Strategi Perluasan Ekspor Barecore pada PT Hasil Albizia Nusantara di Karanganyar Halaman Awal
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
STRATEGI PERLUASAN EKSPOR BARECORE
PADA PT HASIL ALBIZIA NUSANTARA DI KARANGANYAR
Tugas Akhir
Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan Memperoleh Gelar Ahli Madya pada
Program Studi Diploma III Manajemen Perdagangan
Pembimbing :
Arif Rahman Hakim, SE.,M.Ec.Dev.
Diajukan oleh:
Widya Septi Pratiwi
F3113073
Kepada
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2016
commit to user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ABSTRAKSI
STRATEGI PERLUASAN EKSPOR BARECORE
PADA PT HASIL ALBIZIA NUSANTARA DI KARANGANYAR
Widya Septi Pratiwi
F3113073
Penulisan tugas akhir ini bertujuan untuk memperoleh gambaran lebih
mendalam dan pemahaman mengenai strategi perluasan ekspor barecore pada PT
Hasil Albizia Nusantara. Strategi perluasan ekspor ini dilakukan untuk mengatasi
permasalahan yang timbul di perusahaan yaitu tidak melakukan ekspor di bulan
Desember tahun 2014 dan 2015.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah studi kasus, karena
mengambil satu obyek tertentu untuk dianalisa dengan memfokuskan pada satu
masalah yaitu strategi perluasan ekspor yang dilakukan untuk mengatasi
permasalahan yang timbul di perusahaan karena tidak melakukan ekspor di bulan
Desember tahun 2014 dan 2015. Sumber data diperoleh melalui data primer dan
sekunder. Data primer diperoleh dengan cara melakukan wawancara langsung
dengan direksi, staf bagian ekspor dan staf lainnya di PT Hasil Albizia Nusantara.
Data tersebut adalah volume penjualan perusahaan 2013 – 2015 dan profil
perusahaan. Sedangkan data sekunder diperoleh dari sumber lain yang berkaitan
dengan penelitian, data ini penulis peroleh dari buku, internet maupun bacaan lain.
Hasil penelitian yang diperoleh antara lain, PT Hasil Albizia Nusantara
tidak melakukan ekspor pada bulan Desember tahun 2014 dan 2015 karena
adanya faktor internal yaitu faktor rugi dan PT HAN hanya melakukan ekspor ke
China, sedangkan faktor eksternalnya adalah faktor pesaing. Kemudian untuk
melakukan strategi perluasan ekspor dengan cara melakukan komunikasi via
telepon dengan calon buyer di Jepang dan proses selanjutnya akan dilakukan
survey.
Kata Kunci : Perluasan Ekspor dan Barecore
commit to user
ii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ABSTRACT
THE BARECORE EXPORT EXPANSION STRATEGY
IN PT HASIL ALBIZIA NUSANTARA KARANGANYAR
Widya Septi Pratiwi
F3113073
The purpose of the final assignment was to get the deeper description and
understanding about the barecore export expansion strategy in PT Hasil Albizia
Nusantara. The export expansion strategy was done to settle the upcoming
problem in company such as they do not export in December 2014 and 2015.
The method which is used in this research was case study, because this
research takes a certain object to analyze by focusing on one problem that was
export expansion strategy. The sources of the data were primary and secondary
data. The primary data was got by interviewing with the directress, export staff
and other staff in PT Hasil Albizia Nusantara. The data were volume of company
disposal in 2013 - 2015 and the company profile. Whereas the secondary data was
got by another source which related to the research, this data is got from book,
internet, or another literature.
The result of this research was PT Hasil Albizia Nusantara do not export
in December 2014 and 2015 because of the intern and extern factors. The intern
factors were loss factor and PT Hasil Albizia Nusantara just exports to China,
whereas the extern factor is competitor factor. To do the export exposition
strategy was by communicating with buyer candidate in Japan via phone and next
process will be a survey.
Key word: Export expansion, Barecore
commit to user
iii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
HALAMAN PERSETUJUAN
Tugas Akhir ini disetujui oleh Dosen Pembimbing Program Studi
D III Manajemen Perdagangan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret
Surakarta
commit to user
iv
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
HALAMAN PENGESAHAN
Telah disetujui dan diterima baik oleh tim penguji Tugas Akhir Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta guna melengkapi tugastugas dan memenuhi syarat untuk memperoleh gelar ahli madya Manajemen
Perdagangan.
commit to user
v
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
SURAT PERNYATAAN
Yang bertanda tangan di bawah ini mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Sebelas Maret :
Nama
NIM.
: Widya Septi Pratiwi
: F3113073
Program Studi
: D3 Manajemen Perdagangan
Judul Tugas Akhir (TA)
: Strategi Perluasan Ekspor Barecore Pada
PT
Hasil
Albizia
Nusantara
di
Karanganyar
Menyatakan dengan sebenarnya, bahwa Tugas Akhir yang saya buat ini adalah
benar-benar merupakan hasil karya sendiri dan bukan merupakan hasil
jiplakan/salinan/sanduran dari karya orang lain.
Apabila ternyata dikemudian hari terbukti pernyataan ini tidak benar, maka saya
bersedia menerima sanksi akademik berupa penarikan Ijazah dan pencabutan
gelar sarjananya.
Demikian pernyataan ini saya buat dengan sebenar-benarnya.
commit to user
vi
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
MOTTO
Barang siapa yang keluar dalam menuntut ilmu maka ia adalah
seperti berperang di jalan Allah hingga pulang
(H.R.Tirmidzi)
Pendidikan merupakan senjata paling ampuh yang bisa kamu
gunakan untuk merubah dunia.
(Nelson Mandela)
Jangan lihat masa lampau dengan penyesalan, jangan pula lihat masa
depan dengan ketakutan, tapi lihatlah sekitar anda dengan penuh
kesadaran.
commit to user
vii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
PERSEMBAHAN
Dengan penuh rasa syukur, saya persembahkan karya kecil ini kepada :
Bapak dan ibuku tercinta, yang telah memberikan kasih sayang serta doa dan
mengajarkan arti kehidupan yang sebenarnya.
My beloved husband Rikho Risdianto yang tak pernah lelah memberikan aku
semangat.
Adikku tersayang Meylani Dwi Pristanti dan Widya Nova Prahistya yang
selalu memberikan semangat.
Kedua keluarga besarku yang selalu memberikan dukungan dan doa.
Teman-teman DIII Manajemen Perdagangan angkatan 2013.
Almamaterku.
commit to user
viii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
KATA PENGANTAR
Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan kehadirat Allah SWT atas segala
rahmat dan hidayahnya, sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas akhir dengan
judul ”STRATEGI PERLUASAN EKSPOR BARECORE PADA PT HASIL
ALBIZIA NUSANTARA DI KARANGANYAR”.
Dalam penulisan tugas akhir ini penulis telah berusaha semaksimal
mungkin sesuai dengan kemampuan yang ada, tetapi penulis menyadari
sepenuhnya bahwa penulisan akhir ini masih jauh dari sempurna.
Penyusunan Tugas Akhir ini tidak akan berhasil dengan baik tanpa adanya
bantuan, dorongan dan bimbingan dari berbagai pihak. Dalam kesempatan ini
penulis dengan rendah hati menyampaikan terima kasih yang tak terhingga kepada
pihak-pihak yang secara langsung maupun tidak langsung telah membantu hingga
tersusunnya tugas akhir ini, khususnya kepada :
1.
Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
2.
Bapak Drs. Sutanto selaku ketua program D III Manajemen Perdagangan
Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
3.
Bapak Arif Rahman Hakim, SE.,M.Ec.Dev. selaku dosen pembimbing yang
telah berkenan memberikan waktu dan bimbingannya dalam penyelesaian
Tugas Akhir ini.
4.
Bapak Mulyadi, SE., M.Ec.Dev yang telah memberikan dukungan moral dan
menyalurkan ilmu di bangku perkuliahan.
5.
Bapak Sarjianto, SE., MBA yang telah memberikan dukungan moral dan
menyalurkan ilmu di bangku perkuliahan.
commit to user
ix
perpustakaan.uns.ac.id
6.
digilib.uns.ac.id
Bapak Ana Sohibul Mansyur Al Ahmad, SE., M.Sc, yang telah memberikan
dukungan moral dan menyalurkan ilmu di bangku perkuliahan.
7.
Seluruh dosen yang mengajar di D III Manajemen Perdagangan.
8.
Seluruh staff dan karyawan D III Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas
Maret Surakarta.
9.
Bapak Karta Wirya selaku pemilik PT Hasil Albizia Nusantara yang telah
memberikan izin untuk melakukan magang kerja dan penelitian.
10. Bapak Tarno, Bapak Purwanto, dan seluruh staff PT Hasil Albizia Nusantara
yang telah memberikan informasi yang diperlukan penulis.
11. Teman-teman DIII Manajemen Perdagangan 2013 yang telah berjuang
bersama-sama.
12. Semua pihak yang telah membantu hingga terselesainya penulisan Tugas
Akhir ini.
Penulis menyadari bahwa dalam penulisan Tugas Akhir ini jauh dari
kesempurnaan, oleh karena itu kritik dan saran yang membangun dari berbagai
pihak sangat diharapkan untuk kesempurnaan penulisan Tugas Akhir ini.
Surakarta,
Juni 2016
Penulis
commit to user
x
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL.................................................................................
i
HALAMAN ABSTRAKSI .......................................................................
ii
HALAMAN ABSTRACT ........................................................................
iii
HALAMAN PERSETUJUAN ..................................................................
iv
HALAMAN PENGESAHAN...................................................................
v
HALAMAN PERNYATAAN ..................................................................
vi
MOTTO ....................................................................................................
vii
PERSEMBAHAN .....................................................................................
viii
KATA PENGANTAR ..............................................................................
ix
DAFTAR ISI .............................................................................................
xi
DAFTAR TABEL .....................................................................................
xiv
DAFTAR GAMBAR ................................................................................
xv
DAFTAR LAMPIRAN .............................................................................
xvi
BAB I.
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang..........................................................................
1
1.2 Keaslian Penelitian ...................................................................
4
1.3 Rumusan Masalah ....................................................................
5
1.4 Pertanyaan Penelitian ...............................................................
5
1.5 Tujuan Penelitian ......................................................................
5
1.6 Manfaat Penelitian ....................................................................
6
1.7 Sistematika Tugas Akhir ..........................................................
6
commit to user
xi
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
BAB II.
LANDASAN TEORI
2.1 Memperluas Pangsa Pasar ........................................................
8
2.2 Konsep Pemasaran....................................................................
9
2.3 Strategi Pemasaran ...................................................................
10
2.4 Teori Permintaan ......................................................................
12
2.5 Prosedur Transaksi Ekspor/Impor ............................................
14
2.6 Daya Saing Komoditi Ekspor ...................................................
17
2.7 Strategi Memasuki Pasar Luar Negeri ......................................
21
BAB III. METODE PENELITIAN
3.1 Desain Penelitian ......................................................................
23
3.2 Data...........................................................................................
24
3.3 Teknik Pengumpulan Data .......................................................
26
BAB IV. DESKRIPSI OBYEK PENELITIAN
4.1 Gambaran Umum Perusahaan ..................................................
28
4.1.1 Sejarah PT HAN ...........................................................
28
4.1.2 Lokasi PT HAN ............................................................
29
4.1.3 Visi dan Misi ................................................................
31
4.1.4 Departemen Produksi....................................................
31
4.1.5 Laporan Kegiatan Magang ...........................................
39
4.2 Pembahasan ..............................................................................
41
4.2.1 Penyebab
PT
Hasil
Albizia
Nusantara
tidak
melakukan ekspor barecore ke China pada bulan
commit to user
xii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
Desember tahun 2014 dan 2015 ...................................
4.2.2 Strategi
PT
Hasil
Albizia
Nusantara
41
untuk
memperluas eskpornya .................................................
44
BAB IV. PENUTUP
5.1 Kesimpulan ...............................................................................
47
5.2 Saran .........................................................................................
48
commit to user
xiii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1 Jumlah Ekspor Barecore PT Hasil Albizia Nusantara
(Kontainer).......................................................................................
29
Tabel 4.2 Laporan Kegiatan Magang Kerja .....................................................
40
commit to user
xiv
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1.1 Jumlah Ekspor Barecore PT HAN 2013-2015 .............................
3
Gambar 2.1 Proses Transaksi Ekspor/Impor ....................................................
14
Gambar 4.1 kayu barecore...............................................................................
28
Gambar 4.2 Lokasi PT Hasil Albizia Nusantara ..............................................
30
Gambar 4.3 Bahan Baku Pembuatan barecore ................................................
32
Gambar4.4 Memasukkan Bahan Baku untuk Proses Pengeringan ..................
33
Gambar 4.5 Mesin Jumping cross cut ..............................................................
34
Gambar 4.6 Mesin Double Planner .................................................................
34
Gambar 4.7 Proses Gangripsaw.......................................................................
35
Gambar4.8 Proses Confeyor.............................................................................
36
Gambar 4.9 Proses Radial Armsaw..................................................................
36
Gambar 4.10 Proses Laminating ......................................................................
37
Gambar 4.11 Proses Pressing ..........................................................................
37
Gambar 4.12 Proses Dempul ...........................................................................
38
Gambar 4.13 Proses Packing ...........................................................................
40
commit to user
xv
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR LAMPIRAN
1. Surat Keterangan Magang
2. Daftar Pertanyaan Wawancara
3. Jumlah ekspor barecore PT HAN tahun 2013 – 2015
4. Jumlah ekspor barecore PT HAN 2013 - 2015 (kontainer)
commit to user
xvi
digilib.uns.ac.id
STRATEGI PERLUASAN EKSPOR BARECORE
PADA PT HASIL ALBIZIA NUSANTARA DI KARANGANYAR
Tugas Akhir
Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan Memperoleh Gelar Ahli Madya pada
Program Studi Diploma III Manajemen Perdagangan
Pembimbing :
Arif Rahman Hakim, SE.,M.Ec.Dev.
Diajukan oleh:
Widya Septi Pratiwi
F3113073
Kepada
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2016
commit to user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ABSTRAKSI
STRATEGI PERLUASAN EKSPOR BARECORE
PADA PT HASIL ALBIZIA NUSANTARA DI KARANGANYAR
Widya Septi Pratiwi
F3113073
Penulisan tugas akhir ini bertujuan untuk memperoleh gambaran lebih
mendalam dan pemahaman mengenai strategi perluasan ekspor barecore pada PT
Hasil Albizia Nusantara. Strategi perluasan ekspor ini dilakukan untuk mengatasi
permasalahan yang timbul di perusahaan yaitu tidak melakukan ekspor di bulan
Desember tahun 2014 dan 2015.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah studi kasus, karena
mengambil satu obyek tertentu untuk dianalisa dengan memfokuskan pada satu
masalah yaitu strategi perluasan ekspor yang dilakukan untuk mengatasi
permasalahan yang timbul di perusahaan karena tidak melakukan ekspor di bulan
Desember tahun 2014 dan 2015. Sumber data diperoleh melalui data primer dan
sekunder. Data primer diperoleh dengan cara melakukan wawancara langsung
dengan direksi, staf bagian ekspor dan staf lainnya di PT Hasil Albizia Nusantara.
Data tersebut adalah volume penjualan perusahaan 2013 – 2015 dan profil
perusahaan. Sedangkan data sekunder diperoleh dari sumber lain yang berkaitan
dengan penelitian, data ini penulis peroleh dari buku, internet maupun bacaan lain.
Hasil penelitian yang diperoleh antara lain, PT Hasil Albizia Nusantara
tidak melakukan ekspor pada bulan Desember tahun 2014 dan 2015 karena
adanya faktor internal yaitu faktor rugi dan PT HAN hanya melakukan ekspor ke
China, sedangkan faktor eksternalnya adalah faktor pesaing. Kemudian untuk
melakukan strategi perluasan ekspor dengan cara melakukan komunikasi via
telepon dengan calon buyer di Jepang dan proses selanjutnya akan dilakukan
survey.
Kata Kunci : Perluasan Ekspor dan Barecore
commit to user
ii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ABSTRACT
THE BARECORE EXPORT EXPANSION STRATEGY
IN PT HASIL ALBIZIA NUSANTARA KARANGANYAR
Widya Septi Pratiwi
F3113073
The purpose of the final assignment was to get the deeper description and
understanding about the barecore export expansion strategy in PT Hasil Albizia
Nusantara. The export expansion strategy was done to settle the upcoming
problem in company such as they do not export in December 2014 and 2015.
The method which is used in this research was case study, because this
research takes a certain object to analyze by focusing on one problem that was
export expansion strategy. The sources of the data were primary and secondary
data. The primary data was got by interviewing with the directress, export staff
and other staff in PT Hasil Albizia Nusantara. The data were volume of company
disposal in 2013 - 2015 and the company profile. Whereas the secondary data was
got by another source which related to the research, this data is got from book,
internet, or another literature.
The result of this research was PT Hasil Albizia Nusantara do not export
in December 2014 and 2015 because of the intern and extern factors. The intern
factors were loss factor and PT Hasil Albizia Nusantara just exports to China,
whereas the extern factor is competitor factor. To do the export exposition
strategy was by communicating with buyer candidate in Japan via phone and next
process will be a survey.
Key word: Export expansion, Barecore
commit to user
iii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
HALAMAN PERSETUJUAN
Tugas Akhir ini disetujui oleh Dosen Pembimbing Program Studi
D III Manajemen Perdagangan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret
Surakarta
commit to user
iv
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
HALAMAN PENGESAHAN
Telah disetujui dan diterima baik oleh tim penguji Tugas Akhir Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta guna melengkapi tugastugas dan memenuhi syarat untuk memperoleh gelar ahli madya Manajemen
Perdagangan.
commit to user
v
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
SURAT PERNYATAAN
Yang bertanda tangan di bawah ini mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Sebelas Maret :
Nama
NIM.
: Widya Septi Pratiwi
: F3113073
Program Studi
: D3 Manajemen Perdagangan
Judul Tugas Akhir (TA)
: Strategi Perluasan Ekspor Barecore Pada
PT
Hasil
Albizia
Nusantara
di
Karanganyar
Menyatakan dengan sebenarnya, bahwa Tugas Akhir yang saya buat ini adalah
benar-benar merupakan hasil karya sendiri dan bukan merupakan hasil
jiplakan/salinan/sanduran dari karya orang lain.
Apabila ternyata dikemudian hari terbukti pernyataan ini tidak benar, maka saya
bersedia menerima sanksi akademik berupa penarikan Ijazah dan pencabutan
gelar sarjananya.
Demikian pernyataan ini saya buat dengan sebenar-benarnya.
commit to user
vi
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
MOTTO
Barang siapa yang keluar dalam menuntut ilmu maka ia adalah
seperti berperang di jalan Allah hingga pulang
(H.R.Tirmidzi)
Pendidikan merupakan senjata paling ampuh yang bisa kamu
gunakan untuk merubah dunia.
(Nelson Mandela)
Jangan lihat masa lampau dengan penyesalan, jangan pula lihat masa
depan dengan ketakutan, tapi lihatlah sekitar anda dengan penuh
kesadaran.
commit to user
vii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
PERSEMBAHAN
Dengan penuh rasa syukur, saya persembahkan karya kecil ini kepada :
Bapak dan ibuku tercinta, yang telah memberikan kasih sayang serta doa dan
mengajarkan arti kehidupan yang sebenarnya.
My beloved husband Rikho Risdianto yang tak pernah lelah memberikan aku
semangat.
Adikku tersayang Meylani Dwi Pristanti dan Widya Nova Prahistya yang
selalu memberikan semangat.
Kedua keluarga besarku yang selalu memberikan dukungan dan doa.
Teman-teman DIII Manajemen Perdagangan angkatan 2013.
Almamaterku.
commit to user
viii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
KATA PENGANTAR
Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan kehadirat Allah SWT atas segala
rahmat dan hidayahnya, sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas akhir dengan
judul ”STRATEGI PERLUASAN EKSPOR BARECORE PADA PT HASIL
ALBIZIA NUSANTARA DI KARANGANYAR”.
Dalam penulisan tugas akhir ini penulis telah berusaha semaksimal
mungkin sesuai dengan kemampuan yang ada, tetapi penulis menyadari
sepenuhnya bahwa penulisan akhir ini masih jauh dari sempurna.
Penyusunan Tugas Akhir ini tidak akan berhasil dengan baik tanpa adanya
bantuan, dorongan dan bimbingan dari berbagai pihak. Dalam kesempatan ini
penulis dengan rendah hati menyampaikan terima kasih yang tak terhingga kepada
pihak-pihak yang secara langsung maupun tidak langsung telah membantu hingga
tersusunnya tugas akhir ini, khususnya kepada :
1.
Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
2.
Bapak Drs. Sutanto selaku ketua program D III Manajemen Perdagangan
Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
3.
Bapak Arif Rahman Hakim, SE.,M.Ec.Dev. selaku dosen pembimbing yang
telah berkenan memberikan waktu dan bimbingannya dalam penyelesaian
Tugas Akhir ini.
4.
Bapak Mulyadi, SE., M.Ec.Dev yang telah memberikan dukungan moral dan
menyalurkan ilmu di bangku perkuliahan.
5.
Bapak Sarjianto, SE., MBA yang telah memberikan dukungan moral dan
menyalurkan ilmu di bangku perkuliahan.
commit to user
ix
perpustakaan.uns.ac.id
6.
digilib.uns.ac.id
Bapak Ana Sohibul Mansyur Al Ahmad, SE., M.Sc, yang telah memberikan
dukungan moral dan menyalurkan ilmu di bangku perkuliahan.
7.
Seluruh dosen yang mengajar di D III Manajemen Perdagangan.
8.
Seluruh staff dan karyawan D III Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas
Maret Surakarta.
9.
Bapak Karta Wirya selaku pemilik PT Hasil Albizia Nusantara yang telah
memberikan izin untuk melakukan magang kerja dan penelitian.
10. Bapak Tarno, Bapak Purwanto, dan seluruh staff PT Hasil Albizia Nusantara
yang telah memberikan informasi yang diperlukan penulis.
11. Teman-teman DIII Manajemen Perdagangan 2013 yang telah berjuang
bersama-sama.
12. Semua pihak yang telah membantu hingga terselesainya penulisan Tugas
Akhir ini.
Penulis menyadari bahwa dalam penulisan Tugas Akhir ini jauh dari
kesempurnaan, oleh karena itu kritik dan saran yang membangun dari berbagai
pihak sangat diharapkan untuk kesempurnaan penulisan Tugas Akhir ini.
Surakarta,
Juni 2016
Penulis
commit to user
x
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL.................................................................................
i
HALAMAN ABSTRAKSI .......................................................................
ii
HALAMAN ABSTRACT ........................................................................
iii
HALAMAN PERSETUJUAN ..................................................................
iv
HALAMAN PENGESAHAN...................................................................
v
HALAMAN PERNYATAAN ..................................................................
vi
MOTTO ....................................................................................................
vii
PERSEMBAHAN .....................................................................................
viii
KATA PENGANTAR ..............................................................................
ix
DAFTAR ISI .............................................................................................
xi
DAFTAR TABEL .....................................................................................
xiv
DAFTAR GAMBAR ................................................................................
xv
DAFTAR LAMPIRAN .............................................................................
xvi
BAB I.
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang..........................................................................
1
1.2 Keaslian Penelitian ...................................................................
4
1.3 Rumusan Masalah ....................................................................
5
1.4 Pertanyaan Penelitian ...............................................................
5
1.5 Tujuan Penelitian ......................................................................
5
1.6 Manfaat Penelitian ....................................................................
6
1.7 Sistematika Tugas Akhir ..........................................................
6
commit to user
xi
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
BAB II.
LANDASAN TEORI
2.1 Memperluas Pangsa Pasar ........................................................
8
2.2 Konsep Pemasaran....................................................................
9
2.3 Strategi Pemasaran ...................................................................
10
2.4 Teori Permintaan ......................................................................
12
2.5 Prosedur Transaksi Ekspor/Impor ............................................
14
2.6 Daya Saing Komoditi Ekspor ...................................................
17
2.7 Strategi Memasuki Pasar Luar Negeri ......................................
21
BAB III. METODE PENELITIAN
3.1 Desain Penelitian ......................................................................
23
3.2 Data...........................................................................................
24
3.3 Teknik Pengumpulan Data .......................................................
26
BAB IV. DESKRIPSI OBYEK PENELITIAN
4.1 Gambaran Umum Perusahaan ..................................................
28
4.1.1 Sejarah PT HAN ...........................................................
28
4.1.2 Lokasi PT HAN ............................................................
29
4.1.3 Visi dan Misi ................................................................
31
4.1.4 Departemen Produksi....................................................
31
4.1.5 Laporan Kegiatan Magang ...........................................
39
4.2 Pembahasan ..............................................................................
41
4.2.1 Penyebab
PT
Hasil
Albizia
Nusantara
tidak
melakukan ekspor barecore ke China pada bulan
commit to user
xii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
Desember tahun 2014 dan 2015 ...................................
4.2.2 Strategi
PT
Hasil
Albizia
Nusantara
41
untuk
memperluas eskpornya .................................................
44
BAB IV. PENUTUP
5.1 Kesimpulan ...............................................................................
47
5.2 Saran .........................................................................................
48
commit to user
xiii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1 Jumlah Ekspor Barecore PT Hasil Albizia Nusantara
(Kontainer).......................................................................................
29
Tabel 4.2 Laporan Kegiatan Magang Kerja .....................................................
40
commit to user
xiv
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1.1 Jumlah Ekspor Barecore PT HAN 2013-2015 .............................
3
Gambar 2.1 Proses Transaksi Ekspor/Impor ....................................................
14
Gambar 4.1 kayu barecore...............................................................................
28
Gambar 4.2 Lokasi PT Hasil Albizia Nusantara ..............................................
30
Gambar 4.3 Bahan Baku Pembuatan barecore ................................................
32
Gambar4.4 Memasukkan Bahan Baku untuk Proses Pengeringan ..................
33
Gambar 4.5 Mesin Jumping cross cut ..............................................................
34
Gambar 4.6 Mesin Double Planner .................................................................
34
Gambar 4.7 Proses Gangripsaw.......................................................................
35
Gambar4.8 Proses Confeyor.............................................................................
36
Gambar 4.9 Proses Radial Armsaw..................................................................
36
Gambar 4.10 Proses Laminating ......................................................................
37
Gambar 4.11 Proses Pressing ..........................................................................
37
Gambar 4.12 Proses Dempul ...........................................................................
38
Gambar 4.13 Proses Packing ...........................................................................
40
commit to user
xv
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR LAMPIRAN
1. Surat Keterangan Magang
2. Daftar Pertanyaan Wawancara
3. Jumlah ekspor barecore PT HAN tahun 2013 – 2015
4. Jumlah ekspor barecore PT HAN 2013 - 2015 (kontainer)
commit to user
xvi