5 fuerzas de porter (3)

Herramientas de Análisis
Estratégico

Las 5 Fuerzas
de Michael
Porter

Definición
Las 5 Fuerzas es un modelo que pretende analizar cualquier
industria en términos de rentabilidad. Fue desarrollado por
Michael Porter en 1979.
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD

ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
CLIENTES

Cada industria tiene análisis fundamentales diferentes pero las
5 fuerzas ayudan a determinar qué produce la rentabilidad en
cada industria, cuales son las tendencias y las reglas del juego
en la industria, cuales son las restricciones.
Porter habla de que la competencia entre rivales puede ser
negativa, si es una lucha destructiva por precio, o positiva, si
cada competidor busca diferenciarse del resto en lugar de
tratar de acaparar toda la cuota de mercado. Es más positivo

para los competidores tratar el tamaño de la torta
(competitividad positiva) que tratar de quedarse toda la tarta
(competitividad negativa). Porsche y Renault, por ejemplo, no
son realmente competidores, al menos en el mismo segmento
de clientes, aunque estén en la misma industria.

Factores que Influyen en la Amenaza
de Nuevos Entrantes
Existencia de barreras de entrada.
Economías de escala.
Valor de la marca.
Costos de cambio.
Requerimientos de capital.
Acceso a la distribución.
Ventajas absolutas en costo.
Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represalias esperadas.
Acceso a canales de distribución.
Mejoras en la tecnología.

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
PROVEEDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
CLIENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Factores que Influyen en el Poder de
Negociación de los Clientes

Concentración de compradores respecto a la concentración de
compañías.
Grado de dependencia de los canales de distribución.
Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con
muchos costos fijos.
Volumen comprador.
Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de información para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrás.
Existencia de sustitutos.
Sensibilidad del comprador al precio.
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIÓN

DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
CLIENTES

Factores que Influyen en la Amenaza
de Productos Sustitutivos
AMENZA DE
NUEVOS

ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Costo o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciación de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.

PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
CLIENTES

Factores que Influyen en el Poder de
Negociación con los Proveedores
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Facilidades o costos para el cambio de proveedor.
Grado de diferenciación de los productos del proveedor.
Presencia de productos sustitutivos.
Concentración de los proveedores.
Amenaza de integración vertical hacia adelante de los
proveedores.
Amenaza de integración vertical hacia atrás de los
competidores.
Costo de los productos del proveedor en relación con el
costo del producto final.

PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
CLIENTES

Factores que Influyen en la Rivalidad
entre los Competidores
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
PROVEEDORES

Poder de los compradores.
Poder de los proveedores.
Amenaza de nuevos competidores.
Amenaza de productos sustitutivos.
Crecimiento industrial.
Barreras de salida.
Diversidad de competidores.
Valor de la marca.

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
CLIENTES