yang kemudian memerintahkan kepada bawahannya yaitu kepala cabang yang kemudian meneruskan perintah areal sales manager kepada leader sebagai
penanggung jawab segala hal tentang pemasaran, pendistribusian dan penjualan produk Pocari Sweat.
B. Arti Distribusi bagi PT. Amerta Indah Otsuka Medan
Distribusi pada umumnya kita ketahui sebagai kegiatan memindahkan barang dari produsen hingga sampai ke tangan konsumen. Pada PT. Amerta Indah
Otsuka Medan mereka lebih menyebut kegiatan distribusi mereka sebagai kegiatan distribusi fisik dikarenakan kegiatan distribusi mereka merupakan
mendistribusikan consumer goods yang tangible yaitu barang atau produk untuk dikonsumsi yang mempunyai wujud dan bentuk. Jadi pengertian distribusi bagi
PT. Amerta Indah Otsuka Medan lebih tepatnya sebagai kegiatan memasarkan dan menjual Pocari Sweat ke pedagang, outlet, dan perantara-perantara lainnya yang
kemudian perantara-perantara tersebut yang menjualnya langsung ke konsumen.
C. Tujuan Distribusi Bagi PT. Amerta Indah Otsuka Medan
Tujuan menjadi tolok ukur keberhasilan semua kegiatan kita begitu juga di dalam perusahaan. Apabila tujuan yang kita tetapkan dari awal dapat kita capai
maka kita dapat dikatakan berhasil. Setiap aktivitas atau kegiatan yang ada di perusahaan pun memiliki tujuan, tujuan itu ditujukan agar aktivitas-aktivitas yang
dilakukan orang-orang yang ada di dalam perusahaan menjadi jelas untuk apa mereka melakukan aktivitas tersebut. Begitu juga dengan kegiatan distribusi.
Universitas Sumatera Utara
Kegiatan distribusi pasti memiliki tujuan, yang mana masing-masing perusahaan memiliki tujuan yang tidak jauh berbeda.
Di sini akan dijelaskan apa yang menjadi tujuan distribusi bagi PT. Amerta Indah Otsuka Medan. Tujuan distribusi bagi PT. Amerta Indah Otsuka Medan
antara lain adalah :
1. Memberikan pelayanan kepada para pelanggan dengan sebaik dan
senyaman mungkin. Karena PT. Amerta Indah Otsuka Medan tidak mendistribusikan langsung produknya ke konsumen, maka pelanggan di sini
diartikan adalah para perantara-perantara yang menjual langsung Pocari Sweat ke konsumen. Jadi kepada para perantara-perantara inilah PT. Amerta Indah Otsuka
Medan memberikan pelayanannya.
2. Untuk menghemat seluruh pembiayaan untuk pemberian pelayanan kepada
konsumen jadi biaya yang dikeluarkan bisa seminimum mungkin. Maksudnya di sini adalah PT. Amerta Indah Otsuka Medan memberikan pelayanan kepada
konsumen adalah dengan memasarkan produk mereka yang berkualitas hingga dapat dikonsumsi dan dinikmati konsumen, hanya saja penjualannya dari PT.
Amerta Indah Otsuka Medan tidak langsung ke konsumen melainkan melalui perantara-perantara.
Dengan melalui perantara-perantara inilah PT. Amerta Indah Otsuka Medan meminimalkan biaya untuk memberikan pelayanan kepada konsumen,
mereka hanya memasarkan dan menjual barang melalui perantara, dan kemudian
Universitas Sumatera Utara
perantara-perantara inilah yang akan memberikan pelayanan kepada konsumen melalui outlet-outlet dan toko-toko mereka. Tentu dengan hanya memberikan
pelayanan kepada perantara-perantara perusahaan bisa lebih menghemat biaya dibandingkan harus memberikan pelayanan kepada seluruh konsumen.
3. Merealisasikan laba yang direncanakan dengan melaksanakan pelayanan
kepada pelanggan. Jadi dalam kegiatan pendistribusian produk pada PT. Amerta Indah Otsuka Medan tidak hanya berfokus pada penyaluran barang atau produk
mereka dari produsen ke konsumen. Melainkan mereka juga berfokus pada pencapaian laba.
PT. Amerta Indah Otsuka Medan berfokus pada pencapaian laba yang direncanakan dengan cara memberikan pelayanan kepada para pelanggan atau
perantara-perantara mereka. Memberikan pelayanan kepada para pelanggan atau perantara-perantara mereka merupakan suatu hal yang sangat penting dikarenakan
hanya melalui perantara-perantara inilah produk PT. Amerta Indah Otsuka yaitu Pocari Sweat bisa sampai ke tangan konsumen. Para perantara-perantara mereka
inilah yang menjadi penghubung antara produsen ke konsumen.
D. Komponen-Komponen Dalam Kegiatan Distribusi Pada PT. Amerta Indah Otsuka Medan
