PT BINTANG KHARISMA JAYA BANDAR LAMPUNG
4. Strategi Saluran Distribusi Menurut Philip kotler 2007;122:
“Saluran distribusi adalah suatu perangkat organisasi yang tergantung, yang tercakup dalam untuk digunakan atau dikonsumsi oleh konsumen atau
pengguna bisnis. ”
PT Bintang Kharisma Jaya Bandar Lampung dalam mendistribusikan sepeda motornya menggunakan saluran distribusi tingkat nol atau zero stage Philip kotler,
1998:143 yaitu distribusi secara langsung kepada konsumen.
Gambar 1. Saluran Distribusi PT Bintang Kharisma Jaya Bandar Lampung
Sumber: PT Bintang Kharisma Jaya Bandar Lampung, Tahun 2014 Segmen yang dituju adalah semua kalangan dan wilayah yang dituju adalah wilayah
Lampung. Saluran distribusi yang digunakan PT Bintang Kharisma Jaya Bandar Lampung adalah saluran distribusi langsung, dimana konsumen dapat langsung
mendatangi ruang pamer showroom yang terletak di Jalan Raya By Pass Soekarno Hatta No.5A Tanjung Senang Bandar Lampung PT Bintang Kharisma Jaya membuat
kerja sama dengan PT Federal Internassional Finance FIF, WOM Finance, dan KONSUMEN
Mega Central Finance MCF untuk memudahkan konsumen melakukan pembelian secara kredit.
Berdasarkan uraian tersebut diatas penulis mengangkat sebuah judul “Strategi Pemasaran Sepeda Motor Honda Pada PT Bintang Kharisma Jaya Di Bandar
Lampung”
1.2 Permasalahan
Masalah yang dihadapi PT Bintang Kharisma Jaya Bandar Lampung adalah persaingan dan volume penjualan yang cenderung menurun. Berdasarkan uraian
diatas, permasalahan yang dimiliki oleh perusaha an adalah “Apakah strategi
pemasaran sepeda motor Honda pada PT Bintang Kharisma Jaya Bandar Lampung sudah dilaksanakan dengan baik?”
1.3 Tujuan dan Kegunaan Penelitian
1. Tujuan penelitian : Untuk mengetahui peranan strategi pemasaran yang dilakukan PT Bintang
Kharisma Jaya Bandar Lampung dalam memasarkan sepeda motor honda di Lampung
2. Manfaat penelitian : Untuk memberikan sumbangan pemikiran kepada perusahaan dalam
meningkatkan volume penjualan serta kegiatan pemasarannya.
BAB II LANDASAN TEORI
2.1 Arti dan Pentingnya Pemasaran Pemasaran adalah proses penyusunan komunikasi terpadu yang bertujan untuk
memberikan informasi mengenai barang atau jasa dalam kaitannya dengan kebutuhan dan keinginan manusia. Proses dalam pemenuhan kebutuhan manusia
inilah yang menjadi konsep pemasaran. Mulai dari pemenuhan produk product, penetapan harga price, pengiriman barang place, dan mempromosikan barang
promotion. Seseorang yang bekerja dibidang pemasaran disebut pemasar. Pemasar sebaiknya memiliki pengetahuan dalam konsep dan prinsip pemasaran
agar kegiatan pemasaran dapat tercapai sesuai dengan kebutuhan dan keinginan manusia terutama pihak konsumen yang dituju.
Menurut Philip kotler dan Amstrong : “Pemasaran dalah sebagai suatu proses sosial dan manajerial yang
membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbale balik produk dan
nilai dengan orang lain.”
Menurut William J.Stanton 1994 : 7 “Pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis untuk
merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang-barang yang dapat memuaskan keinginan dan jasa baik kepada
konsumen saat ini maupun konsumen potensial.”
Kategori