Analisis Pengaruh Motivasi Kerja Terhadap Jumlah Penjualan (Studi Kasus di Pabrik Kerupuk Lina Jl.Babakan Loa No.28, Bandung).

iii Universitas Kristen Maranatha

ABSTRAK

Pabrik Kerupuk LINA terletak di Jl. Babakan Loa No.28 Bandung. Perusahaan ini berdiri sejak tahun 1993 dan bergerak dalam pembuatan kerupuk. Pabrik ini mendapatkan penghasilan dari hasil penjualan yang dilakukan oleh pekerja bagian penjualan. Permasalahan utama yang dihadapi oleh pabrik ini adalah penjualan menurun. Sebelum awal tahun 2010 para pekerja dapat menjual kerupuk sebanyak 20000 sampai dengan 30000 buah kerupuk per hari dan awal tahun 2010 pekerja hanya dapat menjual kerupuk 15000 sampai dengan 25000 buah kerupuk per hari. Pekerja sering bolos dan sering sekali pulang ke kampung halamannya dengan waktu yang lama.

Dalam penelitian ini dicari pengaruh motivasi pekerja dan data penjualan kerupuk per hari. Ada 2 variabel utama yang akan dibahas dalam penelitian ini yaitu motivasi pekerja, sebagai variabel independen, diambil dari teori Abraham H. Maslow dan data penjualan kerupuk per hari ini akan menjadi variabel dependen.

Pengumpulan data yang dilakukan dalam penelitian ini terdiri dari kuesioner dan wawancara. Kuesioner untuk mendapatkan data – data yaitu yang berhubungan motivasi pekerja dan wawancara untuk mendapatkan data – data yang mendukung penelitian ini. Responden yang menjadi penelitian ini adalah pekerja yang bekerja di bagian penjualan sebanyak 35 pekerja. Teknik pengumpulan data yang digunakan menggunakan teknik sampling jenuh karena semua anggota populasi dijadikan sampel.

Pengolahan data yang dilakukan menggunakan uji regresi berganda, dan hal ini menggunakan bantuan software SPSS. Dalam melakukan uji regresi berganda, ada beberapa hal yang dilakukan yaitu pengecekan asumsi, uji F dan uji t. Uji F dilakukan untuk mengetahui ada hubungan atau tidak antara motivasi pekerja dengan jumlah penjualan perhari pekerja. Uji t dilakukan untuk mengetahui variabel apa saja yang memberikan pengaruh secara signifikan terhadap penjualan per hari pekerja. Analisis yang akan dilakukan adalah analisis hasil regresi dan analisis uji T.

Hasil akhir yang didapatkan para pekerja kerupuk pabrik Lina memiliki motivasi yang kurang dalam bekerja, terlihat dari hasil rata-rata dimensi motivasi jawaban responden pekerja yang kecil. Hasil regresi terdapat lima variabel yang berpengaruh terhadap penjualan yaitu variabel 19 (Saya mendapatkan alat bantu untuk bekerja (mis:roda,motor,dll), variabel 23 (Saya diberi fasilitas tempat tinggal yang layak oleh perusahaan), variabel 15 (Saya menerima sikap yang bersahabat dari rekan kerja saya), variabel 18 (Atasan bersikap ramah kepada saya), dan variabel 2 (Saya mendapatkan upah yang sama seperti pekerja lain yang memiliki pekerjaan yang sama). Nilai R= 0.851 berarti koefesien korelasi positif, maka kedua variabel mempunyai hubungan searah dan

= 0,725 adalah indikasi bahwa 72,5% dari seluruh variasi total jual dapat diterangkan dari model tersebut. Dan sisanya 27,5% diterangkan faktor-faktor lain yang tidak diperhitungkan kedalam model. Untuk meningkatkan penjualan per hari pekerja, maka perusahaan dapat melakukan beberapa hal, yaitu tidak memberikan upah yang sama kepada semua pekerja, atasan bersikap ramah kepada semua pekerja, memberikan alat bantu sesuai dengan keinginan masing-masing pekerja dan mengatur hari libur pekerja dengan menyesuaikan kapasitas tempat tinggal yang ada.

vii Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR ISI

COVER...i

PERNYATAAN HASIL KARYA PRIBADI...ii

ABSTRAK...iii

LEMBAR PENGESAHAN...iv

KATA PENGANTAR & UCAPAN TERIMA KASIH...v-vi DAFTAR ISI...vii-ix DAFTAR TABEL...x-xi DAFTAR GAMBAR...xii

DAFTAR LAMPIRAN...xiii

BAB 1 PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masalah...1-1 1.2 Identifikasi Masalah...1-2 1.3 Pembatasan Masalah...1-2 1.4 Perumusan Masalah...1-2 1.5 Tujuan Penelitian...1-3 1.6 Sistematika Penulisan...1-3

BAB 2 STUDI PUSTAKA

2.1 Motivasi kerja...2-1 2.2.1 Motivasi...2-1 2.2.2 Toeri Dini Motivasi...2-1 2.2.3 Teori Kontemporer Motivasi...2-3 2.2 Teknik Pengumpulan Data...2-6 2.3 Variabel Penelitian...2-8 2.4 Populasi dan Sampel...2-9 2.4.1 Teknik Sampling...2-9 2.4.2 Skala Pengukuran...2-11 2.4.3 Metode Skala……...2-12 2.5 Validitas dan Reliabilitas Instrumen...2-14

viii Universitas Kristen Maranatha 2.5.1 Pengujian Validitas dan Reliabilita Instrumen...2-15 2.6 Regresi Linear & Korelasi...2-17 2.6.1Inferensia / Hipotesis Mengenai Koefisien Regresi...2-18 2.6.2 Uji Kelinearan Regresi...2-19 2.6.3 Kolerasi Linear………...2-22 2.6.4 Kolerasi Linear Berganda...2-23

BAB 3 SISTEMATIKA PENELITIAN

3.1 Kerangka Penelitian………....3-1

3.2 Penelitian Pendahuluan………..………...3-4

3.3 Kajian Pustaka………..………...3-4

3.4 Identifikasian Masalah………..………...3-4 3.5 Pembatasan Masalah Dan Asumsi………...……….…………...3-4

3.6 Perumusan Masalah………..…...3-5

3.7 Penentuan Tujuan Penelitian………..………..…...3-5 3.8 Penyusunan Variabel Penelitian……….…….……….…...3-5

3.9 Uji Validitas Konstruk……..…..………….……….…...3-7

3.10 Penyusunan Kuesioner……….……….…..…….…...3-8

3.11 Penentuan Jumlah Sampel Dan Model Penelitian………...3-8

3.12 Uji Validitas………..……….………..….…...3-8

3.13 Uji Reliabilitas………..……….………..………….…...3-9

3.14 Pengumpulan Data……….……….………….…...3-10

3.14.1 Penyebaran Kuesioner ………..…..…...3-10 3.15 Pengolahan Data Dan Analisis……....…….…….……….…...3-10

3.15.1 Regresi Linear Berganda.……..…..…...3-10 3.15.2 Analisis Hasil Dari Pengolahan Data...3-12 3.15.3 Usulan………...3-12

3.16 Kesimpulan dan Saran………..3-12

BAB 4 PENGUMPULAN DATA

4.1 Data Umum Perusahaan...4-1 4.1.1 Sejarah Singkat Perusahaan...4-1 4.1.2 Data Perusahaan...4-1 4.2 Rangkuman Hasil Pengumpulan Data Kuesioner Penelitian………...4-1

ix Universitas Kristen Maranatha 4.2.1 Rangkuman Hasil Kuesioner Bagian 1...4-2 4.2.2 Rangkuman Hasil Kuesioner Bagian 2...4-4 4.2.3 Rangkuman Data Penjualan...4-5

BAB 5 PENGOLAHAN DAN ANALISIS DATA

5.1 Pengujian Validitas dan Reliabilitas...5-1 5.1.1 Pengujian Validitas...5-1 5.1.2 Pengujian Reliabilitas...5-2 5.2 Rata-rata motivasi…...………...…...……….…...…...5-2 5.3 Profil Responden...………...…...……….…...…...5-3 5.4 Uji Regresi…………...………...…...……….…...…...5-6 5.5 Analisis...5-12

5.4.1 Analisis Motivasi pekerja...………...5-12 5.4.2 Analisis Hasil Regresi………...5-14 5.4.3 Analisis Kekuatan Variabel Yang Paling Pengaruh Berdasarkan T..5-18 5.6 Usulan Yang Dapat Diberikan Untuk Perusahaan...……...…...…...5-19

BAB 6 KESIMPULAN DAN SARAN

6.1 Kesimpulan...6-1 6.2 Saran...6-2 6.2.1 Saran untuk penelitian selanjutnya...6-2 6.2.2 Saran untuk perusahaan...6-2

DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN

x Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR TABEL

Tabel Judul Halaman

Tabel 2.1 Perhitungan ANOVA 2-21

Tabel 2.2 Perhitungan koefisien korelasi 2-22

Tabel 3.1 Kisi-kisi Instrumen 3-7

Tabel 4.1 Segmentasi Usia 4-2

Tabel 4.2 Segmentasi Pendidikan 4-2

Tabel 4.3 Segmentasi Lamanya Bekerja 4-2 Tabel 4.4 Segmentasi Menikah 4-2 Tabel 4.5 Segmentasi Tanggungan Keluarga 4-3

Tabel 4.6 Segmentasi Asal Daerah 4-3

Tabel 4.7 Daerah Penjulan 4-3

Tabel 4.8 Tabel Rangkuman Data Motivasi 4-4

Tabel 4.9 Penjual 1 4-5

Tabel 4.10 Penjual 2 4-5

Tabel 4.11 Penjual 3 4-6

Tabel 4.12 Penjual 4 4-6

Tabel 4.13 Penjual 5 4-7

Tabel 4.14 Penjual 6 4-7

Tabel 4.15 Penjual 7 4-8

Tabel 4.16 Penjual 8 4-8

Tabel 4.17 Penjual 9 4-9

Tabel 4.18 Penjual 10 4-9

Tabel 4.19 Penjual 11 4-10

Tabel 4.20 Penjual 12 4-10

Tabel 4.21 Penjual 13 4-11

Tabel 4.22 Penjual 14 4-11

Tabel 4.23 Penjual 15 4-12

Tabel 4.24 Penjual 16 4-12

Tabel 4.25 Penjual 17 4-13

xi Universitas Kristen Maranatha

Tabel 4.27 Penjual 19 4-14

Tabel 4.28 Penjual 20 4-14

Tabel 4.29 Penjual 21 4-15

Tabel 4.30 Penjual 22 4-15

Tabel 4.31 Penjual 23 4-16

Tabel 4.32 Penjual 24 4-16

Tabel 4.33 Penjual 25 4-17

Tabel 4.34 Penjual 26 4-17

Tabel 4.35 Penjual 27 4-18

Tabel 4.36 Penjual 28 4-18

Tabel 4.37 Penjual 29 4-19

Tabel 4.38 Penjual 30 4-19

Tabel 4.39 Penjual 31 4-20

Tabel 4.40 Penjual 32 4-20

Tabel 4.41 Penjual 33 4-21

Tabel 4.42 Penjual 34 4-21

Tabel 4.43 Penjual 35 4-22

Tabel 5.1 Hasil Validasi Motivasi 5-1

Tabel 5.2 Reliabilitas motivasi 5-2

Tabel 5.3 Tabel motivasi pekerja 5-2

Tabel 5.4 Tabel Statistika Deskriptif 5-6 Tabel 5.5 Tabel Keterangan Entering Variabel 5-7

Tabel 5.6 Tabel R 5-7

Tabel 5.7 Tabel Anova 5-8

Tabel 5.8 Tabel T 5-10

Tabel 5.9 Tabel Rangkuman Linier Regression 5-10 Tabel 5.10 Tabel Rangkuman Motivasi Pekerja 5-12 Tabel 5.11 Tabel Hasil Kuesioner Variabel 2 5-14 Tabel 5.12 Tabel Hasil Kuesioner Variabel 15 5-15 Tabel 5.13 Tabel Hasil Kuesioner Variabel 18 5-16 Tabel 5.14 Tabel Hasil Kuesioner Variabel 19 5-16 Tabel 5.15 Tabel Hasil Kuesioner Variabel 23 5-17

xii Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR GAMBAR

Gambar Judul Halaman

Tabel 2.3 Proses motivasi 2-1

Tabel 2.4 Hirarki kebutuhan Maslow 2-2

Tabel 2.5 Teknik sampling 2-10

Tabel 3.2 Sistematika penelitian 3-1

Tabel 3.3 Sistematika penelitian (lanjutan) 3-2 Tabel 3.4 Sistematika penelitian (lanjutan) 3-3

Tabel 5.16 Segmentasi Usia 5-3

Tabel 5.17 Segmentasi Pendidikan 5-3

Tabel 5.18 Segmentasi Lamanya Bekerja 5-4

Tabel 5.19 Segmentasi Menikah 5-4

Tabel 5.20 Segmentasi Tanggungan Keluarga 5-5

Tabel 5.21 Segmentasi Asal Daerah 5-5

Tabel 5.22 Normal Plot 5-11

xiii Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran Judul Halaman

Tabel 2.6 Data mentah L1

Tabel 2.7 Catatan bimbingan Tugas Akhir L3

Tabel 2.8 Catatan seminar isi L4

Tabel 2.9 Lembar komentar validitas konstruk L5

Tabel 2.10 Kuesioner akhir L6

Tabel 2.11 Tabel t L7

1-1 Universitas Kristen Maranatha

BAB I

PENDAHULUAN

1.1Latar Belakang Masalah

Dengan semakin berkembangnya perekonomian Indonesia mengakibatkan persaingan antar perusahaan pada saat ini semakin ketat, baik persaingan secara domestik maupun internasional. Dengan pemberlakuan sistem pasar bebas ini, banyak perusahaan-perusahaan dalam negeri mengalami penurunan pesanan, dikarenakan banyak pesaing dari luar negeri. Salah satu upaya yang dapat dilakukan oleh perusahaan untuk dapat bertahan adalah dengan cara meningkatkan produktivitas perusahaannya. Untuk meningkatkannya diperlukan pembenahan dari berbagai bidang. Salah satu bagian yang perlu mendapat perhatian adalah masalah penjualan pekerja. Keberhasilan perusahaan mencapai tujuan didukung sepenuhnya oleh perilaku tenaga kerja untuk meningkatkan penjualan.

Pada penelitian ini, dilakukan di Pabrik Kerupuk LINA yang terletak di Jl. Babakan Loa No.28 Bandung. Perusahaan ini berdiri sejak tahun 1993 dan bergerak dalam pembuatan kerupuk. Pabrik ini sangat tergantung dari hasil penjualan yang dilakukan oleh pekerja bagian penjualan. Semakin pekerja dapat menjual lebih banyak kerupuk semakin besar juga pendapatan yang dapat diterima oleh pabrik ini. Pada penelitian awal, diketahui ada beberapa permasalahan yang dihadapi oleh perusahaan berkaitan dengan kondisi pekerja pada bagian penjualan yang ada saat ini, yaitu kurangnya motivasi pekerja terhadap perusahaan seperti sering bolos dan pekerja sering sekali pulang ke kampung halamanya dengan waktu yang lama, pekerja pulang untuk memberikan uang hasil berjualan dan sekedar untuk bertemu keluarga. Hal ini sangat mempengaruhi produktivitas harian penjualan para pekerja. Sebelum awal tahun 2010 para pekerja dapat menjual kerupuk sebanyak 20000 sampai dengan 30000 buah kerupuk per hari dan awal tahun 2010 pekerja hanya dapat menjual kerupuk 15000 sampai dengan 25000 buah kerupuk per hari., apabila masalah ini tidak dapat terselesaikan secepatnya perusahaan akan banyak kehilangan pelanggan dan akan mengalami penurunan keuntungan yang akhirnya dapat mengancam kelangsungan pabrik kerupuk tersebut.

BabI Pendahuluan 1-2

Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha 1.2. Identifikasi Masalah

Dari latar belakang masalah diatas, maka dapat diidentifikasikan hal-hal yang mungkin menyebabkan penurunan penjualan tersebut, yaitu:

1. Rendahnya komitmen pekerja terhadap perusahaan (sering bolos). 2. Kurangnya motivasi bekerja

3. Ketidaksesuian gaya kepemimpinan atasan kepada pekerja. 4. Rendahnya kepuasan pekerja dalam bekerja.

5. Banyak pesaing kerupuk lain.

1.3. Pembatasan Masalah dan Asumsi

Pada penelitian ini, penulis membatasi ruang lingkup penelitian agar penelitian yang dilakukan lebih fokus atau tidak menyimpang dari permasalahan awal. Beberapa hal yang tidak diteliti adalah:

1. Permasalahan yang akan diteliti mengenai motivasi pekerja.

2. Rendahnya komitmen pekerja terhadap perusahaan (sering bolos) tidak diamati. 3. Ketidaksesuian gaya kepemimpinan atasan kepada pekerja.

4. Banyak pesaing penjual kerupuk lain.

5. Alat bantu pekerja tidak dibedakan (roda dan tanggungan) 6. Data penjualan bulan Mei,Juni dan Juli 2011.

1.4. Perumusan Masalah

Perumusan-perumusan masalah yang dilakukan dalam melakukan penelitian ini adalah sebagai berikut:

1. Bagaimana motivasi pekerja di Pabrik Lina?

2. Variabel motivasi apa yang berpengaruh terhadap jumlah penjualan per hari?

3. Usulan-usulan apa sajakah yang akan diberikan kepada Pabrik Lina untuk meningkatkan jumlah penjualan?

BabI Pendahuluan 1-3

Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha 1.5. Tujuan Penelitian

Berdasarkan perumusan masalah diatas, maka tujuan dilakukannya penelitian ini adalah:

1. Untuk mengetahui bagaimana motivasi pekerja di Pabrik Lina.

2. Untuk mengetahui variabel motivasi apa yang berpengaruh terhadap jumlah penjualan per hari.

3. Untuk mengetahui usaha-usaha apa saja yang dapat dilakukan oleh Pabrik Lina meningkatkan jumlah penjualan.

1.6. Sistematika Penulisan

Tugas Akhir ini ditulis dalam 6 bab yang mengikuti sistematika penulisan sebagai berikut:

BAB 1 : PENDAHULUAN

Bab ini berisi tentang latar belakang masalah yang mendasari penulis untuk melakukan penelitian ini, indentifikasi masalah yang terjadi, pembatasan masalah dan asumsi agar penelitian lebih fokus, perumusan masalah yang diperoleh dari identifikasi masalah, tujuan penelitian, dan manfaat dilakukannya penelitian ini.

BAB 2 : TINJAUAN PUSTAKA

Bab ini berisikan teori-teori yang diambil dari beberapa sumber yang digunakan untuk mendukung proses penelitian ini.

BAB 3 : METODOLOGI PENELITIAN

Bab ini berisi tentang tahap-tahap yang ditempuh oleh penulis mulai dari awal sampai akhir penelitian. Tahapan ini disusun dalam bentuk flowchart dan dilengkapi dengan keterangan dari setiap tahapan dalam flowchart tersebut.

BAB 4 : PENGUMPULAN DATA

Bab ini berisi tentang data-data umum dari perusahaan yang diteliti serta data-data lain yang dibutuhkan untuk analisa dan pencapaian tujuan penelitian

BabI Pendahuluan 1-4

Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha BAB 5 : PENGOLAHAN DATA DAN ANALISIS

Bab ini berisi tentang pengolahan data sesuai dari data-data yang sudah diperoleh serta analisis dari hasil pengolahan data tersebut.

BAB 6 : KESIMPULAN DAN SARAN

Bab ini berisi tentang kesimpulan dari seluruh penelitian yang dilakukan yang menjawab permasalahan pada perumusan masalah. Pada bab ini juga terdapat saran untuk penelitian lebih lanjut, dan saran perbaikan untuk perusahaan.

6-1 Universitas Kristen Maranatha

BAB VI

KESIMPULAN & SARAN

6.1 Kesimpulan

Dari hasil yang didapat berdasarkan analisa yang telah dilakukan pada bab 5 maka, dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut :

1. Motivasi para pekerja rendah, terlihat dari hasil rata-rata dimensi motivasi pekerja yang kecil yaitu harga diri 2,007, fisiologis 2,067 , sosial 2,081 dan aman 2,386, ( batas nilai rata-rata motivasi 1 < sangat rendah ≤ 1,5, 1,5 < rendah ≤ 2,5, 2,5 < tinggi ≤ 3,5 dan 3,5 < sangat tinggi ≤ 4 ).

2. Variabel motivasi pekerja yang mempengaruhi jumlah penjulaan kerupuk per hari pekerja terdiri dari :

 Variabel 2 dari 35 pekerja sebanyak 2 orang mengatakan sangat tidak setuju, 21 orang mengatakan tidak setuju dan 12 orang mengatakan setuju, hal ini menandakan mayoritas pekerja tidak menginginkan apabila upah disamakan dengan pekerja lain yang memiliki pekerjaan yang sama,Saya menerima sikap yang bersahabat dari rekan kerja saya.

 Variabel 15 dari 35 pekerja sebanyak 1 orang mengatakan sangat tidak setuju, 16 orang mengatakan tidak setuju dan 18 orang mengatakan setuju hal ini menjadikan sangat pentingnya menerima sikap yang bersahabat dari rekan kerja.

 Variabel 18 dari 35 pekerja sebanyak 1 orang mengatakan sangat tidak setuju, 21 orang mengatakan tidak setuju dan 13 orang mengatakan setuju hal ini menjadikan sangat pentingnya Atasan bersikap ramah kepada pekerja.

 Variabel 19 dari 35 pekerja sebanyak 2 orang mengatakan sangat tidak setuju, 21 orang mengatakan tidak setuju dan 12 orang mengatakan setuju hal ini menjadikan sangat pentingnya mendapatkan alat bantu untuk bekerja (mis:roda,motor,dll).

 Variabel 23 dari 35 pekerja sebanyak 2 orang mengatakan sangat tidak setuju, 20 orang mengatakan tidak setuju dan 13 orang mengatakan setuju

Bab VI Kesimpulan & Saran 6-2

Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha hal ini menjadikan sangat pentingnya diberi fasilitas tempat tinggal yang layak oleh perusahaan.

3. Usulan yang dapat diberikan kepada Pabrik Kerupuk LINA adalah : Berdasarkan prioritas pertama dapat diusulkan sebagai berikut :  Memberikan alat bantu yang mereka inginkan.

 Atasan sebaiknya lebih sering memberikan umpan balik kepada pekerjanya.

 Penjadwalan kerja dan libur para pekerja diatur dengan baik.  Mencari pekerja dari Bandung dan Cimahi.

 Sering membuat acara rasa kebersamaan para pekerja dan atasan.

 Atasan sebaiknya memberikan pekerjaan yang membuat pekerja harus menggunakan kemampuan dan keterampilan mereka.

 Atasan lebih ramah kepada para pekerja.

 Upah berdasarkan hasil seberapa banyak pekerja dapat menjula kerupuk.

6.2 Saran

6.2.1 Saran untuk penelitian selanjutnya.

 Untuk melakukan penelitian selanjutnya, peneliti harus lebih memperhatikan hal-hal yang lain seperti kepuasan dan komitmen pekerja sehingga kita bisa membandingkan apakah jumlah penjualan para pekerja dipengaruhi oleh motivasi, kepuasaan, komitmen atau hal lain yang mempengaruhinya.

 Peneliti harus lebih memperhatikan hal-hal yang lain seperti perbedaan hasil penjulan dengan menggunakan alat bantu roda dan tanggungan sehingga kita bisa membandingkan apakah jumlah penjualan para pekerja dipengaruhi oleh alat bantu roda dan tanggungan atau hal lain yang mempengaruhinya.

6.2.2 Saran untuk perusahaan.

 Sebaiknya perusahaan mengatur waktu kerja dengan waktu libur, terlihat pada kondisi sekarang, perusahaan tidak menentukan waktu libur untuk pekerjanya, maksudnya perusahaan perlu memberikan kebebasan dalam libur bagi pekerjanya tetapi dalam hal yang wajar.

Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR PUSTAKA

1. Robbins, Stephen P (2003), “Perilaku Organisasi Edisi ke sepuluh”, PT.

indeks kelompok Gramedia, Jakarta.

2. Muis, Rudjianto (2004), ”Diktat Kuliah: ANALISIS DATA STATISTIK”, Universitas Kristen Maranatha, Bandung.

3. Muis, Rudjianto (2004), ”Diktat Kuliah: Statistika Industri II”, Universitas Kristen Maranatha, Bandung.

4. Pramesti, Getut (2007), ”Aplikasi SPSS 15.0 Dalam Model Linier

Statistika“, Elex Media Komputindo, Surakarta.

5. Sugiyono (2003), “Metode Penelitian Administrasi”, PT ALFABETA,

Bandung.

6. http://id.wikipedia.org/wiki/Motivasi Kerja.

BabI Pendahuluan 1-2

Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha

1.2. Identifikasi Masalah

Dari latar belakang masalah diatas, maka dapat diidentifikasikan hal-hal yang mungkin menyebabkan penurunan penjualan tersebut, yaitu:

1. Rendahnya komitmen pekerja terhadap perusahaan (sering bolos). 2. Kurangnya motivasi bekerja

3. Ketidaksesuian gaya kepemimpinan atasan kepada pekerja. 4. Rendahnya kepuasan pekerja dalam bekerja.

5. Banyak pesaing kerupuk lain.

1.3. Pembatasan Masalah dan Asumsi

Pada penelitian ini, penulis membatasi ruang lingkup penelitian agar penelitian yang dilakukan lebih fokus atau tidak menyimpang dari permasalahan awal. Beberapa hal yang tidak diteliti adalah:

1. Permasalahan yang akan diteliti mengenai motivasi pekerja.

2. Rendahnya komitmen pekerja terhadap perusahaan (sering bolos) tidak diamati. 3. Ketidaksesuian gaya kepemimpinan atasan kepada pekerja.

4. Banyak pesaing penjual kerupuk lain.

5. Alat bantu pekerja tidak dibedakan (roda dan tanggungan) 6. Data penjualan bulan Mei,Juni dan Juli 2011.

1.4. Perumusan Masalah

Perumusan-perumusan masalah yang dilakukan dalam melakukan penelitian ini adalah sebagai berikut:

1. Bagaimana motivasi pekerja di Pabrik Lina?

2. Variabel motivasi apa yang berpengaruh terhadap jumlah penjualan per hari?

3. Usulan-usulan apa sajakah yang akan diberikan kepada Pabrik Lina untuk meningkatkan jumlah penjualan?

BabI Pendahuluan 1-3

1.5. Tujuan Penelitian

Berdasarkan perumusan masalah diatas, maka tujuan dilakukannya penelitian ini adalah:

1. Untuk mengetahui bagaimana motivasi pekerja di Pabrik Lina.

2. Untuk mengetahui variabel motivasi apa yang berpengaruh terhadap jumlah penjualan per hari.

3. Untuk mengetahui usaha-usaha apa saja yang dapat dilakukan oleh Pabrik Lina meningkatkan jumlah penjualan.

1.6. Sistematika Penulisan

Tugas Akhir ini ditulis dalam 6 bab yang mengikuti sistematika penulisan sebagai berikut:

BAB 1 : PENDAHULUAN

Bab ini berisi tentang latar belakang masalah yang mendasari penulis untuk melakukan penelitian ini, indentifikasi masalah yang terjadi, pembatasan masalah dan asumsi agar penelitian lebih fokus, perumusan masalah yang diperoleh dari identifikasi masalah, tujuan penelitian, dan manfaat dilakukannya penelitian ini.

BAB 2 : TINJAUAN PUSTAKA

Bab ini berisikan teori-teori yang diambil dari beberapa sumber yang digunakan untuk mendukung proses penelitian ini.

BAB 3 : METODOLOGI PENELITIAN

Bab ini berisi tentang tahap-tahap yang ditempuh oleh penulis mulai dari awal sampai akhir penelitian. Tahapan ini disusun dalam bentuk flowchart dan dilengkapi dengan keterangan dari setiap tahapan dalam flowchart tersebut.

BAB 4 : PENGUMPULAN DATA

BabI Pendahuluan 1-4

Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha BAB 5 : PENGOLAHAN DATA DAN ANALISIS

Bab ini berisi tentang pengolahan data sesuai dari data-data yang sudah diperoleh serta analisis dari hasil pengolahan data tersebut.

BAB 6 : KESIMPULAN DAN SARAN

Bab ini berisi tentang kesimpulan dari seluruh penelitian yang dilakukan yang menjawab permasalahan pada perumusan masalah. Pada bab ini juga terdapat saran untuk penelitian lebih lanjut, dan saran perbaikan untuk perusahaan.

BAB VI

KESIMPULAN & SARAN

6.1 Kesimpulan

Dari hasil yang didapat berdasarkan analisa yang telah dilakukan pada bab 5 maka, dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut :

1. Motivasi para pekerja rendah, terlihat dari hasil rata-rata dimensi motivasi pekerja yang kecil yaitu harga diri 2,007, fisiologis 2,067 , sosial 2,081 dan aman 2,386, ( batas nilai rata-rata motivasi 1 < sangat rendah ≤ 1,5, 1,5 < rendah ≤ 2,5, 2,5 < tinggi ≤ 3,5 dan 3,5 < sangat tinggi ≤ 4 ).

2. Variabel motivasi pekerja yang mempengaruhi jumlah penjulaan kerupuk per hari pekerja terdiri dari :

 Variabel 2 dari 35 pekerja sebanyak 2 orang mengatakan sangat tidak setuju, 21 orang mengatakan tidak setuju dan 12 orang mengatakan setuju, hal ini menandakan mayoritas pekerja tidak menginginkan apabila upah disamakan dengan pekerja lain yang memiliki pekerjaan yang sama,Saya menerima sikap yang bersahabat dari rekan kerja saya.

 Variabel 15 dari 35 pekerja sebanyak 1 orang mengatakan sangat tidak setuju, 16 orang mengatakan tidak setuju dan 18 orang mengatakan setuju hal ini menjadikan sangat pentingnya menerima sikap yang bersahabat dari rekan kerja.

 Variabel 18 dari 35 pekerja sebanyak 1 orang mengatakan sangat tidak setuju, 21 orang mengatakan tidak setuju dan 13 orang mengatakan setuju hal ini menjadikan sangat pentingnya Atasan bersikap ramah kepada pekerja.

 Variabel 19 dari 35 pekerja sebanyak 2 orang mengatakan sangat tidak setuju, 21 orang mengatakan tidak setuju dan 12 orang mengatakan setuju hal ini menjadikan sangat pentingnya mendapatkan alat bantu untuk bekerja (mis:roda,motor,dll).

Bab VI Kesimpulan & Saran 6-2

Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha hal ini menjadikan sangat pentingnya diberi fasilitas tempat tinggal yang layak oleh perusahaan.

3. Usulan yang dapat diberikan kepada Pabrik Kerupuk LINA adalah : Berdasarkan prioritas pertama dapat diusulkan sebagai berikut :  Memberikan alat bantu yang mereka inginkan.

 Atasan sebaiknya lebih sering memberikan umpan balik kepada pekerjanya.

 Penjadwalan kerja dan libur para pekerja diatur dengan baik.  Mencari pekerja dari Bandung dan Cimahi.

 Sering membuat acara rasa kebersamaan para pekerja dan atasan.

 Atasan sebaiknya memberikan pekerjaan yang membuat pekerja harus menggunakan kemampuan dan keterampilan mereka.

 Atasan lebih ramah kepada para pekerja.

 Upah berdasarkan hasil seberapa banyak pekerja dapat menjula kerupuk.

6.2 Saran

6.2.1 Saran untuk penelitian selanjutnya.

 Untuk melakukan penelitian selanjutnya, peneliti harus lebih memperhatikan hal-hal yang lain seperti kepuasan dan komitmen pekerja sehingga kita bisa membandingkan apakah jumlah penjualan para pekerja dipengaruhi oleh motivasi, kepuasaan, komitmen atau hal lain yang mempengaruhinya.

 Peneliti harus lebih memperhatikan hal-hal yang lain seperti perbedaan hasil penjulan dengan menggunakan alat bantu roda dan tanggungan sehingga kita bisa membandingkan apakah jumlah penjualan para pekerja dipengaruhi oleh alat bantu roda dan tanggungan atau hal lain yang mempengaruhinya.

6.2.2 Saran untuk perusahaan.

 Sebaiknya perusahaan mengatur waktu kerja dengan waktu libur, terlihat pada kondisi sekarang, perusahaan tidak menentukan waktu libur untuk pekerjanya, maksudnya perusahaan perlu memberikan kebebasan dalam libur bagi pekerjanya tetapi dalam hal yang wajar.

DAFTAR PUSTAKA

1. Robbins, Stephen P (2003), “Perilaku Organisasi Edisi ke sepuluh”, PT.

indeks kelompok Gramedia, Jakarta.

2. Muis, Rudjianto (2004), ”Diktat Kuliah: ANALISIS DATA STATISTIK”, Universitas Kristen Maranatha, Bandung.

3. Muis, Rudjianto (2004), ”Diktat Kuliah: Statistika Industri II”, Universitas Kristen Maranatha, Bandung.

4. Pramesti, Getut (2007), ”Aplikasi SPSS 15.0 Dalam Model Linier

Statistika“, Elex Media Komputindo, Surakarta.

5. Sugiyono (2003), “Metode Penelitian Administrasi”, PT ALFABETA,

Bandung.

6. http://id.wikipedia.org/wiki/Motivasi Kerja.