Strategi Pemasaran online menggunakan id

Strategi Pemasaran
4
sasaran, elemen bauran pemasaran, dan biaya bauran pemasaran.
Strategipemasaran merupakan bagian integral dari strategis bisnis yang
memberikan arahpada semua fungsi manajemen suatu organisasi.Menurut Corey
(dalam Dr. Effendi M. Guntur, SE, 2010:37), strategipemasaran terdiri atas lima
elemen yang saling berkait. Kelima elemen tersebutadalah:1.
Pemilihan pasar, yaitu memilih pasar yang akan dilayani. Keputusan
inididarasarkan pada faktor-faktor:a.
Persepsi terhadap fungsi produk dan pengelompokkan teknologi yangdapat diproteksi dan
didominasib.
Keterbatasan sumber daya internal yang mendorong perlunya pemusatan(fokus)
yang lebih sempit.c.
Pengalaman kumulatif yang didasarkan pada trial and error di dalammenanggapi
peluang dan tantangan.d.
Kemampuan khusus yang berasal dari akses terhadap sumber daya langkaatau
pasar yang terproteksi2.
Perencanaan produk, meliputi produk spesifik yang dijual, pembentukan
liniproduk, dan desain penawaran individual pada masing-masing lini.Produk itu
sendiri menawarkan manfaat total yang dapat diperoleh pelanggandengan
melakukan pembelian. Manfaat tersebut meliputi pelanggan denganmelakukan

pembelian. Manfaat tersebut meliputi produk itu sendiri, namamerek produk,
ketersediaan produk, jaminan atau garansi, jasa reparasi, danbantuan teknis yang
disediakan penjual, serta hubungan personal yangmungkin terbentuk di antara pembelian
dan penjual.3.
Penetapan harga, yaitu menentukan harga yang dapat mencerminkan
nilaikuantitatif dan produk kepada pelanggan.4.
Sistem distribusi, yaitu saluran perdagangan grosir dan eceran yang dilauiproduk
hingga mencapai konsumen akhir yang membeli danmenggunakannya.5.

Komunikasi pemasaran (promosi), yang meliputi periklanan,
personal selling
,promosi penjualan,
direct marketing
, dan
public relations
.
Strategi Pemasaran
5
Dalam merumuskan srtategi pemasaran dibutuhkan pendekatan-pendekatan
analitis. Kemampuan strategi pemasaran suatu perusahaan untuk menanggapi

setiap perubahan kondisi pasar dan faktor biaya tergantung padaanalisis terhadap
faktor-faktor berikut:a.
Faktor LingkunganAnalisis terhadap faktor lingkuangn seperti pertumbuhan dan
peraturanpemerintah sangat penting untuk mengetahui pengaruh yang
ditimbulkannyapada bisnis perusahaan. Selain itu faktor-faktor seperti
perkembanganteknologi, tingkat inflasi, dan gaya hidup juga tidak boleh diabaikan.
Hal-haltersebut merupakan faktor lingkungan yang harus dipertimbangkan
sesuaidengan produk dan pasar perusahaan.b.
Faktor PasarSetiap perusahaan perlu selalu memperhatikan dan
mempertimbangkan faktr-faktor seperti ukuran pasar, tingkat pertumbuhan, tahap
perkembangan, trenddalam sistem distribusi, pola perilaku pembeli, permintaan
musiman, segmenpasar yang ada saat ini atau yang dapat dikembangkan lagi, dan
peluang-peluang yang belum terpenuhi.c.
PersainganDalam kaitannya dengan persaingan, setiap perusahaan perlu
memahamisiapa pesaingnya, bagaimana posisi produk/ pasar [esaing tersebut,
apastrategi mereka, kekuatan dan kelemahan pesaing, struktur biaya pesaing,
dankapasitas produksi para pesaing.d.
Analisis Kemampuan InternalSetiap perusahaan perlu menilai kekuatan dan
kelemahannya dibandingkanpara pesaingnya. Penilaian tersebut dapat didasrakan
pada faktor-faktorseperti teknologi, sumber daya financial, kemampuan

pemanfakturan, keuatanpemasaran, dan basis pelanggan yang dimiliki.e.

Perilaku KonsumenPerilaku konsumen perlu dipantau dan dianalisis karena hal ini
sangatbermanfaat bagi pengembangan produk, desain produk, penetapan
harga,pemilihan saluran distribusi, dan penentuan strategi promosi. Analisis

Teknik segmentasi pasar bisa sederhana atau bisa juga cukup rumit. Hal ini tergantung
pada seberapa banyak faktor atau variabel yang digunakan untuk membedakan sebuah
segmen pasar dibandingkan dengan segmen yang lainnya. Faktor atau variabel
tersebut cukup hanya satu atau dua variabel saja, atau mungkin lebih banyak variabel
yang digunakan untuk membuat segmentasi pasar. Sejumlah variabel yang digunakan
dalam segmentasi pasar adalah sebagai berikut :
1. Variabel Geografis, misalnya wilayah, ukuran populasi, kepadatan, penduduk,

iklim, dan lain-lain.
2. Variabel Demografi, misalnya umur, jenis kelamin, besarnya keluarga,
pendidikan, penghasilan, jenis pekerjaan, agama, faktor sosio ekonomi, bangsa,
atau bahasa.
3. Variabel Psikografi, misalnya keperibadian, gaya hidup, nilai yang dianut, atau
sikap, dan

4. Variabel Perilaku, misalnya tingkat konsumsi atau penggunaan barang, loyalitas

terhadap merek, dan lain-lain.
Berdasarkan faktor pertimbangan atau variabel utama yang digunakan maka
segmentasi pasar terdiri dari beberapa jenis atau tipe, yaitu :
1. Segmentasi
Geografis
Segmen berdasarkan batas-batas wilayah tertentu, misalnya sebuah perusahaan
hanya memasarkan barang atau jasa di wilayah tertentu saja, atau tidak di
tempat
lain.
2. Segmentasi
Distribusi
Segmen berdasarkan saluran distribusi tertentu saja, misalnya sebuah produk
hanya dipasarkan melalui toko-toko tertentu atau sebuah produk pakaian hanya
dijual
pada
satu
butik
terkenal

saja.

3. Segmentasi
Media
Segmen berdasarkan jenis media promosi tertentu, misalnya sebuah produk
elektronik hanya dipasarkan melalui promosi gencar hanya melalui TV saja.
4. Segmentasi
Harga
Berdasarkan perbedaan harga, misalnya sebuah perusahaan otomotif
memproduksi dan memasarkan mobil dengan jenis berbeda-beda tergantung
kisaran
harganya
(mahal,
cukup
mahal,
atau
murah).
5. Segmentasi
Demografis
Segmen pasar berdasarkan karakteristik atau ciri individu dari konsumennya,

misalnya produk yang dipasarkan untuk jenis kelamin tertentu, tingkat pendidikan
tertentu, atau berdasarkan ciri individu lainnya.
6. Segmentasi
Waktu
Segmen pasar berdasarkan waktu pemasaran atau penjualan tertentu, misalnya
sebuah toko hanya buku di waktu-waktu tertentu yang berbeda dengan yang
lain, atau nalah buka 24 jam.
7. Segmentasi
Gaya
Hidup
atau
Psikografi
Segmen berdasarkan analisis multivariate (banyak aspek) dari konsumennya
yang dapat mencakup perilaku, nilai yang dianut, sikap, emosi, persepsi,
keyakinan, atau minat. Tipe segmen pasar ini relative lebih kompleks dan
biasanya memerlukan kegiatan riset kuantitatif dengan berbagai teknik atau
metode riset yang relevan.
MANFAAT
SEGEMNTASI
Manfaat yang lain dengan dilakukannya segmentasi pasar, antara lain :

PASAR

1. Perusahaan akan dapat mendeteksi secara dini dan tepat mengenai
kecenderungan-kecenderungan dalam pasar yang senantiasa berubah.
2. Dapat mendesign produk yang benar-benar sesuai dengan permintaan pasar.
3. Dapat menentukan kampanye dan periklanan yang paling efektif.
4. Dapat mengarahkan dana promosi yang tersedia melalui media yang tepat bagi
segmenyang diperkirakan akan menghasilkan keuntungan yang lebih besar.
5. Dapat digunakan untuk mengukur usaha promosi sesuai dengan masa atau
periode-periode dimana reaksi pasar cukup besar.

Gitosudarmo (2000) menambahkan manfaat segmentasi pasar ini, sebagai berikut :

1. Dapat membedakan antara segmen yang satu dengan segmen lainnya.
2. Dapat digunakan untuk mengetahui sifat masing-masing segmen.
3. Dapat digunakan untuk mencari segmen mana yang potensinya paling besar.
4. Dapat digunakan untuk memilih segmen mana yang akan dijadikan pasar
sasaran.
Hermawan Kertajaya mengatakan bahwa peranan segmentasi pasar adalah :

1.

Memungkinkan kita untuk lebih fokus masuk ke pasar sesuai keunggulan
kompetitif perusahaan kita.

2. Mendapatkan input mengenai peta kompetisi dan posisi kita di pasar.
3. Merupakan basis bagi kita untuk mempersiapkan strategi marketing
kitaselanjutnya.
4.

Faktor kunci mengalahkan pesaing dengan memandang pasar dari sudut unik
dancara yang berbeda.

PROSES SEGMENTASI PASAR
Proses segmentasi pasar terbagi menjadi beberapa tahap yaitu :
Tahap survei;
Tahap analisa data;
Tahap pembentukan segmen-segmen pasar;
Tahap identifikasi segmen-segmen pasar;
Tahap targeting segmen pasar.

ANALISIS DEMOGRAFI
Analisis Demografi adalah analisis penduduk dari rahim hingga liang kubur (from
thewomb to the tomb) karena meliputi analisis penduduk pada seluruh siklus
kehidupanmanusia sejak dari kandungan sampai meninggal.

Demografi, ini merujuk data statistik penduduk, termasuk pendapatan, ratarataumur, dan pendidikan. Kalau menurut Hermawan, demografi ini termasuk dalam
Static Attribute Segmentation, atau cara memandang pasar berdasarkan geografis dan
demografi. Geografis berarti kita melihat pasar berdasarkan wilayah (negara,kawasan,
propinsi, kota). Sedangkan demografi berati kita melihat pasarberdasarkan jenis
kelamin, usia, pekerjaan, agama dan pendidikan.
MANFAAT ANALISIS DEMOGRAFI
1. Mempelajari kuantitas dan distribusi penduduk dalamsuatu daerah tertentu.
2. Menjelaskan pertumbuhan penduduk pada masalampau, kecenderungannya,
dan persebarannyadengan sebaik-baiknya dan dengan data yang tersedia.
3. Mengembangkan hubungan sebab akibat antara perkembangan penduduk
dengan bermacam-macam aspek organisasi sosial, ekonomi, budaya,
lingkungandan lain-lain.
4. Pemperkirakan pertumbuhan penduduk (proyeksipenduduk) pada masa yang
akan datang dan kemungkinan-kemungkinan konsekuensinya.
Persoalannya

sekarang,
bagaimana
cara
mempromosikan
atau
memperkenalkan produk baru Anda secara efektif? Berikut beberapa cara
promosi yang cukup sederhana untuk memberikan informasi dan
memastikan penjualan Anda.
Beberapa hal yang Anda perlukan adalah:
1. Alat-alat promosi
2. Siaran Pers
3. Testimonial dari pelanggan

4. Cetakan materi promosi (brosur, kartu nama, dll)

5. Sampel produk
Langkah 1. Menawarkan Produk Promo
Sebagian besar orang menyukai produk gratis. Buatlah sebuah acara di
mana Anda dapat membagikan produk baru Anda secara gratis. Secara
substansial, ini tidaklah benar-benar gratis. Dengan melakukan hal ini,

Anda sebenarnya sedang menarik mereka yang mungkin belum tertarik
supaya tertarik dengan produk Anda, dan ini adalah investasi yang telah
Anda lakukan. Selain itu, ajang promosi ini dapat menciptakan kesempatan
bagi Anda untuk membuat siaran pers tentang acara sekaligus produk pada
saat yang sama. Dengan demikian, Anda harus bisa memanfaatkan media
lokal, seperti koran dan program berita, untuk memberikan informasi
kepada publik.
Langkah 2. Mencetak Materi Promosi
Mencetak materi promosi yang memuat informasi tentang produk Anda.
Materi promosi cetak dapat berupa selebaran sederhana atau pamflet yang
menjelaskan secara detail spesifikasi produk Anda. Selain itu, kartu nama
juga dapat dijadikan alat pemasaran yang cukup efektif. Jika perusahaan
Anda memiliki produk khususnya misalnya, kartu nama Anda dapat
memberikan informasi bahwa perusahaan Anda memproduksi produk
khusus tersebut dan akan tetap diingat dalam pikiran pelanggan. Pastikan
pula untuk membagikan sebanyak mungkin materi promosi tersebut untuk
menjangkau khalayak, seluas yang Anda inginkan.
Langkah 3. Membuat Sampel Produk
Buatlah sampel produk dan memberikannya kepada mereka yang dapat
meninjau produk Anda, dan mintalah masukan atau tanggapan positif-nya.
Anda harus tetap fokus untuk memberikan sampel kepada orang-orang yang
memiliki kredibilitas dalam industri, seperti profesional atau ahli dimana
ulasannya berpengaruh terhadap upaya meyakinkan pelanggan untuk
mencoba produk Anda.
Langkah 4. Mengumpulkan Testimoni
Kumpulkanlah testimoni dari pelanggan yang telah menggunakan dan
menikmati produk Anda. Testimonial dapat dijadikan sebagai alat yang
efektif untuk meyakinkan kepada pelanggan potensial dalam mengambil
tindakan, sebab testimonial dapat membangun link diantara pelanggan
yang percaya kepada pendapat orang yang sama seperti mereka.

Anggaplah, misalnya Anda telah merancang dan sedang memasarkan
produk baru berupa lotion tangan. Testimonial dari pelanggan yang
berbicara secara spesifik mengenai produk, seperti berkurangnya psoriasis
atau menghaluskan kulit kasar misalnya, akan sangat efektif untuk
meyakinkan orang lain dengan keluhan yang sama.
Source: Chorn

Email ThisBlogThis!Share to TwitterShare to Facebook
Categories: Business, Marketing
ENGGUNA layanan transportasi GARUDA INDONESIA tersebut.
Berikut 5 unsur Strategi Pemasaran , khususnya tips bagi pemula:
1. Penentuan Pasar
Dalam strategi pemasaran, maka makna Pasar itu begitu luas sehingga pengusaha harus
memilih yang tepat mana bagian tertentu, pasar mana saja yang akan dilayani, semua ini agar
fokus. Dalam strategi pemasaran, ini sangat penting dan menjadi awal dari semua upaya, yaitu
segmentasi pemasaran, yang artinya yaitu upaya2 untuk mengelompokan pasar, hal ini untuk
mempermudah bagaimana kita memperlakukan pasar, karena jika modal terbatas, maka akan
kepayahan jika harus melakukan pendekatan secara bersamaan ke seluruh masyarakat Indonesia,
dan butuh tenaga dan biaya yang cukup besar, selain waktu yang begitu panjang, meski itu
dengan media online sekalipun, karena belum semua masyarakat yang dituju juga memanfaatkan
online sebagai perilaku harian. Segmentasi pasar merupakan langkah awal dari strategi
pemasaran, agar produk benar2 diformat sesuai dengan keinginan pasar.
Segmentasi pasar yang tepat dalam memulai usaha akan mengefektifkan dana awal dalam usaha,
terutama pada pengusaha dengan modal minimalis, karena dengan segmentasi pasar yang tepat,
lalu dilanjut dengan Targeting, sesuai target pasar yang akan dituju, sangat menguntungkan
pelaku usaha terutama untuk memutar modal dari tingginya penjualan, misal adanya respon dari
pasar yang cepat, dari promosi singkat pun sudah menjadi penjualan yg tinggi, mungin karena
faktor pendekatan iklan yang tepat sasaran, memang membutuhkan produk itu, termasuk
rumusan keunggulan yang dimiliki. Sepertinya halnya akan sulit mendapatkan respon pasar yang
cepat, jika TIm Marketing mobil Mercedez Benz mensponsori untuk lomba BAND antar SMP,
akan lebih efektif, disesuaikan TARGET PASARNYA, misal menjadi sponsor pada event
LOMBA GOLF. Di sisi lain akan mempromosikan produk PASTA GIGI, maka target audience
yang akan dibidik adalah ibu rumah tangga, karena dari sanalah 70% keputusan membeli dari
kebutuhan rumah tangga, misal minyak goreng, sabun, susu, sabun cuci dll, sehingga dalam
membuat media promosi, mencoba menarik sisi emosional ibu rumah tangga. Contoh lain adalah
iklan SUNLIGHT, sabun cuci piring dengan program 1000 IBU SUNLIGHT, seorang ibu
merekrut ibu lain untuk care dan menggunakan sabun cair SUNLIGHT, dilombakan dengan
hadiah ratusan juta, atau pendekatan iklan Misal kita akan membidik segmentasi ibu2 maka kita
siapkan iklan yang sesuai rencana dalam strateg pemasaran . Atau mencoba menggeser target
pasar dan menggeser audience iklan, dari yang selama ini prmosi ke media umum seperti

KOMPAS, REPUBLIKA, karena produk khusus wanita, maka promosi digeser t sesuai target
pasar ke Majalah Femina, Tabloid Bunda, Tabloid Nova dll
2. Perencanan Produk
Dalam strategi pemasaran, sebelum membangun produk yang siap di lepas di pasar perusahaan
perlu menyusun perencanaan produk yang disesuaikan target pasarnya, misal menentukan
volume produk, kemasan, iklan, dan tokoh dalam iklan, Kenapa sekarang banyak kecap yang
dijual dengan sachet Rp. 1000 an dan tidak hanya di botolan Rp.10ribuan? Kenapa iklan dalam
produk kecap menggunakan artis yang digandrungi kaum wanita? kenapa menggunakan botol
kecap yang sederhana saja tetapi kuat?
Semua itu perlu direncanakan, bahkan produk MIE SEDAP yang akan dilempar ke pasar, agar
bisa bersaing dengan produk INDOMIE, SARIMI dan SUPERMI, melakukan riset pasar selama
kurang lebih 2 tahun dan mennghabiskan dana milyaran, untuk menentukan bentuk produk yang
bisa lebih diinginkan pasar, dan bisa langsung berjibaku dengan produk INDOFOOD GROUp
tersebut, akhirnya dilemparkan MIE SEDAP yang bahan mie nya meski belum di masak sudah
lebih gurih, ada serbuh koya, ada bumbu dengan rasa yang tajam, dengan bahan mie yang lebih
mudah matang ketika di masak dll. terlihat bahwa strategi pemasaran tidak melulu harus
langsung berhubungan dengan produk yang sudah jadi siap jual, tapi bisa dalam perencanaan.
COntoh lain karena dalam rumusan strategi pemasaran, segmen yang dibidik adalah Ibu2 maka
direncanakan bungkus produk dan promosi lebih menggunakan warna soft, cerah dengan nuansa
ping dan ungu, lalu bahasa yang digunakan dalam kemasan dan manual tidak harus rumit namun
bahasa yg mudah dimengerti. Kemudian karena segmen ibu2, maka produk harus mudah
digunakan, simple dan tidak butuh perawatan yang pelik/rumit, semua ini demi persepsi dari
ibu2 terhadap produk. Kenap bukan kemasan dengan warna hitam legam?
3. Manajemen Harga
Manajemen harga adalah bentuk upaya yang paling startegis dalam mengawali persaingan, bisa
berawal perhitungan yang matang secara internal kemudian dibandingkan dengan pesaing.
Manajemen harga ini bisa diawali dengan cara sederhana, harga ketika promosi, harga eceranm
harga agen/reseller dan lain-lain. Di era informasi ini, pengembangan stratego pemasaran begitu
luas, karena saat ini PASAR juga ikut menentukan harga, sebagai masukan di pasar, terutama
ketika pasar merespon rendah produk2 tertentu dengan kreatifitas harga yang salah, respon pasar
terhadap rumusan harga dari pesaing,
dapat kita lihat bahwa produk Straegi pemasaran dari Wing Food, selalu kreatif dalam
menentukan harga berbasis segmen pasarnya, misal beli 5 MIE SEDAP, gratis 1 MIe, membeli 3
KOPI ABC, gratis 1 bungkus, dapat kita amati ini menguntungkan 2 sisi, yaitu penjual dan
pembeli, jika pembeli/pengguna membeli 3 maka yang dibawa pulanga adalah 4 bungkus, namun
jika pembeli hanya 1 bungkus, maka bonusnya milik penjualnya, yang juga bisa dijadikan uang
dalam bentuk penjualan kembali.
4. Distribusi

Distribusi merupakah bagian dari strategi pemasaran yang cukup menguras energi karena faktor
efektifitas dan efisiensi, sehingga ada 3 pihak yang akan dipuaskan, pertama produsen, kedua
agen/reseller, ketiga konsumen. Nah dari distribusi ini jika anda pengusaha toko online maka
bisa menentukan pihak ketiga dalam pengiriman2 barang yang terjamin dengan baik dan asuransi
yang jelas. Distribusi adalah layanan yang bisa dirasakan dampaknya oleh semua pihak karena
dengan menggunakan rantai-rantai/jalur.
Salah satu keunggulan produk BUKU dari GRAMEDIA adalah pemasaran yang menyatu dari
distribus bukui, karena selain produsen buku, juga sekaligus menjadi distributor dan memiliki
TOKO BUKU di berbagai kota, sehingga inline, dan integratif. Selain itu produk beberapa
merek MAKANAN, snack ada yang menggunakan rantai berlapis, dari distributor, agen,
pengecer, ditambah lagi stimulan dg promosi demo, dan MENCOBA PRODUK di mana-mana
dalam waktu yg lama, meski itu didesa yang jauh dari kota yang peradabnnya juga minimalis
dari sisi media, misal internet dan TV, masih jarang.
5. Komunikasi dan Promosi
Dalam komunikasi ini menjadi lini yang patut disusun dengan baik karena ini yang akan
menjadi awal pertemuan atau awal hubungan berupa informasi2. Komunikasi ini meliputi
penerapan pendekatan pemasaran, sistem publikasi, promosi penjualan, hubungan relasi,
penjualan langsung, pembentukan media pendukung. Komunikasi yang tepat akan meningkatkan
persepsi yang baik ke pasar, ada sebuah produk OBAT PENGHILAN NYERi bagi kaum wanita
terutama jika sedang MENSTRUASI, padahal dari sisi komposisi obat sebenernya obat itu bisa
juga untuk kaum lelaki, cuma dalam komunikasi pemasaran dan target pasar diarahkan kepada
kaum wanita. Obat penghilang nyeri menstruasi tersebut memiliki kandungan tidak jauh dari
penhilang nyeri bagi umum (pria/wanita), yang beda adalah dalak KOMUNIKASI
PEMASARAN.
Masih ingat sebuah produk SAUS CABE dengan konsep pemasaran berbasis IMAGES, yaitu
saus cabe botolan dengan iklan seorang ibu rumah tangga begitu disayangi suami, karena setiap
pagi suaminya sampai mondar mandiri nyomot saus cabe sebelum kerja, atau iklan sebuah
penyedap masakan yang menggambarkan seorang suami menjadi betah makan dirumah karena
masakan istrinya menggunakan penyedab XXXXX, saya sendiri tahun 1995 pernah masuk pada
tim riset marketing produk makanan, yaitu keju, yang digambarkan dengan selembar keju anak
makin cerdas, nah coba bayangkan benarkan anak bisa makin cerdas dari konsumi keju?
itulah dalam strategi pemasaran semua harus kreatif.