g. Kredit Swadana BTN
Fasilitas kredit swadana BTN yang suku bunga kreditnya sangat fleksible memanfaatkan suku bunga dana anda. Swadana BTN adalah Fasilitas
kredit yang diberikan kepada nasabah dengan jaminan berupa tabungan maupun deposito yang disimpan di Bank BTN.
h. Kredit Bangun Rumah BTN KBR BTN
Kredit Bangun Rumah BTN KBR BTN adalah fasilitas kredit bagi Anda yang ingin membangun rumah diatas tanah milik sendiri.
2. Kredit Komersial
a. Kredit Yasa Griya \ Kredit Konstruksi KYG
Kredit Modal Kerja yang diberikan oleh Bank BTN kepada Developer untuk membantu modal kerja pembiayaan pembangunan proyek
perumahan mulai dari Biaya pembangunan Konstruksi Rumah sampai dengan finishing, dan Biaya Prasarana dan Sarana.
b. Kredit Modal Kerja - Kontraktor KMK - Kontraktor
Kredit Modal Kerja yang diberikan oleh Bank BTN kepada kontraktor atau pemborong untuk membantu modal kerja didalam menyelesaikan
pekerjaan borongan sesuai dengan kontrak kerja.
c. Kredit Modal Kerja KMK
Pembiayaan usaha industri perdagangan dan jasa atau yang berhubungan dengan pengadaan maupun proses produksi sampai dengan barang tersebut
dijual.
Universitas Sumatera Utara
d. Kredit Investasi KI
Fasilitas kredit yang diberikan kepada Perseroan Terbatas, CV, Koperasi, Yayasan dan Perorangan, dalam rangka pembiayaan investasi, baik
investasi baru, perluasan, modernisasi atau rehabilitasi.
e. Kredit Usaha Rakyat KUR
Kredit modal kerja atau investasi kepada debitur yang bergerak dalam bidang usaha yang menurut skalanya berstatus sebagai usaha mikro, kecil
dan menengah guna pembiayaan usaha produktif.
f. Kredit Usaha Mikro dan Kecil KUMK
Pembiayaan modal kerjainvestasi sektor usaha kecil, mikro dan
menengah. g.
Kredit Linkage
Diperuntukkan kepada koperasiBPR untuk diteruspinjamkan ke anggotanasabah.
2. Harga Produk Jasa Bank Price
Harga jasa bank BTN yang akan dipasarkan itu adalah sebagai berikut : a.
Bunga tabungan DPK atau Dana Pihak Ketiga cost of fund. Menurut Kasmir 2008, DPK atau Dana Pihak Ketiga adalah biaya
yg dikeluarkan oleh bank atas dana nasabah yg ditempatkan, yaitu berupa persentase bunga yg diberikan kepada nasabah setiap
bulannya, untuk setiap rekening yang dimiliki oleh nasabah. Dana yang merupakan simpanan dari masyarakat, baik yg bertujuan
keamanan ataupun investasi. Seperti tabungan, giro, dan deposito.
Universitas Sumatera Utara
Tabel 3.1 Tingkat Suku Bunga Tabungan BTN Perorangan Lembaga
Suku Bunga
sd 2 juta 2 juta sd 5 juta
1.25 5 juta sd 100 juta
3.25 100 juta sd 500 juta
3.75 500 juta sd 1 Milyar
4.40 1 Milyar
4.75
Sumber : PT. Bank Tabungan Negara Persero Tbk Cabang Medan 2014
Tabel 3.2 Tingkat Suku Bunga Giro BTN Jumlah dana
Suku Bunga
5 juta 0,00
5 juta sd 100 juta 0.50
100 juta sd 500 juta 1.50
500 juta sd 1 Milyar 2.00
1 Milyar 2.75
Sumber : PT. Bank Tabungan Negara Persero Tbk Cabang medan 2014
Universitas Sumatera Utara
Tabel 3.3 Tingkat Suku Bunga Deposito BTN Jangka Waktu
Suku Bunga
1 bulan 100 juta 5.50
3 bulan 100 juta 6.25
6 bulan 100 juta 6.50
12 bulan 100 juta 6.50
24 bulan 100 juta 6.50
1 bulan = 100 juta sd 1 Milyar 5.75
3 bulan = 100 juta sd 1 Milyar 6.50
6 bulan = 100 juta sd 1 Milyar 6.75
12 bulan = 100 juta sd 1 Milyar 6.75
24 bulan = 100 juta sd 1 Milyar 6.75
1 bulan = 1 Milyar 6.00
3 bulan = 1 Milyar 6.75
6 bulan = 1 Milyar 7.00
12 bulan = 1 Milyar 7.00
24 bulan = 1 Milyar 7.00
Sumber : PT. Bank Tabungan Negara Persero Tbk Cabang Medan 2014
Universitas Sumatera Utara
b. Bunga kredit price of credit.
Menurut Kasmir 2008, bunga kredit adalah suku bunga yang dikenakan oleh pihak pemberi kredit kreditor kepada nasabahnya
debitur untuk periode kredit tertentu terhadap pokok pinjaman.
Tabel 3.4 Tingkat Suku Bunga Dasar Kredit BTN Jenis Kredit
Suku Bunga
Kredit Korporasi 10.85
Kredit Ritel 12.25
Kredit Mikro 18.75
Kredit Konsumsi KPR 11.50
Kredit Konsumsi Non KPR 12.00
Sumber : PT. Bank Tabungan Negara Persero Tbk Cabang Medan 2014
c. Ongkos administrasi pelayanan, seperti transfer, inkaso, iuran
credit card, debit card, ATM card dan lain sebagainya.
3. Tempat saluran distribusi Place
Tempat Place adalah sekelompoksegolongan masyarakat yang dijadikan sasaran pemasaran produk jasa bank yang dapat diharapkan menjadi
nasabah bank bersangkutan. Bank BTN berusaha kreatif dalam menetapkan strategi pemasaran produk jasa banknya sehingga efektif
mencapai tujuan. Misalnya :
Universitas Sumatera Utara
a. Tabungan – tabungan dipasarkan kepada karyawan pelajar atau
golongan ekonomi lemah karena mereka biasanya hanya menabung dalam jumlah yang relatif kecil.
b. Kredit Rekening Koran dipasarkan kepada pedagang atau
pengusaha. c.
Kredit berjangka dipasarkan kepada para karyawan masyarakat berpenghasilan relatif rendah, seperti kredit rumah dan lain
sebagainya. 4.
Promosi Produk Jasa Bank Promotion Promosi merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir.
Kegiatan ini merupakan kegiatan yang sama pentingnya dengan ketiga kegiatan di atas, baik produk, harga, dan lokasi. Promosi merupakan
sarana yang paling ampuh untuk menarik dan mempertahankan nasabahnya. Bank BTN dalam mempromosikan produknya adalah dengan
menggunakan media periklanan advertising. Iklan adalah sarana promosi yang digunakan oleh bank BTN guna menginformasikan segala sesuatu
produk yang dihasilkan oleh bank. Promosi produk jasa bank BTN yang hendak dipromosikan
diperkenalkan kepada masyarakat melalui iklan sebagai berikut : a.
Iklan bank BTN pada media cetak seperti surat kabar, brosur, leaflet, spanduk, pameran properti dan mailing.
b. Iklan bank BTN pada media elektronik seperti televisi, radio dan
lain sebagainya.
Universitas Sumatera Utara
Tujuan penggunaan dan pemilihan media iklan tergantung dari tujuan bank. Tujuan dari penggunaan iklan sebagai media promosi adalah
sebagai berikut : a.
Untuk pemberitahuan tentang segala sesuatu yang berkaitan dengan produk dan jasa bank yang dimiliki oleh suatu bank.
Misalnya, bank BTN memberitahukan peluncuran produk baru, manfaat produk, atau dimana dapat diperoleh, keuntungan dan
kelebihan suatu produk, atau informasi lainnya. Bank BTN juga memberitahukan lewat iklan tentang pembukaan cabang baru atau
penggunaan teknologi baru. b.
Untuk mengingatkan kembali kepada nasabah tentang keberadaan atau keunggulan produk jasa bank yang ditawarkan. Biasanya
karena banyak saingan yang masuk sehingga diingatkan agar nasabah kita tidak beralih ke bank lain.
c. Untuk menarik perhatian dan minat nasabah baru dengan harapan
akan memperoleh daya tarik dari para calon nasabah. Diharapkan mereka mencoba untuk membeli atau menggunakan produk yang
ditawarkan atau paling tidak mereka sudah mengerti tentang kehadiran produk.
d. Mempengaruhi nasabah saingan agar berpindah ke bank yang
mengiklankan. Dalam hal ini sasarannya adalah nasabah yang sudah mengerti dan sudah menjadi nasabah kita. Diharapkan
nasabah bank lain juga ikut terpengaruh dengan peringatan kita.
Universitas Sumatera Utara
e. Membangun citra perusahaan untuk jangka panjang, baik untuk
produk yang dihasilkan maupun nama perusahaan.
E. ANALISA PERENCANAAN PEMASARAN PRODUK PERBANKAN PADA BANK TABUNGAN NEGARA
1. Pola Strategi Dalam Pemasaran Produk
Pada dasarnya bank BTN mempunyai dua pola strategi dasar dalam memasarkan produk – produknya, yaitu :
1. Mass Marketing, yaitu pola pemasaran secara massal. Target pasar dalam
pola ini adalah nasabah umum yaitu : ibu rumah tangga, karyawan, pedagang, pengusaha, pejabat, eksekutif perusahaan, profesional dokter,
konsultan, pengacar, dll, pensiunan dan mahasiswa yang bersifat himbauan dan informasi mengenai bank BTNdan memotivasi mereka agar
menabung di bank BTN. Pola ini menggunakan media pemasaran : a.
Pemasangan iklan di surat kabar. b.
Penyebaran brosur. c.
Pemasangan spanduk. d.
Pameran property. e.
Mailing, bersifat pemberitahuan misalnya jumlah point sampai bulan tertentu pada point Reward Batara Prima, selain itu mailing
uga mempengaruhi nasabah untuk menabung lebih banyak lagi, misalnya undian yang semakin banyak menabung semakin besar
kesempatan menang undian rumah 1 Milayar.
Universitas Sumatera Utara
Kategori