commit to user
8
4. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar 5. Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk pesaing
6. Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan.
2. Bauran Promosi a. Pengertian Bauran Promosi
Bauran promosi merupakan gabugan dari berbagai jenis promosi yang ada untuk suatu produk yang sama agar hasil dari kegiatan promo yang dilakukan
dapat memberikan hasil yang maksimal. Sebelum melakukan prmosi sebaiknya dilakukan perencanaan matang yang mencakup bauran promosi sebagai berikut :
1.Iklan seperti iklan koran, majalah, radio, katalog, poster, dll. 2. Publisitas positif maksimal dari pihak-pihak luar.
3. Promosi dari mulut ke mulut dengan memaksimalkan hal-hal positif. 4. Promosi penjualan dengan ikut pameran, membagikan sampel, dll.
5.
Public rela tion
PR yang mengupayakan produk diterima masyarakat. 6.
Persona l selling
penjualan personil yang dilakukan tatap muka langsung.
Adapun bauran promosi menurut Plilip Kotler yang tercantum dalam buku karangan Drs. Djaslim Saladin 2004 : 172 adalah sebagai berikut :
1. Periklanan
Advertising
Periklanan adalah semua bentuk penyajian nonpersonal, promosi ide-ide, promosi barang atau jasa yang dilakukan oleh sponsor yang dibayar.
2. Promosi Penjualan
Sales P romotion
commit to user
9
Promosi penjualan adalah variasi insentif jangka pendek untuk merangsang pembelian atau penjualan suatu produk atau jasa.
3. Hubungan masyarakat dan Publisitas
Public Rela tion and Publicity
Hubungan masyarakat adalah suatu usaha variasi dari rancangan program guna
memperbaiki, mempertahankan, atau melindungi perusahaan atau citra produk. 4. Penjualan Persoanal
Persona l Selling
Penjualan pribadi atau tatap muka adalah penyajian lisan dalam suatu pembicaraan dengan satu atau beberapa pembeli potensial dengan tujuan untuk
melakukan penjualan. 5. Pemasaran Langsung
Dir ect Ma rketing
Komnikasi secara langsung yang digunakan dari mail, telepon, fax, e-mail, atau internet untuk mendapatkan tanggapan langsung dari konsumen secara jelas.
3. Periklanan a. Pengertian Periklanan
Periklanan adalah satu dari empat alat penting yang digunakan oleh perusahaan untuk melancarkan komunikasi persuasif terhadap pembeli dan
masyarakat yang ditargetkan. Pada dasarnya periklanan merupakan salah satu bentuk khusus komunikasi untuk memenuhi fungsi pemasaran.
Periklanan harus mampu membujuk konsumen supaya berperilaku sedemikian rupa sesuai dengan strategi pemasaran perusahaan untuk mendapatkan
penjualan dan keuntungan. Dan untuk menciptakan hal tersebut dapat dengan cara menerapkan promosi periklanan yang menarik dan seefektif mungkin.
commit to user
10
Disamping itu periklanan juga dipandang sebagai salah satu media yang peling efektif di dalam mengkomunikasikan suatu produk barang atau jasa. Selain
itu juga periklanan yang diluncurkan oleh setiap perusahaan tidak lain agar konsumen tertarik dan berharap tidak akan berpaling ke perusahaan sejenis.
Pengertian periklanan menurut Philip Kotler 2005 : 254 adalah sebagai berikut:
-ide, promosi barang atau jasa yang dilakukan oleh sponsor yang dibaya
Menurut Djaslim Saladin 2007:129 yang mengartikan periklanan sebagai berikut:
promosi ide-ide, promosi barang- Sedangkan menurut Rhenald Kasali 2007:9 mendefinisikan iklan media
cetak adalah sebagai berikut:
Berdasarkan pendapat para ahli tentang definisi iklan diatas maka dapat disimpulkan bahwa iklan merupakan suatu bentuk komunikasi nonpersonal
mengenai suatu barang atau jasa maupun ide sponsor tertentu yang dikeluarkan hanya untuk kegiatan tersebut.
Dalam periklanan media penyampaian pesan ini dibagi dua : ATL dan BTL penjelasan :
Promosi didunia marketing ada dua hal dilihat dari Media yang digunakan, yaitu :
commit to user
11
1. Above the Line ATL iklan TV, Radio, Koran, Billboard dan Iklan Balon. 2. Below The Line BTL pameran, event, dsb.
Kedua jenis budget tersebut dipisahkan dengan sebuah garis LINE. Yang mengandung unsur komisi, ditulis di bagian atas neraca, disebut sebagai Above
the line ATL. Sisanya, dijadikan satu di bawah garis tadi, disebut kelompok Below the line BTL. Sudah banyak yang melupakan definisi awal komunikasi
ATL vs BTL tersebut. Perbedaan ABL dan ATL
1. Above the line ATL - Target audiens yang luas.
- Lebih untuk menjelaskan sebuah konsep atau ide. Tidak ada interaksi langsung dengan audiens.
- Media yang digunakan TV, Radio, Majalah, koran, billboard,internet. 2.Below the line BTL
- Target audiens terbatas - Media atau kegiatannya memberikan audiens kesempatan untuk merasakan,
menyentuh atau berinteraksi, bahkan langsung action membeli. - Media yang digunakan
Event, Sponsorship, Sa mpling, P oint-of-Sale P OS ma teria ls, Consumer promotion, Tra de promotion,
dll.
4. Promosi Melalui Media Internet
