen. ii. Pemberian merchandise untuk pelanggan. iii. Diskon hari ulangtahun.

b. Personal assistant : i.

Penjahit, pelayanan, penerima order 8 | E n t r e p r e n e u r s h i p 3 U n i v e r s i t a s C i p u t r a

1.2.6 Customer Segment a. Mass market :

i. Bawah, bahan kain katun panca, katun jepang dengan kisaran harga mulai dari Rp385.000,- ii. Menengah, bahan katun jepang dan king koil dengan kisaran harga mulai dari Rp 650.000,- iii. Menengah, dengan harga pakaian mulai Rp 100.000,-

1.2.7 Distribution Channels a. Awarness :

i. Media sosial, mulut-ke-mulut, brosur

b. Evalation : i.

Open house, testimonial

c. Purchase : i.

Cash, transfer

d. Delivery : i.

Diantar harga belum termasuk ongkir

1.2.8 Cost Structure a. Bahan baku yang digunakan mempengaruhi harga jual sprei

maupun pakaian. b. Untuk setiap segmen pasar dibedakan c. Setiap biaya yang keluar dan masuk harus melalui pembukuan. 9 | E n t r e p r e n e u r s h i p 3 U n i v e r s i t a s C i p u t r a

1.2.9 Revenue Stream a. Ascet sales :

i. Penjualan sprei yang dapat di custom.

ii. Pakaian RTW yang tidak pasaran, tetapi mengikuti perkembangan mode.

b. Fixed price : i.

List price, namun dapat di custom berupah sesuai dengan keinginan design dari konsumen. ii. Pakaian harga fix, karena dijual tidak berdasarkan order.

1.2.10 Key Partners

Key partner merupakan pihak lain yang dapat membantu atau menambah nilai jual produk. Dalam hal ini, partner kami yaitu penjahit yang membantu dalam proses produksi dan pihak ekspedisi seperti JNE yang membantu dalam pendistribusian produk serta kami menggunakan jasa pekku dalam membuat desain website.

1.2.11 Key Activities

Merupakan kegiatan utama apa saja yang diperlukan dalam kegiatan bisnis. Kegiatan yang kami lakukan dimulai dari pemilihan bahan baku yang tepat, menyetorkan orderan kepada penjahit, melakukan shipping serta memantau barang sudah sampai ke tangan customer atau belum. Kami juga melakukan promosi secara online dan offline.

1.2.12 Key Resources

Merupakan sumber daya utama yang kami miliki dalam menjalankan bisnis. Key resources yang kami miliki yaitu bahan baku kain, zipper, tenaga kerja yang menjahit, 10 | E n t r e p r e n e u r s h i p 3 U n i v e r s i t a s C i p u t r a

1.3. Profil Konsumen Customer Profile

Customer profile merupakan profil jelas customer yang ditargetkan untuk penjualan produk bisnis. Customer profil kami berupa customer menengah ke atas yang memiliki kegiatan yang cukup padat dan menggemari hal-hal yang praktis, serta pengusaha di bidang kesehatan, perhotelan dan pariwisata.

1.4. Solution

a. Product  Produk ini merupakan produk sprei yang menjawab masalah sehari-hari para customer. Sprei kami sendiri dilengkapi dengan zipper yang membungkus tempat tidur sehingga tetap terjaga kerapihannya dan mempersingkat waktu para customer untuk merapihkan tennpat tidurnya.  Sprei kami juga dapat di custom, jadi para customer dapat memilih warna, motif, bahan daan ukuran sprei mereka sesuai dengan keinginan dan selera mereka sendiri, tetapi tetap disesuaikan dengan motif kain yang ada di pasaran. Product handled :  Newness : Menjawab semua permasalahan customer yang kesulitan dalam mengatur waktunya untuk merapihkan tempat tidur  Performance : Sprei yang kami jual berbeda dengan sprei yang lainnya karena sprei kami dilengkapi dengan zipper yang berguna untuk membungkus tempat tidur sehingga tetap terjaga kerapihannya  Getting the job done : Berhasil memulai produksi dan memamerkan prototype di mini exhibition  Design : 11 | E n t r e p r e n e u r s h i p 3 U n i v e r s i t a s C i p u t r a Memberi kesempatan para customer untuk membuat sprei sesuai dengan apa yang mereka inginkan b. Channels :  Awareness : Melalui kerabat dan keluarga, words of mouth, katalog, media sosial contoh : line, instagram, ask.fm, bbm, dll.  Evaluation : Menampung permintaan customer dari berbagai aspek  Purchasing : Transfer jika customer membeli melalui media sosial dan cash jika customer membeli secara langsung kepada owner  Delivery : Membawa atau mengatar produk kepada customer secara personal dan mengantar produk kepada customer melalui kurir via JNE jika terpaut jarak yang jauh  After sales : Testimoni, feedback, diskon dan member c. Customer relationship  Type : mobile Meminta testimoni melalui media sosial yang digunakan untuk penjualan karena lebih mudah dan lebih efektif  Get melalui sosial media, promosi melalui foto-foto di instagram dan broadcast di sosial media  Keep 12 | E n t r e p r e n e u r s h i p 3 U n i v e r s i t a s C i p u t r a Product upgrade, akan ada beberapa inovasi dari sprei kami  Grow Referrals, jika produk ini diminati oleh banyak orang, maka orang lain akan mempromosikan produk ini kepada kerabat-kerabatnya dan memperkenalkan produk ini lebih luas lagi 13 | E n t r e p r e n e u r s h i p 3 U n i v e r s i t a s C i p u t r a

BAB 2. CONCEPT AND RESOURCING DEVELOPMENT STAGE 2

2.1. STRUKTUR ORGANISASI

2.2. MINI EXHIBITION

Persiapan kami sebelum menuju acara Mini Exhabition ME yaitu mempromosikan COZA bedsheet secara offline dan online. Promosi secara offline kami lakukan dengan menggunakan brosur yang berisi tagline, deskripsi ukuran dan contact person yang dapat dihubungi apabila ingin memesan. Saat membagikan brosur, kami juga menjelaskan value dari COZA bedsheet yaitu adanya zipper dan dua lapis kain yang membungkus sehingga bedsheet tidak mudah lepas dan tetap rapi. Kami juga melakukan promosi secara online dengan menggunakan media sosial seperti line, instagram, path dan bbm. Promosi yang kami lakukan ditujukan kepada calon customer yang memiliki kegiatan padat dan menyukai hal-hal praktis. Dengan menggunakan media sosial kami yakin akan memperluas eksistensi dari COZA bedsheet. Selain melakukan promosi, kami juga membuat catalog untuk beberapa model COZA bedsheet. Kami memilih beberapa model yang menjual dan cukup diminati oleh banyak orang pada acara Mini Exhabition. Disamping itu, kami juga memberikan sample kain yang digunakan dalam proses produksi COZA bedsheet. Kain yang kami 14 | E n t r e p r e n e u r s h i p 3 U n i v e r s i t a s C i p u t r a CEO, CPO Lady Tamara Maria Herminia COO, CFO Aisyah Nabila CMO