Sejalan dengan konsep marketing tersebut, maka yang menjadi pengamatan peneliti adalah respon followers Pasta Buntel terhadap foto
yang diunggah lewat Instagram.
6. Isi dan Format Pesan
Pesan iklan harus mampu mengundang perhatian attention, mempertahankan minat interest, membangkitkan keinginan desire,
dan memperoleh tindakan action. Dalam praktiknya, beberapa pesan dapat membawakonsumen dari tahap kesadaransampaiketahap pembelian.
Adapun pesan itu menurut Onong Effendy, menyatakan bahwa pesan adalah: “suatu komponen dalam proses komunikasi berupa paduan dari
pikiran dan perasaan seseorang dengan menggunakan lambang, bahasalambang-lambang lainnya disampaikan kepada orang
lain”. Effendy, 1989:224. Sedangkan Abdul Hanafi menjelaskan bahwa pesan itu adalah “Produk
fiktif yang nyata yang di hasilkan oleh sumber– encoder”.Siahaan,1991:62. Kalau berbicara maka“pembicara” itulah
pesan, ketika menulis surat maka “tulisan surat” itulah yang dinamakan pesan.
Pesan dapat dimengerti dalam tiga unsur yaitu kode pesan, isi pesan dan wujud pesan.
a Kode pesan adalah sederetan simbol yang disusun sedemikian rupa
sehingga bermakna bagi orang lain. Contoh bahasa Indonesia adalah
20
kode yang mencakup unsur bunyi, suara, huruf dan kata yang disusun sedemikian rupa sehingga mempunyai arti.
b Isi pesan adalah bahan untuk atau materi yang dipilih yang ditentukan oleh komunikator untuk mengomunikasikan maksudnya.
c Wujud pesan adalah sesuatu yang membungkus inti pesan itu sendiri, komunikator memberiwujud nyata agar komunikan tertarik akan isi
pesan didalamnya. Siahaan,1991:62. Terhadap suatu pesan yang dikomunikasikan ingin mempunyai
kemampuan untuk meramalkan efek yang timbul pada komunikan.Maka tidaklah mengherankan apabila dalam setiap melaksanakan penyampaian
pesan tidak terlepas dari keinginan untuk menjadikan pesan itu diterima oleh komunikan. Tetapi untuk menjadikan pesan itu dapat di terima maka
harus memperhatikan berbagai macam kondisi cara penyampaian dan memenuhi syarat dari suatu pesan. Wilbur Schramm menampilkan apa
yang disebut “The Condition Of Succes In Communication” yakni kondisi yang harus dipenuhi jika menginginkan agar suatu pesan membangkitkan
tanggapan yang dikehendaki. Kondisi tersebut dapat dirumuskan sebagai berikut:
a Pesan harus dirancang sedemikian rupa, sehingga dapat menarik
perhatian komunikan. b
Pesan harus menggunakan lambang-lambang tertuju kepada pengalaman yang sama antara komunikator dan komunikan, sehingga
sama-sama mengerti.
21
c Pesan harus membangkitkan kebutuhan pribadi dan menyarankan
beberapa cara untuk memperoleh kebutuhan tersebut. d
Pesan harus menyarankan suatu jalan untuk memperoleh kebutuhan tadi yang layak bagi situasi kelompok dimana
komunikanberada pada saat ia digerakan untuk memberikan tanggapan yang dikehendaki. Effendy, 1993:41
Pesan iklan yang ideal menurut Kotler 2001:269harus mampu mengundang perhatian attention, mempertahankan minat interest,
membangkitkan keinginan desire, dan memperoleh tindakan action.Dalam praktiknya, beberapa pesan dapat membawakonsumen
dari tahap kesadaransampaiketahap pembelian. Menurut Kotler dan Armstrong 2009:117-120 mengatakan dalam
merangkai pesan,komunikator pemasaran harus menyelesaikan 3 tiga masalah: apa yang akan dikatakan isi pesan dan bagaimana
mengatakannya struktur dan format pesan,komunikator harus mencari tahu daya tarik atau temayang akan menghasilkan respon yang
dikehendaki tetapi kali ini peliti hanya akan mengambil melalui isi pesan dan format pesan yang terdapat dalam instagram Pasta Buntel.
1 Isi Pesan
Dalam menentukan isi pesan yang perlu diperhatikan adalah daya tarik, tema, gagasan atau usulan penjualan yang unik. Ada tiga jenis daya tarik:
22
a Daya tarik rasional membangkitkan minat pribadi, artinya bahwa
daya tarik rasional menyatakan bahwa produk itu akan menghasilkan manfaat tertentu.
b Daya tarik emosionalyang berupaya membangkitkan emosi positif
atau negativeyang akan memotivasi pembelian antara lain daya tarik rasa takut, rasa bersalah, dan rasa malu yang mendorong orang untuk
berbuat hal yang harus mereka lakukan atau berhenti melakukan hal-hal yang seharusnya tidakmerekalakukan.
c Daya tarik moral diarahkan pada perasaan pendengar tentang apa
yang benar dan pantas. Daya tarik ini sering digunakan untuk tujuan- tujuan sosial. Di dalam Instagram Pasta Buntel telah terdapat beberapa
daya tarik melalui isi pesannya yaitu daya tarik rasional melalui foto yang di unggah dengan memperlihatkan detail makanannya sehingga
memberikan maanfaat tertentuk untuk followers Instagram Pasta Buntel. Sedangkan foto yang berisikan quote quote memberikan daya
tarik secara emosional untuk followers untuk membangkitkan emosi yang positif untuk menciptakan motivasi motivasi terhadap followers
Instagram Pasta Buntel.
2 Format Pesan
Komunikator pemasaran juga memerlukan format yangkuat untuk pesan tersebut.Dalam iklan di media cetak, komunikator harusmemutuskan
kepala judul, hak cipta, ilustrasi, dan warna.Bila pesan disiarkanlewat
23
radio, komunikator harus memilih kata-kata, bunyi, dan suara. Bila pesanakan dipancarkan lewat televisi atau secara pribadi, maka semua
elemen ini plusbahasa tubuh harus terencana. Bila pesan ditempelkan pada produk ataukemasannya, komunikator harus mengawasi tekstur, aroma,
warna, ukuran, danbentuk. Framing, sensation seeking, nararative, exemplars, dan fear
appleals merupakan format pesan yang sering digunakan. Viswanath Emmons pada artikel Message Effects and Social
Determinants ofHealth: Its Application to Cancer Disparities Journal of Communication, 2006 : 240
Another message format is narratives or stories Green, 2006. Story telling, an age old cultural phenomenon, is a major staple of
mass media genres of news, advertising and, entertainment. In contrast to explicit attempts at persuasion, narratives or stories
carry implicit meanings with a persuasive intent and could be of any length though longer stories have a better chance of addressing
barriers that might lead todisparities. Viswanath Emmons pada artikel Message Effects and Social Determinants of Health: Its
Application to Cancer Disparities Journal of Communication, 2006 : 240
Terjemahan bebas penulis, storytelling merupakan pokok utama dari genre berita media massa, iklan, dan hiburan. Selain itu storytelling
membawa makna implisit dengan tujuan persuasif dengan bentuk seperti apapun.
7. Gaya Penyampaian Pesan
