Universitas Kristen Maranatha
promosi penjualan menawarkan insentif untuk membeli. Promosi penjualan mencakup alat untuk promosi konsumen sampel, kupon, tawaran uang
kembali,potongan harga, cinderamata, hadiah, hadiah berlangganan, pengujian gratis, garansi, promosi bersama, promosi silang, pajangan ditempat pembelian dan
peragaan; promosi perdagangan potongan harga, dana iklan dan pajangan, dan barang gratis; serta promosi bisnis dan tenaga penjualan pameran dan konvensi
perdagangan, kontes untuk perwakilan penjualan, dan iklan khusus. Alat-alat ini digunakan sebagian besar organisasi termasuk organisasi nir-laba.
PT Mayora Indah Tbk merupakan salah satu perusahaan manufaktur yang bergerak diusaha pembuatan bermacam- macam makanan . Perkembangan perusahaan
tersebut pada saat ini cukup baik karena penjualan pada sebagian produk meningkat, akan tetpi untuk sebagian produk mengalami penurunan disebabkan oleh semakin
ketatnya persaingan, sehingga perusahaan tersebut harus berusaha meningkatkan volume penjualan untuk seluruh produk yang dihasilkan.
Melihat permasalahan yang ada pada PT Mayora Indah Tbk, maka dalam mengadakan penelitian ini ditentukan judul: PENGARUH BIAYA IKLAN DAN
BIAYA PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA PT MAYORA INDAH TBK
1.2 Identifikasi Masalah
Berdasarkan uraian latar belakang diatas tersebut maka identifikasi masalah dalam penelitian ini adalah:
1. Apakah perusahaan melakukan promosi?
2. Jenis promosi apa saja yang dilakukan oleh perusahaan?
Universitas Kristen Maranatha
3. Seberapa besar pengaruh antara biaya promosi terhadap volume
penjualan?
1.3 Tujuan Penelitian
Berdasarkan identifikasi masalah maka tujuan penelitian ini adalah:
1.
Untuk mengetahui apakah perusahaan telah melakukan promosi.
2.
Untuk mengetahui jenis promosi yang dilakukan perusahaan dalam rangka mempengaruhi volume penjualan.
3.
Untuk mengetahui besarnya pengaruhnya biaya promosi terhadap volume penjualan pada PT Mayora Indah Tbk.
1.4 Kegunaan Penelitian
Penelitian ini diharapkan akan berguna bagi: 1.
Perusahaan Diharapkan dapat menjadi masukan bagi pimpinan perusahaan dalam
pengambilan keputusan kebijakaan promosi dalam usaha meningkatkan volume penjualan perusahaan.
2. Akademisi
Hasil penelitian ini pun diharapkan dapat menjadi bahan untuk studi pembanding untuk peneliti berikutnya yang memiliki topik yang serupa.
51
Universitas Kristen Maranatha
BAB V PENUTUP
5.1 Kesimpulan
Perkembangan biaya iklan dan biaya promosi dalam aktivitas promosi dan volume penjualan yang dilakukan oleh PT Mayora Tbk dari tahun 2011 sd 2013 adalah
sebagai berikut: Pada tahun 2011 total biaya iklan dan biaya promosi yang dikeluarkan oleh PT Mayora Indah Tbk adalah Rp. 535.715 dan volume penjualan
produk yang dikeluarkan oleh PT Mayora Indah Tbk adalah sebesar 3,030 ton. Pada tahun 2012 total biaya iklan dan biaya promosi yang dikeluarkan oleh
PT Mayora Indah Tbk adalah Rp. 703.792 berarti pada tahun 2011 ada penurunan sebesar Rp. 168.077 dan Pada tahun 2012 volume penjualan produk yang
dikeluarkan oleh PT Mayora Indah Tbk adalah sebesar 3,234 ton berarti ada peningkatan sebanyak 0,204 ton. Di tahun 2012 biaya iklan dan promosi meningkat
dan volume penjualan pun meningkat. Pada tahun 2013 total biaya iklan dan biaya promosi yang dikeluarkan oleh
PT Mayora Indah Tbk adalah Rp. 1.032.394 berarti pada tahun 2011 ada penurunan sebesar Rp. 328.602 dan volume penjualan produk yang dikeluarkan oleh PT
Mayora Indah Tbk adalah sebesar 3,511 ton berarti ada peningkatan sebanyak 0,277 ton Di tahun 2013 biaya iklan dan promosi meningkat dan volume penjualan pun
meningkat.
Universitas Kristen Maranatha
5.1.2 Pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan produk pada PT Mayora Indah Tbk dari tahun 2011 sd 2013.
Dapat diketahui dari analisis korelasi antara biaya promosi yan dilakukan dengan hasil penjualan menunjukan hubungan yang yaitu r = 1 sedangkan berdasarkan
analisis koefisien penentu sebesar 100 setiap peningkatan biaya promosi diikuti dengan peningkatan hasil volume penjualan.
Maka besar pengujian hipotesis dengan menggunakan uji statistik didapat nilai t hitung sebesar 1 dan t tabel sebesar 6,314 . Ini berarti t hitung lebih kecil dari t
tabel dengan demikian Ho diterima dan Ha ditolak artinya terdapat hubungan positif anatara biaya promosi terhadap volume penjualan.
5.2 Keterbatasan
