LOMBA KOMPETENSI SISWA TINGKAT PROVINSI
LOMBA KOMPETENSI SISWA TINGKAT PROVINSI JAWA BARAT
BIDANG LOMBA : PEMASARAN
KISI – KISI SOAL TEORI DAN PRAKTIK
No.
A.
Kompetensi/Sub Komptensi
Tingkat
Jenis Soal
I
Penugasan
/ Praktek
I
Penugasan
/ Praktek
Pelayanan Prima
A.1. Melakukan Komunikasi
A.3. Melaksanakan Pelayanan
Prima
berdasarkan konsep
attitude
1
Kriteria Unjuk Kerja
○
Komunikasi dilakukan dengan sopan, baik
kepada perseorang atau kelompok
○
Sambutan dimulai dengan senyuman
○
Usaha menyampaikan informasi mengenai
produk
○
Proses
yang
○
Mendemonstrasikan
pelanggan.
○
Berpenampilan serasi, berfikiran positif dan
sikap menghargai terhadap pelanggan.
komunikasi menggunakan bahasa
mudah
dimengerti
produk
kepada
A 4. Melaksanakan Pelayanan
Prima
○
Sopan santun dalam bertutur bahasa disertai
dengan senyuman
○
Pelanggan diperhatikan secara sepenuh hati,
menanggapi keluhan/keberatan pelanggan
dengan bijak.
○
Perilaku pelanggan diperhatikan
seksama dan dicermati
○
Kebutuhan dan keperluan pelanggan dilayani
dengan senang hati
berdasarkan konsep
Perhatian (attention)
B.
Penugasan
/ Praktek
I
Penugasan
/ Praktek
I
Penugasa
n/ Praktek
dengan
Perencanaan Bisnis/Usaha
B 2. Memilih barang atau Jasa
B 3. Memilih bentuk Usaha
2
I
○
Peluang diidentifikasi berdasarkan sumber
informasi usaha yang ada
○
Produk yang dijual harus dapat diterima
masyarakat
setempat.
○
Menetapkan
dijual
○
Bentuk Usaha Kecil ditentukan sesuai
dengan kondisi modal, skill dan lain-lain
kwalitas
produk
yang
akan
C
○
Prinsip
bermitra
usaha
dipilih
kemampuan wiraswastawan
○
Hasil penjualan harian dicatat dalam buku
kas
○
Rekapitulasi hasil penjualan diformat dalam
komputer
○
Pencatatan laporan keuangan sesuai aturan
dasar akuntansi.
○
Analisa kebutuhan konsumen didentifikasi
berdasarkan data respon konsumen
○
Jumlah pesanan konsumen dihitung dengan
tepat
○
Jumlah pesanan
spesifikasi
○
Harga barang disesuaikan dengan sesama
toko
dan
pesaing
sesuai
Penugasa
n/ Praktek
Menerapkan prinsip pemasaran
barang/jasa
D.1.Menganalisis kebutuhan
konsumen
3
Mitra kerja dipilih sesuai dengan usaha yang
akan dilaksanakan
Mampu mengerjakan siklus
akuntansi sederhana untuk
perusahaan skala kecil
C.1. Mencatat transaksi ke
dalam persamaan dasar
akuntansi
D
○
barang
dicatat
sesuai
II
Penugasa
n/ Praktek
D.2. Melaksanakan administrasi
pergudangan
E
○
Segmentasi pasar dilakukan sesuai manfaat
produk
○
Stock awal barang dicatat berdasarkan stock
barang
○
Stock akhir barang dicatat berdasarkan stock
opname
○
Administrasi
barang
pesanan
disusun
dengan berdasarkan prosedur yang benar.
○
Pengeluaran barang dilakukan berdasarkan
prinsip FIFO
Penugasa
n/ Praktek
Mengoperasikan mesin-mesin
bisnis
E.1. Mengoperasikan Mesin
Kasir
II
○
Melakukan persiapan pengoperasian Mesin
Kasir
sesuai
prosedur
operasional.
○
Mesin Mesin Kasir
terjadi pembayaran
○
Penjumlahan, pengurangan, pembatalan
dilakukan dengan mesin Mesin Kasir
○
Penjualan dengan DISKON PERSEN harus
dilakukan dengan mesin Mesin Kasir .
○
4
II
dioperasikan pada saat
Data barang dibaca dengan
Penugasa
n/ Praktek
E.2. Mengoperasikan Komputer
○
Format-format
administrasi
diformat dalam komputer
○
Hasil penjualan dihitung format komputer
○
Macam naskah
komputer
penjualan
penjualan
diketik
II
Penugasa
n/ Praktek
dalam
○ Seluruh
dokumen jawaban di kirim Via
internet ke alamat Email juri LKS dan di
backup
pada
flashdisk.
○ Membuat bahan makalah paparan dengan
menggunakan program PowerPoint
E. 3. Mengoperasikan Mesin
Timbangan
○ Menyiapkan barang yang akan ditimbang
sesuai
dengan
jenisnya
○
Memasukan data kode barang yang akan
ditimbang
○
Mencetak
○
Menempelkan label timbangan pada barang
label
hasil
timbangan
○ SCANN BARCODE hasil Timbangan ke mesin
kasir
F.
Melakukan Penjualan
F.1. Mengklasifikasikan produk
yang dijual
5
Penugasa
n/ Praktek
○
Produk/barang yang dijual dikelompokkan
sesuai
klasifikasinya.
III
F.2. Menata barang dagangan
F.3. Melaksanakan transaksi
jual beli
6
○
Display produk yang dijual dikelompokkan
secara merk, harga, warna dan ukuran atau
sifat
barang.
○
Penempatan produk
tempat/space
○
Lay
○
Teknik display
keindahan.
○
Calon konsumen dilayani dengan ramah
○
Sambutan dilakukan dengan senyum
○
Informasi produk harus disampaikan kepada
pelanggan dengan benar
○
Keluhan dapat diatasi dengan tepat dan
benar
○
Diskon
benar.
○
Informasi
benar.
out
display
atau
dan
disesuaikan
dibuat
visual
potongan
garansi
dengan
dengan
benar
dibuat
sesuai
dihitung
disampaikan
dengan
dengan
○
jumlah transaksi dan harga di informasikan
○
Pembayaran hasil penjualan di terima
III
Penugasa
n/ Praktek
Penugasa
n/ Praktek
F.5. Menutup transaksi
penjualan
F.6 Melaksanakan pembungkusan / pengemasan,
penim-bangan dan
penyerahan barang
○
Pembayaran
diterima
menggunakan
○
terima kasih
ucapkan
○
Penutupan
benar
dan
salam
penjualan
kartu
kredit
perpisahan
dilakukan
di
dengan
III
○
Terima kasih
diucapkan
dan
salam
perpisahaan
○
Cara pembungkusan diterapkan
syarat-syarat pembungkusan
sesuai
Penugasa
n/ Praktek
barang dagangan ditentukan
oleh
berat
dan
ukuran
barang
( Pengelompokan barang sesuai dengan
klasifikasi produk ; Food dan Non Food)
Penugasa
n/ Praktek
○ Pengepakan
F.7. Melakukan promosi
7
○
Penyerahan
transaksi
barang
dilakukan
setelah
selesai
○
Penimbangan barang
pembungkusan
dilakukan
sebelum
○
Barang dagangan yang dijual dipromosikan
agar lebih menarik dan memikat melalui
III
Penugasa
n/ Praktek
berbagai
○
8
strategi
Media promosi yang bervariasi disediakan
dalam bentuk , brosur, kartu nama, iklan,
audio visual.
BIDANG LOMBA : PEMASARAN
KISI – KISI SOAL TEORI DAN PRAKTIK
No.
A.
Kompetensi/Sub Komptensi
Tingkat
Jenis Soal
I
Penugasan
/ Praktek
I
Penugasan
/ Praktek
Pelayanan Prima
A.1. Melakukan Komunikasi
A.3. Melaksanakan Pelayanan
Prima
berdasarkan konsep
attitude
1
Kriteria Unjuk Kerja
○
Komunikasi dilakukan dengan sopan, baik
kepada perseorang atau kelompok
○
Sambutan dimulai dengan senyuman
○
Usaha menyampaikan informasi mengenai
produk
○
Proses
yang
○
Mendemonstrasikan
pelanggan.
○
Berpenampilan serasi, berfikiran positif dan
sikap menghargai terhadap pelanggan.
komunikasi menggunakan bahasa
mudah
dimengerti
produk
kepada
A 4. Melaksanakan Pelayanan
Prima
○
Sopan santun dalam bertutur bahasa disertai
dengan senyuman
○
Pelanggan diperhatikan secara sepenuh hati,
menanggapi keluhan/keberatan pelanggan
dengan bijak.
○
Perilaku pelanggan diperhatikan
seksama dan dicermati
○
Kebutuhan dan keperluan pelanggan dilayani
dengan senang hati
berdasarkan konsep
Perhatian (attention)
B.
Penugasan
/ Praktek
I
Penugasan
/ Praktek
I
Penugasa
n/ Praktek
dengan
Perencanaan Bisnis/Usaha
B 2. Memilih barang atau Jasa
B 3. Memilih bentuk Usaha
2
I
○
Peluang diidentifikasi berdasarkan sumber
informasi usaha yang ada
○
Produk yang dijual harus dapat diterima
masyarakat
setempat.
○
Menetapkan
dijual
○
Bentuk Usaha Kecil ditentukan sesuai
dengan kondisi modal, skill dan lain-lain
kwalitas
produk
yang
akan
C
○
Prinsip
bermitra
usaha
dipilih
kemampuan wiraswastawan
○
Hasil penjualan harian dicatat dalam buku
kas
○
Rekapitulasi hasil penjualan diformat dalam
komputer
○
Pencatatan laporan keuangan sesuai aturan
dasar akuntansi.
○
Analisa kebutuhan konsumen didentifikasi
berdasarkan data respon konsumen
○
Jumlah pesanan konsumen dihitung dengan
tepat
○
Jumlah pesanan
spesifikasi
○
Harga barang disesuaikan dengan sesama
toko
dan
pesaing
sesuai
Penugasa
n/ Praktek
Menerapkan prinsip pemasaran
barang/jasa
D.1.Menganalisis kebutuhan
konsumen
3
Mitra kerja dipilih sesuai dengan usaha yang
akan dilaksanakan
Mampu mengerjakan siklus
akuntansi sederhana untuk
perusahaan skala kecil
C.1. Mencatat transaksi ke
dalam persamaan dasar
akuntansi
D
○
barang
dicatat
sesuai
II
Penugasa
n/ Praktek
D.2. Melaksanakan administrasi
pergudangan
E
○
Segmentasi pasar dilakukan sesuai manfaat
produk
○
Stock awal barang dicatat berdasarkan stock
barang
○
Stock akhir barang dicatat berdasarkan stock
opname
○
Administrasi
barang
pesanan
disusun
dengan berdasarkan prosedur yang benar.
○
Pengeluaran barang dilakukan berdasarkan
prinsip FIFO
Penugasa
n/ Praktek
Mengoperasikan mesin-mesin
bisnis
E.1. Mengoperasikan Mesin
Kasir
II
○
Melakukan persiapan pengoperasian Mesin
Kasir
sesuai
prosedur
operasional.
○
Mesin Mesin Kasir
terjadi pembayaran
○
Penjumlahan, pengurangan, pembatalan
dilakukan dengan mesin Mesin Kasir
○
Penjualan dengan DISKON PERSEN harus
dilakukan dengan mesin Mesin Kasir .
○
4
II
dioperasikan pada saat
Data barang dibaca dengan
Penugasa
n/ Praktek
E.2. Mengoperasikan Komputer
○
Format-format
administrasi
diformat dalam komputer
○
Hasil penjualan dihitung format komputer
○
Macam naskah
komputer
penjualan
penjualan
diketik
II
Penugasa
n/ Praktek
dalam
○ Seluruh
dokumen jawaban di kirim Via
internet ke alamat Email juri LKS dan di
backup
pada
flashdisk.
○ Membuat bahan makalah paparan dengan
menggunakan program PowerPoint
E. 3. Mengoperasikan Mesin
Timbangan
○ Menyiapkan barang yang akan ditimbang
sesuai
dengan
jenisnya
○
Memasukan data kode barang yang akan
ditimbang
○
Mencetak
○
Menempelkan label timbangan pada barang
label
hasil
timbangan
○ SCANN BARCODE hasil Timbangan ke mesin
kasir
F.
Melakukan Penjualan
F.1. Mengklasifikasikan produk
yang dijual
5
Penugasa
n/ Praktek
○
Produk/barang yang dijual dikelompokkan
sesuai
klasifikasinya.
III
F.2. Menata barang dagangan
F.3. Melaksanakan transaksi
jual beli
6
○
Display produk yang dijual dikelompokkan
secara merk, harga, warna dan ukuran atau
sifat
barang.
○
Penempatan produk
tempat/space
○
Lay
○
Teknik display
keindahan.
○
Calon konsumen dilayani dengan ramah
○
Sambutan dilakukan dengan senyum
○
Informasi produk harus disampaikan kepada
pelanggan dengan benar
○
Keluhan dapat diatasi dengan tepat dan
benar
○
Diskon
benar.
○
Informasi
benar.
out
display
atau
dan
disesuaikan
dibuat
visual
potongan
garansi
dengan
dengan
benar
dibuat
sesuai
dihitung
disampaikan
dengan
dengan
○
jumlah transaksi dan harga di informasikan
○
Pembayaran hasil penjualan di terima
III
Penugasa
n/ Praktek
Penugasa
n/ Praktek
F.5. Menutup transaksi
penjualan
F.6 Melaksanakan pembungkusan / pengemasan,
penim-bangan dan
penyerahan barang
○
Pembayaran
diterima
menggunakan
○
terima kasih
ucapkan
○
Penutupan
benar
dan
salam
penjualan
kartu
kredit
perpisahan
dilakukan
di
dengan
III
○
Terima kasih
diucapkan
dan
salam
perpisahaan
○
Cara pembungkusan diterapkan
syarat-syarat pembungkusan
sesuai
Penugasa
n/ Praktek
barang dagangan ditentukan
oleh
berat
dan
ukuran
barang
( Pengelompokan barang sesuai dengan
klasifikasi produk ; Food dan Non Food)
Penugasa
n/ Praktek
○ Pengepakan
F.7. Melakukan promosi
7
○
Penyerahan
transaksi
barang
dilakukan
setelah
selesai
○
Penimbangan barang
pembungkusan
dilakukan
sebelum
○
Barang dagangan yang dijual dipromosikan
agar lebih menarik dan memikat melalui
III
Penugasa
n/ Praktek
berbagai
○
8
strategi
Media promosi yang bervariasi disediakan
dalam bentuk , brosur, kartu nama, iklan,
audio visual.