24
BAB 3. METODE PENELITIAN 3.1 Rancangan Pe ne litian
Penelitian ini termasuk jenis penelitan deskriptif. Penelitan deskriptif merupakan suatu penelitian yang bersifat menggambarkan secara sistematis mengenai fakta, situasi
dan aktivitas dari objek yang diteliti. Penelitian deskriptif tidak dimaksudkan untuk menguji hipotesis tertentu melainkan hanya menggambarkan “apa adanya” mengenai
suatu variabel, gejala atau keadaan. Bentuk dari penelitian ini termasuk penelitian empiris runtut waktuhistoris yang merupakan penelitian yang didasarkan pada fakta serta data
yang didapat dari perusahaan. Sehingga sifat penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian komparatif, yaitu dalam penelitian ini tidak melakukan percobaan
eksperimen pada objek penelitian. Akan tetapi hanya menetapkan produk dalam pasar persaingan industrinya menurut matrix SPACE. Selanjutnya dilakukan identifikasi
variabel, dimana dalam penelitian ini, variabel yang digunakan yaitu tingkat pertumbuhan permintaan industri, tingkat pertumbuhan produk, dan market share produk.
3.2 Objek Pene litian
Penelitian ini merupakan penelitian langsung objek. Objek pada penelitian ini adalah perusahaan rokok PT. HM. Sampoerna yang berkedudukan di Surabaya, dengan
kantor pusat berlokasi di Jl. Rungkut Industri Raya No. 18, Surabaya. Perusahaan ini memiliki pabrik yang berlokasi di Surabaya, Pandaan, Malang dan Karawang. PT. HM.
Sampoerna juga memiliki kantor perwakilan korporasi di Jakarta.
3.3 Je nis dan Sumbe r Data Pe nelitian
Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu menggunakan data sekunder. Data sekunder merupakan data yang diperoleh dari luar objek penelitian, tetapi
masih ada hubungan dan terkait dengan objek yang sedang diteliti. Data sekunder penelitian ini berupa data yang diperoleh dari internet yang terkait dengan perusahaan
yang diteliti. Sedangkan data dokumentasi digunakan untuk mengumpulkan data yang bersumber dari bukti-bukti dan pencatatan tertulis yang ada. Data yang dikumpulkan
meliputi data yang ada dibeberapa bagian perusahaan yaitu data bagian pemasaran, dan data penunjang lainnya yang berhubungan dengan topik yang sedang diteliti.
3.4 Metode Pe ngumpulan Data
Metode yang digunakan dalam pengumpulan data adalah: a.
Wawancara Metode wawancara tahap pengumpulan data, dimana peneliti mengadakan wawancara
terbuka untuk mendapatkan informasi sehubungan dengan permasalahan dalam penelitian.
b. Studi Pustaka
Studi pustaka merupakan metode pengumpulan data yang dilakukan dengan melakukan studi literatur yang bertujuan mencari referensi penunjang lain dari
kepustakaan.
3.5 De finisi Ope rasional Variabe l
Dalam penelitian ini diperlukan definisi operasional variable yang dimaksudkan untuk memberikan gambaran agar tidak menimbulkan salah pengertian di dalam
interpretasinya. Definisi operasional variable merupakan uraian yang membatasi setiap istilah atas prasa kunci yang digunakan penelitian dengan makna tunggal dan terukur.
Definisi operasional variable tidak berarti mengartikan kata demi kata yang terdapat dalam judul secara harfiah, melainkan memberikan gambaran variabel yang akan
diberlakukan dalam penelitian. Adapun definisi operasional variable pada penelitian ini antara lain:
a. Pangsa Pasar Market Share adalah perbandingan prosentase peningkatan jumlah
penjualan yang menunjukkan kekuatan PT. HM. Sampoerna dalam merebut pasar dalam persaingan dan dinyatakan dalam bentuk prosentase.
b. Strategi pemasaran adalah rencana yang menyeluruh dan terpadu untuk merumuskan
visi, misi dan sasaran guna mencapai tujuan PT. HM. Sampoerna terutama untuk mengantisipasi masalah-masalah dan kesempatan-kesempatan masa depan pada
kondisi perusahaan yang berubah dengan cepat. c.
Pangsa pasar relatif adalah perbandingan prosentase peningkatan jumlah penjualan yang menunjukkan kekuatan PT. HM. Sampoerna dan dinyatakan dengan parameter
kali. d.
Tingkat pertumbuhan pasar adalah indikator daya tarik PT. HM. Sampoerna yang mencerminkan tinggi rendahnya peluang bisnis yang tersedia dan diukur dengan
menggunakan data historis serta melihat penjualan produk PT. HM. Sampoerna, dan dinyatakan dalam bentuk prosentase.
e. SPACE Matriks adalah alat strategis yang menggambarkan dua dimensi internal
perusahaan yang terdiri dari kekuatan finansial financial strength = FS dan keunggulan kompetitif competitif advantage = CA dan dua dimensi eksternal yang
terdiri dari stabilitas lingkungan environmental stability = FS dan kekuatan industri industry strength = FS.
3.6 Metode Analisis Data
Kategori