Ini Dia 5 Teknik Negosiasi Bisnis Memati
Ini Dia 5 Teknik Negosiasi Bisnis
Mematikan dari FoxBusiness
http://www.dokterbisnis.net/2013/07/04/ini-dia-5-tekniknegosiasi-bisnis-dasar-dari-foxbusiness/
Bagi Anda yang sedang atau ingin menggeluti dunia wirausaha, mempelajari teknik
negosiasi bisnis itu sangat penting. Dalam menjalankan bisnis, Anda tidak mungkin bisa lepas
dari negosiasi bisnis. Baik itu negosiasi bisnis dengan supplier Anda, dengan agensi iklan
Anda atau negosiasi bisnis dengan pembeli Anda. Negosiasi bisnis ini nantinya akan
menelorkan kesepakatan dan perjanjian bisnis.
Oleh karena itu Anda harus piawai dalam negosiasi bisnis. Dan di dunia nyata, tidak semua
orang punya bakat negosiasi. Banyak yang canggung saat melakukan lobby dan negosiasi
bisnis sehingga “endingnya” banyak yang tidak mendapatkan kesepakatan sesuai yang
diharapkan.
Karena masalah itulah saya akan kutip sebuah artikel tentang konsep dasar dalam
menghadapi negosiasi bisnis. Bahasa gampangnya adalah teknik negosiasi dasar. Artikel
negosiasi bisnis dasar tersebut saya ambil dari web internasional, FoxBusiness.com. Semoga
strategi negosiasi ini bisa Anda praktekkan dengan mudah. Ini dia kutipannya…
1. Tenang dan diam.
Ketika Anda menjalankan negosiasi bisnis, Anda akan merasa deg-degan ketika
menghadapi orang diam seperti batu karang. Dan pada saat Anda menangkap kesan
angker tersebut, akhirnya Anda memilih untuk menahan tuntutan Anda. Anda keburu
takut duluan kan? Well, ternyata diam dan tenang akan mendatangkan rasa tertekan di
pihak lain. Jadi pratekkan teknik negosiasi bisnis ini.
2. Jaga kata-kata Anda.
Hati-hati dengan kata-kata Anda. Jangan sampai Anda kelepasan dan tanpa sadar
membongkar isi dapur Anda sendiri. Anda harus pandai memutar kata supaya pihak
lain justru yang kelepasan. Jadi teknik negosiasi bisnis yang kedua adalah bicara
dengan hati-hati dan terjaga, karena informasi adalah barang yang berharga dalam
sebuah negosiasi bisnis.
3. Berikan sinyal.
Seperti yang saya katakan di atas tadi, saat negosiasi Anda jangan banyak bicara.
Ketika Anda hanya memberi sinyal dengan gesture dan mimik yang tidak terlalu
menonjol, Anda justru memberi kesan lebih tangguh. Taktik negosiasi ini terbukti jitu.
Ingat, dilarang keras datang ke tempat negosiasi bisnis dengan banyak aksi dan
banyak bicara !! Anda akan terkesan kurang meyakinkan sekaligus kurang yakin
dengan materi Anda sendiri.
4. Lakukan permainan “kentang panas”.
Anda pernah pegang kentang panas? Apa yang reflek Anda lakukan ketika memegang
kentang panas? Anda lempar, iya kan? Nah, beri kesan kalau Anda sedang tergesagesa dan Anda siap dengan segera melempar materi bisnis Anda. Pastikan Anda bisa
menyebutkan setidaknya satu nama lain sebagai cadangan Anda, tetapi hati-hatilah
karena lawan Anda bisa saja melakukan crosscek.
5. Pahami pikiran alam bawah sadar lawan Anda.
Ketika belanja di pasar atau di warung kelontong, sudah naluriah Anda akan menawar
harga di bawah angka yang disebutkan si penjual. Am I correct? Nah, ini contoh alam
bawah sadar. Tahukah Anda kalau para penjual ini sengaja memasang harga awal
sedikit lebih tinggi sehingga saat Anda menawar sebenarnya angka tersebut adalah
harga asli produk mereka? Maka dari itu, pahami pikiran alam bawah sadar lawan
Anda.
Itu tadi 5 konsep atau tips negosiasi ala FoxBusiness. Anda bisa mengadaptasi konsep atau
teknik negosiasi ini dan disesuaikan dengan cara dan karakter Anda. Sekarang sudah siap
untuk bernegosiasi? Saya harap teknik negosiasi bisnis Anda lancar dan sukses.
Tips Terbaik Dalam Negosiasi Bisnis
https://jendelamotivasikita.wordpress.com/2012/09/24/tips-terbaik-dalam-negosiasi-bisnis/
Jika Anda menjalankan bisnis, negosiasi adalah salah satu bagian terpenting dari kesuksesan
Anda. Anda akan takjub melihat betapa banyak perusahaan tidak tahu persis apa yang harus
dilakukan, sehingga kemungkinan bagi Anda untuk menjadi salah satu dari mereka. Pada
artikel ini saya ingin menyebutkan beberapa tips bisnis yang paling berguna dalam negosiasi.
Saya yakin bahwa ini sangat membantu bagi Anda dan kesuksesan bisnis Anda.
Yang pertama sangat penting di antara semua tips bisnis negosiasi tidak malu-malu.
Jika Anda pemalu, Anda tidak akan dapat menyajikan kasus Anda dengan benar dan
Anda tidak akan mendapatkan yang terbaik untuk bisnis Anda. Selanjutnya, cara ini
Anda akan menunjukkan orang yang Anda bernegosiasi dengan, bahwa Anda
menentukan dan percaya diri. Ada banyak orang, yang menghindari berbicara tentang
uang, pastikan bahwa Anda tidak akan jatuh dalam kategori tersebut.
Lain salah satu tips bisnis negosiasi adalah untuk menghindari menunjukkan emosi
Anda. Bila Anda secara emosional melekat pada negosiasi, Anda tidak akan mampu
berpikir jernih tentang hal-hal yang Anda benar-benar berusaha untuk mencapai.
Selanjutnya, emosi akan membuat Anda tidak stabil dan Anda akan meninggalkan
kesan buruk pada mitra Anda.
Ingat bahwa Anda memiliki pilihan untuk menerima atau menolak tawaran yang Anda
terima. Ada banyak orang, yang tidak akrab dengan ini sangat imortant antara tips
bisnis negosiasi, jadi pastikan bahwa Anda tidak akan menjadi salah satu dari mereka.
Jika anda untuk beberapa alasan tidak setuju dengan tawaran itu, lebih baik untuk
mengatakan bahwa Anda akan membicarakannya dengan mitra anda, tetapi tidak
menerimanya. Dengan cara ini Anda akan menunjukkan bahwa Anda tidak senang
dengan persyaratan penawaran dan orang tersebut akan mengubah mereka dalam
mendukung Anda.
Ingat bahwa lebih baik untuk mendengarkan daripada berbicara. Selama negosiasi
setuju dengan apa pun, tapi cobalah untuk mengubahnya sekitar jika Anda tidak
setuju.
Sangat berguna di antara semua tips negosiasi bisnis adalah untuk memastikan bahwa
di akhir negosiasi, baik Anda dan orang-orang, yang bernegosiasi dengan Anda, akan
merasa seperti pemenang. Ini berarti bahwa beberapa istilah yang dibahas akan
memiliki manfaat bagi kedua belah pihak. Selanjutnya, pastikan bahwa anda akan
benar dan jujur selama negosiasi, karena cara ini Anda bisa mendapatkan pekerjaan
lebih banyak dengan orang-orang yang sedang bernegosiasi dengan.
Ingat bahwa ketika Anda melakukan negosiasi, Anda tidak akan mendapatkan sesuatu
secara gratis. Ini berarti bahwa ketika Anda memberikan sesuatu, Anda harus
menerima hal lain sebagai imbalan. Jika istilah Anda melakukan negosiasi, jangan
menawarkan manfaat tersebut, cukup menolak tawaran tersebut.
Akhirnya, salah satu tips bisnis terbaik negosiasi mengatakan bahwa Anda harus
membuat catatan dan merangkum hasil dari negosiasi. Dengan cara itu Anda akan
dengan mudah melihat apa manfaat bagi Anda dan memutuskan apa yang ingin Anda
ubah dalam bertransaksi.
Situasi :
No 1. Perusahaan besar yang bergerak di consumer product, diguncang masalah dengan
karyawanya. Sekitar 200 buruh bagian pabrik roti yang tergabung dalam Gabungan Serikat
Pekerja PT Sara Lee Indonesia, menggelar aksi mogok kerja di halaman pabrik karena jalan
berunding sudah buntu dari pertemuan tripartit antara manajemen perusahaan dengan serikat
pekerja. Banyak tuntutan yang mereka ajukan mulai kesejahteraan, peningkatan jumlah
pesangon dan kompensasi dari manajemen.
Pendekatan : Who is More Powerful
karena pemilik perusahaan memiliki wewenang yang besar dalam mengambil
tindakan apa saja yang dapat dibuatnya.
Strategi : Compromising
karena kedua belah pihak tidak dapat mencapai jalan tengah, Perundingan
secara kekeluargaan adalah satu-satunya solusi yang dapat meredam demo.
No 2 . Tanggal 28 Agustus 2008, LNG-EU melaporkan dugaan praktek kecurangan bisnis
yang dilakukan Mitsubishi Corporation (MC) kepada KPPU. Menurut Rikrik, MC telah
menghalangi persaingan di pasar terhadap LNG-EU.”MC telah melakukan tindakan praktek
anti persaingan usaha, yang dilarang dalam UU Persaingan Usaha No.5 tahun 1999,” ujarnya.
pendekatan : Determining Who is Right
karena cara lain untuk menyelesaikan sengeketa adalah bergantung pada beberapa standar
independen dengan legitimasi atau keadilan untuk menentukan siapa yang benar.
Strategi :
Avoiding karena hubungan kedua perusahaan sangat rendah dan tidak saling merespon.
Mematikan dari FoxBusiness
http://www.dokterbisnis.net/2013/07/04/ini-dia-5-tekniknegosiasi-bisnis-dasar-dari-foxbusiness/
Bagi Anda yang sedang atau ingin menggeluti dunia wirausaha, mempelajari teknik
negosiasi bisnis itu sangat penting. Dalam menjalankan bisnis, Anda tidak mungkin bisa lepas
dari negosiasi bisnis. Baik itu negosiasi bisnis dengan supplier Anda, dengan agensi iklan
Anda atau negosiasi bisnis dengan pembeli Anda. Negosiasi bisnis ini nantinya akan
menelorkan kesepakatan dan perjanjian bisnis.
Oleh karena itu Anda harus piawai dalam negosiasi bisnis. Dan di dunia nyata, tidak semua
orang punya bakat negosiasi. Banyak yang canggung saat melakukan lobby dan negosiasi
bisnis sehingga “endingnya” banyak yang tidak mendapatkan kesepakatan sesuai yang
diharapkan.
Karena masalah itulah saya akan kutip sebuah artikel tentang konsep dasar dalam
menghadapi negosiasi bisnis. Bahasa gampangnya adalah teknik negosiasi dasar. Artikel
negosiasi bisnis dasar tersebut saya ambil dari web internasional, FoxBusiness.com. Semoga
strategi negosiasi ini bisa Anda praktekkan dengan mudah. Ini dia kutipannya…
1. Tenang dan diam.
Ketika Anda menjalankan negosiasi bisnis, Anda akan merasa deg-degan ketika
menghadapi orang diam seperti batu karang. Dan pada saat Anda menangkap kesan
angker tersebut, akhirnya Anda memilih untuk menahan tuntutan Anda. Anda keburu
takut duluan kan? Well, ternyata diam dan tenang akan mendatangkan rasa tertekan di
pihak lain. Jadi pratekkan teknik negosiasi bisnis ini.
2. Jaga kata-kata Anda.
Hati-hati dengan kata-kata Anda. Jangan sampai Anda kelepasan dan tanpa sadar
membongkar isi dapur Anda sendiri. Anda harus pandai memutar kata supaya pihak
lain justru yang kelepasan. Jadi teknik negosiasi bisnis yang kedua adalah bicara
dengan hati-hati dan terjaga, karena informasi adalah barang yang berharga dalam
sebuah negosiasi bisnis.
3. Berikan sinyal.
Seperti yang saya katakan di atas tadi, saat negosiasi Anda jangan banyak bicara.
Ketika Anda hanya memberi sinyal dengan gesture dan mimik yang tidak terlalu
menonjol, Anda justru memberi kesan lebih tangguh. Taktik negosiasi ini terbukti jitu.
Ingat, dilarang keras datang ke tempat negosiasi bisnis dengan banyak aksi dan
banyak bicara !! Anda akan terkesan kurang meyakinkan sekaligus kurang yakin
dengan materi Anda sendiri.
4. Lakukan permainan “kentang panas”.
Anda pernah pegang kentang panas? Apa yang reflek Anda lakukan ketika memegang
kentang panas? Anda lempar, iya kan? Nah, beri kesan kalau Anda sedang tergesagesa dan Anda siap dengan segera melempar materi bisnis Anda. Pastikan Anda bisa
menyebutkan setidaknya satu nama lain sebagai cadangan Anda, tetapi hati-hatilah
karena lawan Anda bisa saja melakukan crosscek.
5. Pahami pikiran alam bawah sadar lawan Anda.
Ketika belanja di pasar atau di warung kelontong, sudah naluriah Anda akan menawar
harga di bawah angka yang disebutkan si penjual. Am I correct? Nah, ini contoh alam
bawah sadar. Tahukah Anda kalau para penjual ini sengaja memasang harga awal
sedikit lebih tinggi sehingga saat Anda menawar sebenarnya angka tersebut adalah
harga asli produk mereka? Maka dari itu, pahami pikiran alam bawah sadar lawan
Anda.
Itu tadi 5 konsep atau tips negosiasi ala FoxBusiness. Anda bisa mengadaptasi konsep atau
teknik negosiasi ini dan disesuaikan dengan cara dan karakter Anda. Sekarang sudah siap
untuk bernegosiasi? Saya harap teknik negosiasi bisnis Anda lancar dan sukses.
Tips Terbaik Dalam Negosiasi Bisnis
https://jendelamotivasikita.wordpress.com/2012/09/24/tips-terbaik-dalam-negosiasi-bisnis/
Jika Anda menjalankan bisnis, negosiasi adalah salah satu bagian terpenting dari kesuksesan
Anda. Anda akan takjub melihat betapa banyak perusahaan tidak tahu persis apa yang harus
dilakukan, sehingga kemungkinan bagi Anda untuk menjadi salah satu dari mereka. Pada
artikel ini saya ingin menyebutkan beberapa tips bisnis yang paling berguna dalam negosiasi.
Saya yakin bahwa ini sangat membantu bagi Anda dan kesuksesan bisnis Anda.
Yang pertama sangat penting di antara semua tips bisnis negosiasi tidak malu-malu.
Jika Anda pemalu, Anda tidak akan dapat menyajikan kasus Anda dengan benar dan
Anda tidak akan mendapatkan yang terbaik untuk bisnis Anda. Selanjutnya, cara ini
Anda akan menunjukkan orang yang Anda bernegosiasi dengan, bahwa Anda
menentukan dan percaya diri. Ada banyak orang, yang menghindari berbicara tentang
uang, pastikan bahwa Anda tidak akan jatuh dalam kategori tersebut.
Lain salah satu tips bisnis negosiasi adalah untuk menghindari menunjukkan emosi
Anda. Bila Anda secara emosional melekat pada negosiasi, Anda tidak akan mampu
berpikir jernih tentang hal-hal yang Anda benar-benar berusaha untuk mencapai.
Selanjutnya, emosi akan membuat Anda tidak stabil dan Anda akan meninggalkan
kesan buruk pada mitra Anda.
Ingat bahwa Anda memiliki pilihan untuk menerima atau menolak tawaran yang Anda
terima. Ada banyak orang, yang tidak akrab dengan ini sangat imortant antara tips
bisnis negosiasi, jadi pastikan bahwa Anda tidak akan menjadi salah satu dari mereka.
Jika anda untuk beberapa alasan tidak setuju dengan tawaran itu, lebih baik untuk
mengatakan bahwa Anda akan membicarakannya dengan mitra anda, tetapi tidak
menerimanya. Dengan cara ini Anda akan menunjukkan bahwa Anda tidak senang
dengan persyaratan penawaran dan orang tersebut akan mengubah mereka dalam
mendukung Anda.
Ingat bahwa lebih baik untuk mendengarkan daripada berbicara. Selama negosiasi
setuju dengan apa pun, tapi cobalah untuk mengubahnya sekitar jika Anda tidak
setuju.
Sangat berguna di antara semua tips negosiasi bisnis adalah untuk memastikan bahwa
di akhir negosiasi, baik Anda dan orang-orang, yang bernegosiasi dengan Anda, akan
merasa seperti pemenang. Ini berarti bahwa beberapa istilah yang dibahas akan
memiliki manfaat bagi kedua belah pihak. Selanjutnya, pastikan bahwa anda akan
benar dan jujur selama negosiasi, karena cara ini Anda bisa mendapatkan pekerjaan
lebih banyak dengan orang-orang yang sedang bernegosiasi dengan.
Ingat bahwa ketika Anda melakukan negosiasi, Anda tidak akan mendapatkan sesuatu
secara gratis. Ini berarti bahwa ketika Anda memberikan sesuatu, Anda harus
menerima hal lain sebagai imbalan. Jika istilah Anda melakukan negosiasi, jangan
menawarkan manfaat tersebut, cukup menolak tawaran tersebut.
Akhirnya, salah satu tips bisnis terbaik negosiasi mengatakan bahwa Anda harus
membuat catatan dan merangkum hasil dari negosiasi. Dengan cara itu Anda akan
dengan mudah melihat apa manfaat bagi Anda dan memutuskan apa yang ingin Anda
ubah dalam bertransaksi.
Situasi :
No 1. Perusahaan besar yang bergerak di consumer product, diguncang masalah dengan
karyawanya. Sekitar 200 buruh bagian pabrik roti yang tergabung dalam Gabungan Serikat
Pekerja PT Sara Lee Indonesia, menggelar aksi mogok kerja di halaman pabrik karena jalan
berunding sudah buntu dari pertemuan tripartit antara manajemen perusahaan dengan serikat
pekerja. Banyak tuntutan yang mereka ajukan mulai kesejahteraan, peningkatan jumlah
pesangon dan kompensasi dari manajemen.
Pendekatan : Who is More Powerful
karena pemilik perusahaan memiliki wewenang yang besar dalam mengambil
tindakan apa saja yang dapat dibuatnya.
Strategi : Compromising
karena kedua belah pihak tidak dapat mencapai jalan tengah, Perundingan
secara kekeluargaan adalah satu-satunya solusi yang dapat meredam demo.
No 2 . Tanggal 28 Agustus 2008, LNG-EU melaporkan dugaan praktek kecurangan bisnis
yang dilakukan Mitsubishi Corporation (MC) kepada KPPU. Menurut Rikrik, MC telah
menghalangi persaingan di pasar terhadap LNG-EU.”MC telah melakukan tindakan praktek
anti persaingan usaha, yang dilarang dalam UU Persaingan Usaha No.5 tahun 1999,” ujarnya.
pendekatan : Determining Who is Right
karena cara lain untuk menyelesaikan sengeketa adalah bergantung pada beberapa standar
independen dengan legitimasi atau keadilan untuk menentukan siapa yang benar.
Strategi :
Avoiding karena hubungan kedua perusahaan sangat rendah dan tidak saling merespon.