Pengaruh Entrepreneurial Marketing Terhadap Keunggulan Bersaing (Studi Kasus Pada Pelaku Usaha Oleh-Oleh Khas Medan Di Jalan Mojopahit Medan)

ABSTRAK
PENGARUH ENTREPRENEURIAL MARKETING TERHADAP
KEUNGGULAN BERSAING (STUDI KASUS PADA
PELAKU USAHA OLEH-OLEH KHAS MEDAN
DI JALAN MOJOPAHIT MEDAN)
Sektor UKM adalah sektor yang memiliki peran yang sangat besar
dalam meningkatkan pertumbuhan perekonomian negara Indonesia.
Entrepreneurial Marketing merupakan pendekatan pemasaran yang paling sesuai
dengan karakeristik UKM untuk menjadi unggul dalam persaingan di pasar.
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Entrepreneurial Marketing
terhadap keunggulan bersaing UKM di Kota Medan. Populasi pada penelitian ini
adalah pelaku usaha oleh-oleh khas Medan di Jalan Mojopahit Medan yang
berjumlah 34 toko dan seluruhnya dijadikan sampel. Teknik analisis data dalam
penelitian ini adalah deskriptif statistic dan analisis regresi linear berganda. Hasil
uji simultan menunjukkan bahwa variabel-variabel Entrepreneurial Marketing
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing. Hasil uji parsial
menunjukkan bahwa variabel opportunity focus, proactiveness, customer intensity
dan resource leveraging berpengaruh positif tetapi tidak signifikan terhadap
keunggulan bersaing. Variabel risk taking, value creation dan innovation tidak
berpengaruh terhadap keunggulan bersaing. Nilai Adjusted R Square sebesar
0,913 yang berarti 91,3% keunggulan bersaing pelaku usaha oleh-oleh khas

Medan di Jalan Mojopahit dapat dijelaskan oleh variabel Entrepreneurial
Marketing, sedangkan 8.7% dapat dijelaskan oleh faktor lain selain yang diteliti
dalam penelitian ini.

Kata Kunci: Entrepreneurial Marketing, Keunggulan Bersaing

i

ABSTRACT
THE EFFECT OF ENTREPRENEURIAL MARKETING ON
COMPETITIVE ADVANTAGE: SMALL CULINARY
SOUVENIR INDUSTRY IN JALAN MOJOPAHIT
MEDAN, INDONESIA
SME sector is a sector that plays a very big role in improving the
economic growth in Indonesia. Entrepreneurial Marketing is a marketing
approach that best suits the characteristics of SMEs to excel in market
competition. This study aims to analyze the influence of Entrepreneurial
Marketing on the competitive advantage of SMEs in Medan City. The population
in this study is small culinary souvenir industry in Jalan Mojopahit Medan which
amounted to 34 stores and all of them were sampled. Data analysis technique in

this research is descriptive statistic and multiple linear regression analysis. The
result of simultaneous test shows that Entrepreneurial Marketing variables have
positive and significant influence to competitive advantage. Partial test results
show that the variables of opportunity focus, proactiveness, customer intensity
and resource leveraging have a positive but not significant impact on competitive
advantage. Variables of risk taking, value creation and innovation have no effect
on competitive advantage. The value of Adjusted R Square is 0.913 which means
91.3% competitive advantage of business actor by typical Medan at Jalan
Mojopahit can be explained by Entrepreneurial Marketing variables, while 8.7%
can be explained by other factors apart from the variable used in this research.

Keywords: Entrepreneurial Marketing, Competitive Advantage

ii