Kajian Empiris TINJAUAN PUSTAKA 2.1
19
profitabilitas, berarti semakin tinggi sumbangan penjualan terhadap laba bersih. Hasil perhitungan dan perbandingan tingkat profitabilitas produk tembakau untuk
setiap daerah pemasaran dapat dilihat bahwa untuk daerah tujuan pemasaran yang biaya pemasarannya efisien belum tentu profitabel dan sebaliknya.
Penelitian lainnya yaitu dilakukan oleh Wahyuni 2004 yang mengangkat tentang pengawasan pemasaran pada perusahaan roti Said’s di Jember dengan
membandingkan dengan daerah lain diantaranya Bondowoso, Situbondo dan Lumajang yang notabennya daerah ini lebih sedikit penduduk dan penghasilannya
dibanding dengan wilayah Jember. Permasalahan yang diangkat berkenaan dengan kinerja pemasaran pada perusahaan roti Said’s. Alat penguji dalam penelitiannya
yaitu analisis kinerja pemasaran. Pada penelitiannya menyimpulkan bahwa pada beberapa tahun penelitian menunjukkan kinerja pemasaran wilayah Jember lebih
besar sedikit dari daerah lain. Pada efisiensi biaya ternyata hampir sama pada semua wilayah. Begitu juga pada rata-rata profitabilitas dan efisiensi biaya promosi
dari semua wilayah menunjukkan hampir sama disemua wilayah. Penelitian ini berjudul “Evaluasi Kinerja Pemasaran Pada CV DP Megasia
Jember Tahun 2006 - 2007, peneliti mengangkat masalah bagaimana mengevalusai kinerja pemasaran pada CV DP Megasia Jember Tahun 2006 - 2007. Analisis
yang digunakan meliputi evaluasi kinerja penjualan, efisiensi biaya pemasaran, efisiensi biaya promosi dan evaluasi kinerja terhadap profitabilitas pemasaran.
Persamaan dengan penelitian sebelumnya yaitu sama-sama menggunakan kinerja pemasaran serta jenis dan sumber data sama yaitu menggunakan data
primer dan data sekunder. Perbedaan penelitian ini yaitu terdapat pada jenis usaha yaitu usaha tembakau serta roti dan donat, sedangkan peneliti meneliti usaha sistem
penjualan computer.. Perbedaan lainnya yaitu pada variabel pengukur, peneliti sebelumnya menggunakan alat pengukur antara lain : analisis volume penjualan,
analisis biaya pemasaran dan analisis profit margin sedangkan peneliti menggunakan Analisis diantaranya evaluasi kinerja penjualan, efisiensi biaya
pemasaran, efisiensi biaya promosi dan evaluasi kinerja terhadap profitabilitas pemasaran.