Definisi Operasional Variabel Metode Analisis data
23
membandingkan penjualan riil dengan target penjualan menggunakan rumus Stanton, 1991:33:
Persentase Hasil = Penjualan Riil x 100 Target Penjualan
b. Analisis kinerja pemasaran
1 Analisis kinerja pemasaran dapat diukur dengan mengendalikan biaya
pemasaran suatu perusahaan yaitu dengan mengalokasikan biaya pemasaran pada entitas pemasaran dan mengukur berapa banyak biaya
pemasaran yang berhubungan dengan penjualan total Kotler, 1998:354. Kemudian
menghitung kinerja
pemasaran secara
menyuluruh menggunakan efisiensi biaya pemasaran yang diukur dengan
membandingkan biaya pemasaran dengan penjualan dikali 100, seperti rumus berikut Kotler, 1997:573:
Efisiensi Biaya Pemasaran = Biaya Pemasaran x 100 Hasil Penjualan
c. Analisis kinerja profitabilitas pemasaran menggunakan analisis dengan
langkah-langkah sebagai berikut : 1
Menyiapkan laporan rugi laba untuk mengetahui berapa besarnya laba dan besarnya biaya pemasaran Swasta, 1995:146.
2 Menghitung profitabilitas dengan menggunakan dua rasio profitabilitas
antara lain: a
Net Profit Margin Net Profit Margin merupakan rasio yang mengukur kemampuan
perusahaan yang bersangkutan dalam menghasilkan laba dari kegiatan operasi pokok bagi perusahaan yang bersangkutan. Semakin tinggi
nilai dari rasio ini maka laba dari perusahaan yang bersangkutan juga makin tinggi sehingga keuntungan yang akan didapat oleh perusahaan
tersebut juga akan tinggi. Rasio Net Profit Margin menggunakan rumus Sawir, 2004:45 :
Net Profit Margin = Laba bersih Penjualan bersih
b Return on Equity
24
Return on Equity adalah rasio yang mengukur kemampuan manajemen dalam mengelola modal yang tersedia untuk mendapatkan
laba. Rasio Return on Equity diukur dengan rumus Sawir, 2004:45: Return on Equity = Laba
Jumlah Modal