commit to user
nilai dari pelanggan sebagai imbalannya Gary Amstrong, 2008:6.
Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan,
menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan baik kepada
pembeli yang ada maupun pembeli potensial William J. Stanton dalam Basu Swasta,1990:5.
Pemasaran merupakan suatu proses perencanaan dan menjalankan konsep, harga, promosi, dan distribusi sejumlah
ide, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang mampu memuaskan tujuan individu dan organisasi Mc Daniel, 2001:6.
2. Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran adalah kegiatan menyeleksi dan penjelasan
satu dari
beberapa target
pasar dan
mengembangkan serta memelihara suatu bauran pemasaran yang akan menghasilkan kepuasan bersama dengan pasar yang
dituju Mc Daniel, 2001:54. Bauran pemasaran adalah panduan strategi produk,
distribusi, promosi, dan penentuan harga yang bersifat unik yang dirancang
untuk menghasilkan
pertukaran yang
saling memuaskan dengan pasar yang dituju Mc Daniel, 2001:55.
commit to user
4P dalam bauran pemasaran meliputi : 1. Product Produk
Produk merupakan sesuatu yang ditawarkan dan memuaskan keinginan dan kebutuhan konsumen. Produk tidak
hanya mencakup unit fisiknya saja, tetapi juga garansi, merk, nama baik perusahaan, nilai kepuasan. Kita membeli barang
bukan hanya karena manfaatnya saja, tetapi juga karena maknanya bagi kita status, reputasi dan kualitas.
2. Price Harga Harga adalah apa yang diberikan oleh pembeli untuk
mendapatkan suatu produk. Harga merupakan elemen yang paling penting dalam bagi perusahaan karena harga dikalikan
dengan jumlah unit produk yang terjual dalam total penerima perusahaan.
3. Place Tempat Merupakan pemilihan tempat supaya produk tersedia
kapan dan dimana konsumen akan membutuhkannya. Tujuan dari distribusi adalah untuk memastikan bahwa produk tiba
dalam kondisi tiba dalam keadaan layak pakai pada tempat yang ditunjuk pada saat yang diperlukan.
4. Promotion Promosi Peran promosi dalam bauran pemasaran adalah
menciptakan pertukaran yang saling memuaskan dengan pasar yang
dituju melalui penyampaian
informasi, mendidik,
commit to user
membujuk atau mengingatkan konsumen akan manfaat suatu produk. Promosi dapat dilakukan dengan berbagai macam cara,
antara lain: a. Sales promotion
b. Public relation c. Media cetak dan elektronik
d. Media internet e. Event marketing
3. Strategi Pemasaran ekspor
Pemasaran memegang peranan yang sangat penting dalam perusahaan.
Berikut definisi mengenai strategi pemasaran ekspor: Strategi adalah sarana organisasi yang digunakan untuk
mencapai tujuannya David W .Cravens:1996:30. Pemasaran adalah sutu kegiatan yang menghubungkan
produsen dengan konsumen untuk mendapatkan “the right product at the right place at the right time” PPEI, 2006.
Pemasaran ekspor adalah penjualan suatu komoditi ke negara lain dengan kondisi yang sudah disesuaikan dengan
keinginan dan selera pembeli di pasar sasaran ekspor Amir,MS, 2000:71.
Dari definisi diatas dapat diambil kesimpulan bahwa yang dimaksud strategi pemasaran ekspor adalah suatu tehnik atau yang
commit to user
dipilih perusahaan untuk mencapai kegiatan penjualan suatu produk ke luar negeri.
C. Strategi Memasuki Pasar Ekspor Amir,MS, 2000:21
