Universitas Kristen Maranatha
kurangnya kesadaran minum susu. Dalam industri minuman susu, hambatan yang dihadapi adalah tipe konsumen di Indonesia yang sensitif terhadap perubahan harga,
sehingga masing-masing pemasar susu harus dapat menekan biaya produksinya agar harga jual produknya dapat bersaing dengan pesaing lainnya di pasaran.
Pengendalian tidak boleh dikesampingkan dalam setiap aktivitas perusahaan. Evaluasi terhadap pengendalian juga penting dilakukan untuk dijadikan sebagai
pedoman dalam mengidentifikasi kelemahan dan penyimpangan. Pengendalian penjualan yang baik sangat diperlukan agar efektivitas penjualan dapat tercapai. Upaya
untuk mendeteksi, mencegah, dan meminimalkan ketidakefektifan dan ketidakefisienan yang mungkin terjadi diperlukan adanya sistem pengendalian intern penjualan yang
memadai, agar hasil penjualan dapat dipertanggung jawabkan dan digunakan untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan.
Berdasarkan uraian di atas, penulis bermaksud untuk melakukan penelitian yang akan dituangkan dalam skripsi dalam judul: “Peranan Pengendalian Penjualan Dalam
Menunj ang Efektivitas Penjualan.”
1.2 Identifikasi Masalah
Pokok permasalahan yang dapat diidentifikasi dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Apakah pelaksanaan pengendalian penjualan pada PT. Ultrajaya Milk Industry
Trading Company, Tbk telah memadai?
Universitas Kristen Maranatha
2. Bagaimana peranan pengendalian penjualan dalam menunjang efektivitas penjualan
pada PT. Ultrajaya Milk Industry Trading Company, Tbk?
1.3 Maksud dan Tujuan Penelitian
Sesuai dengan identifikasi masalah yang telah diuraikan di atas penelitian ini dilaksanakan dengan tujuan :
1. Mengetahui pelaksanaan pengendalian penjualan yang dilakukan oleh PT. Ultrajaya
Milk Industry Trading Company, Tbk. 2.
Mengetahui peranan pengendalian penjualan dalam menunjang efektivitas penjualan pada PT. Ultrajaya Milk Industry Trading Company, Tbk.
1.4 Kegunaan Penelitian
Penelitian ini dilakukan dengan harapan untuk memperoleh manfaat sebagai berikut :
1. Bagi perusahaan, hasil penelitian ini diharapkan dapat dijadikan suatu masukan dan
sumbangan pemikiran dalam rangka menunjang usaha perusahaan untuk melaksanakan efektivitas penjualan.
2. Bagi penulis, penelitian dapat menjadi pengalaman yang berharga dengan
bertambahnya wawasan dengan menerapkan ilmu yang diterima di masa perkuliahan pada dunia usaha sesungguhnya. Penelitian ini juga dilakukan sebagai syarat untuk
menempuh ujian sarjana strata 1 S1 di Fakultas Ekonomi Akuntansi Universitas Kristen Maranatha.
Universitas Kristen Maranatha
3. Bagi pembaca, hasil penelitian ini diharapkan dapat dijadikan masukan untuk
penelitian selanjutnya, menambah wawasan dan pengetahuan, khususnya mengenai peranan pengendalian intern terhadap efektivitas penjualan.
74
Universitas Kristen Maranatha
BAB V SIMPULAN DAN SARAN
5.1 Simpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah diuraikan pada bab sebelumnya, maka dapat diuraikan simpulan sebagai berikut:
1. Pengendalian penjualan yang dilakukan oleh perusahaan diupayakan berdasarkan
langkah-langkah: penyusunan program penjualan, penyusunan anggaran yang berkaitan dengan penjualan, kemudian dilanjutkan dengan program penjualan itu
sendiri dan analisis hasil penjualan. Pengendalian penjualan yang dilakukan oleh perusahaan tersebut telah dapat dinilai cukup efektif.
a. Program penjualan telah efektif terlihat dari hasil selisih anggaran penjualan
terhadap realisasi penjualan, dimana menurut angka yang terdapat pada program penjualan yang direncanakan untuk tahun 2006 sebesar 91,77 dan tahun 2007
sebesar 93,69. b.
Anggaran penjualan yang diupayakan oleh PT. Ultrajaya Milk Industry and Trading Company Tbk ini bersifat realistis, oleh karenanya perusahaan dapat
yakin mampu untuk memenuhi target yang telah ditetapkan dalam anggaran penjualan tersebut, sehingga dalam penyusunan anggaran penjualan ini dikatakan
telah efektif.
Universitas Kristen Maranatha
c. Dalam pelaksanaannya kegiatan penjualan oleh perusahaan dapat diukur dan
dinyatakan efektif dengan rata-rata penyimpangan sebesar tahun 2006 sebesar 8,23 dan tahun 2007 sebesar 6,31 antara selisih anggaran dengan realisasi
penjualan. d.
Dalam analisis penjualan perusahaan menentukan program penjualan untuk periode berikutnya berdasarkan asumsi kondisi perekonomian dan kenaikan
penjualan yang diharapkan. Hal ini telah cukup efektif dengan rata-rata penyimpangan selisih tahun 2006 sebesar 8,23 dan tahun 2007 sebesar 6,31.
2. Penjualan yang dilakukan oleh PT. Ultrajaya Milk Industry and Trading Company
Tbk menunjang efektivitas penjualan, hal ini dapat dilihat dari: a.
Adanya penetapan anggaran penjualan yang disesuaikan dengan situasi dan kondisi pasar atas pertimbangan dari laporan tahun sebelumnya.
b. Penjualan yang dilakukan dapat melebihi anggaran yang telah ditetapkan
sebelumnya. c.
Adanya kualitas produk yang baik yang dimiliki oleh perusahaan.
3. Pengendalian penjualan pada PT Ultrajaya Milk Industry and Trading Company,
Tbk sampai saat ini telah berperan dalam menunjang efektivitas penjualan, ini terbukti dari besarnya jawaban “Ya” dari kuesioner adalah 91,03. Hal tersebut juga
ditunjang oleh:
Universitas Kristen Maranatha
a. Adanya penyusunan anggaran yang dilakukan setiap bulannya yang dapat
dijadikan acuan dalam melakukan transaksi penjualan. b.
Adanya perbandingan antara anggaran penjualan dengan anggaran sesungguhnya. Dengan adanya perbandingan tersebut kita dapat mengetahui
apakah perusahaan dapat mencapai laba atau tidak. Bila penjualan sesungguhnya lebih besar daripada anggarannya, maka dapat dikatakan bahwa penjualan
tersebut efektif. c.
Adanya tindakan koreksi atas penyimpangan-penyimpangan yang terjadi dalam bagian eksternal. Hal ini dilakukan secara cepat dan tepat agar penyimpangan
yang terjadi dapat segera diatasi dan tidak menjadi besar.
4. Kelemahannya
Karena persaingan yang cukup ketat didalam dunia usaha maka semakin banyak persaiangan usaha di bidang sejenis sehingga memerlukan suatu solusi yang tepat
agar kinerja perusahaan bisa tetap bertahan dalam menghadapi persaiangan untuk menjalankan usahanya.
5.2 Saran
