Tujuan Promosi Pengertian Promosi
36 PT. Hutchison CP Telecommunications HCPT yang merupakan perusahaan
penyedia jasa telekomunikasi yang berkembang pesat dan beroperasi dengan lisensi nasional 2GGSM 1800 Mhz dan 3GWCDMA di Indonesia menyediakan beragam
layanan telekomunikasi bergerak berkualitas dan inovatif di bawah merek 3 baca: Tri. Salah satu layanan tersebut adalah paket Always On untuk pengguna Android
dan Ios. Always On adalah kartu telepon berjenis prabayar yang memiliki masa aktif beragam dari 1 bulan, 6 bulan dan 1 tahun dengan harga Rp. 75.000,- dan Rp.
100.000,- untuk perdana baru. Berbagai fasilitas yang ditawarkan oleh Always On adalah bebas akses untuk 11 situs popular yaitu Facebook, Google, Detik.com,
Kaskus, Klik BCA, Kompas, Toko Bagus, Viva News, Okezone, Ebuddy, Twitter, gratis BBM 1tahun untuk pengguna android, fitur M-Banking dan kelebihan yang
tidak dimiliki paket lainnya adalah pemberian 50MB kuota secara cuma-cuma setiap bulannya.
Promosi Paket Always On dilakukan dengan beragam cara yang salah satunya dilakukan oleh customer service terhadap pelanggan yang datang ke Gerai 3 Tri
Store Bandarlampung. Dalam mempromosikan paket Always On ini customer service membutuhkan strategi komunikasi yang efektif, agar tujuan yang ingin dicapai dapat
terwujud dengan baik.
37 Teori pada strategi komunikasi yang digunakan customer service dalam proses
promosi yaitu teori AIDDA Attention, Interest, Desire, Decicion, Action atau perhatian, minat, hasrat, keputusan dan kegiatan. Dimulai dengan membangkitkan
perhatian attention komunikan yang merupakan awal dari proses komunikasi. Apabila komunikan telah memberikan perhatian, komunikator dapat melanjutkan ke
tahap menumbuhkan minat interest. Minat merupakan awal dari timbulnya hasrat desire pada komunikan. Timbulnya hasrat untuk terus mengetahui objek dari
komunikasi menumbuhkan suatu tindakan untuk mengambil keputusan decision. Tahap terakhir yaitu kegiatan action bergantung dari hasil 4 proses sebelumnya.
Jika strategi komunikasi yang dilakukan customer service dapat menciptakan tercapainya tujuan yang diharapkan maka kegiatan yang dilakukan oleh komunikan
akan bersifat positif atau dalam penelitian ini komunikan memilih menggunakan paket Always On.
38
Bagan 2.1 Kerangka Pikir