Model Kesuksesan Karir Pada Para Distributor...

I.AFORAN A,KHIR
SI(IM HIBAH BERSAING

MODEI, KESUI(SES'AN KA.RIR PARA DISTBIBUTOR PADA
PERUSAHAAN MttLTI LEWL UtnrnnilG$trtM) DENGAN
MEMBAI{GIJN KOMPETENSI DAN KO}firrI{EN
KEWIRAUSAHAAN YANG DIMODERASI OLEH IilOTIVASI
KEWmAUSAEAAN

Tehun Ke 1 lsatul Darl irneene 2 t0urlTehun

. Ttu Pcnellfi:
L. Dr. Elis$cth siehaen, il{.Ec
2. Prof. Dr. Prihrtin Lumbenraj*, IltrSi
3. Yasmin Chainm&a Muchtar, SP, imA

U

I$IDN- 001.3037802

NPh[.

NpN.0030097803

NIVERSITA$ SUffiETEBA I,TARA
NOVEMBER 2014

0013-105907

TIALANIAN PENGESAHAN
Ju&rl Kegiatan

iv{odel Kesuksesan Karir Pada Para Distributor Pada Perusahaan Multi
Levei marketing Dengan Mernbangun Kompetensi dan Komitmen
Kervirausahu*-f*iOimode'asi Oleh Motivasi Kewirausahaan

Peneliti / Pelaksana
Nama Lengkap

Dr. ELISABET SIAHAAN SE., M.Ec.

NIDN

0013037802

Jabatan Fungsional

Program Studi
Nomor HP
Surel (e-mail)
Anggota Peneliti (1)
Nama Lengkap

Manajemen
08t260471617
Dr. Elisabethsi ahaan@,Yahoo. com

PRIHATIN LUMBANRAJA

Perguruan Tinggi

0013r05907
Universitas Sumatera Utara

Anggota Peneliti (2)
Nama Lengkap

YASMIN CTLAIRUNISA MUCHTAR SP., MBA.

NIDN

0030097803

Perguruan Tinggi

Universitas Sumatera Utara

NIDN

Instifi$i Mitra 0ft8 8d8)
Nama Institusi Mitra

Aiamat
Penanggung Jawab

I dari

rencana 2 tahun

Tahun Pelaksanaan

Tahun ke

Biaya Tahun Berjalan
Biaya Keseluruhan

Rp. 53.502.s00,00

Rp. 114.850.000,00
Medan, 29

- 1l - 2014,

Ketua Peneliti,

,'r,l4l*
(Dr.GUISABET SIAHAAN sE., M.Ec.)
NIPAIIK I 9 7 803 1 320021 2200 I

M.Ec,Ak)

Menyenr.lur,
Penelitian USU
Kenta
Lernbasa
t,:t:.
"'
.

,

":

r

, i, )

,r. '': .';,,"
1
,,1 .
(Prof.

Dr Ii

NIPA.iIK

Hannein Nasution, MSIE)

r 9-520-52-5 I

98003 1 003

RINGKASAI{
ini perusahaan MLM sangat berkernbang di seluruh dunia khususnya di Indonesia
jenjang karir di
dengan sistem penjualan hnlsung ke korxumen akhir. Struktur
MLM mampu
perrisahaan lvfl-M ..,4*, sangat jetas. Akan tetapi, tidak sernua distributor
ini untuk
penelitian
ii dutu* mencapai jenlang karir yang diidam-idamkan. Tujuanpara disfibutor
pada
mengetahui dan roen'ganati"sis penyebaL utama kesuksesan karir
p.*Iunu* MLM. Penelitian ini rnenggunakan metode kuantitatif dan kualitatif'
sebanyak
iemilihan sampel ditakukan dengan metilde snowbsll, dan diperoleh sampel
Level }v{arketing (I\'fl-M
198 distributor yang telah resmi terdaftar pada perusah.aan],{ulti
Indonesia,
Medan. Adapun perusahaan MLM yang oit"titi adalah PT.Herbalife
pT.Orindo Alam Ayu (Oriflame), PT.Sophi Martin Indonesia, PT'K-LinK, PT'
Saat

penelitian diketahui
Tupperware Indonesia dan PT. Amway Indonesia. Berdasarkan hasil
berpengaruh
bahwa secara serempak kompetensi, komitmen dan motivasi kewirausahaan
fuILM' Secara
signifikan terhadap kesuksesan karir para distributor pada perusahaan
parsial, komitmen dan motivasi kewirausahaan berpengaruh siguifftln terhadap
parsial tidak berpengaruh
kesuksesan karir. Sedangkan kompetensi kewirausahazul, Secara
juga menunjukkan bahwa motivasi
signifikan terhadap kesuksesan karir. Hasil penelitian
pengaruh
kewirausahaan merupakan variabel modeiating yang mamptl memperkuat
juga
antara
demikian
karir,
antara kornitmen kerrrirausahaan terhadap kesuksesan
IV{L}I'

kompetensi kewirausahaan terha,Jap kesuksesan karir para distributcr

PRAK,ATA

puji dan syukur karni panjatan kehadapan Tuhan Yang Maha Esa atas kasih dan
Tahun
berkatnya, sehingga kami mampu menyelesaikan penelitian Hibah Bersaing
Pertama ini.

Kami menyadari bahwa penyelesaian penelitian ini tidak terlepas dari bantuan

berbagai pihak, oieh karena itu, tami mengucapkan banyak terimakasih kepada banyak
pihak"ya"g telah membantu kami dalam menyelesaikan penelitian ini, yaitu pihak
bniU-V*g telah membiayai penelitian ini, pihak LP USU yang telah memfasilitasi dan
Bisnis
membantu kami dalam meneliti, Dekan dan Wakil Dekan Fakultas Ekonomi dan
berbagai
memberikan
untuk
pihak

waktu
distributor LML yang telah meluangkan
USU,
yang
dibuhrhkan serta memberikan data rnelalui pengisian kuesionair
informasi
tidak kami sebutkan satu-persahr.
serta semrl,t pihak yang-banyak
penelitian,
kekurangan dari Penelitian ini, kami sangat
Kami menyadari masih
pihak, demi
mengharapkan beibagai masukan dan saran yang membangun dari berbagai
penyempurnaan hasil penelitian iniAkhirya, kami sangat berharaP hasil penelitan Hibah Bersaing ini dapat
bermanfaat bagr setiap pembacanya terutama bagi distributor MLM dalam
mengembangkan karirnya di kemudian hari.

Hormat kami,
Peneliti

DAF'TAR ISI
Ringkasan.
Prakata..........

Daftar Isi..............
Daftar Tabel
Daftar Gambar....
Daftarlampiran.......'..'.'.

Bab

.11

-.. : -.. -...

-.

vll
vlll

--...

1.

Pendahuluan
1.1 Latar Belakang Masalah
I .2 Rumusan Masalah..-.
1.3 Kegunaan Penelitian..

......1

Bab 2. Tinjauan Pustaka'.-.2. 1 Kewirausahaan........'
2.2 Kompef-ensi Kewirausaha'n - - -. .. - "' " : " " -'
2.3 Komitmen Kewirausahaan-.. 2.4 Motivasi Kewirausahaan. -. - - -2.5 Kesuksesan Karn..
2 6 Perusahaan Multi Level Marketing-

-

-

.

Bab 3. Tujuan dan Manfaat Penelitian
3.1 Tujtran Penelitian..
3 "2 Manfaat Penel iti an 3.3 Target Luaran yang Ingin Dicapai'

-

l1

l3
l5

16

""""'

t7
.18
.18
.18

Bab 4. Metode Penelitian
4.1 Jenis Penelitian..
4.2Tempat dan Waktu Penelitian'4-3 Populasi dan Sampel Penelitian-

.18

4.4 Teknik Pengambilan SamPel..4.5 Defenisi Operasional... -. -- - -. 4.6 Metode Pengumpulan Data-.- -. .
4.7 Tingkat Pengembalian Kuesionair dan Kornposisi Responden
4.8 Uji Validitas dan Reliabilitas.
4 9 Metode Analisis Data.., .- -.
4.10 Rencana Kegiatan Penelitian Tahun Pertama dan Tahun ke Kedua.
-

-

Bab 5. Hasil dan Pembahasan
5.1 Output Kegiatan -...

7

16

-

--

6

.19
19
21

.22
22

29
30
31

3l

Nfasalah
Responden....-...-.
Penelitian..
s.s Regresiliniernerganda...
5.6 Pembahasan............5.7 Pembentukan Model...-....
5.2 Hambatan yang Dialami dan Pemecahan
5.3 Karakteristik
5.4 Tanggapan Respoden atas Variabel

Bab 6. Rencana Tahapan
Fiab

7.

Berikutnya

"""""""""""'31
"""""""""32
"""""'37
"""'46
""""""""'49
""""59
""""'66
67

Kesimpulan dan Saran

DaftffPustaka
72

Lampiran..

1V

BAB I. PENDAHULUAN

Ll.

Latar Belakang Masalah
Jumlah penduduk Indonesia saat

ini telah mencapai

240 juta

jiwa, hal ini

mencari pekerjaan' Masalah
tardampak pada banyaknya angkatan kerja yang
perekonomian Indonesia saat
pcngangguran rnenjadi masalah utama dalam sendi-sendi
angkatan kerja yang
Lapangan pekerjaan yang semakin sempit karena banyahrya

iri-

yang merninta jasa angkatan kerja
menawarkan jasa untuk dipekerjakan tetapi penrsahaan
sedikit.

di Indonesia sampai dengan Agustus 2012 adalah
(BPS, 2012). Salah satu alternatif terbaik dalam

Jumlah pengangguran terbuka

sebesar '7.244.956 juta

jiwa

adalah dengan cara berwirausaha' Salah satu bentuk
dan tidak terikat pada wakfu
wirausaha yang tidak membutuhkan modal yang banyak
(l\rfl-]t0.
adalah sebagai seorang distributor Mz lti Level Marketing
menyelesaikan peflnasalahan

ini

memang masih
Jumlah pelaku bisnis mandiri atau enterpreneur di Indonesia
akan mencapai angka
sedikit, namun ada ten pertambahan yang positif dan diperkirakan
tersebut terbukti saat
2o/odaritotal seluruh penduduk (Soebari, 2008). Pernyataan Soebari
menjadi l'56 persen
ini jumlah pengusaha di Indonesia hingga 2014 meningkat signrfikan

jumlah penduduk' Jumlah itu
dari jurnlah penduduk dan ditargetkan rnencap ai 2o/o dari
Koperasi dan UKM'
meningkat dari tiga tahun lalu yang hanya 0,18 persen Menteri
didorong oleh
Syarifuddin Hasan mengatakan, meningkatnya jumlah pengusaha tersebut
juga diyakini mampu mengurangi
Gerakan Kewirausahaan Nasional (GKN).Langkah ini
angka pengangguan dan kemiskinan-

peng dalam Taormina (2007) menyatakan bahwa para wlrausaha di seluruh drinia
kerja, baik di Negara
banyak berkontribusi bagi terciptanya kemakmuran dan peluang
Negara berkembang. Pilihan menjadi wirausaha lewat MLM memerlukan

maju dan

diri sendiri dan orang
sebuah kompetensi dalam hal kreatif, inovatif, mampu rnernollvasi
mengambil resiko, mendorong perubahan dalarn pengembangan

Iain, keberartan
karirnya

MLM

pada perusahaan
lrennasalahan yang terladi dalam pengembangan kartr distributor
kewirausahaan yang niasih belutn baik- dilihat dart

adalah kompetensi

para downlinetya
ketidakmampuan para distibutor dalam membina dan memotivasi
ketidakpercayaan calon pembeli untuk menggunakan produknya. Selain itu

serta

MLM. FIal inilah
sedikitnya jumlah pengguna produk yang beralih menjadi distributor
pada perusahaan
yang menjadi penyebab terhambatnya kesuksesan karir para distributor
Multi Level Marketing.

juga merupakan
Selain kompetensi kewirausatraan, komitmen kewirausahaan
salah satu sikap
salah satu kunci keberhasilan seorang wirausaha. Komitmen rnerupaka-n
yang harus dimiliki oleh seorang wirausaha (distnibutor). Fenomena komitmen di MLM
hanya menjual ide
belum nampak menunjukkan komitmen tinggi, bukan semata-mata
setiap usaha tersebut
dan gagasan saja, melainkan ikut terlibat secara keseluruhan dalam

terkait dengan adanya fakror-faktor pendukung yang betul-betul memanfaatkan fungsi
dari sikap komitmen tinggt-

Motivasi kewirausahaan para distributor secara umum sudah meningkat, akan
motivasi berusaha yang
tetapi masih ada pada sebagian distributor yang bolum memiliki
sebagai distributor,
kuat. Masih ada yang malu-malu di dalam melaksanakan tugasnya
dan kurang trerani dalam berusaha-

1.2. Rumusan Masalah

l.

Apakah kompetensi kewirausahaan berpengaruh signifikan terhadap kesuksesan kanr
para distributor pada Pemsahaan Multilevel Marketing?

2. Apakah komitmen kewirausahaan berpengaruh signifikan terhadap kesuksesan karir
para distributor pada Perusahaan Multilevel Mmketing?

kornpetensi kewirausahaan dan komitmen kewirausahaan berpengaruh
signifrkan terhadap kesuksesan karir para distributor pada Perusahaan Mulfilevel

3. Apakah

Markaing?
4. Apakah motivasi kewirausahaan mampu memperkuat pengaruh variabel kompetensi

dan korritmen kewirausahaan terhadap kesuksesan karir para distributor
perusahaan Mrrlti Level Marketing?

pacla

1.3

Kegunaan Penelitian
Keguraan penelitian pada tahun pertama adalah:

l.

Kegrrnaan iimiah, Yaitu:

a.

Memberikan sumtrangan
kesuksesan

ilmu

pengetahuan

di

bidang penciptaan

karir kewirausahaan melalui konsep model membangun

kompetensi dan komitmen kewirausahaan yang dimoderasi oleh motivasi
kewirausahaan.

b. Menjadi salah satu bahan rujukan bagi peneliti lain yang

tertarik

melakukan penelitian di bidang yang sama-

2. Kegunaan Praktis, Yaitu:
a-

Terwujudnya perubahan persepsi, sikap dan perilaku para distibutor
dalam mencapai kesuksesan karir pada perusatraan

b.

Multi Level Marketing'

Dapat digpnakan sebagai dasar unfuk mencapai kesuksesan karir dengan

cztra membangun kompetensi

dan komitmen

kewirausahaan yafrg

dimoderasi oleh motivasi kewirausahaan
Sebagai bahan pertimbangan bagi para distributor

di

perusahaan

Multi

Level Marketing dalam meningkatkan kompetensi, komitmen

dan

rnotivasi kewirausahaan sehingga dapat membantu perusahaan Multi
Level Marketing untuk meningkatkan penjualan produk yang akan
berdampak pada penin$atanprofit dan reputasi perusahaan'

BAB 7 KBSIMPULAN DAN SARAF{

7.1. Kesimpulan

Adapun kesimpulan dari penelitian ini adalah:

a.

Kompetensi kewirausahaan berpengaruh signifikan terhadap kesuksesan
karir para distributor pada Perusahaan Multilevel Marketing.

b. Komitrnen

kewirausahaan

tidak berpengaruh signifikan

kesuksesan karir para distributor pada Perusahaan

c. Kompetensi kewirausahaan, komitmen

terhadap

Multilevel Marketing.

kewirausahaan dan motivasi

kewirausahaan berpengaruh signifikan terhadap kesuksesan karir para

distibutor pada Perusahaan Multilevel Marketing'

d.

Motivasi kewirausahaan merupakan variabel moderating yurg mampu
memperkuat hubungan antara kompetensi kewirausahaan dengan
kesuksesan karir para distributor pada perusahaan Multi Level Marketing.

7.2. Saran

1. Sebaiknya kompetensi kewirausahaan para distributor MLM ditingkatkan dengan
cara seoraog dstributor harus punya keinginan yang kuat dari dalam dirinya untuk
lebih mengetahui produknya dengan cara meluanglran waktu untuk lebilr sering
membaca buku tentang produlq lebih sering melihat video produk,serta kurang
mengetahui mekanisme kerja

MLM yang ditekuninya.

Sebaiknya kreatifitas

diskibutor MLM ditingkatkan dengan cara sering diikutsertakan dalam pelatihan,
distributor memiliki hubungan yang dekat dengan upline, up line lebih rajin
membimbing downline. Sebagai pengusaha sebaiknya distributor tidak perlu takut
pada resiko, harus menyukai resrko caranya dengan berpikir secara optimis dan
Iebih semangat berusafia seperti berani melakukan stok barang sehingga penjualan

tinggi.

2

Komitmen para distributor MLM harrs ditingkatkan dengan cara meluangkan
lebih banyak waktu murimal dalam satu liari meluangkan w-aktu '4 janr Karyarvan
harus lebih aktif dan senang dalant mengikuti seminar yang diselenggarakan
perusahaan sehingga menunrbuhkan ke1'akinan dan kesetiaan bagi distributor.

6l

pelatihan
Perusahaan harus lebih sering dan terahrr mengadakan seminar dan
kepada karyawan.
_'l .

Agar mencapai kesuksesan karir sebaiknya motivasi intrinsik dan ekstrinsik lebih
di turnbuhkan di dalam dirr para distributor. Caranya mencintai dan menyukai
pekerjaan yang sedang digeluti serta harus yakin bahwa dengan menjadi
distibutor di perusahaan MLM akan memberikan banyak manfaat kepada

distibutor, kepada keluarga dan sekeliling.Sebaiknya juga masyarakat

dan

keluarga mendukung profesi dari distributor MLM tersebut.

MLM harus lebih memperhatikan kesuksesan karir dengan cara
melakukan penjualan sesuai dan melebihi yang ditargetkan, rajin rnerekrut
pembeli, rajin memotivasi upline, memiliki hubungan komunikasi yang baik

4. para distributor

5.

dengan upline dan downline,membuat pertemuan rutin dengan downlineBagi peneliti selanjutnya yang ingin mengembangkan penelitian ini disarankan

untuk membandingkan dengan dua perusahaan MLM yang sejenis faktor-faktor
juga
doinan yilng mempenganrhi kesuksesan karir distributor MLM' Disarankan
untuk menabbah variabel lain yang mempengaruhi kesuksesan karir-

68

DAFTAR PUSTAKA
htp ://wordpress. com/kewirausahaan.

(

Sabtu,

2

5 Februari 20 12)

Ahmad, N.H., RamayatU T.,Wilson, C., and Kummerow, f,. 201A, Is Entepreneuria!
Competency and Business success Relationship contingent upon Business

Environment?

A Study of

Malaysion SMEs, International Journal of

Enfrepreneurial Behaviour and Research, Vol 16 (3), page 182-203

Margaret Emalereta and Matthias Akandu Nnadi, 201A, "Enlrepreneurship
Akpomi,
'
Cimp"tince And Entrepreneurship Among National Youth Service Corps NYSC.)
Members in Nigeria"" Interdisciplinary studies Journai, vol.1, No.1

Cahq peter S, 2008, "Consuming Glass: Multilevel Marketers in Neoliberal Mexico",
Cultural Anthropology, Proques\ page. 429
Chreptaviciene, V and Starkute,I.,2012, Relationship Between Career and Competency:
Lbrification of Theoritical Model Valfity, Engineering Economics,
KaunasUniversity of Technology, Vol 23 (2),pp 163-173

Dirk De and Imanol Belausteguigoitia Ruis, 2007, Organizational Cammitntent in
Clercq,'Mexican
Smatl and Medium-Sized Firms: The Role of Work Status, Organizational
orientation, Journal of Small Business Management,
climate, and Entreprenurial
467-490
45.4,
Page
Dan and Braclsfeet. 7993. Strategt Plan and Business Plan.New York: Prentice Hall IncFerdinand, Augusty ,2006, Metode Penelitian Manajemen
Universitas Diponegoro.

: Edisi 2 : Badan Penerbit

Umar, 2010, "Entepreneur.ship Development in Micro Entreprises As A ltdedium
Gunu,'for
Poverty Reduction in Kwara Stote, Nigerid', Interdisciplinary Journal of
Conternporary Research in Business 2,6, page235-252

Muchtar, 2A10, Analkis Komitmen (AfJbctive, Continuance dan Normative)
Hidayat,
'
krhadap Kualitas Pelayanan Pengesahan STNK Kendaraan Bermolor (Studi
Iimpiris pada Kantor Bersamo Somsat di Proprnsi Kalimantan Timur), Jurnal
Manajemen dan Kewirausahaan, Vol 12 No-1, page-11-23
Hisrich& Peters, 20A2, Entrepreneurshrp, Fifth Edition.New' York.McGraw-Hill Higher
Educatiort

I{oniaday,J A. & Bunliers, Cl.S-, 1970, Tha Nature
Psychology, Vol 23, PP 47-54

69

of the Enfrepreneur, Personal

John.D.Kammeyer-Mue11e1 2007, Personality
Judge,
" *-'-' Timothy.A,and

ond

career

Srrress, University of Florida, Gainesville'

Kiggundu,M.N.'2002,EntrepreneursandEntreprcneurshipinAfrica:WhatIsKnown
Entrepreneurship' Vol 7(3)'
And Wat Needs To Be Done,Journal of Development
Page239-258
Terhadap Kesuk-seson Karir
Kristyanto, Anang, 2005, Pengaruh Ktik Sosial dan Koneksi
Universitas Kristen
Hierarkhi, Jurnal Ekonomi Manajemen, Fakultas Ekonomi,
Petra, SurabaYa.
Contpetencies Jbr Career
Kuijpers, M.A.C., Schyns, B.,and Scheerens, J.,2006, Care-er
Vol 5 5, page 268-17 8'
Suc c es s,National Car eir Development Association,

Distinctive: An
2009, Entrepreneurial competencies as an Entrepreneurial
Ap,proach in DeJining En*eprene,rs- Dissertations
Examinatio, ojthu Competeniy
^
Institutional Knowledge at

Li, x.,

ThJses collection.

and

Sin gaporeManagementUniversity'

Lau,

From a Chinese Perspective:
Iownal of International
Conceptualization, Operatioanalization and Validation,
Businex Studies, Volume 38, pp 126-146
Victo

r

P, 2A07, Entrepreneurial Career

Success

nawit,A.,SerkatSandPholpantin,2}}g'CareerComptencie:ry{Career
Jnternational Business
and HoipitalitSector,
Srceess of The Employees in Tourism
page 65-72
Vol8,
Research Journal,

-*ooo*ics,

and Trust in EntrePreneur Netwct rk
Debra S, 2003, The Role of Crtmmitmen.t
Administration, Graduate
nirorionr', Thesis, Doctor of Philosophy in Business
cf the University cf lllinois, Chicago'

Analys is in indion c',ontext,
, T-X- 2001, Entr epr eneur ial success-Key Indicator
Retrieved from http //h dl. h ardleI netl 2259 I 1 9 I
:

of
Rotenberg-Shir, Nadav and Karl Weneberg, 2011, A Contingency Model
Entiepreneurial Entry Straregtes The Role of Motivation and Resource Availability,
cenffe for Entrepreneurship and Business creation, Stockholm School of
Economics, Sweden

Surachman., Arrnanu, Hadiwidjojo, Dj , 2A13, Entrepreneurtal
ttt
Characlertstics and (:ompetency os l)eterntinunls o.f llttsiness Per{brm,ttl((
sMEs,loSR Journal of Business and Management, vol 7 (3), pp 31-38

Sarw'oko,

E.

H,2013, Entrepreneurtailv4oti'ttulion snd lts Relatton'lit I'evel
lii:-:glr,
'' R.ll and Rahman,Jotrnal
of Research, Vol 2, October ,page95-97
,tf Succes.r, hdian

70

Siregar, Sofuan, 2011, Sntistiko Deskriptrf {lntuk Penelitian, Dilengkapi Perhitungan
Manuol dan Aptikasi SPSS Versi lT,Rajawali Pers, Jakarta
Jakarta
Soebari, Surasono I, 2008, Pensiunpreneur: Pensiun Sukses,Penebar Pltrs,

surnitro, Nana, (2001), Faktor-faktor yanS Merangsang dan Marunjang Petkenfuangat
[ndustri
Wrattsaha, dakmi Paryentbangan- Ktlnlitas SDhtt dari Perspektif Psikologi
Orgnnisasi, Jakarta

Steven L.McShane and Mary Ann Von Glinow, 2003, Organizational Behavior,New
York McGraw- Hi I I Irwin
:

Sugiyanto, 2007, Pengaruh Humsn Capital, Motivasi don Dukungan Atasan ferh-adap
Kesuksesan Xair Karyawan. Stidi nmpitis di PT. Asian Cotton Bandung,Jurnal
Akuntansi,Manalemen Bisnis dan Seltor Publik, Vol3. No.3, page: 333-348-

Suryana, 20O6,Kewirausahaan Pedoman

Pradis : Kiat dan Proses Ment4iu

Szfrses Jakarta: Salemba EmPat

Soebari, Surasono I, 2008, Pensiunpreneur: Pensiun Sukses,Penebar PIus, Jakarta

Simamor4 Henry, 20Al,Mana.Jemen Sumber Dayo Monusia,Penerbit STIE, Yogyakarta'
Taormina, Robert J.and Sammi Kin-Mei Lao,20A7, Measuring Chinese Entrepreneurial
Motivation: Personality and Env;ronmental InJluences, lntemational Journal of
Entrepreneurial Behavior and Research, Vol l3 No.4, pp 200-221, Emerald Group
Publishrng Limited.

lJmar, Husein, 2008, Metode Penelitian untuk Skripsi dan Thesis Bisnis, Persada, PT.
/:-{:-,{^
ul4utuv,

IoLorlo
J(s@lu.

Wicaksono, Purwo Agung, 2006, Analisis Pengaruh Komitmen Bisis Independent
Business Aownei ftEOl dan Penjuolan AdaptrJ' krhadap Kinerja Businis IBO
Dalam lvlulti Levlel Marketing (Ml,ful) (Studi Empiris Terhadap Independent
Busines.s Owner 1 tBO Pada PT.AMIWAY Indonesio di Jawa Tengah dan
Yo gt a kn r ta), Tesis, Un iversitas Dipone goro, S em aran g

Bruning, F..,2011, Personal Caharacteristic And Strategic Orientation:
Entreprerrurs in Canadian Manufacturing Cornpanies, International Joumal of
Entrepreneurial Behavior and Research, Vol l7

Zhang,

D.D

&

hftn://wwrv.faiar.co.id/bisnisekonomi/3102401

71

5664-html,2l 'Ianuar.2014'