mendirikan sebuah usaha khususnya wanita dengan mengandalkan style, design, serta inovasi yang baru di dalam produknya sebagai keunggulan yang kompetitif
didalam usaha bisnisnya. Bisnis ini memberikan kepuasan kepada konsumennya dengan cara
pelayanan yang baik, ramah, dan sopan, serta kualitas produk yang dihasilkan dapat memberikan nilai tambah value added kepada bisnis nya, selain dari harga
yang ditawarkan, toko ini juga memberikan fasilitas yang nyaman, aman, dan bersih untuk dikunjungi. Karena bagi Penulis “Customer is number one in
business “. Oleh sebab itu, bisnis ini memberikan produk yang berkualitas dan
terjangkau serta disesuaikan dengan kebutuhan konsumen sendiri. Kenyamanan dan Keramahan adalah penunjang atau nilai tambah yang
dapat dinikmati oleh para konsumen sebagai target utama produk toko.
B. Data Perusahaan
Nama Usaha : Lestari Shoes
Bidang Usaha : Manufaktur
Jenis ProdukJasa : Sepatu high heels, sepatu sneakers, sepatu casual, dan sendal
Alamat Perusahaan : Jln. Merdeka No. 102, P.Siantar
Nomor Telepon : 087868796958
Alamat E-mail : leny_holiczyahoo.com
Situs Web : Lestarishoes.blogspot.com
Universitas Sumatera Utara
Mulai Berdiri : 2011
Lokasi dan Fasilitas Perusahaan : Lokasi strategis, terletak di pusat kota
P. Siantar, status bangunan dan fasilitas adalah milik sendiri
C. Data Pemilik
Nama : Leni Puspita
Jabatan : Pimpinan
Tempat dan Tanggal Lahir : P. Siantar, 13 Juni 1989 Alamat Rumah
: Jln. Jamin Ginting No.10 D, Medan Nomor Telepon
: 061-6622350 Alamat E-mail
: leni.puspita24yahoo.com
D. Struktur Organisasi
Gambar 1. Struktur Organisasi RADITYA
KEUANGAN YULIA ELVIRA
MARKETING RISA LESTARI
STAFF LENI PUSPITA
PIMPINAN
Universitas Sumatera Utara
Struktur organisasi sangat dibutuhkan dalam suatu organisasi. Karena dengan stuktur organisasi kita dapat memahami bagian dan kerja masing-masing
setiap anggota organisasi yang mana ini juga mencerminkan sikap profesionalisme suatu perusahaan atau organisasi.
Untuk saat ini dalam struktur organisasi kami terdiri dari 4 orang termasuk Penulis yang terlibat dalam usaha ini dan di bantu oleh beberapa orang
karyawan.
Kedepannya kemungkinan akan berubah dan lebih banyak lagi tenaga kerja yang diserap
.
E. Aspek Pasar Dan Pemasaran 1. Siapa yang menjadi pangsa pasar
Dalam bisnis ini, pangsa pasar yang dituju adalah wanita karena bisnis toko ini hanya mengkhususkan produknya untuk wanita, dan menggolongkannya
kedalam beberapa kebutuhan dan tingkat pekerjaannya. Bisnis toko ini memberikan produk yang disesuaikan dengan tingkat pekerjaannya, seperti
karyawati, mahasiswa dan anak remaja. Maka bisnis toko ini memusatkan pangsa pasarnya hanya untuk wanita berdasarkan jenis pekerjaannya. Oleh sebab itulah
bisnis toko ini mengambil pangsa pasarnya wanita dari kelas menengah kebawah dan menengah keatas.
2. Produk yang dihasilkan
Karaktersistik yang dimiliki produk kami ini ialah tahan lama, modis, dan memiliki harga yang dapat dijangkau untuk semua kalangan dan memiliki kualitas
Universitas Sumatera Utara
yang baik dengan menggunakan bahan-bahan yang terjamin kualitasnya. Produk yang dihasilkan dari toko kami disesuaikan dengan selera dan trend zaman
sekarang sehingga konsumen tertarik untuk mencoba dan menggunakan produk dari Lestari Shoes.
Keunggulan dari produk terletak pada kualitas dan gaya yang selalu up to date serta harga yang bersahabat. Berikut ini gambar produk yang dihasilkan oleh
bisnis toko kami.
Gambar 2. Produk Lestari Shoes 3. Keunggulan kompetitif produk
Desain yang dihasilkan dari usaha Lestari Shoes terus berkembang mengikuti trend dan perkembangan zaman.
Penguasaan teknologi produksi sehingga mampu menghasilkan produk dengan kualitas yang tinggi
Tim inti yang dimiliki dari manajemen dan produksi dengan latar belakang pendidikan dan skill yang mendukung
Style model yang ditawarkan oleh disesuaikan dengan keperluan dan kepentingan konsumennya agar konsumen merasa tertarik untuk menggunakan
produk dari Lestari Shoes.
Universitas Sumatera Utara
Dengan keunggulan yang dimiliki produk Lestari Shoes diharapkan mampu bersaing dipasar lokal maupun pasar internasional, dengan terus
melakukan inovasi dan gebrakan baru dalam pengembangan produk toko Lestari Shoes, peluang yang ada dapat membawa produk toko Lestari Shoes untuk
dikenal dan digunakan oleh kalangan wanita. a.
Nilai manfaat produk Produk dari Lestari Shoes memiliki nilai yang bagus untuk digunakan
dalam kehidupan sehari-hari, bukan hanya digunakan untuk hal-hal yang tergolong formal saja, akan tetapi juga bisa digunakan untuk hal-hal yang
mendukung kegiatan sehari-hari, nilai tambah dari produk Lestari Shoes ini ialah desain yang baru dan bergaya untuk digunakan dalam berbagai hal serta
menggunakan bahan-bahan yang lembut serta tahan lama, selain daripada itu, kejujuran merupakan kunci utama dalam pemasaran serta penjualan produk dari
toko ini. b.
Kegunaan fungsi produk Kegunaan serta fungsi dari produk ini ialah sebagai kebutuhan utama
segala aktifitas baik yang bersifat secara formal maupun non-formal. Produk yang ditawarkan oleh toko kami telah disesuaikan dengan pekerjaan dan profesi
dari para konsumennya, sehingga ini sangat berfungsi didalam kehidupan konsumennya, Lestari Shoes memiliki keunikan dari toko para pesaing lainnya,
karena yang ditawarkan terbuat dari bahan yang lembut saat digunakan di kaki, tidak menimbulkan lecet pada tumit maupun sela-sela jari seperti halnya produk
sejenis lainnya. Selain itu produk yang ditawarkan Lestari Shoes memiliki model
Universitas Sumatera Utara
yang selalu mengikuti perkembangan zaman terutama dikalangan remaja yang selalu ingin tampil gaya.
4. Gambaran pasar. Tabel 1. Produk Lestari Shoes
No Nama Produk
Unit Produk Harga Unit Produk
1.
Casual Shoes 5 unit
Rp. 1.00.000,-
2.
Dress Shoes 8 unit
Rp. 70.000,-
3. Pantofel Shoes
5 unit Rp. 50.000,-
4 Wedges Shoes
8 unit Rp. 200.000,-
5. Flat Shoes
5 unit Rp. 150.000,-
6.
Sneakers Shoes 8 unit
Rp. 70.000,-
7.
Sendal Santai 5 unit
Rp. 40.000,-
8. Sendal Bali
8 unit Rp. 100.000,-
Tabel diatas merupakan tabel harga produk yang akan dijual ke pasar. Untuk memperluas pasarnya, Lestari Shoes juga menerima orderan pesanan via
email dan jejaring sosial seperti facebook. Akan tetapi dalam hal pemesanan via email maupun facebook mempunyai batas waktu dalam pemesanan, agar tidak
terjadi kecurangan. Gambaran pasar digunakan untuk melihat unit serta jenis produk yang
dihasilkan, dengan adanya gambaran pasar, sebuah bisnis akan lebih mudah untuk menawarkan produknya kepada konsumen, sebab gambaran pasar dapat
membantu pengusaha didalam melihat produk dan jumlah produk yang dihasilkan dari bisnisnya. Gambaran pasar sangat diperlukan didalam melakukan sebuah
Universitas Sumatera Utara
perencanaan bisnis, karena gambaran pasar mampu menganalisis jumlah permintaan dan penawaran produk yang dihasilkan sehingga tidak terjadi lonjakan
produk yang mengakibatkan kerugian bagi pengusaha. Jika terjadi lonjakan produk yang cukup besar, serta permintaan terhadap produk tersebut tidak sesuai
dengan yang dihasilkan, maka pengusaha akan mendapat kerugian yang cukup besar didalam produksinya, oleh sebab itu gambaran pasar sangat berpengaruh
didalam sebuah bisnis apapun, sebab dengan gambaran pasar jumlah serta jenis produk yang dihasilkan dapat terkontrol dengan baik sehingga tidak ada kerugian
dalam sebuah bisnis.
5. Target atau segmen pasar yang dituju
Target pasar adalah sekelompok pembeli yang mempunyai sifat-sifat yang sama yang membuat pasar itu berdiri sendiri. Dengan adanya sekelompok
konsumen yang memiliki karakteristik yang sama itulah mereka membentuk suatu pasar sasaran yang dijadikan oleh pengusaha bisnis sebagai peluang didalam
memperkenalkan bisnisnya, target pasar sangat mempengaruhi penjualan dari produk sebuah bisnis, tanpa target pasar produk tidak akan dapat memasuki pasar
sasaran secara cepat dan mudah. Untuk itu, target pasar dari bisnis toko ini ialah wanita terutama remaja. Target pasar yang ingin dicapai oleh ialah 90 dari
konsumen wanita yang ada diseluruh penjuru indonesia terutama kota Pematang Siantar. Bisnis toko Lestari Shoes ini memfokuskan target pasarnya pada
kalangan wanita terutama remaja, karena pasar sasaran yang lebih menjanjikan, serta kebutuhan wanita biasanya lebih besar. Jika produk yang ditawarkan telah
Universitas Sumatera Utara
memiliki target pasar, maka bisnis tersebut sudah mempunyai peluang yang besar untuk memperkenalkan produknya ke pasar.
Toko telah memiliki peluang yang cukup besar untuk masuk kedunia pasar dan siap untuk memperkenalkan produk yang dihasilkan secara langsung kepada
target pasar yang menjadi pasar sasaran penjualan produk . Setelah memiliki target pasar yang akan menjadi pasar sasarannya, bisnis ini akan melakukan
segmentasi pasar dengan cara mengelompokkan pembeli konsumen kedalam beberapa kelompok berdasarkan kepada kebutuhan, karakter dari konsumen
sendiri, serta tingkah laku. Tujuan dari segmen pasar ini adalah untuk menentukan bauran pemasaran, agar bisnis ini dapat lebih mudah menentukan target pasar
yang akan dituju. Segmen pasar timbul karena adanya permintaan dari konsumen sendiri. Tujuan lain dari segmen pasar adalah :
1. Meningkatkan penjualan produk
2. Menguasai pangsa pasar
3. Menciptakan citra pasar
4. Meningkatkan komunikasi dan informasi yang baik
Dan manfaat yang ditimbulkan dari segmen pasar adalah : 1.
Dapat menganalisis pasar
2. Menemukan peluang
3. Menguasai posisi yang superior unggul dan kompetitif
4. Menentukan komunikasi yang lebih efektif dan efisien
Didalam memasuki pasar, pengusaha harus melakukan survei atau riset pasar terlebih dahulu, agar memudahkan dalam penganalisisan target dan segmen
pasar yang akan dituju. Setelah pengusaha melakukan survei pasar maka
Universitas Sumatera Utara
pengusaha tersebut dapat memposisikan produk yang dihasilkan dengan memperkenalkan keunggulan produk di pasar sesuai dengan target dan segmen
pasarnya. Maka didalam sebuah bisnis harus jelas siapa target pasar yang akan dituju serta mempunyai segmen pasar untuk bisa memposisikan produknya
kepada konsumen. Bisnis ini dapat memposisikan produk yang ditawarkan kepada konsumen karena memiliki target pasar yang fokus pada wanita, serta mempunyai
segmen pasar yang jelas, peluang yang besar, serta strategi pemasaran yang bagus, sehingga produk yang dihasilkan dapat memposisikan dirinya di pasar sasaran.
Didalam target pasar yang diperlukan adalah sebuah analisis berdasarkan survei pasar yang telah dilakukan serta melihat karakter dari konsumen yang akan
dituju. Konsumen memiliki karakter dan selera yang berbeda, oleh sebab itu pengusaha bisnis harus mampu melihat karakter tersebut sehingga produk yang
akan dipasarkan dapat mencapai target yang di inginkan. Setelah target pasar dapat dianalisis dengan baik, maka peluang untuk masuk kedunia pasar akan lebih
mudah untuk dilakukan, sebab target pasar sudah diketahui, dan selanjutnya yang akan dilakukan adalah segmentasi pasar, dengan mengelompokkan pasar sasaran
berdasarkan karakter, selera, dari konsumen. Setelah melakukan segmentasi pasar, maka pengusaha harus membuat strategi pemasaran yang bagus terhadap
produknya, sehingga mampu memasuki pasar dengan kualitas yang terjamin dan tidak diragukan lagi. Strategi pemasaran yang jitu akan membawa produk yang
dihasilkan kedunia pasar dengan lebih mudah dan cepat, setiap pengusaha harus mempunyai strategi pemasaran yang bagus, relevan, serta memiliki konsistensi
yang baik sehingga bisnis yang akan dijalankan dapat terarah sesuai dengan
Universitas Sumatera Utara
target, segmen, yang telah ditentukan. Setelah melakukan segmentasi pemasaran selanjutnya pengusaha harus mampu untuk memposisikan produk yang akan
ditawarkan kepada konsumen dengan baik, sehingga produk yang ditawarkan dapat memasuki pasar berdasarkan segmentasi dan taget pasar yang dituju. Dalam
memposisikan produknya dipasar, seorang pengusaha harus mampu melihat keunggulan dari produknya sendiri sehingga produk yang ditawarkan kepada
konsumen memiliki posisi yang kuat. Untuk itu pengusaha harus mampu menciptakan posisi yang bagus bagi produknya.
Ada 3 cara dalam melakukan segmentasi yaitu : 1.
Static attribute segmentation Merupakan cara memandang pasar berdasarkan geografis dan demografis,
pasar berdasarkan geografis dilihat pada keadaan pasar didalam negeri yang ditinjau dari usia, jenis kelamin, penghasilan, pekerjaan, dan juga pendidikan.
Dalam bisnis ini pasar geografisnya disesuaikan dengan usia, penghasilan, pekerjaan, jenis kelamin, serta pendidikan. Karena target awal bisnis ini adalah
wanita yang mempunyai perbedaan selera, usia, penghasilan, pendidikan juga selera, untuk itulah toko ini dibuat dengan melihat trend dari masing-masing
target pasarnya. 2.
Dynamic strategic segmentation Merupakan cara memandang pasar berdasarkan sifat-sifat dinamis,
karakter pelanggan, berdasarkan gaya hidup, perilaku, penghasilan, pendidikan, dan pekerjaan.
Universitas Sumatera Utara
3. Individual segmentation
Pada awalnya segmentasi individual sangat sulit dilakukan akan tetapi dengan bantuan teknologi informasi hal tersebut bisa dilakukan. Menurut don
peppers, martha rogers dan Bob Dorf 1999 “Pasar harus dipandang sebagai kumpulan tiap pribadi yang unik, untuk itu perlu dilakukan one to one marketing.
Dari ketiga aspek segmentasi diatas, segmentasi yang Static Attribute segmentation dan dynamic strategic segmentation yang ada pada bisnis toko
Lestari Shoes. Karena pengusaha toko lebih memfokuskan konsumennya berdasarkan geografis, dan sifat-sifat konsumen.
Didalam bisnis bukan hanya sebuah modal yang diperlukan, akan tetapi sebuah peluang dan target pasar juga diperlukan dalam dunia bisnis. Dengan
segmentasi yang baik, target yang tercapai, strategi pemasaran, dan posisioning yang bagus, bisnis akan dapat berjalan dengan lancar dan mancapai target yang di
inginkan. Oleh sebab itulah, perencanaan bisnis dilakukan sebelum memulai usaha
agar dapat membantu pengusaha didalam merealisasikan bisnis yang akan digelutinya.
6. Trend perkembangan pasar
Seorang pengusaha harus mampu melihat trend perkembangan pasar agar pengusaha tersebut mampu memasuki pasar sasaran dengan produk yang
berkualitas dan disesuaikan dengan trend perkembangan zaman saat sekarang ini. Penulis akan malakukan analisis trend perkembangan pasar dengan melihat
kondisi ekonomi sebuah daerah negara, karena keadaan ekonomi sebuah negara
Universitas Sumatera Utara
berpengaruh besar didalam melakukan bisnis. Beberapa faktor yang berpengaruh besar dalam dunia usaha antara lain :
1. Pertumbuhan ekonomi
Ilmu Ekonomi bukan hal yang asing lagi untuk dikenal, ilmu ekonomi berpengaruh besar didalam sebuah negara, bukan hanya negara yang sedang
berkembang, melainkan juga negara yang sedang membangun, ekonomi membawa pengaruh besar didalam sebuah negara, analisis ekonomi memegang
peranan penting didalam pembangunan dan pertumbuhan suatu negara. Laju pertumbuhan ekonomi di sebuah negara dipengaruhi oleh tingkat kemajuan
ekonomi di negara tersebut, jika sebuah negara mampu mengontrol dan mengatur pertumbuhan ekonomi dinegaranya, maka laju pertumbuhan ekonominya akan
besar dan membawa perubahan terhadap perkembangan negaranya. Ketika pertumbuhan ekonomi membaik maka tingkat pendapatan
penduduk akan lebih membaik, sehingga permintaan terhadap suatu produk akan lebih tinggi. Jika pendapatan penduduk lebih tinggi maka trend perkembangan
pasar akan membaik, sehingga yang menjual produk nya dipasar mengalami permintaan yang cukup besar, dibandingkan dengan ketika keadaan ekonomi
suatu negara memburuk, trend perkembangan pasar juga akan menjadi lemah sehingga pengusaha menjadi bangkrut, dikarenakan pendapat penduduk sebuah
negara lemah. Oleh sebab itu Penulis melihat laju pertumbuhan ekonomi di negara Indonesia yang cukup lemah saat ini, akibat dari gejolak-gejolak yang ada dan
terus berkembang hingga begitu pesat yang mengakibatkan laju pertumbuhan ekonomi semakin lemah dan jauh tertinggal dari negar lainnya, ini merupakan
Universitas Sumatera Utara
masalah yang besar bagi pengusaha, pengusaha harus mampu menyesuaikan laju pertumbuhan ekonomi dengan produktifitas usahanya. Jika keadaan ekonomi
memburuk, maka pengusaha harus mampu melihat peluang pasar yang lain didalam menawarkan produknya, dan pengusaha harus mampu menciptakan
produk yang disesuaikan dengan pendapatan penduduk di negaranya, serta memproduksi produk yang mampu dijual dipasar domestik maupun pasar
internasional. Untuk itu pengusaha diharapkan mampu menganalisis keadaan pertumbuhan ekonomi dinegaranya, agar dapat memposisikan bisnisnya sesuai
dengan laju pertumbuhan ekonomi, mampu membantu negara didalam penambahan devisa negara, dan mengurangi pengangguran yang cukup besar di
negara Indonesia. 2.
Inflasi Inflasi merupakan sebagian dari gejolak pertumbuhan ekonomi, inflasi
mempengaruhi sebagian dari tingkat pertumbuhan ekonomi dinegara Indonesia. Inflasi adalah peningkatan harga umum dari barang yang diproduksi dalam
periode waktu tertentu. Inflasi dapat mempengaruhi biaya operasi perusahaan yang menghasilkan produk karena naiknya biaya barang pasokan dan bahan baku.
Disini Penulis mendirikan sebuah usaha toko dengan menggunakan bahan baku dan bahan penolong didalam proses produksinya, oleh sebab itu Penulis harus bisa
menekan tingkat kenaikan inflasi agar proses produksi tidak terganggu dengan adanya kenaikan inflasi. Selain dari biaya bahan baku dan biaya barang pasokan,
gaji juga dipengaruhi oleh inflasi. Tingkat inflasi yang lebih tinggi mengakibatkan lebih tingginya biaya operasi perusahaan. Akibatnya perusahaan akan menaikkan
Universitas Sumatera Utara
harga pokok penjualan. Naiknya harga biasanya diikuti dengan turunnya permintaan terhadap harga produk tersebut. Berarti trend penjualan akan menurun.
Jika trend perkembangan pasar menurun, maka pengusaha akan mengalami kemunduran dalam dunia usahanya, sehingga produksi yang dihasilkan
mengalami kemacetan, sehingga perusahaan akan mengalami kerugian dan tidak dapat membiayai karyawannya akibat kenaikan dari inflasi.
3. Tingkat suku bunga
Tingkat suku bunga sangat mempengaruhi jalannya sebuah usaha bisnis. Karena tingkat suku bunga mewakili biaya meminjam uang. Pengusaha selalu
membutuhkan modal dalam menjalankan usahanya, pengusaha melakukan pinjaman uang kepada bank. Perubahan dalam tingkat suku bunga di pasar dapat
mempengaruhi biaya bunga perusahaan karena bunga pinjaman yang diminta oleh bank komersial atau kreditur berdasarkan tingkat suku bunga pasar. Karena
tingkat suku bunga mempengaruhi biaya pendanaan. Jika tingkat suku bunga bank naik, maka pengusaha akan mengalami kemunduran karena pinjaman yang
dilakukan naik berdasarkan tingkat suku bunga banknya, jika pengusaha tidak dapat melakukan pendanaan terhadap usahanya, maka bisnis yang dijalankan
tidak akan dapat berkembang akibat pendanaan terhadap usahanya terhenti. Jika bisnis yang dijalankan tidak dapat mencapai target laba yang diinginkan sehingga
pengusaha tidak mampu mengembalikan pinjaman yang dilakukannya. Pengusaha toko Lestari Shoes mendirikan usahanya dengan modal sendiri, tidak melakukan
pinjaman kepada pihak bank, karena pengusaha tidak menginginkan usaha yang dijalani berpengaruh besar terhadap tingkat suku bunga. Pengusaha memutuskan
untuk merealisasikan usahanya dengan modal sendiri yang dimilikinya, dengan
Universitas Sumatera Utara
modal yang mencukupi pengusaha dapat mengontrol dan memanage usahanya sesuai dengan modal yang dimilikinya. Bisnis ini diharapkan mampu bersaing
dipasar lokal maupun diluar negara Indonesia dikemudian hari, walaupun dengan modal yang relatif kecil tapi dengan produk yang berkualitas akan menghasilkan
keuntungan yang besar bagi usahanya. 4.
Lingkungan industri Lingkungan industri juga membawa pengaruh bagi sebuah bisnis, sebab
lingkungan industri menganalisis tingkat persaingan industri, dan peraturan industri.
Dalam hal ini, tingkat persaingan bisa terjadi dalam skala lokal, nasional, regional, ataupun global. Setiap industri memiliki tingkat persaingan yang
berbeda-beda disesuaikan dengan jenis usaha yang digelutinya. Bisnis ini dapat melihat persaingan industri yang cukup ketat saat ini, khususnya di dalam skala
lokal, dan nasional, untuk itu pengusaha memiliki kiat dan trik khusus untuk dapat memperluas pangsa pasarnya melalui pemanfaatan teknologi serta melakukan
inovasi yang terus-menerus sehingga toko Lestari Shoes dapat dipertahankan dan mampu bersaing dipasar global. Ketat nya produk yang dihasilkan, serta adanya
pemanfaatan teknologi, dan jenis produk yang dihasilkan sesuai dengan selera konsumen, maka toko Lestari Shoes dapat mempertahankan bentuk pasarnya dan
mampu bersaing dalam hal pengembangan bisnis serta produk. 5.
Peraturan industri Didalam dunia bisnis peraturan juga berperan penting, karena dengan
adanya sebuah peraturan dari pemerintah, para pengusaha akan lebih berhati-hati didalam melakukan sebuah persaingan didunia bisnis, bersaing sehat dengan tetap
Universitas Sumatera Utara
mengikuti peraturan yang telah ditetapkan oleh pemerintah itu merupakan hal yang baik untuk terus dilakukan agar perkembangan dunia industri baik produk
maupun jasa dapat berkembang pesat serta mampu menembus pasar global. Selain dari ketiga faktor diatas, selera konsumen dan perubahan perilaku
konsumen juga membawa pengaruh yang signifikan didalam perjalanan sebuah produk.
7. Proyeksi penjualan
Proyeksi penjualan sebagai alat untuk melihat tingkat pertumbuhan produk yang ditawarkan dengan melihat pertumbuhan pasar dan perencanaan kapasitas
produksi dilakukan untuk semua mesin, peralatan, dan faktor produksi lainnya sesuai dengan proyeksi penjualan. Kapasitas produksi sampai dengan tingkatan
yang rinci semuanya akan mengacu pada hasil dari perhitungan peluang pasar atas produk yang bersangkutan. Kapasitas produksi biasa dinyatakan dalam unit per
periode waktu tertentu tahun, bulan, minggu, hari, atau jam. Untuk perencanaan strategis, proyeksi kapasitas penjualan dilakukan dalam jangka minimal 4 tahun
ke depan, sesuai dengan rencana produksinya dan laju pertumbuhan yang diasumsikan untuk tahun berikutnya sebesar 10-45.
Dengan melihat data perkiraan penjualan diatas, pengusaha akan melakukan proyeksi penjualan pertahun berdasarkan dengan perkiraan penjualan
yang telah dianalisis.
Universitas Sumatera Utara
Berikut grafik dari proyeksi penjualan toko Lestari Shoes, dengan melihat persediaan produk yang dihasilkan berdasarkan 8 model. Untuk itu Penulis harus
membuat asumsi penjualan per unit produk yang tersedia dalam 1 tahun. Dapat dilihat bahwa penjualan ditahun 1 sampai dengan tahun ke 5 terjadi
kenaikan penjualan sebesar 10-45 untuk setiap tahunnya. Maka dari tabel proyeksi diatas dapat diketahui penjualan toko Lestari Shoes untuk tahun 2011-
2014 adalah:
Tabel 2. Proyeksi Penjualan per unit
Hari 1 Minggu 1 Bulan 1 Semester 1 Tahun1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4 Tahun5
5 30
120 720
1.440 1.728
2.460 3.198
2.611 8
48 192
1152 2.304
2.534 3.167
4.117 4.529
5 30
120 720
1.440 1.728
2.160 2.808
3.370 8
48 192
1152 2.304
2.534 3.040
3.952 4.772
5 30
120 720
1.440 1.584
1.980 2.673
3.268 8
46 192
1152 2.304
2.880 3.744
5.428 5.871
5 30
120 720
1.440 1.872
2.246 3.032
3.808 8
48 192
1152 1.440
1.728 2.160
2.700 3.240
52 310
1.248 7.488
14.112 16.444
20.477 27.284
31.478
Universitas Sumatera Utara
Tabel 3. Perkiraan Penjualan 5 tahun Tahun
Penjualan unit
2011 14.112 unit
2012 16.444 unit
2013 20.477 unit
2014 27.284 unit
2015 31.478 unit
Maka dari tabel diatas dapat dibuat grafik proyeksi penjualan selama 5 tahun yang dilihat dari data proyeksi penjualan dan perkiraan penjualan yang
terjadi selama 5 tahun. Sehingga dari data proyeksi dan perkiraan diatas. Dapat dibuat grafik penjualan untuk periode 5 tahun kedepan,. Yang dimulai pada
tahun 2011 ini. Ini merupakan proyeksi penjualan yang akan dilakukan untuk 4 tahun,
dimulai dari tahun 2011 ini. Dengan peluang yang besar maka dapat menargetkan persentase pangsa pasarnya untuk setiap tahun produksinya.
Universitas Sumatera Utara
Gambar 3. Proyeksi Penjualan 5 Tahun kedepan 7. Analisis Pesaing
Pesaing merupakan faktor penting dalam menyusun keberhasilan pemasaran, dengan adanya pesaing, pengusaha akan dapat membandingkan
produk yang dihasilkan dengan produk sejenis yang dihasilkan oleh pesaing, maka dengan hal itu, pengusaha dapat memperbaharui produk yang dihasilkan
menjadi lebih baik lagi dan mampu bersaing dengan produk yang ditawarkan oleh pesaingnya. Pesaing bukan musuh dalam dunia bisnis, pesaing merupakan mitra
kerja bisnis yang bagus, karena dengan adanya pesaing, pengusaha bisnis dapat terus memantau perkembangan dan inovasi yang ditawarkan oleh usahanya,
sehingga tidak membosankan. Untuk mengantisipasi pesaing bisnis pengusaha harus memberikan mutu. Harga yang terjangkau, jenis produk yang beragam,
pelayanan yang baik, lokasi yang nyaman dan aman, serta informasi yang baik agar mampu bersaing sehat dengan pesaing lainnya, konsumen akan merasa puas
Universitas Sumatera Utara
bukan hanya karena produk yang ditawarkan sesuai dengan keinginan dan seleranya, akan tetapi konsumen juga lebih memperhatikan pelayanan yang
diberikan kepadanya. melakukan penetapan harga berdasarkan teknik At Market Pricing, yaitu dengan melakukan penetapan harga sesuai dengan keadaan pasar
saat sekarang ini, maka dengan penetapan harga seperti ini akan lebih menguntungkan jika dipakai pada saat harga dalam persaingan itu tinggi.
Penetapan harga ini dimaksudkan untuk menghindari terjadinya perang harga dengan sesama pesaing yang dapat merugikan perusahaan.
Juga harus bisa melakukan penekanan harga Below Market Pricing guna untuk merebut pasar konsumen dan menghabiskan persediaan stok barang
produksinya, sehingga setiap bulannya produk dari terus berputar dengan desain dan style yang baru. Dengan penekanan terhadap harga diharapkan tingkat laba
yang diharapkan dapat tercapai. Dalam hal pencapaian produk pengusaha bisnis memiliki saluran
pemasaran yang terdiri dari 7P berdasarkan kepada analisis swot menurut Kottler yaitu :
1. Produk product
Menghasilkan produk yang beraneka bentuk mulai dari yang kecil dan yang besar, serta dengan desain dan style yang disesuaikan dengan perkembangan
tren sekarang ini. Dengan cara inilah dapat menarik konsumen, bukan hanya itu produk berkualitas dan nyaman untuk digunakan.
Universitas Sumatera Utara
2. Harga price
Harga yang ditawarkan oleh produk sangat bervariasi dan terjangkau disesuaikan dengan jenis produk.
Penetapan harga jual yang dilakukan oleh Lestari Shoes berdasarkam kepada :
a. Peraturan pemerintah, misalnya mengenai kenaikan pajak PPN
b. Cost biaya yang digunakan dalam proses produksi
c. Harga pesaing
d. Serta Manfaat atau kelebihan dari produk tersebut
penetapan harga
Internal Eksternal
Biaya Pelanggan, Permintaan Pasar, dan Pesaing
Tetap Variabel
Gambar 4. Penetapan Harga
Dari bagan diatas, dapat dijelaskan bahwa penetapan harga disesuaikan dengan biaya dari produksi seperti, sewa, penyusutan, listrik, dan gaji. Serta
disesuaikan dengan keadaan pelanggan, keadaan pasar dan harga pesaing.
3. Promosi promotion
Strategi yang digunakan oleh Lestari Shoes adalah promosi via internet serta dari mulut ke mulut, pengusaha melakukan strategi promosi dengan cara
seperti ini bukan tanpa alasan yang jelas, karena pengusaha merasa promosi
Universitas Sumatera Utara
dengan cara seperti ini tidak terlalu menghabiskan biaya yang besar, serta prosesnya lebih cepat.
4. Tempat placement
Merupakan cara untuk mendistribusikan produk sampai ketangan konsumen secara langsung dengan mendirikan sebuah usaha dengan tempat yang
strategis dan terjangkau dengan konsumen. Dengan menggunakan analisis swot, pengusaha dapat melihat
perkembangan dari produknya berdasarkan analisis pesaing. Analisis swot dapat membantu pengusaha toko dengan melihat kekuatan dari produknya, kelemahan
dari produknya, peluang pasarnya, serta ancaman yang didapat dari pesaing. Pengusaha harus mampu membuat keungggulan yang kompetitif didalam
produknya sehingga dapat dikenal baik oleh konsumennya. Selain dari itu setiap produk yang ditawarkan memiliki kekurangan baik fisik maupun non-fisik. Jadi
oleh sebab itu pengusaha harus mampu melihat semua kelemahan yang dimiliki menjadi sebuah patokan utnuk dapat terus berinovasi dan berkreasi. Selain dari
kekuatan dan kelemahan, peluang fungsi utama dari sebuah bisnis, peluang yang besar akan membawa sebuah bisnis masuk kedalam pasar dengan keunggulan
produk yang dimilikinya, didalam dunia bisnis ancaman merupakan hal yang lumrah, ancaman datang dari berbagai macam bentuk, baik dari kondisi tempat
usaha, ruangan, pelayanan, serta kehadiran pesaing. Semua itu merupakan ancaman bagi pengusaha jika pengusaha tidak mampu menghendel semua
ancaman itu dengan baik.
Universitas Sumatera Utara
5. Konsumen people
Dengan adanya konsumen, perkembangan akan dapat dilihat dari tingkat konsumtif yang ditimbulkan konsumen terhadap produk bisnis yang dapat
memacu Penulis untuk lebih memberikan kualitas yang bagus serta pelayanan yang baik.
6. Proses process
Proses merupakan cara yang dilakukan oleh Penulis didalam menawarkan produk yang dihasilkan kepada konsumennya melalui proses pelayanan yang baik
serta proses pembuatan yang bagus dan berkualitas.
7. Penampilan fisik physical evident
Penampilan fisik dari fasilitas pendukung atau sarana dalam menjual produk yang dapat dilihat langsung oleh konsumen. Logo yang mudah untuk
dikenal dan menarik perhatian konsumen,
Kemasan produk dikemas dengan plastik yang berwarna dan menarik perhatian konsumen serta produk akan dipajang di samping kaki patung. Dari
analisis pasar dan pesaing yang Penulis lihat bahwa, pesaing dari usaha ini adalah bisnis toko yang didesain dengan lebih menarik, dan berbahan dasar kain yang
baik, serta nyaman untuk digunakan.
E. Aspek Produksi 1. Proses produksi