Pengaruh Entrepreneurial Marketing Terhadap Keunggulan Bersaing (Studi Kasus Pada Pelaku Usaha Oleh-Oleh Khas Medan Di Jalan Mojopahit Medan)
LAMPIRAN 1
KUESIONER PENELITIAN
NO:_____
Pemilik usaha yang terhormat,
Melalui ini saya mohon ketersediaan Bapak/Ibu atau Saudara/i untuk
mengisi daftar pertanyaan yang dilampirkan bersama ini untuk data penyusunan
skripsi saya yang berjudul “Pengaruh Entrepreneurial Marketing Terhadap
Keunggulan Bersaing (Studi Pada Pelaku Usaha Oleh-Oleh Khas Medan Di Jalan
Mojopahit Kota Medan)” pada Program Sarjana Ekonomi Universitas Sumatera
Utara (USU).
Saya mohon Bapak/Ibu atau Saudara/I untuk menjawab pertanayaan yang
telah disediakan pada bagian II dan III dengan melingkari antara angka 1 sampai 5
sesuai dengan jawaban anda setelah mengisi identitas responden pada bagian I.
Sangat Tidak Setuju 1
2
3
4
5
Sangat Setuju
Masing-masing responden hanya memiliki kesempatan untuk memilih 1
(satu) jawaban untuk setiap pertanyaan. Saya sangat mengharapkan ketersediaan
saudara untuk menjawab dengan benar. Terima kasih atas kerjasama dan
partisipasinya.
Nb:
1. Data identitas pribadi dan usaha tidak akan dipublikasikan.
2.
Kuesioner ini bertujuan semata-mata hanya untuk penelitian skripsi dan
tidak ada maksud lain selain yang tertera di atas.
101
102
I.
II.
IDENTITAS RESPONDEN
1. Nama
:______________________________
2. Jenis kelamin
: ______________________________
3. Umur
: ______________________________
4. Pendidikan
: ______________________________
5. Nama usaha
: ______________________________
6. Cabang usaha
: ______________________________
7. Lama usaha
: ______________________________
8. Jumlah pegawai
: ______________________________
PEMASARAN KEWIRAUSAHAAN (ENTREPRENEURIAL
MARKETING)
NO
Pernyataan
Skala
A.1 Fokus Peluang (Opportunity Focus)
A.1.1 Identifikasi Peluang
1.
Saya meminta feedback/saran dari pelanggan yang
1
2
3
4
5
mengkonsumsi produk saya.
2.
Saya mencari tahu kelemahan dari produk saya.
1
2
3
4
5
3.
Saya peka terhadap perubahan yang terjadi di pasar.
1
2
3
4
5
4.
Saya peka terhadap munculnya produk baru di pasar. 1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
A.1.2 Pemanfaatan Peluang
5.
Saya menyesuaikan produk saya dengan kebutuhan
pelanggan.
6.
Saya memperbaiki kelemahan produk saya.
103
7.
Saya peka terhadap peluang baru yang muncul.
1
2
3
4
5
8.
Saya selalu mencari pasar yang belum tereksploitasi. 1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
A.2 Proaktif (Proactive)
A.2.1 Berinisiatif Untuk Mencari Cara yang Terbaik
1.
Saya mencari struktur usaha yang sesuai dengan
berkembangnya usaha.
2.
Saya berusaha mempelajari teknik pemasaran yang
baru.
3.
Saya selalu bersemangat dalam mengubah teknik
pemasaran dalam memasrkan produk saya.
A.2.2 Konsisten dalam Melakukan Perbaikan
4.
Saya menggunakan cara pengelolaan bisnis yang
sesuai dengan usaha saya.
5.
Saya merubah struktur usaha saya untuk
mendapatkan struktur usaha yang paling sesuai
dengan usaha saya.
6.
Saya menggunakan teknik pemasaran yang baru.
1
2
3
4
5
7.
Usaha saya sering kali merupakan yang pertama
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
dalam menggunakan teknik pemasaran yang baru.
A.3 Intensitas Pelanggan (Customer Intensity)
A.3.1 Peningkatan Kepuasan Pelanggan
1.
Saya menghubungi kembali pelanggan lama yang
sudah lama tidak melakukan pembelian ulang.
104
2.
Saya memberikan apresiasi khusus untuk pelanggan
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
lama seperti pemotongan harga khusus.
3.
Saya selalu bersedia untuk menerima kritik dan
saran dari pelanggan.
4.
Saya selalu berusaha untuk memberikan solusi dari
permasalahan pelanggan terkait dengan produk dan
pelayanan yang saya berikan.
A.3.2 Peningkatan Jumlah Pelanggan
5.
Saya berusaha mengubah pelanggan baru menjadi
pelanggan berkala dengan memberikan promo
khusus.
6.
Saya menarik calon pelanggan dengan melakukan
iklan melalui sosial media
7.
Saya berusaha menarik calon pelanggan dengan
memberikan penawaran khusus untuk pembelian
pertama.
8.
Saya menyediakan pelayanan delivery bagi
pelanggan.
9.
Saya menyediakan akun media sosial untuk
mempermudah pemesanan.
A.4 Pengambilan Resiko (Risk-Taking)
A.4.1 Mengambil Resiko
1.
Saya menciptakan produk yang belum dikenal.
105
2.
Saya menggunakan teknik produksi yang baru.
1
2
3
4
5
3.
Saya siap menanggung resiko kerugian waktu yang
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
mungkin terjadi.
4.
Saya siap menanggung resiko kerugian biaya yang
mungkin terjadi.
A.4.2 Meminimalisasi Resiko
5.
Saya menggunakan laporan keuangan untuk
mengidentifikasi kelemahan usaha saya.
6.
Saya melakukan survey terlebih dahulu sebelum
mengambil keputusan.
7.
Strategi pemasaran yang saya gunakan selalu
bersifat rendah budget untuk meminimalisasi resiko.
8.
Apabila saya melakukan perubahan, saya
melakukannya secara bertahap untuk
meminimalisasi resiko.
A.5 Pemanfaatan Sumber Daya (Resource Leveraging)
A.5.1 Pengidentifikasian Sumber Daya
1.
Saya mencari informasi tentang sumber daya yang
dapat digunakan sebagai pengganti sumber daya
yang digunakan sekarang.
2.
Saya mengumpulkan informasi tentang strategi
pemasaran yang bisa saya gunakan
106
3.
Saya merekrut tenaga kerja yang bisa multitasking.
1
2
3
4
5
4.
Saya membangun jaringan sosial saya.
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
A.5.2 Pemanfaatan Sumber Daya
5.
Saya memaksimalkan penggunanan bahan baku
usaha saya.
6.
Produk samping hasil produksi saya gunakan
sebagai bahan baku untuk menciptakan produk yang
lain.
7.
Karyawan saya diharuskan untuk dapat merangkap
disemua posisi.
8.
Saya bekerja sama dengan pemasok bahan baku
untuk mendapatkan harga yang lebih murah
dibandingkan dengan pesaing.
9.
Saya bekerja sama dengan instansi untuk membeli
produk saya dalam jumlah yang besar.
A.6 Penciptaan Nilai (Value Creation)
A.6.1 Berusaha Menciptakan Nilai Bagi Pelanggan
1.
Saya menggunakan bahan baku berkualitas.
1
2
3
4
5
2.
Produk yang saya produksi tidak menggunakan
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
bahan yang membahayakan kesehatan.
3.
Saya memberikan pelayanan yang maksimal
sehingga pelanggan merasa nyaman membeli di
usaha saya.
107
A.6.2 Mengkomunikasikan Nilai
4.
Saya menginformasikan pelanggan bahwa produk
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
yang saya tawarkan tidak menggunakan bahan yang
membahayakan kesehatan untuk memberikan
ketenangan hati dalam mengkonsumsi produk saya.
5.
Saya menjaga reputasi usaha saya dengan selalu
memberikan produk yang terstandarisasi.
A.7 Inovasi (Innovation)
A.7.1 Inovasi Produk
1.
Saya menciptakan produk dengan bentuk yang
berbeda.
2.
Saya menjual produk saya dengan kemasan yang
lebih unik.
3.
Saya menciptakan produk baru dengan
menggabungkan beberapa rasa sehingga tercipta
rasa yang unik.
4.
Saya mengkombinasikan bahan baku untuk
menciptakan produk yang baru.
A.7.2 Inovasi Proses
5.
Saya menggunakan proses produksi yang steril.
1
2
3
4
5
6.
Saya menggunakan teknologi baru yang hemat
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
biaya.
7.
Saya mengaplikasikan teknik made to order untuk
108
III.
KEUNGGULAN BERSAING (COMPETITIVE ADVANTAGE)
B.1 Cost Advantage (keunggulan biaya)
1.
Bekerja sama dengan pemasok bahan baku membuat 1
2
3
4
5
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
usaha saya unggul dalam biaya.
2.
Bekerja sama dengan instansi untuk membeli produk 1
saya dalam jumlah besar membuat usaha saya
unggul dalam biaya.
3.
Menggunakan metode pemasaran seperti media
sosial menghemat biaya promosi sehingga membuat
usaha saya unggul dalam biaya.
4.
Memaksimalkan penggunaan bahan baku dalam
proses produksi membuat usaha saya unggul dalam
biaya.
B.2 Differentiation Advantage
1.
Rasa produk saya lebih enak dibandingkan dengan
produk usaha lain
2.
Produk yang saya tawarkan jarang ditemukan
dipasar.
3.
Usaha lain membutuhkan biaya yang lebih untuk
meniru produk saya.
4.
Usaha lain membutuhkan waktu yang lebih untuk
meniru produk saya.
109
LAMPIRAN 2
DISTRIBUSI JAWABAN PERTANYAAN VARIABEL OPPORTUNITY
FOCUS (X1)
NO
ITEM
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
Q1 Q2
5
4
4
4
5
3
4
4
4
5
4
4
4
5
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
5
4
4
4
4
5
4
4
3
4
4
5
4
4
4
5
5
4
4
4
4
4
4
4
3
4
5
OPPORTUNITY FOCUS
Q3 Q4 Q5 Q6
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
5
4
5
4
4
4
4
5
4
5
5
3
4
3
3
3
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
3
3
3
3
3
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
3
3
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
5
5
3
3
3
3
3
4
3
4
5
4
5
3
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
5
5
4
4
4
3
3
5
5
3
4
3
3
Q7 Q8
4
4
4
4
4
3
4
4
4
5
4
4
5
5
3
3
3
4
4
4
4
3
3
3
4
4
4
4
4
4
3
3
4
4
4
4
5
5
3
3
3
4
5
3
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
5
4
4
5
5
3
3
TOTAL
34
32
30
32
36
32
38
27
30
32
30
26
31
32
32
27
32
32
37
25
30
33
32
33
28
32
33
32
36
32
34
33
33
28
110
DISTRIBUSI JAWABAN PERTANYAAN VARIABEL PROACTIVENESS
(X2)
PROACTIVENESS
TOTAL
NO
ITEM
Q1
Q3
1
4
4
4
4
4
4
4
28
2
4
4
4
4
4
4
4
28
3
5
5
5
5
5
5
5
35
4
5
4
4
4
5
4
4
30
5
4
5
4
5
5
4
5
32
6
4
4
4
4
4
4
4
28
7
4
4
4
4
3
4
4
27
8
4
5
4
4
4
4
4
29
9
5
4
4
4
4
4
4
29
10
3
4
4
4
4
4
4
27
11
4
4
3
4
4
4
4
27
12
4
4
3
4
4
4
4
27
13
5
5
5
5
5
5
5
35
14
4
5
4
4
4
4
4
29
15
3
3
3
3
3
3
3
21
16
3
4
4
4
4
4
4
27
17
4
5
5
5
5
4
4
32
18
5
4
4
4
4
4
4
29
19
4
4
5
5
5
5
4
32
20
4
3
5
5
5
3
3
28
21
3
4
4
4
4
4
4
27
22
4
3
3
3
4
4
4
25
23
4
4
4
4
4
4
4
28
24
4
3
3
3
4
4
4
25
25
4
4
4
4
4
4
4
28
26
4
3
3
4
3
4
5
26
27
5
5
5
5
4
4
4
32
28
4
4
4
4
4
4
4
28
29
4
4
4
4
4
4
4
28
30
4
4
4
4
4
4
4
28
31
4
4
4
4
4
4
4
28
32
5
4
4
4
4
4
4
29
33
5
5
5
5
5
5
5
35
34
4
4
4
4
5
4
4
29
Q4 Q5 Q6 Q7 Q8
111
DISTRIBUSI JAWABAN PERTANYAAN VARIABEL CUSTOMER
INTENSITY (X3)
NO
ITEM
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
Q1 Q2
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
5
3
3
3
3
4
4
4
4
3
3
4
4
4
4
4
4
3
3
4
4
4
4
5
5
3
3
3
3
5
5
4
4
4
4
3
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
3
4
4
4
4
4
4
CUSTOMER INTENSITY
Q3 Q4 Q5 Q6 Q7
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
3
3
3
4
4
4
4
4
5
4
5
4
5
4
4
4
4
3
5
5
4
5
4
3
3
3
4
3
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
5
4
4
3
3
3
3
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
3
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
5
5
4
4
4
3
3
3
3
3
4
3
3
3
3
3
5
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
3
3
3
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
TOTAL
Q8
4
4
3
4
4
4
4
3
4
4
4
3
4
3
4
4
4
4
4
4
3
3
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
3
4
Q9
4
4
2
4
5
4
4
4
3
4
4
3
4
3
4
4
4
5
4
3
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
3
4
36
36
29
36
40
35
41
29
32
36
36
27
36
33
36
32
36
38
40
28
28
36
36
36
32
36
36
36
37
36
27
36
33
36
112
DISTRIBUSI JAWABAN PERTANYAAN VARIABEL RISK TAKING (X4)
NO
ITEM Q1
1
4
2
4
3
5
4
4
5
4
6
4
7
4
8
4
9
3
10
4
11
4
12
5
13
4
14
4
15
3
16
4
17
4
18
5
19
3
20
4
21
4
22
3
23
4
24
4
25
3
26
3
27
4
28
4
29
4
30
3
31
4
32
4
33
5
34
4
Q2
2
4
5
4
4
4
4
4
2
4
4
4
4
4
2
4
4
5
2
4
4
2
4
2
4
2
4
4
4
3
4
4
5
4
RISK TAKING
TOTAL
Q3 Q4 Q5 Q6 Q7 Q8
4
4
4
4
4
2
28
4
4
4
4
4
4
32
5
5
5
5
5
5
40
3
4
4
4
4
4
31
4
4
3
4
4
4
31
5
5
4
4
4
4
34
3
3
4
4
4
4
30
4
5
4
5
4
4
34
3
3
3
3
3
2
22
4
4
4
4
4
4
32
5
5
5
5
4
4
36
4
4
3
3
5
4
32
4
4
4
4
4
4
32
2
3
4
4
4
4
29
2
3
3
3
3
2
21
4
4
4
4
4
4
32
5
5
5
5
4
4
36
4
4
4
4
5
5
36
4
4
4
3
3
2
25
4
4
4
4
4
4
32
4
4
4
4
4
4
32
3
4
4
4
3
2
25
4
4
4
5
4
4
33
4
4
4
4
4
2
28
4
4
4
4
3
4
30
4
4
4
4
3
2
26
2
4
4
4
4
4
30
4
4
4
4
4
4
32
4
4
4
4
4
4
32
4
5
4
4
3
3
29
4
4
4
4
4
4
32
4
4
4
4
4
4
32
5
5
5
5
5
5
40
3
4
4
4
4
4
31
113
DISTRIBUSI JAWABAN PERTANYAAN VARIABEL RESOURCE
LEVERAGING (X5)
NO
ITEM
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
Q1 Q2
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
5
3
3
3
3
4
4
4
4
3
3
4
4
4
4
4
4
3
3
4
4
4
4
5
5
3
3
3
3
5
5
4
4
4
4
3
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
3
4
4
RESOURCE LEVERAGING
Q3 Q4 Q5 Q6 Q7
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
5
5
5
5
4
4
5
4
4
4
5
5
4
5
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
5
5
5
5
5
4
4
4
4
4
3
3
3
3
4
4
4
4
4
4
5
5
4
4
5
4
4
4
4
4
5
5
5
4
4
5
5
3
3
4
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
5
4
5
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
5
5
5
4
4
5
4
4
TOTAL
Q8
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
3
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
4
5
4
Q9
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
3
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
36
36
43
37
39
36
37
34
34
37
36
34
43
37
30
34
38
37
41
32
34
37
36
35
34
35
37
37
36
37
37
36
40
37
114
DISTRIBUSI JAWABAN PERTANYAAN VARIABEL VALUE
CREATION (X6)
NO
ITEM
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
Q1
4
4
5
5
4
4
4
4
5
3
4
4
5
4
3
3
4
5
4
4
3
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
5
5
4
VALUE CREATION
Q3 Q4 Q5
4
4
4
4
4
4
5
5
5
4
4
4
5
4
5
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
3
4
5
5
5
5
4
4
3
3
3
4
4
4
5
5
5
4
4
4
4
5
5
3
5
5
4
4
4
3
3
3
4
4
4
3
3
3
4
4
4
3
3
4
5
5
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
5
5
4
4
4
TOTAL
Q6
4
4
5
5
5
4
3
4
4
4
4
4
5
4
3
4
5
4
5
5
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
4
5
5
20
20
25
22
23
20
19
21
21
19
19
19
25
21
15
19
24
21
23
22
19
17
20
17
20
17
24
20
20
20
20
21
25
21
115
DISTRIBUSI JAWABAN PERTANYAAN VARIABEL INNOVATION (X7)
NO
ITEM
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
Q1
4
4
4
4
4
4
5
3
3
4
4
3
4
4
4
3
4
4
5
3
3
5
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
3
Q2
4
4
5
4
5
4
5
4
3
4
4
3
4
4
4
3
4
4
4
3
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
3
INNOVATION
Q3 Q4 Q6
5
4
5
4
4
4
4
3
5
4
4
4
5
5
4
4
4
4
4
5
4
4
3
4
4
4
5
4
4
4
4
3
4
3
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
5
4
4
4
5
4
3
3
4
4
4
4
3
3
4
5
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
5
5
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
TOTAL
Q7
4
4
3
4
5
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
5
4
4
4
3
4
4
4
5
4
4
4
4
4
Q8
4
4
4
4
4
4
5
3
3
4
4
3
4
4
4
3
4
4
5
3
3
5
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
3
30
28
28
28
32
28
33
25
26
28
27
23
28
28
28
24
28
29
31
22
27
28
29
29
24
28
29
28
32
28
28
28
28
24
116
DISTRIBUSI JAWABAN PERTANYAAN VARIABEL KEUNGGULAN
BERSAING (Y)
NO
ITEM Q1
1
4
2
4
3
5
4
4
5
5
6
4
7
5
8
4
9
3
10
4
11
4
12
3
13
4
14
4
15
4
16
3
17
4
18
4
19
4
20
3
21
4
22
4
23
4
24
4
25
3
26
4
27
4
28
4
29
4
30
4
31
4
32
4
33
4
34
3
KEUNGGULAN BERSAING
Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 Q7
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
3
4
3
4
4
4
4
4
4
5
5
4
5
4
5
4
4
4
4
4
4
4
5
5
5
5
5
4
3
3
3
3
3
4
4
3
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
3
4
3
3
3
3
3
3
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
3
3
3
3
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
5
5
5
5
5
3
3
3
3
3
3
4
4
3
4
3
4
3
3
5
3
5
3
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
5
4
5
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
5
5
5
5
5
3
3
3
3
3
3
TOTAL
Q8
4
4
4
4
4
4
5
3
3
4
4
3
4
4
4
3
4
4
5
3
3
5
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
5
3
33
32
30
32
37
32
39
26
28
32
29
24
32
32
32
25
32
33
38
24
29
31
33
32
28
32
32
32
36
32
32
33
38
24
117
LAMPIRAN 3
Analisis Regresi Linear Berganda
Standardized
Unstandardized Coefficients
Model
1
B
(Constant)
Std. Error
13.694
2.906
X1
1.074
.258
X2
.158
X3
Coefficients
Beta
t
Sig.
4.713
.000
.825
4.167
.000
.137
.136
1.155
.259
.137
.079
.130
1.725
.096
X4
.082
.059
.090
1.394
.175
X5
.381
.109
.365
-3.491
.002
X6
-.095
.205
-.056
-.464
.646
X7
.457
.288
.346
1.584
.125
118
LAMPIRAN 4
UJI VALIDITAS DAN RELIABILITAS
Uji Reliabilitas
Reliability Statistics
Cronbach's
N of Items
Alpha
.986
61
Uji Validitas
Scale Mean
Scale Variance if
Corrected
Cronbach's
if Item
Item Deleted
Item-Total
Alpha if Item
Correlation
Deleted
Deleted
Keterangan
VAR00001
246.5333
650.533
.680
.986
Valid
VAR00002
246.4000
655.214
.502
.986
Valid
VAR00003
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00004
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00005
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00006
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00007
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00008
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00009
246.4333
655.978
.504
.986
Valid
VAR00010
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00011
246.5000
658.603
.476
.986
Valid
VAR00012
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00013
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00014
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00015
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00016
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00017
246.5000
659.362
.440
.986
Valid
VAR00018
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00019
246.6333
654.171
.398
.986
Valid
VAR00020
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00021
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00022
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00023
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00024
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
119
VAR00025
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00026
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00027
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00028
246.5667
654.254
.585
.986
Valid
VAR00029
246.5333
654.120
.633
.986
Valid
VAR00030
246.7333
652.685
.598
.986
Valid
VAR00031
246.6667
660.437
.396
.986
Valid
VAR00032
246.6333
653.137
.509
.986
Valid
VAR00033
246.6333
655.275
.567
.986
Valid
VAR00034
246.5333
648.464
.759
.986
Valid
VAR00035
246.4667
657.913
.397
.986
Valid
VAR00036
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00037
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00038
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00039
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00040
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00041
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00042
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00043
246.5333
650.533
.680
.986
Valid
VAR00044
246.4000
655.214
.502
.986
Valid
VAR00045
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00046
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00047
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00048
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00049
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00050
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00051
246.4333
655.978
.504
.986
Valid
VAR00052
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00053
246.5000
658.603
.476
.986
Valid
VAR00054
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00055
246.5333
650.533
.680
.986
Valid
VAR00056
246.4000
655.214
.502
.986
Valid
VAR00057
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00058
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00059
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00060
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00061
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
120
LAMPIRAN 5
R Square
Model Summary
Model
1
Uji Normalitas
R
.965a
R Square
.931
Adjusted R
Std. Error of the
Square
Estimate
.913
1.13154
121
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized
Residual
N
Normal Parametersa,b
Most Extreme Differences
34
Mean
Std. Deviation
.0000000
.91177265
Absolute
.100
Positive
.096
Negative
-.100
Kolmogorov-Smirnov Z
.581
Asymp. Sig. (2-tailed)
.888
a. Test distribution is Normal.
122
Uji Multikolinearitas
Model
1
(Constant)
Unstandardized
Standardized
Coefficients
Coefficients
B
Std. Error
12.712
3.255
X1
1.063
.284
X2
1.000
X3
Beta
Collinearity Statistics
t
Sig.
Tolerance
VIF
6.905
.001
.817
3.739
.001
.742
8.546
.466
.862
2.148
.041
.544
3.271
.071
.083
.067
.855
.401
.382
2.615
X4
.116
.063
.127
1.836
.078
.526
1.902
X5
.457
.195
.318
3.344
.027
.475
3.443
X6
.755
.459
.544
1.645
.112
.664
2.321
X7
.216
.305
.163
.708
.486
.652
2.789
a. Dependant Variabel: Y
123
LAMPIRAN 6
UJI HIPOTESIS
Uji Pengaruh Serempak (Uji-F)
ANOVAa
Model
Sum of Squares
Regression
1
Residual
Total
df
Mean Square
F
450.475
7
64.354
33.290
26
1.280
483.765
33
Sig.
50.262
a. Dependent Variable: Y
b. Predictors: (Constant), X7, X4, X2, X3, X5, X6, X1
c. Dependent variable: Keunggulan Bersaing
Uji Pengaruh Parsial (Uji-T)
Standardized
Model
1
Unstandardized Coefficients
Coefficients
B
Beta
Std. Error
(Constant)
12.712
3.255
X1
1.063
.284
X2
1.000
X3
t
Sig.
6.905
.001
.817
3.739
.001
.466
.862
2.148
.041
.071
.083
.067
.855
.401
X4
.116
.063
.127
1.836
.078
X5
.457
.195
.318
3.344
.027
X6
.755
.459
.544
1.645
.112
X7
.216
.305
.163
.708
.486
a. Dependent Variabel: Y
.000b
KUESIONER PENELITIAN
NO:_____
Pemilik usaha yang terhormat,
Melalui ini saya mohon ketersediaan Bapak/Ibu atau Saudara/i untuk
mengisi daftar pertanyaan yang dilampirkan bersama ini untuk data penyusunan
skripsi saya yang berjudul “Pengaruh Entrepreneurial Marketing Terhadap
Keunggulan Bersaing (Studi Pada Pelaku Usaha Oleh-Oleh Khas Medan Di Jalan
Mojopahit Kota Medan)” pada Program Sarjana Ekonomi Universitas Sumatera
Utara (USU).
Saya mohon Bapak/Ibu atau Saudara/I untuk menjawab pertanayaan yang
telah disediakan pada bagian II dan III dengan melingkari antara angka 1 sampai 5
sesuai dengan jawaban anda setelah mengisi identitas responden pada bagian I.
Sangat Tidak Setuju 1
2
3
4
5
Sangat Setuju
Masing-masing responden hanya memiliki kesempatan untuk memilih 1
(satu) jawaban untuk setiap pertanyaan. Saya sangat mengharapkan ketersediaan
saudara untuk menjawab dengan benar. Terima kasih atas kerjasama dan
partisipasinya.
Nb:
1. Data identitas pribadi dan usaha tidak akan dipublikasikan.
2.
Kuesioner ini bertujuan semata-mata hanya untuk penelitian skripsi dan
tidak ada maksud lain selain yang tertera di atas.
101
102
I.
II.
IDENTITAS RESPONDEN
1. Nama
:______________________________
2. Jenis kelamin
: ______________________________
3. Umur
: ______________________________
4. Pendidikan
: ______________________________
5. Nama usaha
: ______________________________
6. Cabang usaha
: ______________________________
7. Lama usaha
: ______________________________
8. Jumlah pegawai
: ______________________________
PEMASARAN KEWIRAUSAHAAN (ENTREPRENEURIAL
MARKETING)
NO
Pernyataan
Skala
A.1 Fokus Peluang (Opportunity Focus)
A.1.1 Identifikasi Peluang
1.
Saya meminta feedback/saran dari pelanggan yang
1
2
3
4
5
mengkonsumsi produk saya.
2.
Saya mencari tahu kelemahan dari produk saya.
1
2
3
4
5
3.
Saya peka terhadap perubahan yang terjadi di pasar.
1
2
3
4
5
4.
Saya peka terhadap munculnya produk baru di pasar. 1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
A.1.2 Pemanfaatan Peluang
5.
Saya menyesuaikan produk saya dengan kebutuhan
pelanggan.
6.
Saya memperbaiki kelemahan produk saya.
103
7.
Saya peka terhadap peluang baru yang muncul.
1
2
3
4
5
8.
Saya selalu mencari pasar yang belum tereksploitasi. 1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
A.2 Proaktif (Proactive)
A.2.1 Berinisiatif Untuk Mencari Cara yang Terbaik
1.
Saya mencari struktur usaha yang sesuai dengan
berkembangnya usaha.
2.
Saya berusaha mempelajari teknik pemasaran yang
baru.
3.
Saya selalu bersemangat dalam mengubah teknik
pemasaran dalam memasrkan produk saya.
A.2.2 Konsisten dalam Melakukan Perbaikan
4.
Saya menggunakan cara pengelolaan bisnis yang
sesuai dengan usaha saya.
5.
Saya merubah struktur usaha saya untuk
mendapatkan struktur usaha yang paling sesuai
dengan usaha saya.
6.
Saya menggunakan teknik pemasaran yang baru.
1
2
3
4
5
7.
Usaha saya sering kali merupakan yang pertama
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
dalam menggunakan teknik pemasaran yang baru.
A.3 Intensitas Pelanggan (Customer Intensity)
A.3.1 Peningkatan Kepuasan Pelanggan
1.
Saya menghubungi kembali pelanggan lama yang
sudah lama tidak melakukan pembelian ulang.
104
2.
Saya memberikan apresiasi khusus untuk pelanggan
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
lama seperti pemotongan harga khusus.
3.
Saya selalu bersedia untuk menerima kritik dan
saran dari pelanggan.
4.
Saya selalu berusaha untuk memberikan solusi dari
permasalahan pelanggan terkait dengan produk dan
pelayanan yang saya berikan.
A.3.2 Peningkatan Jumlah Pelanggan
5.
Saya berusaha mengubah pelanggan baru menjadi
pelanggan berkala dengan memberikan promo
khusus.
6.
Saya menarik calon pelanggan dengan melakukan
iklan melalui sosial media
7.
Saya berusaha menarik calon pelanggan dengan
memberikan penawaran khusus untuk pembelian
pertama.
8.
Saya menyediakan pelayanan delivery bagi
pelanggan.
9.
Saya menyediakan akun media sosial untuk
mempermudah pemesanan.
A.4 Pengambilan Resiko (Risk-Taking)
A.4.1 Mengambil Resiko
1.
Saya menciptakan produk yang belum dikenal.
105
2.
Saya menggunakan teknik produksi yang baru.
1
2
3
4
5
3.
Saya siap menanggung resiko kerugian waktu yang
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
mungkin terjadi.
4.
Saya siap menanggung resiko kerugian biaya yang
mungkin terjadi.
A.4.2 Meminimalisasi Resiko
5.
Saya menggunakan laporan keuangan untuk
mengidentifikasi kelemahan usaha saya.
6.
Saya melakukan survey terlebih dahulu sebelum
mengambil keputusan.
7.
Strategi pemasaran yang saya gunakan selalu
bersifat rendah budget untuk meminimalisasi resiko.
8.
Apabila saya melakukan perubahan, saya
melakukannya secara bertahap untuk
meminimalisasi resiko.
A.5 Pemanfaatan Sumber Daya (Resource Leveraging)
A.5.1 Pengidentifikasian Sumber Daya
1.
Saya mencari informasi tentang sumber daya yang
dapat digunakan sebagai pengganti sumber daya
yang digunakan sekarang.
2.
Saya mengumpulkan informasi tentang strategi
pemasaran yang bisa saya gunakan
106
3.
Saya merekrut tenaga kerja yang bisa multitasking.
1
2
3
4
5
4.
Saya membangun jaringan sosial saya.
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
A.5.2 Pemanfaatan Sumber Daya
5.
Saya memaksimalkan penggunanan bahan baku
usaha saya.
6.
Produk samping hasil produksi saya gunakan
sebagai bahan baku untuk menciptakan produk yang
lain.
7.
Karyawan saya diharuskan untuk dapat merangkap
disemua posisi.
8.
Saya bekerja sama dengan pemasok bahan baku
untuk mendapatkan harga yang lebih murah
dibandingkan dengan pesaing.
9.
Saya bekerja sama dengan instansi untuk membeli
produk saya dalam jumlah yang besar.
A.6 Penciptaan Nilai (Value Creation)
A.6.1 Berusaha Menciptakan Nilai Bagi Pelanggan
1.
Saya menggunakan bahan baku berkualitas.
1
2
3
4
5
2.
Produk yang saya produksi tidak menggunakan
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
bahan yang membahayakan kesehatan.
3.
Saya memberikan pelayanan yang maksimal
sehingga pelanggan merasa nyaman membeli di
usaha saya.
107
A.6.2 Mengkomunikasikan Nilai
4.
Saya menginformasikan pelanggan bahwa produk
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
yang saya tawarkan tidak menggunakan bahan yang
membahayakan kesehatan untuk memberikan
ketenangan hati dalam mengkonsumsi produk saya.
5.
Saya menjaga reputasi usaha saya dengan selalu
memberikan produk yang terstandarisasi.
A.7 Inovasi (Innovation)
A.7.1 Inovasi Produk
1.
Saya menciptakan produk dengan bentuk yang
berbeda.
2.
Saya menjual produk saya dengan kemasan yang
lebih unik.
3.
Saya menciptakan produk baru dengan
menggabungkan beberapa rasa sehingga tercipta
rasa yang unik.
4.
Saya mengkombinasikan bahan baku untuk
menciptakan produk yang baru.
A.7.2 Inovasi Proses
5.
Saya menggunakan proses produksi yang steril.
1
2
3
4
5
6.
Saya menggunakan teknologi baru yang hemat
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
biaya.
7.
Saya mengaplikasikan teknik made to order untuk
108
III.
KEUNGGULAN BERSAING (COMPETITIVE ADVANTAGE)
B.1 Cost Advantage (keunggulan biaya)
1.
Bekerja sama dengan pemasok bahan baku membuat 1
2
3
4
5
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
usaha saya unggul dalam biaya.
2.
Bekerja sama dengan instansi untuk membeli produk 1
saya dalam jumlah besar membuat usaha saya
unggul dalam biaya.
3.
Menggunakan metode pemasaran seperti media
sosial menghemat biaya promosi sehingga membuat
usaha saya unggul dalam biaya.
4.
Memaksimalkan penggunaan bahan baku dalam
proses produksi membuat usaha saya unggul dalam
biaya.
B.2 Differentiation Advantage
1.
Rasa produk saya lebih enak dibandingkan dengan
produk usaha lain
2.
Produk yang saya tawarkan jarang ditemukan
dipasar.
3.
Usaha lain membutuhkan biaya yang lebih untuk
meniru produk saya.
4.
Usaha lain membutuhkan waktu yang lebih untuk
meniru produk saya.
109
LAMPIRAN 2
DISTRIBUSI JAWABAN PERTANYAAN VARIABEL OPPORTUNITY
FOCUS (X1)
NO
ITEM
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
Q1 Q2
5
4
4
4
5
3
4
4
4
5
4
4
4
5
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
5
4
4
4
4
5
4
4
3
4
4
5
4
4
4
5
5
4
4
4
4
4
4
4
3
4
5
OPPORTUNITY FOCUS
Q3 Q4 Q5 Q6
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
5
4
5
4
4
4
4
5
4
5
5
3
4
3
3
3
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
3
3
3
3
3
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
3
3
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
5
5
3
3
3
3
3
4
3
4
5
4
5
3
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
5
5
4
4
4
3
3
5
5
3
4
3
3
Q7 Q8
4
4
4
4
4
3
4
4
4
5
4
4
5
5
3
3
3
4
4
4
4
3
3
3
4
4
4
4
4
4
3
3
4
4
4
4
5
5
3
3
3
4
5
3
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
5
4
4
5
5
3
3
TOTAL
34
32
30
32
36
32
38
27
30
32
30
26
31
32
32
27
32
32
37
25
30
33
32
33
28
32
33
32
36
32
34
33
33
28
110
DISTRIBUSI JAWABAN PERTANYAAN VARIABEL PROACTIVENESS
(X2)
PROACTIVENESS
TOTAL
NO
ITEM
Q1
Q3
1
4
4
4
4
4
4
4
28
2
4
4
4
4
4
4
4
28
3
5
5
5
5
5
5
5
35
4
5
4
4
4
5
4
4
30
5
4
5
4
5
5
4
5
32
6
4
4
4
4
4
4
4
28
7
4
4
4
4
3
4
4
27
8
4
5
4
4
4
4
4
29
9
5
4
4
4
4
4
4
29
10
3
4
4
4
4
4
4
27
11
4
4
3
4
4
4
4
27
12
4
4
3
4
4
4
4
27
13
5
5
5
5
5
5
5
35
14
4
5
4
4
4
4
4
29
15
3
3
3
3
3
3
3
21
16
3
4
4
4
4
4
4
27
17
4
5
5
5
5
4
4
32
18
5
4
4
4
4
4
4
29
19
4
4
5
5
5
5
4
32
20
4
3
5
5
5
3
3
28
21
3
4
4
4
4
4
4
27
22
4
3
3
3
4
4
4
25
23
4
4
4
4
4
4
4
28
24
4
3
3
3
4
4
4
25
25
4
4
4
4
4
4
4
28
26
4
3
3
4
3
4
5
26
27
5
5
5
5
4
4
4
32
28
4
4
4
4
4
4
4
28
29
4
4
4
4
4
4
4
28
30
4
4
4
4
4
4
4
28
31
4
4
4
4
4
4
4
28
32
5
4
4
4
4
4
4
29
33
5
5
5
5
5
5
5
35
34
4
4
4
4
5
4
4
29
Q4 Q5 Q6 Q7 Q8
111
DISTRIBUSI JAWABAN PERTANYAAN VARIABEL CUSTOMER
INTENSITY (X3)
NO
ITEM
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
Q1 Q2
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
5
3
3
3
3
4
4
4
4
3
3
4
4
4
4
4
4
3
3
4
4
4
4
5
5
3
3
3
3
5
5
4
4
4
4
3
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
3
4
4
4
4
4
4
CUSTOMER INTENSITY
Q3 Q4 Q5 Q6 Q7
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
3
3
3
4
4
4
4
4
5
4
5
4
5
4
4
4
4
3
5
5
4
5
4
3
3
3
4
3
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
5
4
4
3
3
3
3
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
3
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
5
5
4
4
4
3
3
3
3
3
4
3
3
3
3
3
5
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
3
3
3
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
TOTAL
Q8
4
4
3
4
4
4
4
3
4
4
4
3
4
3
4
4
4
4
4
4
3
3
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
3
4
Q9
4
4
2
4
5
4
4
4
3
4
4
3
4
3
4
4
4
5
4
3
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
3
4
36
36
29
36
40
35
41
29
32
36
36
27
36
33
36
32
36
38
40
28
28
36
36
36
32
36
36
36
37
36
27
36
33
36
112
DISTRIBUSI JAWABAN PERTANYAAN VARIABEL RISK TAKING (X4)
NO
ITEM Q1
1
4
2
4
3
5
4
4
5
4
6
4
7
4
8
4
9
3
10
4
11
4
12
5
13
4
14
4
15
3
16
4
17
4
18
5
19
3
20
4
21
4
22
3
23
4
24
4
25
3
26
3
27
4
28
4
29
4
30
3
31
4
32
4
33
5
34
4
Q2
2
4
5
4
4
4
4
4
2
4
4
4
4
4
2
4
4
5
2
4
4
2
4
2
4
2
4
4
4
3
4
4
5
4
RISK TAKING
TOTAL
Q3 Q4 Q5 Q6 Q7 Q8
4
4
4
4
4
2
28
4
4
4
4
4
4
32
5
5
5
5
5
5
40
3
4
4
4
4
4
31
4
4
3
4
4
4
31
5
5
4
4
4
4
34
3
3
4
4
4
4
30
4
5
4
5
4
4
34
3
3
3
3
3
2
22
4
4
4
4
4
4
32
5
5
5
5
4
4
36
4
4
3
3
5
4
32
4
4
4
4
4
4
32
2
3
4
4
4
4
29
2
3
3
3
3
2
21
4
4
4
4
4
4
32
5
5
5
5
4
4
36
4
4
4
4
5
5
36
4
4
4
3
3
2
25
4
4
4
4
4
4
32
4
4
4
4
4
4
32
3
4
4
4
3
2
25
4
4
4
5
4
4
33
4
4
4
4
4
2
28
4
4
4
4
3
4
30
4
4
4
4
3
2
26
2
4
4
4
4
4
30
4
4
4
4
4
4
32
4
4
4
4
4
4
32
4
5
4
4
3
3
29
4
4
4
4
4
4
32
4
4
4
4
4
4
32
5
5
5
5
5
5
40
3
4
4
4
4
4
31
113
DISTRIBUSI JAWABAN PERTANYAAN VARIABEL RESOURCE
LEVERAGING (X5)
NO
ITEM
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
Q1 Q2
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
5
3
3
3
3
4
4
4
4
3
3
4
4
4
4
4
4
3
3
4
4
4
4
5
5
3
3
3
3
5
5
4
4
4
4
3
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
3
4
4
RESOURCE LEVERAGING
Q3 Q4 Q5 Q6 Q7
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
5
5
5
5
4
4
5
4
4
4
5
5
4
5
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
5
5
5
5
5
4
4
4
4
4
3
3
3
3
4
4
4
4
4
4
5
5
4
4
5
4
4
4
4
4
5
5
5
4
4
5
5
3
3
4
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
5
4
5
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
5
5
5
4
4
5
4
4
TOTAL
Q8
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
3
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
4
5
4
Q9
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
3
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
36
36
43
37
39
36
37
34
34
37
36
34
43
37
30
34
38
37
41
32
34
37
36
35
34
35
37
37
36
37
37
36
40
37
114
DISTRIBUSI JAWABAN PERTANYAAN VARIABEL VALUE
CREATION (X6)
NO
ITEM
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
Q1
4
4
5
5
4
4
4
4
5
3
4
4
5
4
3
3
4
5
4
4
3
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
5
5
4
VALUE CREATION
Q3 Q4 Q5
4
4
4
4
4
4
5
5
5
4
4
4
5
4
5
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
3
4
5
5
5
5
4
4
3
3
3
4
4
4
5
5
5
4
4
4
4
5
5
3
5
5
4
4
4
3
3
3
4
4
4
3
3
3
4
4
4
3
3
4
5
5
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
5
5
4
4
4
TOTAL
Q6
4
4
5
5
5
4
3
4
4
4
4
4
5
4
3
4
5
4
5
5
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
4
5
5
20
20
25
22
23
20
19
21
21
19
19
19
25
21
15
19
24
21
23
22
19
17
20
17
20
17
24
20
20
20
20
21
25
21
115
DISTRIBUSI JAWABAN PERTANYAAN VARIABEL INNOVATION (X7)
NO
ITEM
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
Q1
4
4
4
4
4
4
5
3
3
4
4
3
4
4
4
3
4
4
5
3
3
5
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
3
Q2
4
4
5
4
5
4
5
4
3
4
4
3
4
4
4
3
4
4
4
3
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
3
INNOVATION
Q3 Q4 Q6
5
4
5
4
4
4
4
3
5
4
4
4
5
5
4
4
4
4
4
5
4
4
3
4
4
4
5
4
4
4
4
3
4
3
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
5
4
4
4
5
4
3
3
4
4
4
4
3
3
4
5
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
5
5
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
TOTAL
Q7
4
4
3
4
5
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
5
4
4
4
3
4
4
4
5
4
4
4
4
4
Q8
4
4
4
4
4
4
5
3
3
4
4
3
4
4
4
3
4
4
5
3
3
5
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
3
30
28
28
28
32
28
33
25
26
28
27
23
28
28
28
24
28
29
31
22
27
28
29
29
24
28
29
28
32
28
28
28
28
24
116
DISTRIBUSI JAWABAN PERTANYAAN VARIABEL KEUNGGULAN
BERSAING (Y)
NO
ITEM Q1
1
4
2
4
3
5
4
4
5
5
6
4
7
5
8
4
9
3
10
4
11
4
12
3
13
4
14
4
15
4
16
3
17
4
18
4
19
4
20
3
21
4
22
4
23
4
24
4
25
3
26
4
27
4
28
4
29
4
30
4
31
4
32
4
33
4
34
3
KEUNGGULAN BERSAING
Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 Q7
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
3
4
3
4
4
4
4
4
4
5
5
4
5
4
5
4
4
4
4
4
4
4
5
5
5
5
5
4
3
3
3
3
3
4
4
3
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
3
4
3
3
3
3
3
3
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
3
3
3
3
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
5
5
5
5
5
3
3
3
3
3
3
4
4
3
4
3
4
3
3
5
3
5
3
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
5
4
5
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
5
5
5
5
5
3
3
3
3
3
3
TOTAL
Q8
4
4
4
4
4
4
5
3
3
4
4
3
4
4
4
3
4
4
5
3
3
5
4
4
3
4
4
4
4
4
4
4
5
3
33
32
30
32
37
32
39
26
28
32
29
24
32
32
32
25
32
33
38
24
29
31
33
32
28
32
32
32
36
32
32
33
38
24
117
LAMPIRAN 3
Analisis Regresi Linear Berganda
Standardized
Unstandardized Coefficients
Model
1
B
(Constant)
Std. Error
13.694
2.906
X1
1.074
.258
X2
.158
X3
Coefficients
Beta
t
Sig.
4.713
.000
.825
4.167
.000
.137
.136
1.155
.259
.137
.079
.130
1.725
.096
X4
.082
.059
.090
1.394
.175
X5
.381
.109
.365
-3.491
.002
X6
-.095
.205
-.056
-.464
.646
X7
.457
.288
.346
1.584
.125
118
LAMPIRAN 4
UJI VALIDITAS DAN RELIABILITAS
Uji Reliabilitas
Reliability Statistics
Cronbach's
N of Items
Alpha
.986
61
Uji Validitas
Scale Mean
Scale Variance if
Corrected
Cronbach's
if Item
Item Deleted
Item-Total
Alpha if Item
Correlation
Deleted
Deleted
Keterangan
VAR00001
246.5333
650.533
.680
.986
Valid
VAR00002
246.4000
655.214
.502
.986
Valid
VAR00003
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00004
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00005
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00006
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00007
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00008
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00009
246.4333
655.978
.504
.986
Valid
VAR00010
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00011
246.5000
658.603
.476
.986
Valid
VAR00012
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00013
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00014
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00015
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00016
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00017
246.5000
659.362
.440
.986
Valid
VAR00018
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00019
246.6333
654.171
.398
.986
Valid
VAR00020
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00021
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00022
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00023
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00024
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
119
VAR00025
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00026
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00027
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00028
246.5667
654.254
.585
.986
Valid
VAR00029
246.5333
654.120
.633
.986
Valid
VAR00030
246.7333
652.685
.598
.986
Valid
VAR00031
246.6667
660.437
.396
.986
Valid
VAR00032
246.6333
653.137
.509
.986
Valid
VAR00033
246.6333
655.275
.567
.986
Valid
VAR00034
246.5333
648.464
.759
.986
Valid
VAR00035
246.4667
657.913
.397
.986
Valid
VAR00036
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00037
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00038
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00039
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00040
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00041
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00042
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00043
246.5333
650.533
.680
.986
Valid
VAR00044
246.4000
655.214
.502
.986
Valid
VAR00045
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00046
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00047
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00048
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00049
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00050
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00051
246.4333
655.978
.504
.986
Valid
VAR00052
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00053
246.5000
658.603
.476
.986
Valid
VAR00054
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00055
246.5333
650.533
.680
.986
Valid
VAR00056
246.4000
655.214
.502
.986
Valid
VAR00057
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00058
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00059
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
VAR00060
246.6000
643.697
.857
.986
Valid
VAR00061
246.5667
643.702
.805
.986
Valid
120
LAMPIRAN 5
R Square
Model Summary
Model
1
Uji Normalitas
R
.965a
R Square
.931
Adjusted R
Std. Error of the
Square
Estimate
.913
1.13154
121
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized
Residual
N
Normal Parametersa,b
Most Extreme Differences
34
Mean
Std. Deviation
.0000000
.91177265
Absolute
.100
Positive
.096
Negative
-.100
Kolmogorov-Smirnov Z
.581
Asymp. Sig. (2-tailed)
.888
a. Test distribution is Normal.
122
Uji Multikolinearitas
Model
1
(Constant)
Unstandardized
Standardized
Coefficients
Coefficients
B
Std. Error
12.712
3.255
X1
1.063
.284
X2
1.000
X3
Beta
Collinearity Statistics
t
Sig.
Tolerance
VIF
6.905
.001
.817
3.739
.001
.742
8.546
.466
.862
2.148
.041
.544
3.271
.071
.083
.067
.855
.401
.382
2.615
X4
.116
.063
.127
1.836
.078
.526
1.902
X5
.457
.195
.318
3.344
.027
.475
3.443
X6
.755
.459
.544
1.645
.112
.664
2.321
X7
.216
.305
.163
.708
.486
.652
2.789
a. Dependant Variabel: Y
123
LAMPIRAN 6
UJI HIPOTESIS
Uji Pengaruh Serempak (Uji-F)
ANOVAa
Model
Sum of Squares
Regression
1
Residual
Total
df
Mean Square
F
450.475
7
64.354
33.290
26
1.280
483.765
33
Sig.
50.262
a. Dependent Variable: Y
b. Predictors: (Constant), X7, X4, X2, X3, X5, X6, X1
c. Dependent variable: Keunggulan Bersaing
Uji Pengaruh Parsial (Uji-T)
Standardized
Model
1
Unstandardized Coefficients
Coefficients
B
Beta
Std. Error
(Constant)
12.712
3.255
X1
1.063
.284
X2
1.000
X3
t
Sig.
6.905
.001
.817
3.739
.001
.466
.862
2.148
.041
.071
.083
.067
.855
.401
X4
.116
.063
.127
1.836
.078
X5
.457
.195
.318
3.344
.027
X6
.755
.459
.544
1.645
.112
X7
.216
.305
.163
.708
.486
a. Dependent Variabel: Y
.000b