73
Karena keterbatasan biaya RED Karaoke jarang sekali menggunakan baliho untuk beriklan. Namun, RED Karaoke menggunakan
baliho dengan menunggu waktu yang tepat untuk mendapatkan
feedback
yang maksimal dari masyarakat. RED Karaoke tidak mengkomunikasikan secara langsung produknya kepada masyarakat melalui baliho namun lebih
mengkomunikasikan mereknya kepada masyarakat. Baliho
merupakan media
promosi yang
efektif untuk
meningkatkan
awareness
namun, agar baliho tersebut dapat memberikan efek yang lebh besar bagi masyarakat, konten dari baliho tersebut harus
dibuat lebih menarik. Pemilihan tempat RED Karaoke untuk baliho tersebut juga sangat baik.
Pembuatan baliho dengan cara seperti ini sangatlah tepat. Banyak yang memasang baliho yang menyajikan gambaran ,fasilitas tempat
hiburan dan room. Cara semacam ini memang bagus untuk meningkatkan
awareness
namun, karena cara semacam ini sudah terlalu sering dilakukan maka cara semacam ini akan menjadi hal yang biasa saja. Sedangkan
pengkomunikasian yang dilakukan RED Karaoke selain terjadi komunikasi
intrapersonal pengkomunikasian
tersebut juga
akan menimbulkan pembicaraan dimasyarakat mengenai RED Karaoke.
2. Promosi Penjualan
Menurut Philip Kotler dan Kevil Lane Keller dalam bukunya manajemen pemasaran, promosi penjualan adalah intensif jangka pendek,
yang dirancang untuk menjadi
stimulan
pembelian yang lebih besar atas
74
produk atau jasa oleh konsumen.
33
RED Karaoke memberikan sampel, kuponvoucher gratis, voucher diskon, serta promosi silang dalam
melakukan promosi penjualan. Pemberian voucher serta promosi silang tersebut dilakukan melalui beberapa
chanel.
Yang menjadi pertimbangan utama dalam memilih biasanya adalah dari segi rasa. Untuk mengetahui bagaimana rasa dari RED
Karaoke
stimulan
berupa promosi penjualan ini sangat efektif untuk dilakukan. Masyarakat juga tertarik utuk datang ke sebuah dikarenakan
diskon yang ditawarkan tersebut. Selain itu masyarakat akan merasa penasaran terhadap yang ramai ketika dilewati. Hal ini akan berpengaruh
pada faktor psikologis masyarakat. Ketika sebuah terasa sepi masyarakat akan membuat sebuah hipotesis bahwa tersebut tidak menarik untuk
dikunjungi. Berbeda jika diawal masyarakat melihat tersebut ramai, masyarakat akan mencari-cari sebenarnya apa yang menarik dari tersebut
sehingga tersebut ramai dikunjungi. Pada saat awal pembukaan RED Karaoke, RED Karaoke
memberikan potongan harga hingga 50 bagi konsumen yang mengikuti facebooknya. Voucher gratis diberikan kepada calon konsumen yang
mengikuti kuis di radio, serta acara-acara yang di sponsori oleh RED Karaoke. Pemberian potongan harga biasanya diberikan lewat acara-acara
komunitas serta media sosial. Sedangkan promosi silang dilakukan dengan memberikan voucher makan gratis.
33
Philip Kotler, Kevin Lane Keller, Op. Cit. Hlm. 219.
75
Voucher makan gratis yang diberikan lewat radio serta sponsorsip sangat efektif untuk menarik minat calon konsumen untuk melakukan
kunjungan pertama di RED Karaoke. Seperti dijelaskan diawal, pertimbangan utama konsumen untuk memilih sebuah adalah kualitas
rasa, jadi dengan mereka mencoba mereka akan tahu bagaimana kualitas dari RED Karaoke. Pemberian voucher bagi komunitas juga sangat efektif
untuk meningkatkan
awareness
karena sebagaian besar orang-orang yang berada di komunitas adalah
opinion leader
serta
netizen.
Sedangkan bagi RED Karaoke pemberian voucher makan gratis tadi diharapkan mampu meningkatkan
awareness
serta
preference
masyarakat terhadap RED Karaoke.
3. Hubungan Masyarakat dan Publisitas
