Pengaruh Periklanan Rasional dan Emosional Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sunsilk Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara

ABSTRAK
PENGARUH PERIKLANAN RASIONAL DAN EMOSIONAL TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SUNSILK PADA
MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh
Periklanan Rasional Dan Emosional Terhadap Keputusan Pembelian Produk
Sunsilk Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera
Utara. Penelitian ini dilakukan terhadap Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Sumatera Utara yang melakukan keputusan pembelian dan jumlah
sampel yang ditetapkan sebanyak 62 responden dengan menggunakan metode
Purposive Sampling. Pengujian Hipotesis dengan menggunakan metode analisis
deskritif, metode analisis statistik yang terdiri dari analisis regresi linier berganda,
pengujian signifikan simultan (Uji F), pengujian signifikansi parsial (Uji-t) dan
pengujian koefisien determinasi (R2).
Hasil penelitian secara serempak atau simultan menunjukkan bahwa
periklanan rasional dan periklanan emosional berpengaruh secara positif dan
signifikan terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Hasil penelitian secara
parsial menunjukkan bahwa periklanan rasional berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian, dan periklanan emosional berpengaruh

positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Nilai
Adjusted R Square = 0,483 berarti menunjukkan bahwa 48,3% keputusan
pembelian konsumen dapat dijelaskan oleh variabel periklanan rasional dan
emosional sedangkan sisanya 51,7% di jelaskan oleh variabel lain di luar variabel
yang digunakan dalam penelitian ini.
Kata Kunci

: Periklanan Rasional, Periklanan Emosional, dan Keputusan
Pembelian

i

Universitas Sumatera Utara

ABSTRACT
EFFECT OF RATIONAL ADVERTISING AND EMOTIONAL
ADVERTISING TO PURCHASE DECISION SUNSILK OF COLLEGE
STUDENTS ON FACULTY OF ECONOMICS AND BUSINESS
UNIVERSITY OF SUMATERA UTARA

This study aims to identify and analyze the effect of rational advertising
and emotional advertising to purchase decision Sunsilk of college students faculty
of economics and business, university of sumatera utara. This study was
conducted on college students faculty of economics and business, university of
sumatera utara who making purchasing decisions, and the total of sample od 62
respondents and use the purposive sampling method. Hypothesis testing using
descriptive analysis, significant simulyaneous (Uji-F), partial significance testing
(Uji-t), and testing the coefficient of determination (R2).
The result of the study showed that the rational and emotional advertising
positive and significant effect of purchase decision. The result of the study
showed that the rational advertising is partially positive and significant effect on
purchase decision , emotional advertising is partially positive and unsignificant
effect on purchasing decision. The value of Adjusted R Square= 0,483 means that
48,3% purchase decision factors can be explained by independent variables
(rational and emotional advertising) on purchasing decision While the remaining
51,7% explained by other variables beyond the variables used in the study.
Key word: Rational Advertising, Emotional Advertising, and Purchase Decision

ii

Universitas Sumatera Utara