ANALISA PEMASARAN STUDI KASUS MARKETING
MAKALAH ANALISA PEMASARAN
STUDI KASUS
“ MARKETING OF MEIKARTA BY LIPPO GROUP ”
Diajukan guna memenuhi tugas akhir mata kuliah manajemen pemasaran
Disusun Oleh
1. Aldo Budiana 12130009
2. Irfan
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI
BANK BPD JATENG
SEMARANG
2018
KATA PENGANTAR
Dengan mengucap syukur kehadirat Allah SWT,atas segala kemurahanNya
yang melimpahkan kemampuan kepada penyusun dalam melaksanakan tugas
sehingga selesailah Makalah ini.
Adapun makalah ini tersusun tidak lain adalah untuk melengkapi tugas Mata
Kuliah Manajemen Pemasaran semester ganjil tahun ajaran 2017/2018.
Dengan terselesaikannya makalah ini tidak lupa penyusun menyampaikan
ucapan terimakasih kepada :
1. Bapak Hidayat Selaku Dosen Mata Kuliah Manajemen Pemasaran
2. Teman teman yang ikut berpartisipasi dalam penyusunan ini.
3. Semua pihak yang membantu terselesaikannya makalah ini
Akhirnya penyusun menyadari sebagai manusia biasa tak luput dari
kekurangan dan kesalahan. Maka penyusun mengharapkan kritik dan saran yang
bersifat membangun ,dan semoga Makalah ini bermanfaat.Amin.
Semarang,
Januari 2018
Penyusun
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL
KATA PENGANTAR
DAFTAR ISI
BAB I
I.
II.
III.
IV.
V.
PENDAHULUAN
Latar Belakang
Tujuan Penulisan
Rumusan Masalah
Metode Penulisan
Sistematika Penulisan
BAB II LANDASAN TEORI
I.
II.
Strategi Pemasaran
Marketing Mix
BAB III PEMBAHASAN
I. Gambaran Umum MEIKARTA
II. Analisa pemasaran MEIKARTA
BAB IV PENUTUP
I.
II.
Kesimpulan
Saran
Daftar Pustaka
BAB I
PENDAHULUAN
I.
Latar Belakang
Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang perlu dilakukan
oleh perusahaan baik itu perusahaan barang atau jasa dalam upaya untuk
mempertahankan kelangsungan hidup usahanya. Hal tersebut disebabkan
karena pemasaran merupakan salah satu kegiatan perusahaan, dimana
secara langsung berhubungan dengan konsumen. Maka kegiatan
pemasaran dapat diartikan sebagai kegiatan manusia yang berlangsung
dalam kaitannya dengan pasar. Dalam era persaingan usaha yang semakin
kompetitif sekarang ini, setiap pelaku bisnis yang ingin memenangkan
kompetisi dalam persaingan pasar akan memberikan perhatian penuh pada
strategi pemasaran yang dijalankannya . Produk – produk yang dipasarkan
dibuat melalui suatu proses yang berkualitas akan memiliki sejumlah
keistimewaan yang mampu meningkatkan kepuasan konsumen atas
penggunaan produk tersebut. Dengan demikian pelanggan mau dan rela
untuk kembali menikmati apa yang ditawarkan oleh perusahaan dan
menjadi pelanggan yang setia bagi perusahaan. Sedangkan untuk dapat
mendistribusikan kualitas dibidang jasa merupakan hal yang tidak mudah.
Oleh karena itu, dalam proses pendistribusian barang kepada konsumen
harus ada perhatian penuh dari manajemen pemasaran paling atas hingga
karyawan level bawah .
Salah satu masalah pokok yang menjadi kendala dalam pemasaran
adalah banyaknya saingan didalam pasar itu sendiri baik dari produk
sejenis maupun dari produk lain. Hal tersebut merupakan tanggung jawab
besar yang harus dimenangkan oleh suatu perusahaan jika ingin tetap eksis
didalam persaingan bisnis. Persaingan yang semakin tajam dan perubahanperubahan yang terus terjadi harus dapat dijadikan pelajaran oleh
manajemen pemasaran agar dapat secara proaktif mengantisipasi
perubahan-perubahan yang terjadi baik untuk masa sekarang dan akan
datang.
Meikarta melampaui segala hal tentang kota baru yang pernah ada di
Indonesia, sebagai kota yang akan benar-benar terintegrasi di masa depan
dengan segala fasilitasnya. Meikarta tidakhanya mendifinisikan seperti apa
rupa kota yang modern, bahkan membuat standar baru untuk kota – kota
dunia di Asia Tenggara dan sekitarnya. Dengan luas total 22 juta meter
persegi, Meikarta memiliki ukuran lebih dari cukup untuk selalu
berkembang setiap saat. Keseimbangan ruang dan bentuk yang sempurna
merupakan ciri khas Grup Lippo dalam membangun Kota baru Meikarta.
Dengan investasi langsung sebesar Rp 278 triliun, Meikarta
mengembangkan 500 hektare dengan 100 hektar diperutukan lahan hijau
terbuka, 250.000 unit hunian utama dan 1.500.000 meter persegi ruang
komersial utama.
Meikarta merupakan sebuah kawasan kota terpadu (mixed-use
development) yang berdiri di atas lahan seluas lebih dari 5000 hektar di
kawasan industri dan bisnis Cikarang – Bekasi. Kawasan yang mulai
pembangunannya sejak Mei 2017 lalu ini telah terlihat pengerjaannya
menjadi sebuah kota metropolitan yang mapan, dinamis dan akan menjadi
primadona di wilayah Indonesia.
Terdiri dari kawasan industrial, residensial serta area komersial yang
akan terintegrasi dengan fasilitas pendukung lainnya. Kota Meikarta
menghadirkan sebuah kenyamanan, sekaligus kemudahan hidup yang sulit
ditemui di kawasan lain. Berbagai fasilitas berkualitas premium mulai dari
pendidikan, hiburan, kesehatan,Taman Kota hingga pusat perbelanjaan
akan hadir dan kian melengkapi kota ini.
II.
III.
IV.
Tujuan Penulisan
Adapaun tujuan utama dalam penulisan ini untuk memenuhi tugas akhir
mata kuliah manajemen pemasaran.
. Rumusan Masalah
Adapun rumusan masalah sebagai berikut :
1. Bagaimana teknik pemasaran yang digunakan ?
2. Segmen apa yang di masuki Meikarta untuk dipasarkan ?
3. Bagaimana Strategi 4P Meikarta sehingga mampu menimbulkan
ketertarikan bagi masyarakat ?
Metoda Penulisan
1. Studi pustaka
Metode penulisan yang kami lakukan dalam pembuatan makalah ini
adalah dengan mengambil dan mempelajari berbagai sumber baik dari
buku, browsing di internet maupun dari draft pembelajaran pada mata
kuliah patologi
V.
Sistematika Penulisan
BAB I PENDAHULUAN
I.
II.
III.
IV.
V.
Latar Belakang
Tujuan Penulisan
Rumusan Masalah
Metode Penulisan
Sistematika Penulisan
BAB II LANDASAN TEORI
I.
Strategi Pemasaran
II.
Marketing Mix
BAB III PEMBAHASAN
I.
Gambaran Umum MEIKARTA
II.
Analisa pemasaran MEIKARTA
BAB IV PENUTUP
I.
Kesimpulan
II.
Saran
BAB II
LANDASAN TEORI
I.
Strategi Pemasanan
Melalui:
– Segmentasi pasar (Segmentation)
– Penetapan target pasar (Targeting)
– Diferensiasi dan posisi pasar (Differentiation
& Positioning
II.
Marketing Mix ( Bauran Pemasaran )
Marketing mix adalah kerangka dari suatu keputusan pemasaran
yang variabel (marketing decision variables) dalam setiap perusahaan di
dalam waktu atau sampai batas waktu tertentu/khusus. Adapula yang
mengatakan bahwa marketing mix adalah faktor-faktor yang dikuasai,
digunakan dan dikendalikan oleh seorang marketing manager (controllable
factors) untuk mempengaruhi jumlah permintaan.
1. Product (produk) : yang menyangkut pemilihan barang atau jasa yang
ditawarkan secara tepat.
2. Price (harga) : menyangkut penetapan harga jual barang yang sesuai
dengan kualitas barang dan dapat dijangkau oleh konsumen.
3. Place (tempat) : menyangkut pemilihan cara pendistribusian barang
dan jasa sehingga sampai ke tangan konsumen.
4. Promotion (promosi) ; menyangkut pemilihan kebijaksanaan promosi
yang tepat, sesuai dengan barang atau jasa yang ditawarkan.
PERINCIAN 4P
Product
(Produk)
Kualitas
Features dan
style
Merk dan
kemasan
Product line
Tingkat
pelayanan
Place
(Sistem distribusi)
Saluran distribusi
Jangkauan distribusi
Lokasi penjualan
Pengangkutan
Persediaan
Penggudangan
Promotion
(Kegiatan
promosi)
Periklanan
Personal seling
Promosi
penjualan
Publisitas
Price
(Harga)
Tingkat harga
Potongan harga
Waktu
pembayaran
Syarat
pembayaran
Cadangan
Pendapat di atas pada prinsipnya sama, di mana tujuan akhirnya
(ultimate goalnya), yakni bagaimana usaha-usaha yang dilakukan oleh
seorang marketing manager untuk mempengaruhi jumlah permintaan dan
meningkatkan omzet penjualan agar usahanya bisa sukses.
Dalam menuju kesuksesaan itu, dua kelompok rencana pemasaran perlu di
perhatikan :
1.
Presentasinya (persembahannya)
Yang termasuk dalam kelompok ini adalah produk itu sendiri,
pembungkus (packaging), merk (brand), harga (price) dan jasa2.
jasa (services).
Metode dan mekanismenya
Yang termasuk dalam hal ini ialah saluran distribusi (channel of
distribution), personal selling, periklanan (advertising), promosi
(sales promotion) daan publisitas (publicity).Sukses atau tidaknya
penjualan suatu barang tergantung kepada tepat tidaknya
kebijaksanaan (policy) dari manajer penjualan
Evolusi Faktor Bauran Pemasaran [ Marketing Mix]
Bauran pemasaran yang terdiri dari product, price, place, dan promotio(4P)
seiring perkembangan jaman dan tuntutan pasar yang senantiasa
mengalami perkembangan telah mengalami evolusi dan terus berkembang
searah dengan perkembangan perilaku konsumen dan kecerdasan para ahli
pemasaran. Lovelock dan Wright (2002:13-15) mengembangkan bauran
pemasaran (marketing mix) menjadi integrated service management
dengan menggunakan pendekatan 8Ps, yaitu:product elements, place,
cyberspace, and time, promotion and education, price and other user
outlays, process, productivity and quality, people, and physical evidence.
1. Product elements adalah semua komponen dari kinerja layanan yang
menciptakan nilai bagi perusahaan.
2. Place, cyberspace, and time adalah keputusan manajemen mengenai
kapan, dimana, dan bagaimana menyajikan layanan yang baik
kepada pelanggan.
3. Promotion and education adalah semua aktivitas komunikasi dan
perancangan insentif untuk membangun persepsi pelanggan yang
dikehendaki perusahaan atas layanan spesifik yang perusahaan
berikan.
4. Price and other user outlays adalah pengeluaran uang, waktu, dan usaha
yang pelanggan korbankan dalam membeli dan mengkonsumi
produk dan layanan yang perusahaan tawarkan atau sajikan.
BAB III
PEMBAHASAN
I.
Gambaran Umum MEIKARTA
Meikarta merupakan salah satu kota modern dengan budget
anggaran sebesar 278 Triliun rupiah. Kota ini dibangun di area seluas 22
juta m2 di wilayah Cikarang Bekasi. Proses pembangunan sarana dan
prasarana apartemen sudah dimulai sejak awal tahun 2016.
Pihak Lippo Group merencanakan akan segera menyelesaikan
pembangunan 50 Tower apartemen pencakar langit berlantai 35 hingga 46
lantai dan siap dihuni hingga akhir Desember Tahun 2018.
Hadirnya akses tol Cibatu di km 43 tol Jakarta-Cikampek, yang
diluncurkan September 2014 membuat Meikarta menjadi lebih dekat dan
mudah dijangkau dari Jakarta dan Bandung. Tak hanya itu, aksesibiltas
lengkap yang akan hadir tersebut juga mampu menyediakan manfaat baik
dari aspek sosial maupun ekonomi bagi kawasan kota dan sekitarnya.
Sebagai kota baru yang memiliki komitmen tinggi terhadap
lingkungan,
seluruh
proses
perencanaan
maupun
pelaksanaan
pengembangan kawasan merupakan implementasi dari ecological planning
method,
yaitu
dalam
setiap
pengembangannya,
Meikarta
selalu
mengutamakan kondisi alam sekitar, meliputi segi topografi, hidrologi,
akses, hingga demografi. Dengan seluruh proses ini, diharapkan berhasil
dalam menciptakan lingkungan yang berkesinambungan dan berkontribusi
bagi seluruh warganya. Meikarta memiliki Konsep Kota yang berambisi
menyaingi Jakarta, Adapun Konsep tersebut :
1.
2.
3.
4 layer (tingkat) of well planned networks.
Central Park dengan luas 100 HA
Indonesian Sillicon Valley yang akan ditempati perusahaan
IT besar dunia seperti google, Twitter, Facebook, Oracle,
4.
Intel Ebay, Yahoo Dll.
International Exhibition and Convention Centre dengan
perbandingan jika JHCC menampung 15.000 orang dan ICE
BSD 10.000 orang maka Meikarta memiliki kapasitas ruang
5.
yang menampung 200.000 orang.
Pusat Penelitian Industri. Mengingat lokasi nya terletak
dipusat Industri Indonesia yang 60 persen lokasi industri di
Indonesia berada di sekitar wilayah Meikarta. Yaitu di
6.
7.
wilayah antara Bekasi dan Cikarang.
Pusat Keuangan internasional.
Meikarta akan membangun 10 Mall dan pusat perdagangan
8.
9.
10.
11.
dengan luas 1, 500, 000 M2
Shopping Street
10 Hotel Berbintang Lima Terkenal
Tiga Universitas terkemuka Indonesia
Sekolah-sekolah terkemuka dan
12.
13.
Internasional.
Perpustakaan Nasional.
Healthcare Centre dan International Hospital yang akan
14.
15.
16.
menjadikan pusat rumah sakit terbesar di Asia.
Pusat Kegiatan Seni dan Budaya.
Opera Theater
dan Pusat Olah Raga bertaraf International
ternama
bertaraf
Dengan melihat konsep tersebut, terhitung penjualan pada saat hari
pertama acara Grand Launching cukup besar mencapai 16.800 unit sampai
dengan pukul 14.00 wib. Terdapat Progress ( Dua Puluh Type Kamar dan
luas) Apartement di Meikarta. Jumlah peminat pun tercatat dan akan terus
bertambah sesuai dengan perkembangan kawasan yang pesat tersebut.
Jika Anda berkeinginan melihat unit dan layout apartemen, Anda
bisa mengunjungi lokasi Meikarta. Alamatnya adalah : Meikarta Grand
Showcase – MaxxBox Lippo Cikarang, tepatnya di Jalan OC Boulevard
Utara Orange County, Bekasi – Jawa Barat. Jika Anda melalui jalan Tol
Jakarta-Cikampek, untuk menuju lokasi Meikarta Lippo ini melalui exit tol
Cibatu.
Acara Launching produk baru untuk type studio dan type lainnya
telah diselengarakan pada Tanggal 17 Agustus 2017 yang silam. Acara
tersebut terbilang sukses karena apartemen yang terjual adalah sejumlah
100.000 unit. Sejak launching pertama Bulan Mei hingga September 2017,
total jumlah apartemen yang terjual adalah sejumlah 130.000 unit.
Banyak kalangan yang menilai bahwa dengan adanya laounching
produk baru ini justru akan melampaui rekor penjualan sebelumnya karena
harga yang ditawarkan adalah mulai dari 10,3 juta per m2 dengan discount
42% + 8%, harga setelah PPN menjadi senilai 6 juta per m2.
Dengan demikian jika dikalikan dengan harga per m2 maka harga
apartemen Meikarta Cikarang untuk Tipe Studio ukuran 21,91 lebih
kurang senilai 127 juta rupiah. Harga penawaran ini khusus buat mereka
yang telah memesan apartemen sebelum grand launching pada Tanggal 17
Agustus 2017.
Untuk tipe apartemen lainnya, harga Meikarta dipasarkan di
kisaran 12,5 juta per m2 dengan discount harga hingga 42%. Harga netnya
lebih kurang 7 juta per m2, dan harga tersebut bisa dikatakan relatif murah
karena ditunjang dengan fasilitas sarana dan prasarana setara dengan
apartemen kelas atas.
Selain itu bagi konsumen yang ingin melakukan pembayaran secara
cash, Meikarta memberikan tambahan discount sebesar 8%. Suatu peluang
investasi bidang properti yang sangat menjanjikan, karena nilai unit
tersebut akan terus naik seiring dengan pertumbuhan pembangunan Kota
Meikarta.
Faktor utama yang membedakan masing-masing unit apartemen
tersebut adalah letak lantai unit berada. Semakin tinggi lantainya maka
harganya semakin murah.
II.
Analisa Pemasaran MEIKARTA
1. 4P MEIKARTA
Produk Meikarta
Produk yang ditawarkan meikarta berupa unit apartement dengan
spesifikasi unit Apartemen Meikarta Lippo Cikarang terdapat 2 pilihan
type, dimana :
Type A (Tower A) terdiri dari 1 lantai hanya 8 unit:
– Unit A type 2 Bedroom Luas 58.96 m2
– Unit B type 4 Bedroom Luas 82.98 m2
– Unit C type 4 Bedroom Luas 98.29 m2
– Unit D type 2 Bedroom Luas 60.54 m2
– Unit E type 2 Bedroom Luas 62.3 m2
– Unit F type 2 Bedroom Luas 85.3 m2
– Unit G type 3 Bedroom Luas 75.23 m2
– Unit H type 3 Bedroom Luas 63.82 m2
Type B (Tower B) terdiri dari 1 lantai terdapat 12 unit
– Unit A type 3 Bedroom Luas 68.73 m2
– Unit B type 3 Bedroom Luas 64.92 m2
– Unit C type 3 Bedroom Luas 66.96 m2
– Unit D type 3 Bedroom Luas 68.73 m2
– Unit E type 3 Bedroom Luas 73.11 m2
– Unit F type 2 Bedroom Luas 49.76 m2
– Unit G type 2 Bedroom Luas 47.11 m2
– Unit H type 2 Bedroom Luas 56.75 m2
– Unit I type 2 Bedroom Luas 52.56 m2
– Unit J type 2 Bedroom Luas 42.58 m2
– Unit K type 2 Bedroom Luas 42.58 m2
– Unit L type 2 Bedroom Luas 52.58 m2
Gambaran Letak Apartemen Tower A
Contoh Gambar Denah Apartemen unit A
Contoh Denah Apartemen Tower B
Analisis Produk meikarta :
Kualitas : Apartemen kelas menengah kebawah ini sangat baik
dalam segi hal kualitas
Features dan style : memenuhi keinginan konsumen,dengan
berbagai fasilitas dan kemudahan akses
Place Meikarta
Kota Baru Meikarta di Cikarang, Jawa Barat yang digagas oleh
Lippo Group sesungguhnya bukan proyek yang benar-benar baru. Sebab
grand desain kota yang luasnya setara 22 juta meter persegi itu sudah
dirancang sejak tahun 2014, lahannya memang sudah menjadi kawasan
industri terpadu milik Lippo Group.
Kota Baru Meikarta terletak di jantung koridor Jakarta-Bandung
yang dikelilingi kota industri, ribuan perusahaan raksasa multiinternasional
dengan ratusan ribu karyawan lokal dan asing serta jutaan tenaga kerja.
Selain lokasi strategis, Kota Baru Meikarta juga memiliki prospek
cerah dan menguntungkan mengingat lokasi Meikarta berada diantara
proyek infrastruktur Indonesia dibidang transportasi :
1. Bandara Internasional Kertajati
Masyarakat memiliki pilihan untuk bandara selain Soekarno Hatta.
2. Kereta Api Cepat, LRT (Light Rail Transport)
Saat ini sedang dipersiapkan pembangunan jalur koridor 1 jalur
Cawang ke Bekasi Timur, dan koridor 2 ke Stasiun Cikarang.
3. Automated People Mover (APM) Monorail
Monorail sendiri juga akan dibangun di tengah Meikarta dan
menjadi penyambung daerah daerah industri yang ada di kawasan
Cikarang dan terhubung dengan infrastruktur transportasi lainnya.
4. Jalan Toll Layang (Elevated Toll) Jakarta – Cikampek
Diperkirakan akan selesai dibangun dua hingga tiga tahun
mendatang sehingga nantinya dapat digunakan ketika Meikarta siap
dihuni.
5. Kerata Api Cepat (Speed Train), Jakarta - Bandung
Kereta ini akan membuat perjalanan Jakarta Bandung hanya 39
menit. Artinya, perjalanan Meikarta menuju Jakarta atau Bandung
diperkirakan hanya memakan waktu sekitar 20 menit.
Analisis place :
Saluran distribusi Jangkauan distribusi Lokasi penjualan
Pengangkutan Persediaan Penggudangan serta berbagai kemudahan
akses dalam memenuhi kebutuhan sehari hari dirasa sudah sangat
baik dan sangat memenuhi keinginan konsumen
Price
Analisis :
-
Tingkat harga : relatif sangat terjamgkau sekali
Potongan harga : potongan dan diskon mampu mencapai >50
Promotion
Promosi yang telah di iklankan di berbagai media masa terkabar
bahwa telah menghabiskan dana triliyunan rupiah. Hal ini terbukti
dengan terganggunnya acara televisi kita dengan iklan “ AKU INGIN
PINDAH KE MEIKARTA”
ANALISIS Promosi :
BAB IV
PENUTUP
I.
Kesimpulan
Dari hasil Pembahasan dapat kita simpulkan sebagai berikut :
1. Strategi yang digunakan MEIKARTA adalah Menggunakan
segmen menengah kebawah.
2. Harga yang ditawarkan relatif lebih rendah dengan konsep semakin
tinggi lokassi unit lantai semakin murah harga unitnya.
3. Promosi yang dikeluarkan sangat bagus dan mampu menarik
berbagai kalangan masyarakat.
4. Tempat berdirinya MEIKARTA sangat strategisdan mampu
memikat konsumen dengan kemudahan akses yang akan diterima
II.
Saran
1. Biaya yang dikeluarkan untuk iklan sangat tinggi alangkah baiknya
jika di tekan lebih sedikit sehingga dana yang dikeluarkan bisa
digunakan utk yg lain
2.
DAFTAR PUSTAKA
https://www.lippogroup-meikarta.com/kota-modern-meikarta-lippo-cikarang/
Diakses pada 2 Januari 18
Muhammad Firdaus. 2008,manajemen agribisnis. PT Bumi Aksara Jakarta
Philip Kotler & Gary Armstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran, edisi 12. Penerbit
Erlangga : Jakarta
Fl. Titik Wijayanti. 2012. Marketing Plan! Perlukah? Managing Marketing Plan (Teori &
Aplikasi). PenerbitElex Media Komputindo : Jakarta
STUDI KASUS
“ MARKETING OF MEIKARTA BY LIPPO GROUP ”
Diajukan guna memenuhi tugas akhir mata kuliah manajemen pemasaran
Disusun Oleh
1. Aldo Budiana 12130009
2. Irfan
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI
BANK BPD JATENG
SEMARANG
2018
KATA PENGANTAR
Dengan mengucap syukur kehadirat Allah SWT,atas segala kemurahanNya
yang melimpahkan kemampuan kepada penyusun dalam melaksanakan tugas
sehingga selesailah Makalah ini.
Adapun makalah ini tersusun tidak lain adalah untuk melengkapi tugas Mata
Kuliah Manajemen Pemasaran semester ganjil tahun ajaran 2017/2018.
Dengan terselesaikannya makalah ini tidak lupa penyusun menyampaikan
ucapan terimakasih kepada :
1. Bapak Hidayat Selaku Dosen Mata Kuliah Manajemen Pemasaran
2. Teman teman yang ikut berpartisipasi dalam penyusunan ini.
3. Semua pihak yang membantu terselesaikannya makalah ini
Akhirnya penyusun menyadari sebagai manusia biasa tak luput dari
kekurangan dan kesalahan. Maka penyusun mengharapkan kritik dan saran yang
bersifat membangun ,dan semoga Makalah ini bermanfaat.Amin.
Semarang,
Januari 2018
Penyusun
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL
KATA PENGANTAR
DAFTAR ISI
BAB I
I.
II.
III.
IV.
V.
PENDAHULUAN
Latar Belakang
Tujuan Penulisan
Rumusan Masalah
Metode Penulisan
Sistematika Penulisan
BAB II LANDASAN TEORI
I.
II.
Strategi Pemasaran
Marketing Mix
BAB III PEMBAHASAN
I. Gambaran Umum MEIKARTA
II. Analisa pemasaran MEIKARTA
BAB IV PENUTUP
I.
II.
Kesimpulan
Saran
Daftar Pustaka
BAB I
PENDAHULUAN
I.
Latar Belakang
Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang perlu dilakukan
oleh perusahaan baik itu perusahaan barang atau jasa dalam upaya untuk
mempertahankan kelangsungan hidup usahanya. Hal tersebut disebabkan
karena pemasaran merupakan salah satu kegiatan perusahaan, dimana
secara langsung berhubungan dengan konsumen. Maka kegiatan
pemasaran dapat diartikan sebagai kegiatan manusia yang berlangsung
dalam kaitannya dengan pasar. Dalam era persaingan usaha yang semakin
kompetitif sekarang ini, setiap pelaku bisnis yang ingin memenangkan
kompetisi dalam persaingan pasar akan memberikan perhatian penuh pada
strategi pemasaran yang dijalankannya . Produk – produk yang dipasarkan
dibuat melalui suatu proses yang berkualitas akan memiliki sejumlah
keistimewaan yang mampu meningkatkan kepuasan konsumen atas
penggunaan produk tersebut. Dengan demikian pelanggan mau dan rela
untuk kembali menikmati apa yang ditawarkan oleh perusahaan dan
menjadi pelanggan yang setia bagi perusahaan. Sedangkan untuk dapat
mendistribusikan kualitas dibidang jasa merupakan hal yang tidak mudah.
Oleh karena itu, dalam proses pendistribusian barang kepada konsumen
harus ada perhatian penuh dari manajemen pemasaran paling atas hingga
karyawan level bawah .
Salah satu masalah pokok yang menjadi kendala dalam pemasaran
adalah banyaknya saingan didalam pasar itu sendiri baik dari produk
sejenis maupun dari produk lain. Hal tersebut merupakan tanggung jawab
besar yang harus dimenangkan oleh suatu perusahaan jika ingin tetap eksis
didalam persaingan bisnis. Persaingan yang semakin tajam dan perubahanperubahan yang terus terjadi harus dapat dijadikan pelajaran oleh
manajemen pemasaran agar dapat secara proaktif mengantisipasi
perubahan-perubahan yang terjadi baik untuk masa sekarang dan akan
datang.
Meikarta melampaui segala hal tentang kota baru yang pernah ada di
Indonesia, sebagai kota yang akan benar-benar terintegrasi di masa depan
dengan segala fasilitasnya. Meikarta tidakhanya mendifinisikan seperti apa
rupa kota yang modern, bahkan membuat standar baru untuk kota – kota
dunia di Asia Tenggara dan sekitarnya. Dengan luas total 22 juta meter
persegi, Meikarta memiliki ukuran lebih dari cukup untuk selalu
berkembang setiap saat. Keseimbangan ruang dan bentuk yang sempurna
merupakan ciri khas Grup Lippo dalam membangun Kota baru Meikarta.
Dengan investasi langsung sebesar Rp 278 triliun, Meikarta
mengembangkan 500 hektare dengan 100 hektar diperutukan lahan hijau
terbuka, 250.000 unit hunian utama dan 1.500.000 meter persegi ruang
komersial utama.
Meikarta merupakan sebuah kawasan kota terpadu (mixed-use
development) yang berdiri di atas lahan seluas lebih dari 5000 hektar di
kawasan industri dan bisnis Cikarang – Bekasi. Kawasan yang mulai
pembangunannya sejak Mei 2017 lalu ini telah terlihat pengerjaannya
menjadi sebuah kota metropolitan yang mapan, dinamis dan akan menjadi
primadona di wilayah Indonesia.
Terdiri dari kawasan industrial, residensial serta area komersial yang
akan terintegrasi dengan fasilitas pendukung lainnya. Kota Meikarta
menghadirkan sebuah kenyamanan, sekaligus kemudahan hidup yang sulit
ditemui di kawasan lain. Berbagai fasilitas berkualitas premium mulai dari
pendidikan, hiburan, kesehatan,Taman Kota hingga pusat perbelanjaan
akan hadir dan kian melengkapi kota ini.
II.
III.
IV.
Tujuan Penulisan
Adapaun tujuan utama dalam penulisan ini untuk memenuhi tugas akhir
mata kuliah manajemen pemasaran.
. Rumusan Masalah
Adapun rumusan masalah sebagai berikut :
1. Bagaimana teknik pemasaran yang digunakan ?
2. Segmen apa yang di masuki Meikarta untuk dipasarkan ?
3. Bagaimana Strategi 4P Meikarta sehingga mampu menimbulkan
ketertarikan bagi masyarakat ?
Metoda Penulisan
1. Studi pustaka
Metode penulisan yang kami lakukan dalam pembuatan makalah ini
adalah dengan mengambil dan mempelajari berbagai sumber baik dari
buku, browsing di internet maupun dari draft pembelajaran pada mata
kuliah patologi
V.
Sistematika Penulisan
BAB I PENDAHULUAN
I.
II.
III.
IV.
V.
Latar Belakang
Tujuan Penulisan
Rumusan Masalah
Metode Penulisan
Sistematika Penulisan
BAB II LANDASAN TEORI
I.
Strategi Pemasaran
II.
Marketing Mix
BAB III PEMBAHASAN
I.
Gambaran Umum MEIKARTA
II.
Analisa pemasaran MEIKARTA
BAB IV PENUTUP
I.
Kesimpulan
II.
Saran
BAB II
LANDASAN TEORI
I.
Strategi Pemasanan
Melalui:
– Segmentasi pasar (Segmentation)
– Penetapan target pasar (Targeting)
– Diferensiasi dan posisi pasar (Differentiation
& Positioning
II.
Marketing Mix ( Bauran Pemasaran )
Marketing mix adalah kerangka dari suatu keputusan pemasaran
yang variabel (marketing decision variables) dalam setiap perusahaan di
dalam waktu atau sampai batas waktu tertentu/khusus. Adapula yang
mengatakan bahwa marketing mix adalah faktor-faktor yang dikuasai,
digunakan dan dikendalikan oleh seorang marketing manager (controllable
factors) untuk mempengaruhi jumlah permintaan.
1. Product (produk) : yang menyangkut pemilihan barang atau jasa yang
ditawarkan secara tepat.
2. Price (harga) : menyangkut penetapan harga jual barang yang sesuai
dengan kualitas barang dan dapat dijangkau oleh konsumen.
3. Place (tempat) : menyangkut pemilihan cara pendistribusian barang
dan jasa sehingga sampai ke tangan konsumen.
4. Promotion (promosi) ; menyangkut pemilihan kebijaksanaan promosi
yang tepat, sesuai dengan barang atau jasa yang ditawarkan.
PERINCIAN 4P
Product
(Produk)
Kualitas
Features dan
style
Merk dan
kemasan
Product line
Tingkat
pelayanan
Place
(Sistem distribusi)
Saluran distribusi
Jangkauan distribusi
Lokasi penjualan
Pengangkutan
Persediaan
Penggudangan
Promotion
(Kegiatan
promosi)
Periklanan
Personal seling
Promosi
penjualan
Publisitas
Price
(Harga)
Tingkat harga
Potongan harga
Waktu
pembayaran
Syarat
pembayaran
Cadangan
Pendapat di atas pada prinsipnya sama, di mana tujuan akhirnya
(ultimate goalnya), yakni bagaimana usaha-usaha yang dilakukan oleh
seorang marketing manager untuk mempengaruhi jumlah permintaan dan
meningkatkan omzet penjualan agar usahanya bisa sukses.
Dalam menuju kesuksesaan itu, dua kelompok rencana pemasaran perlu di
perhatikan :
1.
Presentasinya (persembahannya)
Yang termasuk dalam kelompok ini adalah produk itu sendiri,
pembungkus (packaging), merk (brand), harga (price) dan jasa2.
jasa (services).
Metode dan mekanismenya
Yang termasuk dalam hal ini ialah saluran distribusi (channel of
distribution), personal selling, periklanan (advertising), promosi
(sales promotion) daan publisitas (publicity).Sukses atau tidaknya
penjualan suatu barang tergantung kepada tepat tidaknya
kebijaksanaan (policy) dari manajer penjualan
Evolusi Faktor Bauran Pemasaran [ Marketing Mix]
Bauran pemasaran yang terdiri dari product, price, place, dan promotio(4P)
seiring perkembangan jaman dan tuntutan pasar yang senantiasa
mengalami perkembangan telah mengalami evolusi dan terus berkembang
searah dengan perkembangan perilaku konsumen dan kecerdasan para ahli
pemasaran. Lovelock dan Wright (2002:13-15) mengembangkan bauran
pemasaran (marketing mix) menjadi integrated service management
dengan menggunakan pendekatan 8Ps, yaitu:product elements, place,
cyberspace, and time, promotion and education, price and other user
outlays, process, productivity and quality, people, and physical evidence.
1. Product elements adalah semua komponen dari kinerja layanan yang
menciptakan nilai bagi perusahaan.
2. Place, cyberspace, and time adalah keputusan manajemen mengenai
kapan, dimana, dan bagaimana menyajikan layanan yang baik
kepada pelanggan.
3. Promotion and education adalah semua aktivitas komunikasi dan
perancangan insentif untuk membangun persepsi pelanggan yang
dikehendaki perusahaan atas layanan spesifik yang perusahaan
berikan.
4. Price and other user outlays adalah pengeluaran uang, waktu, dan usaha
yang pelanggan korbankan dalam membeli dan mengkonsumi
produk dan layanan yang perusahaan tawarkan atau sajikan.
BAB III
PEMBAHASAN
I.
Gambaran Umum MEIKARTA
Meikarta merupakan salah satu kota modern dengan budget
anggaran sebesar 278 Triliun rupiah. Kota ini dibangun di area seluas 22
juta m2 di wilayah Cikarang Bekasi. Proses pembangunan sarana dan
prasarana apartemen sudah dimulai sejak awal tahun 2016.
Pihak Lippo Group merencanakan akan segera menyelesaikan
pembangunan 50 Tower apartemen pencakar langit berlantai 35 hingga 46
lantai dan siap dihuni hingga akhir Desember Tahun 2018.
Hadirnya akses tol Cibatu di km 43 tol Jakarta-Cikampek, yang
diluncurkan September 2014 membuat Meikarta menjadi lebih dekat dan
mudah dijangkau dari Jakarta dan Bandung. Tak hanya itu, aksesibiltas
lengkap yang akan hadir tersebut juga mampu menyediakan manfaat baik
dari aspek sosial maupun ekonomi bagi kawasan kota dan sekitarnya.
Sebagai kota baru yang memiliki komitmen tinggi terhadap
lingkungan,
seluruh
proses
perencanaan
maupun
pelaksanaan
pengembangan kawasan merupakan implementasi dari ecological planning
method,
yaitu
dalam
setiap
pengembangannya,
Meikarta
selalu
mengutamakan kondisi alam sekitar, meliputi segi topografi, hidrologi,
akses, hingga demografi. Dengan seluruh proses ini, diharapkan berhasil
dalam menciptakan lingkungan yang berkesinambungan dan berkontribusi
bagi seluruh warganya. Meikarta memiliki Konsep Kota yang berambisi
menyaingi Jakarta, Adapun Konsep tersebut :
1.
2.
3.
4 layer (tingkat) of well planned networks.
Central Park dengan luas 100 HA
Indonesian Sillicon Valley yang akan ditempati perusahaan
IT besar dunia seperti google, Twitter, Facebook, Oracle,
4.
Intel Ebay, Yahoo Dll.
International Exhibition and Convention Centre dengan
perbandingan jika JHCC menampung 15.000 orang dan ICE
BSD 10.000 orang maka Meikarta memiliki kapasitas ruang
5.
yang menampung 200.000 orang.
Pusat Penelitian Industri. Mengingat lokasi nya terletak
dipusat Industri Indonesia yang 60 persen lokasi industri di
Indonesia berada di sekitar wilayah Meikarta. Yaitu di
6.
7.
wilayah antara Bekasi dan Cikarang.
Pusat Keuangan internasional.
Meikarta akan membangun 10 Mall dan pusat perdagangan
8.
9.
10.
11.
dengan luas 1, 500, 000 M2
Shopping Street
10 Hotel Berbintang Lima Terkenal
Tiga Universitas terkemuka Indonesia
Sekolah-sekolah terkemuka dan
12.
13.
Internasional.
Perpustakaan Nasional.
Healthcare Centre dan International Hospital yang akan
14.
15.
16.
menjadikan pusat rumah sakit terbesar di Asia.
Pusat Kegiatan Seni dan Budaya.
Opera Theater
dan Pusat Olah Raga bertaraf International
ternama
bertaraf
Dengan melihat konsep tersebut, terhitung penjualan pada saat hari
pertama acara Grand Launching cukup besar mencapai 16.800 unit sampai
dengan pukul 14.00 wib. Terdapat Progress ( Dua Puluh Type Kamar dan
luas) Apartement di Meikarta. Jumlah peminat pun tercatat dan akan terus
bertambah sesuai dengan perkembangan kawasan yang pesat tersebut.
Jika Anda berkeinginan melihat unit dan layout apartemen, Anda
bisa mengunjungi lokasi Meikarta. Alamatnya adalah : Meikarta Grand
Showcase – MaxxBox Lippo Cikarang, tepatnya di Jalan OC Boulevard
Utara Orange County, Bekasi – Jawa Barat. Jika Anda melalui jalan Tol
Jakarta-Cikampek, untuk menuju lokasi Meikarta Lippo ini melalui exit tol
Cibatu.
Acara Launching produk baru untuk type studio dan type lainnya
telah diselengarakan pada Tanggal 17 Agustus 2017 yang silam. Acara
tersebut terbilang sukses karena apartemen yang terjual adalah sejumlah
100.000 unit. Sejak launching pertama Bulan Mei hingga September 2017,
total jumlah apartemen yang terjual adalah sejumlah 130.000 unit.
Banyak kalangan yang menilai bahwa dengan adanya laounching
produk baru ini justru akan melampaui rekor penjualan sebelumnya karena
harga yang ditawarkan adalah mulai dari 10,3 juta per m2 dengan discount
42% + 8%, harga setelah PPN menjadi senilai 6 juta per m2.
Dengan demikian jika dikalikan dengan harga per m2 maka harga
apartemen Meikarta Cikarang untuk Tipe Studio ukuran 21,91 lebih
kurang senilai 127 juta rupiah. Harga penawaran ini khusus buat mereka
yang telah memesan apartemen sebelum grand launching pada Tanggal 17
Agustus 2017.
Untuk tipe apartemen lainnya, harga Meikarta dipasarkan di
kisaran 12,5 juta per m2 dengan discount harga hingga 42%. Harga netnya
lebih kurang 7 juta per m2, dan harga tersebut bisa dikatakan relatif murah
karena ditunjang dengan fasilitas sarana dan prasarana setara dengan
apartemen kelas atas.
Selain itu bagi konsumen yang ingin melakukan pembayaran secara
cash, Meikarta memberikan tambahan discount sebesar 8%. Suatu peluang
investasi bidang properti yang sangat menjanjikan, karena nilai unit
tersebut akan terus naik seiring dengan pertumbuhan pembangunan Kota
Meikarta.
Faktor utama yang membedakan masing-masing unit apartemen
tersebut adalah letak lantai unit berada. Semakin tinggi lantainya maka
harganya semakin murah.
II.
Analisa Pemasaran MEIKARTA
1. 4P MEIKARTA
Produk Meikarta
Produk yang ditawarkan meikarta berupa unit apartement dengan
spesifikasi unit Apartemen Meikarta Lippo Cikarang terdapat 2 pilihan
type, dimana :
Type A (Tower A) terdiri dari 1 lantai hanya 8 unit:
– Unit A type 2 Bedroom Luas 58.96 m2
– Unit B type 4 Bedroom Luas 82.98 m2
– Unit C type 4 Bedroom Luas 98.29 m2
– Unit D type 2 Bedroom Luas 60.54 m2
– Unit E type 2 Bedroom Luas 62.3 m2
– Unit F type 2 Bedroom Luas 85.3 m2
– Unit G type 3 Bedroom Luas 75.23 m2
– Unit H type 3 Bedroom Luas 63.82 m2
Type B (Tower B) terdiri dari 1 lantai terdapat 12 unit
– Unit A type 3 Bedroom Luas 68.73 m2
– Unit B type 3 Bedroom Luas 64.92 m2
– Unit C type 3 Bedroom Luas 66.96 m2
– Unit D type 3 Bedroom Luas 68.73 m2
– Unit E type 3 Bedroom Luas 73.11 m2
– Unit F type 2 Bedroom Luas 49.76 m2
– Unit G type 2 Bedroom Luas 47.11 m2
– Unit H type 2 Bedroom Luas 56.75 m2
– Unit I type 2 Bedroom Luas 52.56 m2
– Unit J type 2 Bedroom Luas 42.58 m2
– Unit K type 2 Bedroom Luas 42.58 m2
– Unit L type 2 Bedroom Luas 52.58 m2
Gambaran Letak Apartemen Tower A
Contoh Gambar Denah Apartemen unit A
Contoh Denah Apartemen Tower B
Analisis Produk meikarta :
Kualitas : Apartemen kelas menengah kebawah ini sangat baik
dalam segi hal kualitas
Features dan style : memenuhi keinginan konsumen,dengan
berbagai fasilitas dan kemudahan akses
Place Meikarta
Kota Baru Meikarta di Cikarang, Jawa Barat yang digagas oleh
Lippo Group sesungguhnya bukan proyek yang benar-benar baru. Sebab
grand desain kota yang luasnya setara 22 juta meter persegi itu sudah
dirancang sejak tahun 2014, lahannya memang sudah menjadi kawasan
industri terpadu milik Lippo Group.
Kota Baru Meikarta terletak di jantung koridor Jakarta-Bandung
yang dikelilingi kota industri, ribuan perusahaan raksasa multiinternasional
dengan ratusan ribu karyawan lokal dan asing serta jutaan tenaga kerja.
Selain lokasi strategis, Kota Baru Meikarta juga memiliki prospek
cerah dan menguntungkan mengingat lokasi Meikarta berada diantara
proyek infrastruktur Indonesia dibidang transportasi :
1. Bandara Internasional Kertajati
Masyarakat memiliki pilihan untuk bandara selain Soekarno Hatta.
2. Kereta Api Cepat, LRT (Light Rail Transport)
Saat ini sedang dipersiapkan pembangunan jalur koridor 1 jalur
Cawang ke Bekasi Timur, dan koridor 2 ke Stasiun Cikarang.
3. Automated People Mover (APM) Monorail
Monorail sendiri juga akan dibangun di tengah Meikarta dan
menjadi penyambung daerah daerah industri yang ada di kawasan
Cikarang dan terhubung dengan infrastruktur transportasi lainnya.
4. Jalan Toll Layang (Elevated Toll) Jakarta – Cikampek
Diperkirakan akan selesai dibangun dua hingga tiga tahun
mendatang sehingga nantinya dapat digunakan ketika Meikarta siap
dihuni.
5. Kerata Api Cepat (Speed Train), Jakarta - Bandung
Kereta ini akan membuat perjalanan Jakarta Bandung hanya 39
menit. Artinya, perjalanan Meikarta menuju Jakarta atau Bandung
diperkirakan hanya memakan waktu sekitar 20 menit.
Analisis place :
Saluran distribusi Jangkauan distribusi Lokasi penjualan
Pengangkutan Persediaan Penggudangan serta berbagai kemudahan
akses dalam memenuhi kebutuhan sehari hari dirasa sudah sangat
baik dan sangat memenuhi keinginan konsumen
Price
Analisis :
-
Tingkat harga : relatif sangat terjamgkau sekali
Potongan harga : potongan dan diskon mampu mencapai >50
Promotion
Promosi yang telah di iklankan di berbagai media masa terkabar
bahwa telah menghabiskan dana triliyunan rupiah. Hal ini terbukti
dengan terganggunnya acara televisi kita dengan iklan “ AKU INGIN
PINDAH KE MEIKARTA”
ANALISIS Promosi :
BAB IV
PENUTUP
I.
Kesimpulan
Dari hasil Pembahasan dapat kita simpulkan sebagai berikut :
1. Strategi yang digunakan MEIKARTA adalah Menggunakan
segmen menengah kebawah.
2. Harga yang ditawarkan relatif lebih rendah dengan konsep semakin
tinggi lokassi unit lantai semakin murah harga unitnya.
3. Promosi yang dikeluarkan sangat bagus dan mampu menarik
berbagai kalangan masyarakat.
4. Tempat berdirinya MEIKARTA sangat strategisdan mampu
memikat konsumen dengan kemudahan akses yang akan diterima
II.
Saran
1. Biaya yang dikeluarkan untuk iklan sangat tinggi alangkah baiknya
jika di tekan lebih sedikit sehingga dana yang dikeluarkan bisa
digunakan utk yg lain
2.
DAFTAR PUSTAKA
https://www.lippogroup-meikarta.com/kota-modern-meikarta-lippo-cikarang/
Diakses pada 2 Januari 18
Muhammad Firdaus. 2008,manajemen agribisnis. PT Bumi Aksara Jakarta
Philip Kotler & Gary Armstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran, edisi 12. Penerbit
Erlangga : Jakarta
Fl. Titik Wijayanti. 2012. Marketing Plan! Perlukah? Managing Marketing Plan (Teori &
Aplikasi). PenerbitElex Media Komputindo : Jakarta