5. Entorno y Porter priority
CONTEXTO
1. ORGANIZACIÓN
2. MEDIO EXTERNO ESPECIFICO: conjunto
de organización con las que la
organización interactúa hoy. Son las
organizaciones puntuales con las que me
vinculo.
3. MEDIO EXTERNO CENERAL: Conjunto
de CONDICIONES del ambiente
1
CONDICIONES MEDIO EXTERNO GENERAL
2
Políticas: estatales, riesgo paìs, PAISES
EMERGENTES
Económicas:
sistema financiero: mercado
capitales, Bancos
Impositivos, inestabilidad
Legales: societario, Habilitaciones,
Inseguridad Jurídica
CONDICIONES MEDIO EXTERNO GENERAL
3
Culturales: Modas, Cultura, segmentos,
Demogràficas: Pobreza Inequidad,
localizaciòn
Geogràfico: cerca del insumo, cerca punto
de venta
4
MODELO DE PORTER
El punto de vista de Porter es que existen
cinco fuerzas que determinan las
consecuencias de rentabilidad a largo plazo
de un mercado o de algún segmento de
éste. La idea es que la corporación debe
evaluar sus objetivos y recursos frente a
éstas cinco fuerzas que rigen la competencia
industrial:
5
1. La rivalidad entre los
competidores
Para un corporación será más difícil competir en un
mercado o en uno de sus segmentos donde:
• los competidores estén muy bien posicionados,
• sean muy numerosos y
• los costos fijos sean altos.
Constantemente estará enfrentada a guerras de
precios, campañas publicitarias agresivas,
promociones, servicios postventas, garantías y
entrada de nuevos productos.
6
Amenaza de entrada de
nuevos Competidores
BARRERAS DE INGRESO
El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si
las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por
nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y
capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
Economías de Escala
Diferenciación del Producto
Inversiones de Capital
Acceso a los Canales de Distribución
Política Gubernamental: DESREGULACIONES,
7
HABILITACIONES, NORMAS DE CONTAMINACIÓN, SEGURIDAD,
LEGISLACIONES SOCIALES
Poder de negociación
de los proveedores
1.
2.
3.
4.
5.
6.
8 7.
Un mercado o segmento del mercado no será
atractivo cuando los proveedores:
Pocos.
Estén muy bien organizados gremialmente,
Si los insumos que suministran son claves para
nosotros,
NO somos un cliente importante
La MP es diferenciada
No tienen sustitutos o son pocos y de alto costo.
Si al proveedor le conviene Integrarse adelante.
Poder de
negociación de los
compradores
9
Poder depende de:
1. el producto tiene varios o muchos sustitutos,
2. el producto no es muy diferenciado (standard) o
es de bajo costo para el cliente,
3. Volumen de compra.
4. Soy el que provee una MP o insumo importante
para el comprador
5. si a las organizaciones de compradores les
conviene estratégicamente integrarse hacia
atrás.
Amenaza de ingreso de
productos sustitutos
1. Cubren la misma necesidad.
2. Mejoran el servicio y el precio.
3. La situación se complica si los
sustitutos están más avanzados
tecnológicamente y logran mayor
rendimiento
10
ESTRATEGIAS GENERICAS
11
1. ORGANIZACIÓN
2. MEDIO EXTERNO ESPECIFICO: conjunto
de organización con las que la
organización interactúa hoy. Son las
organizaciones puntuales con las que me
vinculo.
3. MEDIO EXTERNO CENERAL: Conjunto
de CONDICIONES del ambiente
1
CONDICIONES MEDIO EXTERNO GENERAL
2
Políticas: estatales, riesgo paìs, PAISES
EMERGENTES
Económicas:
sistema financiero: mercado
capitales, Bancos
Impositivos, inestabilidad
Legales: societario, Habilitaciones,
Inseguridad Jurídica
CONDICIONES MEDIO EXTERNO GENERAL
3
Culturales: Modas, Cultura, segmentos,
Demogràficas: Pobreza Inequidad,
localizaciòn
Geogràfico: cerca del insumo, cerca punto
de venta
4
MODELO DE PORTER
El punto de vista de Porter es que existen
cinco fuerzas que determinan las
consecuencias de rentabilidad a largo plazo
de un mercado o de algún segmento de
éste. La idea es que la corporación debe
evaluar sus objetivos y recursos frente a
éstas cinco fuerzas que rigen la competencia
industrial:
5
1. La rivalidad entre los
competidores
Para un corporación será más difícil competir en un
mercado o en uno de sus segmentos donde:
• los competidores estén muy bien posicionados,
• sean muy numerosos y
• los costos fijos sean altos.
Constantemente estará enfrentada a guerras de
precios, campañas publicitarias agresivas,
promociones, servicios postventas, garantías y
entrada de nuevos productos.
6
Amenaza de entrada de
nuevos Competidores
BARRERAS DE INGRESO
El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si
las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por
nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y
capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
Economías de Escala
Diferenciación del Producto
Inversiones de Capital
Acceso a los Canales de Distribución
Política Gubernamental: DESREGULACIONES,
7
HABILITACIONES, NORMAS DE CONTAMINACIÓN, SEGURIDAD,
LEGISLACIONES SOCIALES
Poder de negociación
de los proveedores
1.
2.
3.
4.
5.
6.
8 7.
Un mercado o segmento del mercado no será
atractivo cuando los proveedores:
Pocos.
Estén muy bien organizados gremialmente,
Si los insumos que suministran son claves para
nosotros,
NO somos un cliente importante
La MP es diferenciada
No tienen sustitutos o son pocos y de alto costo.
Si al proveedor le conviene Integrarse adelante.
Poder de
negociación de los
compradores
9
Poder depende de:
1. el producto tiene varios o muchos sustitutos,
2. el producto no es muy diferenciado (standard) o
es de bajo costo para el cliente,
3. Volumen de compra.
4. Soy el que provee una MP o insumo importante
para el comprador
5. si a las organizaciones de compradores les
conviene estratégicamente integrarse hacia
atrás.
Amenaza de ingreso de
productos sustitutos
1. Cubren la misma necesidad.
2. Mejoran el servicio y el precio.
3. La situación se complica si los
sustitutos están más avanzados
tecnológicamente y logran mayor
rendimiento
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ESTRATEGIAS GENERICAS
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