Analisis dan Intepretasi secara Simultan

2. Analisis dan Intepretasi secara Simultan

Berdasarkan hasil analisa regresi linear pada Tabel 4.18, maka dihasilkan persamaan regresi sebagai berikut : Y = 6.819 + -0.027X 1 +0.179X 2 + 0,138X 3 + -0.014X 4 + 0.288X 5 + -0.261X 6

Hasil analisis tersebut akan diinterpretasikan sebagai berikut : •

a = 6.819

Merupakan nilai konstanta, yaitu estimasi dari keputusan pembelian (Y) yang menunjukkan bahwa adanya penambahan variabel persepsi yaitu Promosi (X 1 ), SosBud (X 2 ), Harga (X 3 ), Tempat (X 4 ), Situasional (X 5 ), dan Produk (X 6 ), maka keputusan pembelian di Indomaret Klakah akan naik sebesar 6.819. • b1 = -0.027

Nilai parameter atau koefisien regresi b1 ini menunjukkan

bahwa setiap variabel Promosi (X 1 ) meningkat 1 kali maka keputusan pembelian di Indomaret Klakah akan turun sebesar 0.027 kali. Dengan asumsi variabel bebas lainnya tetap [SosBud (X 2 ), Harga (X 3 ), Tempat (X 4 ), Situasional (X 5 ), dan Produk (X 6 ) = 0] atau Ceteris Paribus. • b2 = 0.179

Nilai parameter atau koefisien regresi b2 ini menunjukkan

bahwa setiap variabel Sosial Budaya (X 2 ) meningkat 1 kali maka keputusan pembelian di Indomaret Klakah akan meningkat sebesar 0.179 kali, atau dengan kata lain setiap peningkatan keputusan

pembelian pada Indomaret dibutuhkan variabel Sosial Budaya (X 2 ) sebesar 0.179. Dengan asumsi variabel bebas lainnya tetap [Promosi (X 1 ), Harga (X 3 ), Tempat (X 4 ), Situasional (X 5 ), dan Produk (X 6 ) = 0] atau Ceteris Paribus. • b3 = 0.138

Nilai parameter atau koefisien regresi b3 ini menunjukkan

bahwa setiap variabel Harga (X 3 ) meningkat 1 kali maka keputusan pembelian di Indomaret Klakah akan meningkat sebesar 0.138 kali, atau dengan kata lain setiap peningkatan keputusan pembelian pada

Indomaret dibutuhkan variabel Harga (X 3 ) sebesar 0.138. Dengan asumsi variabel bebas lainnya tetap [Promosi (X 1 ), SosBud (X 2 ), Tempat (X 4 ), Situasional (X 5 ), dan Produk (X 6 ) = 0] atau Ceteris Paribus. • b4 = -0.014

Nilai parameter atau koefisien regresi b4 ini menunjukkan

bahwa setiap variabel Tempat (X 4 ) meningkat 1 kali maka keputusan pembelian di Indomaret Klakah akan turun sebesar 0.014 kali. Dengan asumsi variabel bebas lainnya tetap [Promosi (X 1 ), SosBud (X 2 ), Harga (X 3 ), Situasional (X 5 ), dan Produk (X 6 ) = 0] atau Ceteris Paribus. • b5 = 0.288

Nilai parameter atau koefisien regresi b5 ini menunjukkan

bahwa setiap variabel Situasional (X 5 ) meningkat 1 kali maka keputusan pembelian di Indomaret Klakah akan meningkat sebesar 0.288 kali, atau dengan kata lain setiap peningkatan keputusan

pembelian pada Indomaret dibutuhkan variabel Situasional (X 5 ) sebesar 0.288. Dengan asumsi variabel bebas lainnya tetap [Promosi

(X 1 ), SosBud (X 2 ), Harga (X 3 ), Tempat (X 4 ), dan Produk (X 6 ) = 0] atau Ceteris Paribus.

• b6 = -0.261 Nilai parameter atau koefisien regresi b6 ini menunjukkan

bahwa setiap variabel Produk (X 6 ) meningkat 1 kali maka keputusan pembelian di Indomaret Klakah akan turun sebesar 0.261 kali. Dengan asumsi variabel bebas lainnya tetap [Promosi (X 1 ), SosBud (X 2 ), Harga (X 3 ), Tempat (X 4 ), dan Situasional (X 5 ) = 0] atau Ceteris Paribus. Dari hasil perhitungan uji F, dapat dilihat bahwa F hitung 9.594

dengan nilai p = 0,000 ≥ 0.05 menunjukkan bahwa secara simultan variabel bebas yaitu variabel Promosi (X 1 ), SosBud (X 2 ), Harga (X 3 ), Tempat (X 4 ), Situasional (X 5 ) dan Produk (X 6 ) berpengaruh secara bersama-sama terhadap variabel terikat yaitu keputusan pembelian (Y), maka Ha diterima dan Ho ditolak. Pengujian hipotesis dengan membandingkan F

tabel dengan df 1 = derajat pembilangan 6 dan df 2 = derajat penyebut 153 didapat 2.16 untuk taraf 5%. Maka dari tabel diatas dapat dilihat bahwa F hitung 9.594 lebih besar dari pada F tabel

2.16 Ha diterima dan Ho ditolak. Artinya ada pengaruh secara simultan variabel persepsi masyarakat yaitu Promosi (X 1 ), SosBud (X 2 ), Harga (X 3 ), Tempat (X 4 ), Situasional (X 5 ) dan

Produk (X 6 ), berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen Indomaret Klakah (Y). Koefisien determinan (Adjusted R Square) sebesar 0. 245 atau 24.5%, koefisien determinasi ini digunakan untuk mengetahui seberapa besar prosentase pengaruh variabel bebas terhadap perubahan variabel terikat,

artinya besarnya pengaruh variabel bebas yaitu Promosi (X 1 ), SosBud (X 2 ), Harga (X 3 ), Tempat (X 4 ), Situasional (X 5 ) dan Produk (X 6 ) terhadap variabel terikat yaitu keputusan pembelian konsumen (Y) adalah 24.5%. Sedangkan sisanya yaitu 75.5% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti .

Berdasarkan hasil analisis dan intepretasi diatas dapat disimpulkan bahwa variabel persepsi masyarakat yang meliputi Promosi (X 1 ), SosBud (X 2 ), Harga (X 3 ), Tempat (X 4 ), Situasional (X 5 ) dan Produk (X 6 ) berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian konsumen Indomaret Klakah (Y). Sebagaimana Sutisna (2001) munculnya persepsi disebabkan oleh hasil kerja indera yang menerima stimulus dari lingkungan luar dan prosesnya lebih lanjut yang dapat memberikan arti pada stimulus tersebut. Semua informasi itu ditafsirkan keberbagai situasi dan peristiwa. Stimulus adalah setiap bentuk fisik, visual atau komunikasi verbal yang dapat mempengaruhi tanggapan individu. Dua tipe stimuli penting yang dapat mempengaruhi perilaku konsumen adalah pemasaran dan lingkungan.

Informasi yang diterima oleh konsumen merupakan suatu kepercayaan atau sikap yang diyakini sehingga perlu mendapatkan perlindungan mengenai persepsi tersebut. Apabila persepsi tersebut

sesuai dengan kebutuhan yang dinginkan konsumen, maka konsumen akan menyimpan, mengevaluasi, mengenai, merk dan kemudian dilakukan tindakan pencapaian tujuan. Jadi promosi yang disampaikan oleh perusahaan haruslah bersifat memberi tahu, mengingatkan akan manfaat suatu produk. Untuk kemudian konsumen dalam mencapai suatu lokasi sangat dibutuhkan dalam memperlancar arus pembeli yang ingin dikunjungi dari pada tempat yang sulit dijangkau.

Dalam market stimuli terdapat variabel-variabel produk, harga, promosi dan tempat merupakan strategi pemasaran. Strategi ini dilakukan oleh perusahaan untuk mendorong agar konsumen merespon positif terhadap produk yang ditawarkan di pasar. Selain adanya stimuli lain dari lingkungan yang meliputi faktor ekonomi, teknologi, politik dan budaya. Kedua faktor ini baik yang berasal dari pemasar maupun dari lingkungan sangat berkaitan dalam mendorong keputusan konsumen.

Adanya stimuli pemasaran dan stimuli lingkungan ini disesuaikan dengan karakteristik dari dalam pembeli yang ada meliputi faktor budaya, sosial, pribadi dan psikologi dalam mengidentifikasi kebutuhan dan keinginannya.