Analisis Strategi Pemasaran Industri Rumah Tangga Sandal (Studi Kasus pada Industri Rumah Tangga Sandal Fauzan di Pusat Industri Kecil Medan)
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN
INDUSTRI RUMAH TANGGA SANDAL
(Studi Kasus Pada Industri Rumah Tangga SandalFauzan
di Pusat Industri Kecil Medan)
SKRIPSI
Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh
Gelar Sarjana (S1) Pada Program Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
Universitas Sumatera Utara
Disusun oleh :
NOVIA YUNI ARTHA NAINGGOLAN
100907112
DEPARTEMEN ILMU ADMINISTRASI NIAGA/BISNIS
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
MEDAN
2014
Universitas Sumatera Utara
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
DEPARTEMEN ILMU ADMINISTRASI NIAGA/BISNIS
HALAMAN PERSETUJUAN
Skripsi ini telah disetujui untuk dipertahankan oleh:
Nama
: Novia Yuni Artha Nainggolan
NIM
: 100907112
Departemen : Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
Judul
: Analisis Strategi Pemasaran Industri Rumah Tangga Sandal
(Studi Kasus pada Industri Rumah Tangga Sandal Fauzan
di Pusat Industri Kecil Medan)
Medan,
April 2014
Pembimbing
Ketua Departemen
Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
Drs. Posma Lumbanraja, M.Si
NIP. 0101116903
Prof. Dr. Marlon Sihombing, MA
NIP. 195908161986111001
Dekan FISIP USU
Prof. Dr. Badaruddin, M.Si
NIP. 196805251992031002
Universitas Sumatera Utara
ABSTRAK
Pada umumnya setiap usaha kecil memiliki strategi pemasaran yang
tergolong masih sangat sederhana untuk menaklukan pasar dan persaingan. Agar
dapat memasarkan produknya, usaha melakukan penyusunan strategi dengan
menganalisa faktor internal dan eksternal usaha.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apa Kekuatan, Kelemahan,
Peluang dan Ancaman dalam pemasaran produk industri rumah tangga sandal
Fauzan untuk diterapkan dan digunakan dalam menetapkan strategi yang tepat
melalui Analisis SWOT. Bentuk penelitian ini adalah penelitian deskriptif dengan
pendekatan kualitatif untuk merumuskan masalah yang memandu peneliti untuk
melakukan penelitian secara menyeluruh, luas dan mendalam. Penelitian ini
dilakukan di bengkel Industri Rumah Tangga Sandal Fauzan yang dimulai pada
bulan Februari 2014.
Hasil penelitian menununjukkan bahwa dalam memasarkan produknya
Industri Rumah Tangga Sandal Fauzan menggunakan strategi bauran pemasaran,
kekuatan yang memiliki kualitas sandal yang nyaman dan bengkel produksi
sendiri, kelemahan modal dan wilayah pasar yang kecil, ancaman dari pesaing
serta peluang yakni wilayah pasar yang sangat luas. Analisa SWOT menunjukkan
posisi usaha berada pada kuadran I yakni memanfaatkan peluang dengan kekuatan
usaha. Meningkatkan wilayah pemasaran dengan menambah sales, grosir dan toko
di dalam dan luar daerah agar memperoleh keuntungan yang besar. Meningkatkan
kualitas sandal dengan mengandalkan ketrampilan karyawan berpengalaman
berdasarkan tren pasar.Mengandalkan kepercayaaan untuk meningkatkan jumlah
pemesanan dari distributor dan menjadi pemasok ke grosir atau toko.
Kata Kunci : Strategi Pemasaran, Analisis SWOT
Universitas Sumatera Utara
ABSTRACT
Home Industries generally have a simple marketing strategy to conquer
the market and competition. In order to marketing the product they organized
strategy by analyze the internal or external factor.
This study is intend to know about strength, weakness, opportunity, and
threat to develop the marketing strategy can be used by Fauzan Slippers Home
Industries to form a good strategy using SWOT analysis. This research format is
descriptive method with qualitative approach to formulate the problem to guide
the researcher to exprorate and to face social situation complete inspected, wide
and deeply. Doing this research at Fauzan Slippers Home Industry Workshop and
started at February 2014.
The result of this research showing that to marketing their product, Home
Industry Fauzan is using marketing mix,a strength is have a good quality and
comfortable slippers, and having a workshop production,a capital weakness and
small market area, threats from opponent and opportunities from regular market.
SWOT analyze is showing the Fauzan Home indutries at first quadrant is to utilize
strength with opportunities. To grow up the marketing area with added the
salesman,grocery and store in the area or outside the area to get a big profit. To
increase the quality of sandal with using experienced workers ability based from
market trend. Depend on trust to grow up ordering from distributor and become
supplier to grocery or store.
Keywords : Marketing Strategy, SWOT Analysis
Universitas Sumatera Utara
KATA PENGANTAR
Puji dan Syukur Penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas
segala anugerah, kasih dan penyertaanNya yang selalu Penulis terima, termasuk
sepanjang proses perkuliahan hingga akhirnya penulis dapat menyelesaikan.
skripsi ini yang berjudul “Analisis Strategi Pemasaran Industri Rumah
Tangga Sandal”. Penulisan skripsi ini merupakan persyaratan yang harus
dipenuhi untuk memperoleh gelar Sarjana Administrasi Bisnis pada program
study S-1 Administrasi Bisnis/Niaga di Fakultas Ilmu Sosial dan Politik,
Teristimewa penulis ingin menyampaikan terima kasih yang tak terhingga
kepada orang tua,
Papa tersayang Akp.W.M Nainggolan dan Mama tercinta
D. Simanjuntak yang selalu memberikan doa, kasih sayang, semangat, bimbingan
dan nasihat serta dukungan materiil maupun dukungan moril.
Selama proses penyusunan skripsi penulis telah banyak dibantu oleh
beberapa pihak. Untuk itu penulis mengucapkan terima kasih kepada:
1.
Bapak Dr. Badaruddin, M.Si, selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan
Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara.
2.
Bapak Prof. Dr. Marlon Sihombing, MA selaku ketua Departemen Ilmu
Administrasi Bisnis/Niaga Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik.
3.
Bapak Muhammad Arifin Nst. S.Sos Msp selaku Sekretaris Departemen
Ilmu Administrasi Bisnis/Niaga Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik.
4.
Bapak Drs. Posma Lumbanraja, M.Si selaku dosen pembimbing yang
telah meluangkan waktu untuk memberikan penulis arahan, bimbingan
dan ilmunya dengan sabar selama penyusunan skripsi ini.
Universitas Sumatera Utara
5.
Terima kasih kepada kak Siswati dan bang Farid yang telah banyak
membantu dalam urusan administrasi serta seluruh dosen-dosen ilmu
Administrasi Niaga/Bisnis yang telah memberikan bantuan kepada
penulis
6.
Bapak Ade Sofyan Zulkifli selaku pemilik usaha Industri Rumah Tangga
Sandal Fauzan beserta karyawannya.
7.
Dosen / Civitas Departemen Ilmu Administrasi Bisnis/Niaga Fakultas
Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara yang telah
banyak membekali ilmu pengetahuan dan bantuan administrasi dan
bantuan administrasi kepada penulis.
8.
Terimakasih kepada adik tersayang Bella Elisabeth Nainggolan dan
Andreas
Parsaulian
Polsek
Nainggolan
yang
telah
membantu
memberikan doa, dukungan, waktu dan motivasi bagi keseharian penulis.
9.
Terimakasih kepada abang terkasih Samuel Tambunan SH yang
membantu dalam memberikan doa, nasehat, pikiran, dukungan dan kasih
sayang bagi penulis dalam menyusun penulisan skripsi ini.
10.
Terimakasih kepada abang terbaik Dennis Damanik, drg Lamser Hutasoit
dan Romario Nainggolan S.Ak yang telah membantu memberikan doa,
dukungan, waktu, nasehat, kasih sayang dan motivasi bagi penulis dalam
menyusun penulisan skripsi ini.
11.
Sahabat terbaik dan tersayang Camelia Silaen dan Samuel Tarigan yang
tetap memberi semangat dan dukungan kepada penulis.
12.
Sobat terbaik Marina Panggabean, Marini Panggabean, Melva Ginting
dan Kakak Nurlina Manalu Amd yang selalu memberikan semangat doa
dan dukungan kepada penulis.
Universitas Sumatera Utara
13.
Teman-teman seperjuangan : Ruth Sitorus S.Ab, Suci Pasaribu, Elsa
Manik, Iis Ariska, Vandi Jufri, Agus Sitorus, Andre Masago Manik,
danuntuk teman-teman stambuk 2010 yang selama ini telah memberikan
semangat, dorongan dan saran baik dalam pengerjaan skripsi ini maupun
dalam proses belajar sehari-hari.
Dengan bantuan dan dukungan yang telah penulis dapatkan, akhirnya
Penulis mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah membantu,
semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi pembaca. Damai sejahtera dari Tuhan
senantiasa menyertai kita semua.
Medan, April 2014
Penulis
Novia Yuni Artha Nainggolan
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR ISI
DAFTAR ISI ...........................................................................................
i
DAFTAR TABEL ...................................................................................
ii
DAFTAR GAMBAR ..............................................................................
iii
BAB I PENDAHULUAN
1.1
Latar Belakang ..............................................................................
1
1.2
Rumusan Masalah .........................................................................
6
1.3
Batasan Masalah ...........................................................................
7
1.4
Tujuan Penelitian ..........................................................................
7
1.5
Manfaat Penelitian ........................................................................
7
BAB II KERANGKA TEORI
2.1
2.2
2.3
Industri Kecil..................................................................................
9
2.1.1. Pengertian Industri ...............................................................
9
2.1.2 .Usaha Kecil Menengah ........................................................
13
2.1.3. Industri Rumah Tangga .......................................................
14
Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman (SWOT)...............
15
2.2.1. Analisis Lingkungan Eksternal ...........................................
18
2.2.2. Analisis Lingkungan Internal ..............................................
24
Pemasaran .....................................................................................
25
2.3.1. Unsur-unsur Utama Pemasaran ..........................................
25
2.3.2. Strategi Pemasaran ..............................................................
28
Universitas Sumatera Utara
BAB III METODE PENELITIAN
3.1
Bentuk Penelitian ..........................................................................
32
3.2
Lokasi dan Waktu Penelitian .........................................................
32
3.3
Informan Penelitian........................................................................
32
3.4
Defenisi Konsep .............................................................................
33
3.5
Teknik Pengumpulan Data.............................................................
34
3.6
Teknik Analisis Data......................................................................
35
3.6.1. Data yang Terkumpul...........................................................
36
3.6.2. Analisis Deskriptif...............................................................
36
3.6.3. Analisis SWOT...................................................................
36
3.6.4. Matriks Faktor Strategi Internal (IFAS)………………….
37
3.6.5. Matriks Faktor Strategi Eksternal (EFAS)……………….
39
3.6.6. Matriks SWOT……………………………………………
40
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1
4.2
Hasil Penelitian………………………………………………….
43
4.1.1. Deskripsi Lokasi Penelitian………………………………
43
4.1.2. Penyajian Data……………………………………...........
52
Pembahasan…………………………………………………….
63
4.2.1 Identifikasi Lingkungan Perusahaan……………............
63
4.2.2 Analisis Faktor Strategi Internal (IFAS)………………..
71
4.2.3 Analisis Faktor Strategi Eksternal (EFAS)……………..
74
4.2.4 Analisa Diagram SWOT………………………………..
77
4.2.5 Matriks SWOT.................................................................
79
Universitas Sumatera Utara
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1
Kesimpulan………………………………………………
82
5.2
Saran…………………………………………………….
83
DAFTAR PUSTAKA
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR TABEL
Tabel : 2.1 Matriks SWOT ......................................................................
17
Tabel : 2.2 Variabel Penting Dalam Lingkungan Sosial .........................
19
Tabel : 3.1 IFAS………………………………………………………….
38
Tabel : 3.2 EFAS…………………………………………………………
40
Tabel : 3.3 Matriks SWOT……………………………………………….
41
Tabel : 4.1 IFAS………………………………………………………….
73
Tabel : 4.2 EFAS…………………………………………………………
76
Tabel : 4.3 Matriks SWOT……………………………………………….
79
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR GAMBAR
Gambar : 2.1Analisis Lingkungan Eksternal............................................
22
Gambar : 2.2 Proses Distribusi Barang……………………………………
30
Gambar : 4.1 Bagan Sederhana Struktur Organisasi Perusahaan…………
45
Gambar : 4.2 Prosedur Saluran Distribusi Sandal Fauzan………………..
51
Gambar : 4.3 Diagram SWOT Industri Rumah Tangga Sandal Fauzan….
78
Universitas Sumatera Utara
INDUSTRI RUMAH TANGGA SANDAL
(Studi Kasus Pada Industri Rumah Tangga SandalFauzan
di Pusat Industri Kecil Medan)
SKRIPSI
Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh
Gelar Sarjana (S1) Pada Program Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
Universitas Sumatera Utara
Disusun oleh :
NOVIA YUNI ARTHA NAINGGOLAN
100907112
DEPARTEMEN ILMU ADMINISTRASI NIAGA/BISNIS
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
MEDAN
2014
Universitas Sumatera Utara
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
DEPARTEMEN ILMU ADMINISTRASI NIAGA/BISNIS
HALAMAN PERSETUJUAN
Skripsi ini telah disetujui untuk dipertahankan oleh:
Nama
: Novia Yuni Artha Nainggolan
NIM
: 100907112
Departemen : Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
Judul
: Analisis Strategi Pemasaran Industri Rumah Tangga Sandal
(Studi Kasus pada Industri Rumah Tangga Sandal Fauzan
di Pusat Industri Kecil Medan)
Medan,
April 2014
Pembimbing
Ketua Departemen
Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
Drs. Posma Lumbanraja, M.Si
NIP. 0101116903
Prof. Dr. Marlon Sihombing, MA
NIP. 195908161986111001
Dekan FISIP USU
Prof. Dr. Badaruddin, M.Si
NIP. 196805251992031002
Universitas Sumatera Utara
ABSTRAK
Pada umumnya setiap usaha kecil memiliki strategi pemasaran yang
tergolong masih sangat sederhana untuk menaklukan pasar dan persaingan. Agar
dapat memasarkan produknya, usaha melakukan penyusunan strategi dengan
menganalisa faktor internal dan eksternal usaha.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apa Kekuatan, Kelemahan,
Peluang dan Ancaman dalam pemasaran produk industri rumah tangga sandal
Fauzan untuk diterapkan dan digunakan dalam menetapkan strategi yang tepat
melalui Analisis SWOT. Bentuk penelitian ini adalah penelitian deskriptif dengan
pendekatan kualitatif untuk merumuskan masalah yang memandu peneliti untuk
melakukan penelitian secara menyeluruh, luas dan mendalam. Penelitian ini
dilakukan di bengkel Industri Rumah Tangga Sandal Fauzan yang dimulai pada
bulan Februari 2014.
Hasil penelitian menununjukkan bahwa dalam memasarkan produknya
Industri Rumah Tangga Sandal Fauzan menggunakan strategi bauran pemasaran,
kekuatan yang memiliki kualitas sandal yang nyaman dan bengkel produksi
sendiri, kelemahan modal dan wilayah pasar yang kecil, ancaman dari pesaing
serta peluang yakni wilayah pasar yang sangat luas. Analisa SWOT menunjukkan
posisi usaha berada pada kuadran I yakni memanfaatkan peluang dengan kekuatan
usaha. Meningkatkan wilayah pemasaran dengan menambah sales, grosir dan toko
di dalam dan luar daerah agar memperoleh keuntungan yang besar. Meningkatkan
kualitas sandal dengan mengandalkan ketrampilan karyawan berpengalaman
berdasarkan tren pasar.Mengandalkan kepercayaaan untuk meningkatkan jumlah
pemesanan dari distributor dan menjadi pemasok ke grosir atau toko.
Kata Kunci : Strategi Pemasaran, Analisis SWOT
Universitas Sumatera Utara
ABSTRACT
Home Industries generally have a simple marketing strategy to conquer
the market and competition. In order to marketing the product they organized
strategy by analyze the internal or external factor.
This study is intend to know about strength, weakness, opportunity, and
threat to develop the marketing strategy can be used by Fauzan Slippers Home
Industries to form a good strategy using SWOT analysis. This research format is
descriptive method with qualitative approach to formulate the problem to guide
the researcher to exprorate and to face social situation complete inspected, wide
and deeply. Doing this research at Fauzan Slippers Home Industry Workshop and
started at February 2014.
The result of this research showing that to marketing their product, Home
Industry Fauzan is using marketing mix,a strength is have a good quality and
comfortable slippers, and having a workshop production,a capital weakness and
small market area, threats from opponent and opportunities from regular market.
SWOT analyze is showing the Fauzan Home indutries at first quadrant is to utilize
strength with opportunities. To grow up the marketing area with added the
salesman,grocery and store in the area or outside the area to get a big profit. To
increase the quality of sandal with using experienced workers ability based from
market trend. Depend on trust to grow up ordering from distributor and become
supplier to grocery or store.
Keywords : Marketing Strategy, SWOT Analysis
Universitas Sumatera Utara
KATA PENGANTAR
Puji dan Syukur Penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas
segala anugerah, kasih dan penyertaanNya yang selalu Penulis terima, termasuk
sepanjang proses perkuliahan hingga akhirnya penulis dapat menyelesaikan.
skripsi ini yang berjudul “Analisis Strategi Pemasaran Industri Rumah
Tangga Sandal”. Penulisan skripsi ini merupakan persyaratan yang harus
dipenuhi untuk memperoleh gelar Sarjana Administrasi Bisnis pada program
study S-1 Administrasi Bisnis/Niaga di Fakultas Ilmu Sosial dan Politik,
Teristimewa penulis ingin menyampaikan terima kasih yang tak terhingga
kepada orang tua,
Papa tersayang Akp.W.M Nainggolan dan Mama tercinta
D. Simanjuntak yang selalu memberikan doa, kasih sayang, semangat, bimbingan
dan nasihat serta dukungan materiil maupun dukungan moril.
Selama proses penyusunan skripsi penulis telah banyak dibantu oleh
beberapa pihak. Untuk itu penulis mengucapkan terima kasih kepada:
1.
Bapak Dr. Badaruddin, M.Si, selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan
Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara.
2.
Bapak Prof. Dr. Marlon Sihombing, MA selaku ketua Departemen Ilmu
Administrasi Bisnis/Niaga Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik.
3.
Bapak Muhammad Arifin Nst. S.Sos Msp selaku Sekretaris Departemen
Ilmu Administrasi Bisnis/Niaga Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik.
4.
Bapak Drs. Posma Lumbanraja, M.Si selaku dosen pembimbing yang
telah meluangkan waktu untuk memberikan penulis arahan, bimbingan
dan ilmunya dengan sabar selama penyusunan skripsi ini.
Universitas Sumatera Utara
5.
Terima kasih kepada kak Siswati dan bang Farid yang telah banyak
membantu dalam urusan administrasi serta seluruh dosen-dosen ilmu
Administrasi Niaga/Bisnis yang telah memberikan bantuan kepada
penulis
6.
Bapak Ade Sofyan Zulkifli selaku pemilik usaha Industri Rumah Tangga
Sandal Fauzan beserta karyawannya.
7.
Dosen / Civitas Departemen Ilmu Administrasi Bisnis/Niaga Fakultas
Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara yang telah
banyak membekali ilmu pengetahuan dan bantuan administrasi dan
bantuan administrasi kepada penulis.
8.
Terimakasih kepada adik tersayang Bella Elisabeth Nainggolan dan
Andreas
Parsaulian
Polsek
Nainggolan
yang
telah
membantu
memberikan doa, dukungan, waktu dan motivasi bagi keseharian penulis.
9.
Terimakasih kepada abang terkasih Samuel Tambunan SH yang
membantu dalam memberikan doa, nasehat, pikiran, dukungan dan kasih
sayang bagi penulis dalam menyusun penulisan skripsi ini.
10.
Terimakasih kepada abang terbaik Dennis Damanik, drg Lamser Hutasoit
dan Romario Nainggolan S.Ak yang telah membantu memberikan doa,
dukungan, waktu, nasehat, kasih sayang dan motivasi bagi penulis dalam
menyusun penulisan skripsi ini.
11.
Sahabat terbaik dan tersayang Camelia Silaen dan Samuel Tarigan yang
tetap memberi semangat dan dukungan kepada penulis.
12.
Sobat terbaik Marina Panggabean, Marini Panggabean, Melva Ginting
dan Kakak Nurlina Manalu Amd yang selalu memberikan semangat doa
dan dukungan kepada penulis.
Universitas Sumatera Utara
13.
Teman-teman seperjuangan : Ruth Sitorus S.Ab, Suci Pasaribu, Elsa
Manik, Iis Ariska, Vandi Jufri, Agus Sitorus, Andre Masago Manik,
danuntuk teman-teman stambuk 2010 yang selama ini telah memberikan
semangat, dorongan dan saran baik dalam pengerjaan skripsi ini maupun
dalam proses belajar sehari-hari.
Dengan bantuan dan dukungan yang telah penulis dapatkan, akhirnya
Penulis mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah membantu,
semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi pembaca. Damai sejahtera dari Tuhan
senantiasa menyertai kita semua.
Medan, April 2014
Penulis
Novia Yuni Artha Nainggolan
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR ISI
DAFTAR ISI ...........................................................................................
i
DAFTAR TABEL ...................................................................................
ii
DAFTAR GAMBAR ..............................................................................
iii
BAB I PENDAHULUAN
1.1
Latar Belakang ..............................................................................
1
1.2
Rumusan Masalah .........................................................................
6
1.3
Batasan Masalah ...........................................................................
7
1.4
Tujuan Penelitian ..........................................................................
7
1.5
Manfaat Penelitian ........................................................................
7
BAB II KERANGKA TEORI
2.1
2.2
2.3
Industri Kecil..................................................................................
9
2.1.1. Pengertian Industri ...............................................................
9
2.1.2 .Usaha Kecil Menengah ........................................................
13
2.1.3. Industri Rumah Tangga .......................................................
14
Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman (SWOT)...............
15
2.2.1. Analisis Lingkungan Eksternal ...........................................
18
2.2.2. Analisis Lingkungan Internal ..............................................
24
Pemasaran .....................................................................................
25
2.3.1. Unsur-unsur Utama Pemasaran ..........................................
25
2.3.2. Strategi Pemasaran ..............................................................
28
Universitas Sumatera Utara
BAB III METODE PENELITIAN
3.1
Bentuk Penelitian ..........................................................................
32
3.2
Lokasi dan Waktu Penelitian .........................................................
32
3.3
Informan Penelitian........................................................................
32
3.4
Defenisi Konsep .............................................................................
33
3.5
Teknik Pengumpulan Data.............................................................
34
3.6
Teknik Analisis Data......................................................................
35
3.6.1. Data yang Terkumpul...........................................................
36
3.6.2. Analisis Deskriptif...............................................................
36
3.6.3. Analisis SWOT...................................................................
36
3.6.4. Matriks Faktor Strategi Internal (IFAS)………………….
37
3.6.5. Matriks Faktor Strategi Eksternal (EFAS)……………….
39
3.6.6. Matriks SWOT……………………………………………
40
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1
4.2
Hasil Penelitian………………………………………………….
43
4.1.1. Deskripsi Lokasi Penelitian………………………………
43
4.1.2. Penyajian Data……………………………………...........
52
Pembahasan…………………………………………………….
63
4.2.1 Identifikasi Lingkungan Perusahaan……………............
63
4.2.2 Analisis Faktor Strategi Internal (IFAS)………………..
71
4.2.3 Analisis Faktor Strategi Eksternal (EFAS)……………..
74
4.2.4 Analisa Diagram SWOT………………………………..
77
4.2.5 Matriks SWOT.................................................................
79
Universitas Sumatera Utara
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1
Kesimpulan………………………………………………
82
5.2
Saran…………………………………………………….
83
DAFTAR PUSTAKA
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR TABEL
Tabel : 2.1 Matriks SWOT ......................................................................
17
Tabel : 2.2 Variabel Penting Dalam Lingkungan Sosial .........................
19
Tabel : 3.1 IFAS………………………………………………………….
38
Tabel : 3.2 EFAS…………………………………………………………
40
Tabel : 3.3 Matriks SWOT……………………………………………….
41
Tabel : 4.1 IFAS………………………………………………………….
73
Tabel : 4.2 EFAS…………………………………………………………
76
Tabel : 4.3 Matriks SWOT……………………………………………….
79
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR GAMBAR
Gambar : 2.1Analisis Lingkungan Eksternal............................................
22
Gambar : 2.2 Proses Distribusi Barang……………………………………
30
Gambar : 4.1 Bagan Sederhana Struktur Organisasi Perusahaan…………
45
Gambar : 4.2 Prosedur Saluran Distribusi Sandal Fauzan………………..
51
Gambar : 4.3 Diagram SWOT Industri Rumah Tangga Sandal Fauzan….
78
Universitas Sumatera Utara