Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan Produk pada Kjpp Sih Wiryadi & Rekan Awal 1
PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN
PRODUK PADA KJPP SIH WIRYADI & REKAN
TUGAS AKHIR
Diajukan untuk Melengkapi Tugas-Tugas dan Memenuhi Syarat-Syarat
Guna Memperoleh Gelar Ahli Madya Jurusan Manajemen Pemasaran
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret
Disusun Oleh :
GILANG EDRIANTO
F3213028
PROGRAM STUDI DIPLOMA III FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2016
i
ABSTRAK
PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN
PRODUK PADA KJPP SIH WIRYADI & REKAN
GILANG EDRIANTO
F3213028
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui efektifitas pengaruh biaya
promosi terhadap peningkatan volume penjualan produk pada KJPP Sih Wiryadi
& Rekan tahun 2010 – 2015. Sehubungan dengan hal tersebut, bagaimana
perusahaan dapat meningkatkan volume penjualan dengan adanya biaya promosi.
Penelitian ini dilaksanakan pada KJPP Sih Wiryadi & Rekan, data yang
diambil selama enam tahun mulai tahun 2010 – 2015 dan perhitungannya
menggunakan data bulanan yang terdiri dari biaya promosi dan volume penjualan.
Teknik pengumpulan data menggunakan cara studi pustaka. Analisis data yang
digunakan adalah dengan deskriptif kuantitatif serta regresi linear sederhana.
Adapun variable yang digunakan dimana Y = volume penjualan dan X = biaya
promosi.
Berdasarkan hasil dari uji koefisien korelasi menunjukkan nilai yg positif,
maka dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara biaya
promosi dengan volume penjualan produk pada KJPP Sih Wiryadi & Rekan.
Kata kunci : Promosi Penjualan, Biaya Promosi, Volume Penjualan.
ii
ABSTRACT
AFFECT OF PROMOTIONS COST TO PRODUCT SALES VOLUME IN KJPP
SIH WIRYADI & PARTNERS
GILANG EDRIANTO
F3213028
This study is to determine effect of promotion costs to sales volume on
KJPP Sih Wiryadi & fellow in 2010 – 2015. Regarding how company can
increase the volume of selling in the presence of promotion costs.
The research was conducted on KJPP Sih Wiryadi & Partners. The data
taken during six years from 2010 – 2015 and the calculations using monthly data
consist of the cost of promotion and sales volume. Data collection techniques
using way literature study. Methods of data Analysis using quantitative
descriptive and simple linear regression. The variables used in this research
where ”Y” for volume of selling and “X” for promotion costs.
Based on the results of the correlation coefficient test showed that a
positive value, it can be concluded that there was a significant influence between
the promotion cost and the volume of selling at KJPP Sih Wiryadi & Partners.
Keywords: Sales Promotion, Promotion Costs, Sales Volume.
iii
iv
v
vi
MOTTO
“Bahagia tidak datang dari luar, bahagia datang dalam diri kita sendiri sebagai
pilihan untuk menjalankan hidup yang berdamai dengan masalah”.
“Memahami perbedaan itu adalah upaya keduanya yang harus kita lakukan,
setelah yang pertama yaitu memahami diri kita sendiri”.
“Kebanggaan kita yang terbesar adalah bukan tidak pernah gagal, tetapi bangkit
kembali setiap kita jatuh”.
“Pendidikan merupakan perlengkapan paling baik untuk hari tua”.
(Aristoteles)
vii
HALAMAN PERSEMBAHAN
Penulis mempersembahkan karya ini kepada :
1. Universitas Sebelas Maret Surakarta.
2. Bapak dan Ibu tersayang, terimakasih atas segala jerih payah, pengorbanan,
serta do’a-do’a dan dukungannya yang tulus selama ini. Semoga setiap tetes
keringat bapak ibu tidak akan pernah penulis sia-siakan.
3. Adik tercinta, terimakasih telah memberikan dukungan serta do’a-do’a
sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas Akhir ini.
4. Teman-teman Manajemen Pemasaran baik kelas A maupun kelas B,
terimakasih atas dorongan, bantuan serta dukungannya yang diberikan selama
ini.
viii
KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Allah SWT, dzat yang menjadi penguasa segalanya
termasuk ilmu pengetahuan dan senantiasa melimpahkan segala ridha dan
karunia-Nya sehingga penyusunan Tugas Akhir ini dapat terselesaikan. Tugas
Akhir yang berjudul “Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan
Produk Pada KJPP Sih Wiryadi & Rekan” dimaksudkan untuk memenuhi
sebagian syarat penyelesaian studi DIII Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Sebelas Maret, untuk memperoleh gelar Ahli Madya (A.Md).
Penyelesaian Tugas Akhir ini berjalan dengan lancar berkat bantuan dari
berbagai pihak. Oleh karena itu pada kesempatan ini penulis mengucapkan
terimakasih kepada yang terhormat:
1. Prof. Dr. H. Ravik Karsidi. M.S selaku Rektor Universitas Sebelas Maret.
2. Dr. Hunik Sri Runing Sawitri, M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Sebelas Maret.
3. Drs. Mohamad Amien Gunadi, M.P selaku Ketua Prodi D3 Manajemen
Pemasaran Universitas Sebelas Maret.
4. Siti Khoiriyah S.E., M.Si selaku dosen pembimbing Tugas Akhir yang telah
berkenan membimbing penulis dalam Tugas Akhir ini.
5. Seluruh dosen dan staff karyawan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Sebelas Maret.
6. Bapak Sih Wiryadi selaku pimpinan dari KJPP Sih Wiryadi & Rekan.
7. Bapak, Ibu serta keluarga yang telah memberikan do’a, semangat, dan
dukungannya.
ix
8. Sahabat-sahabat Grup Konami; Fian, Bagus, Fery, Fahmi, Catur, Erik, Angga,
Ipin, Fresha, Fandi, David, Damar, dan Fauzi yang selalu memberi keceriaan
dengan segala canda dan tawa.
9. Semua pihak yang turut membantu baik secara langsung maupun tidak
langsung yang berkaitan dengan penelitian dan penyusunan Tugas Akhir ini.
Penulis menyadari sepenuhnya bahwa Tugas Akhir ini masih jauh dari
sempurna. Oleh karena itu saran dan kritik yang konstruktif selalu diharapkan
demi perbaikan lebih lanjut.
Surakarta,
Juni 2016
Penulis
x
DAFTAR ISI
PENGARUH ............................................................................................................ i
ABSTRAK .............................................................................................................. ii
ABSTRACT ............................................................................................................. iii
MOTTO ................................................................................................................ vii
HALAMAN PERSEMBAHAN .......................................................................... viii
KATA PENGANTAR ........................................................................................... ix
DAFTAR ISI .......................................................................................................... xi
DAFTAR GAMBAR ........................................................................................... xiii
DAFTAR TABEL ................................................................................................ xiv
DAFTAR GRAFIK ............................................................................................... xv
BAB I PENDAHULUAN ...................................................................................... 1
A. Latar Belakang ............................................................................................. 1
B. Rumusan Masalah ........................................................................................ 3
C. Tujuan Penelitian ......................................................................................... 4
D. Manfaat Penelitian ....................................................................................... 4
E. Batasan Masalah........................................................................................... 5
F.
Metode Penelitian......................................................................................... 5
BAB II TINJAUAN PUSTAKA............................................................................ 7
A. Promosi ........................................................................................................ 7
1.
Pengertian Promosi................................................................................... 7
2.
Strategi Promosi ....................................................................................... 8
3.
Tujuan Promosi ........................................................................................ 9
4.
Bentuk-Bentuk Promosi ......................................................................... 10
xi
5.
Biaya Promosi ........................................................................................ 14
6.
Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Promosi ........................................ 15
B. Volume Penjualan ...................................................................................... 16
1.
Pengertian Penjualan .............................................................................. 16
2.
Tujuan Penjualan .................................................................................... 17
3.
Pengertian Volume Penjualan ................................................................ 18
4.
Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Volume Penjualan ........................ 19
C. Kerangka Pemikiran ................................................................................... 20
BAB III HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ..................................... 21
A. Gambaran Umum Perusahaan .................................................................... 21
B. Laporan Magang Kerja .............................................................................. 28
C. Penyajian Data ........................................................................................... 30
D. Analisis Data dan Pembahasan .................................................................. 33
BAB IV PENUTUP ............................................................................................. 40
A. Kesimpulan ................................................................................................ 40
B. Saran ........................................................................................................... 41
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................... 42
LAMPIRAN
xii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran ...................................................................... 20
Gambar 3.1 Struktur Organisasi KJPP Sih Wiryadi & Rekan .......................... 24
xiii
DAFTAR TABEL
Tabel 3.1 Kegiatan Magang Kerja di KJPP Sih Wiryadi & Rekan .................. 29
Tabel 3.2 Biaya Promosi KJPP Sih Wiryadi & Rekan ..................................... 30
Tabel 3.3 Volume Penjualan KJPP Sih Wiryadi & Rekan .............................. 32
xiv
DAFTAR GRAFIK
Grafik 3.1 Biaya Promosi.................................................................................. 34
Grafik 3.2 Volume Penjualan ............................................................................ 35
xv
PRODUK PADA KJPP SIH WIRYADI & REKAN
TUGAS AKHIR
Diajukan untuk Melengkapi Tugas-Tugas dan Memenuhi Syarat-Syarat
Guna Memperoleh Gelar Ahli Madya Jurusan Manajemen Pemasaran
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret
Disusun Oleh :
GILANG EDRIANTO
F3213028
PROGRAM STUDI DIPLOMA III FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2016
i
ABSTRAK
PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN
PRODUK PADA KJPP SIH WIRYADI & REKAN
GILANG EDRIANTO
F3213028
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui efektifitas pengaruh biaya
promosi terhadap peningkatan volume penjualan produk pada KJPP Sih Wiryadi
& Rekan tahun 2010 – 2015. Sehubungan dengan hal tersebut, bagaimana
perusahaan dapat meningkatkan volume penjualan dengan adanya biaya promosi.
Penelitian ini dilaksanakan pada KJPP Sih Wiryadi & Rekan, data yang
diambil selama enam tahun mulai tahun 2010 – 2015 dan perhitungannya
menggunakan data bulanan yang terdiri dari biaya promosi dan volume penjualan.
Teknik pengumpulan data menggunakan cara studi pustaka. Analisis data yang
digunakan adalah dengan deskriptif kuantitatif serta regresi linear sederhana.
Adapun variable yang digunakan dimana Y = volume penjualan dan X = biaya
promosi.
Berdasarkan hasil dari uji koefisien korelasi menunjukkan nilai yg positif,
maka dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara biaya
promosi dengan volume penjualan produk pada KJPP Sih Wiryadi & Rekan.
Kata kunci : Promosi Penjualan, Biaya Promosi, Volume Penjualan.
ii
ABSTRACT
AFFECT OF PROMOTIONS COST TO PRODUCT SALES VOLUME IN KJPP
SIH WIRYADI & PARTNERS
GILANG EDRIANTO
F3213028
This study is to determine effect of promotion costs to sales volume on
KJPP Sih Wiryadi & fellow in 2010 – 2015. Regarding how company can
increase the volume of selling in the presence of promotion costs.
The research was conducted on KJPP Sih Wiryadi & Partners. The data
taken during six years from 2010 – 2015 and the calculations using monthly data
consist of the cost of promotion and sales volume. Data collection techniques
using way literature study. Methods of data Analysis using quantitative
descriptive and simple linear regression. The variables used in this research
where ”Y” for volume of selling and “X” for promotion costs.
Based on the results of the correlation coefficient test showed that a
positive value, it can be concluded that there was a significant influence between
the promotion cost and the volume of selling at KJPP Sih Wiryadi & Partners.
Keywords: Sales Promotion, Promotion Costs, Sales Volume.
iii
iv
v
vi
MOTTO
“Bahagia tidak datang dari luar, bahagia datang dalam diri kita sendiri sebagai
pilihan untuk menjalankan hidup yang berdamai dengan masalah”.
“Memahami perbedaan itu adalah upaya keduanya yang harus kita lakukan,
setelah yang pertama yaitu memahami diri kita sendiri”.
“Kebanggaan kita yang terbesar adalah bukan tidak pernah gagal, tetapi bangkit
kembali setiap kita jatuh”.
“Pendidikan merupakan perlengkapan paling baik untuk hari tua”.
(Aristoteles)
vii
HALAMAN PERSEMBAHAN
Penulis mempersembahkan karya ini kepada :
1. Universitas Sebelas Maret Surakarta.
2. Bapak dan Ibu tersayang, terimakasih atas segala jerih payah, pengorbanan,
serta do’a-do’a dan dukungannya yang tulus selama ini. Semoga setiap tetes
keringat bapak ibu tidak akan pernah penulis sia-siakan.
3. Adik tercinta, terimakasih telah memberikan dukungan serta do’a-do’a
sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas Akhir ini.
4. Teman-teman Manajemen Pemasaran baik kelas A maupun kelas B,
terimakasih atas dorongan, bantuan serta dukungannya yang diberikan selama
ini.
viii
KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Allah SWT, dzat yang menjadi penguasa segalanya
termasuk ilmu pengetahuan dan senantiasa melimpahkan segala ridha dan
karunia-Nya sehingga penyusunan Tugas Akhir ini dapat terselesaikan. Tugas
Akhir yang berjudul “Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan
Produk Pada KJPP Sih Wiryadi & Rekan” dimaksudkan untuk memenuhi
sebagian syarat penyelesaian studi DIII Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Sebelas Maret, untuk memperoleh gelar Ahli Madya (A.Md).
Penyelesaian Tugas Akhir ini berjalan dengan lancar berkat bantuan dari
berbagai pihak. Oleh karena itu pada kesempatan ini penulis mengucapkan
terimakasih kepada yang terhormat:
1. Prof. Dr. H. Ravik Karsidi. M.S selaku Rektor Universitas Sebelas Maret.
2. Dr. Hunik Sri Runing Sawitri, M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Sebelas Maret.
3. Drs. Mohamad Amien Gunadi, M.P selaku Ketua Prodi D3 Manajemen
Pemasaran Universitas Sebelas Maret.
4. Siti Khoiriyah S.E., M.Si selaku dosen pembimbing Tugas Akhir yang telah
berkenan membimbing penulis dalam Tugas Akhir ini.
5. Seluruh dosen dan staff karyawan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Sebelas Maret.
6. Bapak Sih Wiryadi selaku pimpinan dari KJPP Sih Wiryadi & Rekan.
7. Bapak, Ibu serta keluarga yang telah memberikan do’a, semangat, dan
dukungannya.
ix
8. Sahabat-sahabat Grup Konami; Fian, Bagus, Fery, Fahmi, Catur, Erik, Angga,
Ipin, Fresha, Fandi, David, Damar, dan Fauzi yang selalu memberi keceriaan
dengan segala canda dan tawa.
9. Semua pihak yang turut membantu baik secara langsung maupun tidak
langsung yang berkaitan dengan penelitian dan penyusunan Tugas Akhir ini.
Penulis menyadari sepenuhnya bahwa Tugas Akhir ini masih jauh dari
sempurna. Oleh karena itu saran dan kritik yang konstruktif selalu diharapkan
demi perbaikan lebih lanjut.
Surakarta,
Juni 2016
Penulis
x
DAFTAR ISI
PENGARUH ............................................................................................................ i
ABSTRAK .............................................................................................................. ii
ABSTRACT ............................................................................................................. iii
MOTTO ................................................................................................................ vii
HALAMAN PERSEMBAHAN .......................................................................... viii
KATA PENGANTAR ........................................................................................... ix
DAFTAR ISI .......................................................................................................... xi
DAFTAR GAMBAR ........................................................................................... xiii
DAFTAR TABEL ................................................................................................ xiv
DAFTAR GRAFIK ............................................................................................... xv
BAB I PENDAHULUAN ...................................................................................... 1
A. Latar Belakang ............................................................................................. 1
B. Rumusan Masalah ........................................................................................ 3
C. Tujuan Penelitian ......................................................................................... 4
D. Manfaat Penelitian ....................................................................................... 4
E. Batasan Masalah........................................................................................... 5
F.
Metode Penelitian......................................................................................... 5
BAB II TINJAUAN PUSTAKA............................................................................ 7
A. Promosi ........................................................................................................ 7
1.
Pengertian Promosi................................................................................... 7
2.
Strategi Promosi ....................................................................................... 8
3.
Tujuan Promosi ........................................................................................ 9
4.
Bentuk-Bentuk Promosi ......................................................................... 10
xi
5.
Biaya Promosi ........................................................................................ 14
6.
Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Promosi ........................................ 15
B. Volume Penjualan ...................................................................................... 16
1.
Pengertian Penjualan .............................................................................. 16
2.
Tujuan Penjualan .................................................................................... 17
3.
Pengertian Volume Penjualan ................................................................ 18
4.
Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Volume Penjualan ........................ 19
C. Kerangka Pemikiran ................................................................................... 20
BAB III HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ..................................... 21
A. Gambaran Umum Perusahaan .................................................................... 21
B. Laporan Magang Kerja .............................................................................. 28
C. Penyajian Data ........................................................................................... 30
D. Analisis Data dan Pembahasan .................................................................. 33
BAB IV PENUTUP ............................................................................................. 40
A. Kesimpulan ................................................................................................ 40
B. Saran ........................................................................................................... 41
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................... 42
LAMPIRAN
xii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran ...................................................................... 20
Gambar 3.1 Struktur Organisasi KJPP Sih Wiryadi & Rekan .......................... 24
xiii
DAFTAR TABEL
Tabel 3.1 Kegiatan Magang Kerja di KJPP Sih Wiryadi & Rekan .................. 29
Tabel 3.2 Biaya Promosi KJPP Sih Wiryadi & Rekan ..................................... 30
Tabel 3.3 Volume Penjualan KJPP Sih Wiryadi & Rekan .............................. 32
xiv
DAFTAR GRAFIK
Grafik 3.1 Biaya Promosi.................................................................................. 34
Grafik 3.2 Volume Penjualan ............................................................................ 35
xv