5
Universitas Kristen Maranatha
menentukan jenis periklanan yang mempengaruhi keputusan pembelian maka dapat diketahui jenis periklanan mana yang sudah sesuai maupun belum sesuai dengan
kebutuhan dan keinginan konsumen untuk selanjutnya perusahaan dapat mengembangkan dan menyempurnakan produknya agar lebih memuaskan kebutuhan
dan keinginan konsumen. Berdasarkan uraian diatas penulis tertarik untuk meneliti periklanan yang
dilakukan oleh PT. Nokia Indonesia terhadap keputusan pembelian konsumen handphone merek Nokia. Maka peneliti mengambil judul
“Pengaruh kinerja periklanan terhadap keputusan pembelian konsumen handphone
merek Nokia”
1.2. Rumusan Masalah
Berdasarkan uraian diatas, penulis mengidentifikasikan rumusan masalah sebagai berikut:
1. Bagaimana program periklanan yang dilakukan oleh PT. Nokia Indonesia?
2. Apakah kinerja periklanan berpengaruh terhadap konsumen handphone
merek Nokia?
1.3. Maksud dan Tujuan Penelitian
Maksud dari penelitian ini adalah untuk memperoleh pengetahuan yang lebih luas dibidang pemasaran, khususnya periklanan yang digunakan sebagai alat promosi
perusahaan untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
6
Universitas Kristen Maranatha
1. Untuk mengkaji program periklanan yang dilakukan oleh PT. Nokia
Indonesia. 2.
Untuk mengkaji pengaruh kinerja periklanan terhadap keputusan pembelian konsumen handphone merek Nokia.
1.4. Kegunaan Penelitian
1. Bagi Akademisi
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan pengetahuan dan pendalaman bagi penulis mengenai pengaruh kinerja periklanan terhadap keputusan pembelian
dan dapat menjadikan informasi tambahan atau referensi bagi perkembangan ilmu pengetahuan.
2. Bagi Praktisi
Agar dapat mengevaluasi penerapan pelaksanaan kinerja periklanan dan pengaruhnya terhadap keputusan pembelian konsumen handphone merek Nokia
sehingga dapat membantu dalam penerapan kebijakan penjualan perusahaan di masa yang akan datang.
94
Universitas Kristen Maranatha
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis, maka dapat disimpulan bahwa, 1.
Program periklanan yang dilakukan oleh PT. Nokia Indonesia terdiri dari: periklanan persuasif yang dilakukan juga tidak membuat permintaan yang
selektif terhadap handphone merek Nokia selain itu periklanan yang terus dilakukan oleh Nokia ternyata tidak membuat konsumen selalu mengingat
akan handphone merek Nokia, pesan dalam iklan Nokia pada kenyataannya kurang mendapat tanggapan dari konsumen sehingga meskipun slogan, logo
dan penggunaan bahasa yang dikira telah baik digunakan oleh PT. Nokia Indonesia ternyata kurang baik dimata konsumen sehingga tidak membuat
konsumen memperhatikan iklan tersebut, media yang digunakan untuk
mempromosikan handphone Nokia seperti media cetak, media televisi, media luar ruang, internet dan WWW, dirasa kurang cukup untuk membuat
konsumen tertarik untuk membeli handphone merek Nokia, evaluasi yang dilakukan oleh PT. Nokia Indonesia untuk mengetahui apakah program
periklanan yang dilakukan ternyata masih kurang karena pada kenyataannya hal tersebut tidak menjadikan kosumen untuk menggunakan produk
handphone Nokia.
95
Universitas Kristen Maranatha
2. Penelitian ini bertujuan untuk menguji apakah kinerja periklanan
berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen handphone merek Nokia. Berdasarkan hasil uji maka dapat disimpulan bahwa tidak terdapat
pengaruh antara kinerja periklanan terhadap keputusan pembelian handphone merek Nokia. Hal tersebut diakibatkan karena program
periklanan yang dilakukan oleh Nokia ternyata masih kurang efektif untuk membuat konsumen melakukan keputusan pembelian handphone merek
Nokia.
5.2 Saran
