ketentuan-ketentuan yang berlaku. Sedangkan yang dimaksud dengan eksportir adalah perusahaanperorangan yang melakukan kegiatan
ekspor.
B. Pengertian Pemasaran
Di dalam setiap perusahaan peran pemasaran sangat penting bagi kelancaran sebuah perusahaan. Tanpa adanya pemasaran tujuan
yang ingin di capai perusahaan tidak akan berjalan dengan baik. Sebab pemasaran adalah sebagai ujung tombak perusahaan yang dapat
mendukung majunya suatu perusahaan. Suatu kegiatan pemasaran diperlukan juga strategi pemasaran yang tidak hanya disesuaikan pada
sasaran konsumen tetapi juga pada persaingan yang mengincar sasaran konsumen yang sama.
Dari penjelasan diatas pemasaran adalah peranan penting bagi perusahaan agar bisnis yang dikelola dapat berkembang, maju, dan
mendapatkan laba untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya. Bisnis dapat berkembang atau tidaknya tergantung pada strategi,
keahlian, kemampuan yang dimiliki mereka dibidang pemasaran, produksi, keuangan, maupun bidang lain. Selain itu juga tergantung
pada organisasi yang dapat berjalan lancar. perpustakaan.uns.ac.id
commit to user
1. Strategi Pemasaran Ekspor
Strategi pemasaran ekspor adalah suatu cara yang digunakan oleh para pengusaha untuk memasuki pangsa pasar internasional.
Pemasaran adalah sesuatu yang meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan
harga sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun
potensial Amir M.S, 2000.
2. Strategi Pasar yang dituju
Segmen pasar adalah suatu proses pembagian pasar keseluruhan menjadi kelompok–kelompok pasar yang terdiri dari orang–orang yang
secara relatif memiliki kebutuhan produk yang serupa. Strategi pemasaran yang dipilih mengidentifikasikan segmen-segmen pasar
yang akan dilayani. Proses ini dimulai dengan analisis peluang pasar. Analisis peluang pasar merupakan gambaran dan perkiraan atas ukuran
dan potensi penjualan pada segmen pasar yang mendapat perhatian perusahaan dan penelitian terhadap kompetitor utama di segmen
tersebut.
3. Bauran Pemasaran
Marketing Mix
Bauran pemasaran adalah salah satu konsep dalam pemasaran modern yang digunakan pada saat sekarang ini. Dimana konsep tersebut adalah
salah satu kegiatan pemasaran yang sangat menentukan keberhasilan suatu perusahaan dalam mengejar maksimum keuntunganprofit.
Marketing mix
merupakan empat variabel atau kegiatan yang perpustakaan.uns.ac.id
commit to user
merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan yaitu produk, struktur harga, kegiatan promosi dan sistem distribusi yang saling
menguntungkan dua belah pihak. Variabel-variabel
marketing mix
atau bauran pemasaran yaitu : a.
Product
produk adalah sesuatu yang dapat ditawarkan pada suatu pasar guna mendapatkan perhatian untuk dimiliki, digunakan,
dikonsumsi yang dapat memuaskan kebutuhan. Produk dalam suatu perusahaan mencakup antara lain :
1. Bentuk
design
Membuat bentuk barang sesuai dengan pesanan konsumen. 2.
Merek
brand
Identitas produk yang dihasilkan agar mudah diingat konsumen.
3. Showroom
Tempat penyimpanan barang kusus yang sudah jadi untuk ditunjukan pada saat pembeli
buyer
datang ke perusahaan agar dapat melihat barang tersebut secara langsng.
4. Features
Ciri-riri fisik barangproduk yang dihasilkan menggambarkan keunggulan dan kualitasnya.
5.
Reycacle
residu Sisa barang yang cacat atau tidak layak ekspor dapat di simpan
digudang dan diperbaiki untuk dipajang di
showroom
dan bisa juga diekspor kembali.
commit to user
6.
Nego
penawaran harga Harga yang semula sudah ditetapkan dapat sedikit berkurang
karena adanya negoisasi harga antara perusahaan dengan
buyer
. b.
Harga
price
adalah jumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan
sejumlah kombinasi
dari barang
beserta pelanggannya.
Atribut dari harga antara lain :
1. Price list
Daftar harga yang dibuat untuk memudahkan perhitungan pembayaran.
2. Nego
Pengurangan harga yang sudah ditetapkan oleh perusahaan pada saat proses negoisasi harga.
3. Term of Paiment
Syarat-syarat pembayaran yang dilakukan konsumen agar memudahkan penjual dan pembeli.
Faktor yang mempengaruhi tingkat harga yaitu : a.
Penawaran dan permintaan Pada sisi penawaran apabila harga lebih tinggi akan cenderung
jumlah yang ditawarkan besar. Sedangkan posisi permintaan apabila tingkat harga lebih rendah akan mengakibatkan jumlah
yang diminta lebih besar. perpustakaan.uns.ac.id
commit to user
b. Keadaan perekonomian
Keadaan perekonomian sangat berpengaruh besar terhadap tingkat harga yang berlaku misalnya pada saat luar negri
mengalami krisis, demontrasi besar-besaran, perang harga yang semula tinggi menjadi lebih rendah. Hal ini mengakibatkan
reaksi spontan untuk menaikkan harga terutama bagi ekspor. c.
Persaingan Harga jual sering dipengaruhi oleh badan persaingan yang ada
yaitu :
1. Oligopoly
Ada beberapa penjual menguasai pasar, harga lebih tinggi dari harga dalam persaingan.
2. Persaingan murni
Ada banyak penjual dan pembeli. 3.
Persaingan tidak sempurna Menurunkan harga dari harga pasar
4. Monopoli
Jumlah penjual di pasar hanya satu d.
Elastisitas Permintaan Sifat elastisitas permintaan tidak hanya mempengaruhi
penentuan harganya tetapi juga mempengaruhi volume yang dijual.
commit to user
e. Tujuan Perusahaan
Tujuan-tujuan yang hendak dicapai perusahaan adalah laba maksimum, volum penjualan tertentu, target yang diinginkan
selalu tercapai, penguasaan pasar dan kembalinya modal. f.
Biaya Biaya merupakan penentu harga sebab suatu tingkat harga yang
tidak dapat menutup biaya akan mengakibatkan kerugian. c.
Promosi
promotion
adalah berbagai kegiatan perusahaan mengkomunikasikan kebaikan dan keunggulan produk agar
konsumen mau membeli produk. Promosi bisa melalui berbagai macam cara antara lain :
1. Periklanan : internet.
2. Promosi penjualan
3. Pameran
4. Publikasi
d. Tempat
place
adalah meliputi pemilihan tempat untuk membawa produk agar sampai pada pasar sasaran secara tepat agar produk
dapat tersedia pada waktu dan tempat yang diperlukan oleh konsumen serta bagaimana transportasinya.
4. Saluran Distribusi
Saluran Distribusi adalah struktur perdagangan eceran dan perdagangan besar yang mana saluran-saluran tersebut untuk menyampaikan barng ke
pasarnya Swasta, 1979 :9. perpustakaan.uns.ac.id
commit to user
Arti penting saluran distribusi adalah mempunyai pengaruh terhadap kemampuan perusahaan untuk mengembangkan pasar baru atau
memperluas pasar yang telah ada. Saluran distribusi juga berfungsi untuk :
a. Mempermudah proses pertukaran
b. Mempertemukan pembeli dan penjualan
Definisi dari saluran distribusi adalah himpunan perusahaan dan perorangan yang mengambil alih atau membantu dalam pengalihan hak
atas barang dan jasa selama berpindah dari produsen ke konsumen Irawan, dkk, 1997 : 135.
Saluran distribusi sebuah perusahaan ditentukan berdasarkan kebutuhan masing-masing perusahaan di mana terdapat pilihan saluran distribusi yang
terdiri dari saluran distribusi langsung dan tidak langsung penggunaan perantara. Dalam penggunaan perantara pun harus disesuaikan dengan
tujuan perusahaan. Pertimbangan-pertimbangan dalam pemilihan saluran distribusi dilihat dari
segi : 1.
Pembeli 2.
Karakteristik-karakteristik produk 3.
Finansial Saluran-saluran distribusi dapat dilakukan melalui :
1. Menjual langsung kepada pengecer
2. Mendirikan kantor atau cabang penjualan
3. Menjual langsung pada konsumen
commit to user
4. Menggunakan tenaga misi penjualan
Strategi pemasaran baru dapat ditetapkan bila seluruh komponen atau variabel penunjangan telah ditentukan, yaitu menentukan produk yang
akan dipasarkan, menetapkan harga produk tersebut, melakukan promosi dan menetapkan saluran distribusi yang akan digunakan.
C. Dokumen-Dokumen Dalam Ekspor
