e. Penge rtian Strate gi Pe masaran
Tantangan utama yang dihadapi perusahaan saat ini adalah bagaimana membangun dan mempertahankan usaha yang sehat dalam lingkungan usaha yang cepat
berubah. Untuk itu, diperlukan strategi tersendiri dalam melakukan aktifitas-aktifitas perusahaan, guna mencapai keinginan dan tujuan perusahaan.
Gambar lain dapat diperoleh bila strategi pemasaran diklasifikasikan atas dasar pola posisi kompetitif perusahaan yang berbeda, yang dapat dikelompokkan menjadi:
Riyanto, 2007:9 1.
Pemimpin Pasar Market Leader, yaitu bila pangsa pasar yang dikuasainya diatas 30 sampai 40. Pemimpin pasar memiliki pangsa pasar terbesar dalam pasar produk
yang relevan. Untuk tetap menjadi perusahaan yang dominan, pemimpin melakukan tiga kegiatan, yaitu:
a. Mencari cara untuk memperbesar permintaan pasar keseluruhan dengan mencari
pemakai baru, penggunaan baru dari produk, dan lebih banyak penggunaan atas produk itu yaitu meyakinkan orang untuk menggunakan lebih banyak produk
tersebut dalam setiap kali penggunaannya. b.
Mencoba melindungi pasarnya saat ini. Pemimpin pasar harus menjaga semua area dan tidak membiarkan sisi-sisi utama terungkap. Ia harus menekan biaya dan
harganya sesuai dengan nilai yang dilihat pelanggan pada merk itu, dan pemimpin harus menutup lubang agar para pesaing tidak dapat melompat masuk.
c. Mencoba memperbesar pangsa pasarnya. Strategi ini masuk akal apabila
profitabilitas perusahaan bertambah dengan naiknya pangsa pasar dan jika tidak, perlu khawatir terhadap tuntunan anti monopoli.
2. Penantang Pasar Market Challenger, yaitu bila pangsa pasar yang dikuasainya diatas
20 sampai 30. Penantang pasar menyerang pemimpin pasar dan pesaing lain secara agresif untuk memperbesar pangsa pasar dan penantang pasar dapat memilih
dari lima jenis serangan umum, yaitu: a.
Serangan Frontal Dikatakan melancarkan serangan frontal jika penantang mengumpulkan
kekuatannya menentang lawan, menyerang kekuatan musuh dan bukan kelemahannya, hasil akan tergantung siapa yang lebih kuat dan tahan.
b. Serangan Rusuk
Pasukan musuh paling kuat berada di tempat dia mengira akan diserang, tetapi kurang kuat di bagian rusuk dan belakang. Titik lemahnya adalah sasaran empuk
serangan. c.
Sasaran Pengepungan Usaha untuk meraih bagian besar daerah musuh melalui serangan kilat terpadu.
d. Serangan Menghindar
Serangan menghindar adalah serangan yang paling tidak langsung, maksudnya adalah menghindari musuh dan menyerang pasar yang mudah untuk memperluas
bisnis sumber daya. e.
Serangan Gerilya Serangan gerilya adalah melakukan serangan-serangan kecil dan berkala terhadap
berbagai daerah musuh. 3.
Pengikut Pasar Market follower, yaitu apabila pangsa pasar yang dikuasainya diatas 10 sampai 20. Strategi pengikut pasar adalah perusahaan peringkat dua yang mau
mempertahankan pangsa pasarnya dan tidak mau menimbulkan gejolak. 4.
Penggarapan Relung Pasar atau Pelubuk Pasar Market Nicker, yaitu bila pangsa pasar yang dikuasainya hanya 10 atau kurang. Perusahaan yang melayani segmen
pasar kecil yang tidak dilayani oleh perusahaan besar, walaupun secara tradisional perelung pasar adalah perusahaan kecil. Beberapa perusahaan besar sekarang
mengikuti strategi pencarian relung.
f. Proses Perumusan Strategi Pemasaran
Kategori