Analisis Persepsi, Sikap dan Motivasi Konsumen Terhadap Minat Penggunaan Produk Kartu Kredit Affinity BANK XXX-USU Pada Daerah Pemasaran Wilayah Medan
RINGKASAN EKSEKUTIF
Affinity Card dapat dipergunakan sebagai kartu tanda pengenal asosiasi,
alumni, perkumpulan dan lain-lain. Pada Tahun ini PT. Bank XXXX menargetkan
kartu kredit co-branding dan affinity berkontribusi 15% ke target transaksi kartu
kredit dari 2.08 Juta kartu kredit dari total target kartu kredit PT. Bank XXXX
Tahun 2013. Perolehan pemasaran kartu kredit affinity perbulan September 2014
pada daerah pemasaran wilayah Medan berjumlah 886 kartu dari ketiga perguruan
tinggi negeri yang bekerjasama dengan perincian 236 kartu dari Affinity USU,
305 kartu dari Affinity UNIMED dan 345 dari Affinity UNSYAH.
Bank XXXX telah melakukan berbagai strategi dalam pemasaran kartu
kreditnya namun belum mendapatkan hasil yang maksimal, belum diketahui
secara pasti apa yang menjadi penyebabnya. Demi mendapatkan hasil yang
maksimal dibutuhan perbaikan strategi pemasaran kartu kredit yaitu dengan
memahami apa persepsi, sikap dan motivasi pelanggan potensial.
Dalam hal ini diperlukan penelitian untuk mengetahui apa persepsi, sikap
dan motivasi yang ada dari kosumen atau nasabah dalam penerbitan kartu kredit
affinity Bank XXXX-USU sehingga dapat diperoleh strategi pemasaran kartu
kredit affinity Bank XXXX-USU yang dapat meningkatkan perolehan kartu kredit
affinity Bank XXXX-USU secara siginifikan.
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, setelah melalui tahap
pengumpulan data, pengolahan data, analisis data dan yang terakhir interpretasi
hasil analisis mengenai pengaruh Persepsi, Sikap dan Motivasi Konsumen
Terhadap Minat Penggunaan Produk Kartu Kredit Affinity Bank XXXX-USU
Pada Daerah Pemasaran Wilayah Medan, maka dihasilkan kesimpulan secara
bersama-sama (simultan) variabel Persepsi, Sikap dan Motivasi berpengaruh
signifikan terhadap variabel dependen Minat.
Nilai signifikansi ketiga variabel independen adalah < 0,05 yang berarti
menunjukkan bahwa variabel Persepsi, Sikap, Motivasi memiliki pengaruh yang
signifikan terhadap Minat.Arah koefisien regresi bertanda positif, hal ini berarti
bahwa setiap terjadi peningkatan Persepsi, Sikap dan Motivasi nasabah maka akan
meningkatkan Minat penggunaan kartu kredit affinity Bank XXXX-USU
ii
Universitas Sumatera Utara
Affinity Card dapat dipergunakan sebagai kartu tanda pengenal asosiasi,
alumni, perkumpulan dan lain-lain. Pada Tahun ini PT. Bank XXXX menargetkan
kartu kredit co-branding dan affinity berkontribusi 15% ke target transaksi kartu
kredit dari 2.08 Juta kartu kredit dari total target kartu kredit PT. Bank XXXX
Tahun 2013. Perolehan pemasaran kartu kredit affinity perbulan September 2014
pada daerah pemasaran wilayah Medan berjumlah 886 kartu dari ketiga perguruan
tinggi negeri yang bekerjasama dengan perincian 236 kartu dari Affinity USU,
305 kartu dari Affinity UNIMED dan 345 dari Affinity UNSYAH.
Bank XXXX telah melakukan berbagai strategi dalam pemasaran kartu
kreditnya namun belum mendapatkan hasil yang maksimal, belum diketahui
secara pasti apa yang menjadi penyebabnya. Demi mendapatkan hasil yang
maksimal dibutuhan perbaikan strategi pemasaran kartu kredit yaitu dengan
memahami apa persepsi, sikap dan motivasi pelanggan potensial.
Dalam hal ini diperlukan penelitian untuk mengetahui apa persepsi, sikap
dan motivasi yang ada dari kosumen atau nasabah dalam penerbitan kartu kredit
affinity Bank XXXX-USU sehingga dapat diperoleh strategi pemasaran kartu
kredit affinity Bank XXXX-USU yang dapat meningkatkan perolehan kartu kredit
affinity Bank XXXX-USU secara siginifikan.
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, setelah melalui tahap
pengumpulan data, pengolahan data, analisis data dan yang terakhir interpretasi
hasil analisis mengenai pengaruh Persepsi, Sikap dan Motivasi Konsumen
Terhadap Minat Penggunaan Produk Kartu Kredit Affinity Bank XXXX-USU
Pada Daerah Pemasaran Wilayah Medan, maka dihasilkan kesimpulan secara
bersama-sama (simultan) variabel Persepsi, Sikap dan Motivasi berpengaruh
signifikan terhadap variabel dependen Minat.
Nilai signifikansi ketiga variabel independen adalah < 0,05 yang berarti
menunjukkan bahwa variabel Persepsi, Sikap, Motivasi memiliki pengaruh yang
signifikan terhadap Minat.Arah koefisien regresi bertanda positif, hal ini berarti
bahwa setiap terjadi peningkatan Persepsi, Sikap dan Motivasi nasabah maka akan
meningkatkan Minat penggunaan kartu kredit affinity Bank XXXX-USU
ii
Universitas Sumatera Utara